Ягудаев

ОСОБЕННОСТИ СТРАТЕГИЧЕСКОГО
МАРКЕТИНГА РОССИЙСКИХ КОММЕРЧЕСКИХ
БАНКОВ
Выполнил:
Студент группы ФМ2-8М
Ягудаев Григорий

Стратегический маркетинг в банке – это
стратегия и философия банка, требующая
тщательной подготовки, глубокого и
всестороннего анализа, активной работы
всех подразделений банка от руководителей
до низовых звеньев что в конечном итоге
приводит к эффективной реализации
банковских продуктов.
До кризиса 2008 года большинство
коммерческих банков предпочитало
размещать средства в кредитах предприятиям
и организациям;
 банковский ритейл – то есть потребительские
кредиты, гдезначительная часть – мелкие
ссуды с минимальным обеспечением;
 до кризиса 2008 года коммерческие банки
предпочитали формировать портфели ценных
бумаг по принципу наибольшей доходности

МОДЕЛИ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА
БАНКА
- Бостонская матрица;
 - Стратегия по прибыи;
 - Модель Портера

БОСТОНСКАЯ МАТРИЦА
- зоны с высокой прибылью, где находятся
филиалы;
 зоны, которые имеют практически
одинаковые приведенные показатели, по
сравнению со средними показателями по
всем зонам;
 зоны с убытками, где все показатели ниже
средних показателей или даже имеют высокие
убытки. Большое внимание, уделяется к
зонам относящимся третьей группы.





«Звезды» - максимальный уровень квалификации
персонала, выручки, прибыли, имеют лидирующие
положения касательно других банков-конкурентов;
«Дойные коровы» - высокие доли рынка обслуживания и
относительно низкие расходы на единицу банковского
продукта;
«Трудные дети» - непредсказуемость ситуаций на рынке,
управление над которыми очень близко к нулю;
«Собаки» - небольшая доля рынка услуг и клиентов, низкая
конкурентоспособность продаваемых банковских
продуктов, высокими операционными расходами банка,
расходами на реализацию услуг.
СТРАТЕГИЯ ПО ПРИБЫЛИ
Соперничество за повышение доли
финансового рынка;
 по динамике выручки;
 добавленной стоимости;
 рентабельности капитала банка;
 качеству услуг и снижению расходов;
 экономическому росту.

МОДЕЛЬ ПОРТЕРА
Показывает основные направления в
анализе и планировании по главным
целевым рынкам услуг, стратегическим
преимуществам банка и клиентам;
 разработка цен (процентных ставок,
комиссионных);

1) При процентной ставке 30% объем
выданных кредитов 100млн рублей, отсюда
выручка составляет 30 млн рублей;
 2) Процентная ставка 20%, размер выданных
кредитов составляет 120 млн рублей, отсюда
следует 30% х (1 — 0,1) х х 100 млн. руб. (1 +
0,2) = 32,4 млн. руб, где дополнительный
доход в 2,4 млн. руб

ОСНОВНЫЕ ЦЕЛИ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ БАНКА
- максимизация прибыли;
 - увеличение объема продаж банковских
продуктов;
 - экстенсивное развитие зон деятельности за
счет проникновения на новые рынки;
 - поддержание высокого или нормального
конкурентного статуса в сравнении с другими
соперниками на рынке.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ !