ВЫСТАВОЧНО-ЯРМАРОЧНАЯ И КОНГРЕССНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ КАК ИНСТРУМЕНТ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ И МОДЕРНИЗАЦИИ

ВЫСТАВОЧНО-ЯРМАРОЧНАЯ И КОНГРЕССНАЯ
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
КАК ИНСТРУМЕНТ ПОВЫШЕНИЯ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ И МОДЕРНИЗАЦИИ
РОССИЙСКОЙ ЭКОНОМИКИ
Алексеев Сергей Павлович
Вице-президент ЗАО «ЭкспоФорум»,
Президент Российского Союза выставок и ярмарок,
Вице-президент UFI (всемирной выставочной ассоциации)
Минэкономразвития
окрестило 2013-й «годом
упущенных возможностей»
Рост экономики России
за 2013 год составил 1,3%
против 3,4% в 2012 году
Темпы экономического роста в
2013 году стали самыми низкими
с кризиса 2009 и 1998 гг.,
достигнув уровня 1997 г. — 1,4%.
Прогноз ВБ – в случае
реализации сценария
низких рисков рост ВВП в
2014г. – 1,1%
«2014 год для России будет хуже, чем 2013-й, но лучше, чем 2015-й»
-директор Института стратегического анализа ФБК Игорь Николаев
Внешнеторговая деятельность России также демонстрирует признаки стагнации:
по данным таможенной статистики в 2013г. внешнеторговый оборот РФ остался
на уровне 2012г. и составил 844,2 млрд USD
Сальдо внешнеторгового оборота в первые 6 месяцев 2013 г. было меньше
показателя 2012 г. на 10,5 %, но к концу года ситуация выровнялась и по этому
показателю наблюдалось увеличение на 1,1 млрд. долларов США.
В 2013 году доля топливно-энергетических ресурсов в товарной структуре
экспорта в целом составила 70,6%, в страны дальнего зарубежья - 74,5 % (в
2012 году – 73,0%), в страны СНГ - 47,0% (в 2012 году – 54,2%).
В товарной структуре импорта увеличилась доля таких статей расходов, как
закупка продовольственных товаров и сырья для их производства, продукции
химической промышленности, текстильных изделий, доля машин и
оборудования снизилась (с 52,1% до 50,8%).
В страновой структуре внешней торговли России выросли доли стран
Европейского Союза и стран АТЭС. На долю ЕС в 2013 году приходилось 49,4%
российского товарооборота (2012 – 48,7%). На страны СНГ в - 13,6% (2012 –
14,7%), на страны Таможенного союза – 7,1% (7,7%), на страны ЕврАзЭС –
7,5% (8,0%), на страны АТЭС – 24,7% (23,8%).
«Перед Россией стоит важнейшая задача перехода от экономики, основанной на экспорте сырья, к
инновационной модели развития»
- отмечает Председатель Совета Федерации Валентина Матвиенко
Доля импортной продукции в общем объеме товарооборота
(IV квартал 2013 г., процент)
Бытовая мебель, напольные покрытия и прочие неэлектрические
бытовые товары
72
Фармацевтические и медицинские товары, изделия медицинской
техники и ортопедические изделия
56,2
Бытовые электротовары, радио- и телеаппаратура
43,2
Одежда, включая нательное белье, и обувь
21,9
Текстильные и галантерейные изделия
20,8
Доля импортной
продукции в общем
объеме
товарооборота
(процент)
По данным Росстата, в январе-сентябре 2013 года доля импорта в
товарных ресурсах розничной торговли в России составляла 44 %.
Зависимость от импорта составляет серьезную
угрозу экономике
Рост экономики возможен за счет
импортозамещения, особенно на фоне зарубежных
экономических санкций
Продвижение является важной функцией
решения проблем импортозамещения.
Но до сих пор в РФ отсутствует единый подход к
этому вопросу, основные игроки: административные
органы, товаропроизводители и профессиональные
«продвиженцы» работают независимо и только на
собственные интересы
Для реализации маркетинговых
целей организации используют
различные инструменты.
Решающим в выборе инструмента
является анализ эффективности
каждого из них.
Оценка эффективности средств
коммуникации для решения
маркетинговых задач приведена в
графике:
Другие
Радио, ТВ
Спец. предложения
Деловые контакты
e-mail, брошюры…
Спец. Пресса
Выставки
Интернет
0
10
20
30
40
50
60
20
21
23
Другие виды рекламы
Наружная реклама
Реклама в спеиализированных журналах
Презентации на конгресах
Ивенты: роуд-шоу, стимулы
Продажи по Интернету
PR
Реклама в профессиональных журналах
Прямая реклама: печат. продукция, e-mail
Прямые деловые контакты
Выставки
Сайт компании
36
41
42
44
53
57
76
88
90
0
20
40
60
80
100
Значение специализированных средств коммуникации и СМИ:
n=502 участников (источник: AUMA 2010)
По данным опроса CEIR (Center of Exhibition Industry Research, США):
 затраты на заключение сделки при встрече на выставке в среднем на 40%
ниже, чем без участия в выставке;
 90% представителей компаний, ответственных за принятие решений, назвали
выставки наилучшим источником информации при совершении закупок;
 демонстрация продукции на выставке в 6 раз больше влияет на продажи, чем
другие средства продвижения;
 визуальный эффект от выставочного образца может длиться до 14 недель.
Выставки и конгрессы – одни из лучших инструментов продвижения товаров на
рынке и средств бизнес- коммуникаций
По данным социологической службы TNS
Emnid (Германия)
0.9
0.8
– 82% немецких предпринимателей
называют выставки наиболее эффективным
способом налаживания бизнес-контактов.
0.7
- 86% представителей крупнейших
немецких компаний вносят в свой бизнескалендарь посещение выставок
0.3
- 18% опрошенных бизнесменов ожидают
усиления роли выставок в своем бизнесе в
течение ближайших пяти лет.
82%
54%
0.6
39%
0.5
38%
0.4
0.2
0.1
0
Участие в
выставочных
мероприятиях
реклама в
деловых
журналах
Организация
презентаций
Реклама в
Интернет
Актуальность конгрессно-выставочных событий как эффективного инструмента продвижения
подтверждается исследованиями
Характерной особенностью выставочного бизнеса в Германии является единение государства и
бизнеса в реализации международных выставочных проектов
В Германии на выставки за рубежом ежегодно
выделяется порядка 40 млн. евро
Мощная финансовая поддержка
Координация и планирование выставок
и ярмарок в Германии и за рубежом –
в компетенции Выставочного комитета
немецкой экономики (АУМА),
Единый координационный центр
Тематическое развитие – инициатива и
приоритет за отраслевыми союзами
Лидирующая роль отраслевых союзов
Конгрессы и выставки в мировой практике считаются инструментом государственной политики
– в России это только бизнес.
ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЕ СТАТИСТИЧЕСКИЕ
ИТОГИ
ВЫСТАВОЧНО-КОНГРЕССНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
В РФ
ЗА 2013 ГОД
20.0%
Низкие темпы прироста экономики –
обуславливают низкие темпы
развития отрасли
Снижение конкурентоспособности
отечественных товаров и услуг ведет
к снижению числа отечественных
участников
Растущий уровень спроса на
импортную продукцию определяет
рост числа иностранных участников
11%
15.0%
10.0%
2,9%
5.0%
1.0%
-2%
0.0%
-0.3%
-5.0%
ВП нетто
Участники
отеч.
Участники
иностр.
Учасники,
всего
Посетители
В выставках как в зеркале отражаются процессы, происходящие в экономике
Что мешает развитию рынка конгрессно-выставочных услуг
• Отсутствие государственных программ
продвижения отечественных брендов,
товаров и услуг
• Отсутствие государственного участия в
реконструкции и строительстве новых
выставочных площадок
• Несовершенная законодательная база и
визовый режим
• Много выставок одинаковой тематики
• Отсутствие четкой системы координации и поддержки
со стороны производителей товаров и услуг
• Воровство брендов и концепций, ложная статистика,
непрофессиональная организация, излишняя
концентрация конгрессно-выставочной деятельности в
Центре
•Непрозрачная система проведения государственных
тендеров на организацию выставок за рубежом с
бюджетным финансированием. Побеждают одни и те же
компании. Профессионалы рынка – члены РСВЯ в 20122014 гг. не выиграли ни одного тендера
Выставки и конгрессы являются одним из самых эффективных инструментов продвижения
товаров и услуг на рынке
Органы
власти
Отраслев
ые союзы
Компании
выставочного
бизнеса
Единый орган координации
деятельности
Единые программы реализации
задач
Общность действий и выработки
направлений работы
Одна программа - одна вертикаль управления – консолидация ресурсов
Возможные пути решения проблем
•
Установление лидирующей роли отраслевых ассоциаций в построении плана ведущих товарно-промышленных выставок,
определении мест их проведения
•
Государственная поддержка выставочных мероприятий и их участников
•
Совершенствование механизма проведения тендеров по организации российских экспозиций за рубежом
•
Развитие региональных выставок
•
Развитие сотрудничества российских регионов со странами Азии
•
Внедрение современных видов маркетинга, продвижения продукции
•
Использование интернета, видеоконференции, электронной биржи, программы Online-expo
•
Эффективнее использовать интернет-ТВ, видеоконференции, электронную биржу, которые находятся в распоряжении РСВЯ
•
Внедрение разработанной программы Online-expo, как новый инструмент, позволяющий повысить эффективность участия в
выставках
•
Использование участия в ВТО для продвижения продукции
•
Незнакомый для нас инструмент – товарно-сырьевые биржи
Необходимо объединить усилия, создать
стратегию и программу продвижения
национальных товаров и услуг на
внутреннем и внешнем рынках
Российский союз выставок и ярмарок готов внести свой
вклад в решение поставленных задач.
Предлагаем сотрудничество!