Анализ деловой среды при выходе фирмы на новые зарубежные рынки

Анализ деловой среды при выходе фирмы на новые
зарубежные рынки
(на примере ООО «Спектр - ТФ» г. Новосибирск)
Удалова В.Е.
гр. БЭ–501
Научный руководитель
Боуш Г.Д.
Организация находится в состоянии постоянного обмена самого разного
рода ресурсами с внешней средой, обеспечивая тем самым себе возможность
развития. Однако ресурсы внешней среды не безграничны. На них претендуют
многие другие организации, находящиеся в этой же среде. Поэтому всегда
существует возможность того, что организация не сможет получить нужные
ресурсы из внешней среды. Это может ослабить ее потенциал и привести ко
многим негативным для организации последствиям. Задача анализа деловой среды
состоит в обеспечении такого взаимодействия организации со средой, которое
позволяло бы ей поддерживать ее потенциал на уровне, необходимом для
достижения ее целей, и тем самым давало бы компании возможность действовать
на интересующих её рынках в долгосрочной перспективе.
Таким образом, актуальность темы обусловлена тем, что современная
внешняя среда предприятий характеризуется чрезвычайно высокой степенью
сложности, динамизма и неопределенности и более высокой значимостью для
обеспечения их эффективности деятельности. Способность приспосабливаться к
изменениям во внешней среде – основное условие в бизнесе и других сферах
жизнедеятельности. В возрастающем числе случаев – это условие выживания и
развития. Организации должны, с одной стороны, постоянно осознавать новый
характер изменений в окружающей среде и эффективно на них реагировать. С
другой стороны, необходимо иметь в виду, что сами организации генерируют
изменения во внешней среде, выпуская новые, например, виды товаров и услуг,
используя новые виды сырья, материалов, энергии, оборудования, технологий.
Проблема заключается в том, что в настоящее время отсутствуют
развёрнутые и доступные для применения в малых и средних компаниях методики
анализа деловой среды. Это не позволяет им своевременно реагировать на её
изменения, повышать эффективность адаптационного механизма, использовать
новые возможности для развития, появляющиеся в деловой среде. Мы
предполагаем, что наличие адекватной и применимой силами малых и средних
предприятий методики анализа деловой среды фирмы обеспечит более высокую
эффективность деятельности компаний этого вида при выборе новых зарубежных
рынков и выходе на них.
В силу вышесказанного, целью данной выпускной квалификационной
работы является разработка методики анализа деловой среды и её апробация на
примере конкретной российской компании, осуществление выбора нового
зарубежного рынка сбыта для неё на основе разработанной методики.
Изучив существующие на данный момент методики анализа деловой
среды, мы предложили алгоритм анализа деловой среды фирмы при выходе
средних и малых предприятий на новый рынок, который состоит из пяти этапов, в
каждом из которых необходимо выяснить некоторые наиболее важные
количественные и качественные показатели. Первым шагом является определение
территории, которую мы будем анализировать. На втором шаге необходимо
определить, с какой продукцией мы собираемся выходить на новый рынок.
Третьим шагом при анализе является оценка потребителя с помощью составления
его профиля. Четвёртым шагом является анализ рынка, на котором необходимо
выяснить размер рынка, структуру рынка, объём рынка, его темпы прироста или
сокращения и тд. Пятым шагом осуществляется оценка конкуренции, на данном
этапе мы выделяем основных конкурентов, даём их основные характеристики,
изучаем доли рынка каждого из конкурентов, чтобы оценить, высоки ли барьеры
входа на данный рынок. Шестым шагом даётся оценка всем предыдущим этапам и
принимается решение о выходе или отказе от идеи выхода на анализируемый
рынок.
Алгоритм, был применён для анализа деловой среды Республики
Узбекистан, который осуществлялся для компании ООО «Спектр - ТФ» г.
Новосибирск. ООО «Спектр - ТФ» производит строительные и отделочные
материалы, особой популярностью среди потребителей пользуется Растворитель
646. Продукция ООО «Спектр - ТФ» является универсальной и ориентирована на
ценовой сегмент ниже среднего и среднего уровня. Растворитель 646 это продукт,
который нужен всегда и в любом доме. Несмотря на то, что данная компания
существует на рынке много лет, ей хочется и необходимо развитие, также нельзя
быть уверенным в одном рынке, нужно искать новые рынки сбыта именно поэтому
было принято решение о выборе нового международного рынка, об анализе
которого будет рассказано в следующем параграфе.
Хотелось бы отметить, что после анализа деловой среды рынок
Узбекистана был признан привлекательным для ООО «Спектр - ТФ». Рынок
Узбекистана характеризуется высокими темпами роста, основным катализатором
которого выступает активное развитие строительной отрасли. В ближайшем
будущем можно ожидать сохранения тенденции увеличения потребительской
активности на данном рынке, а также достаточной стабильности в темпах роста
рынка. Узбекские производители растворителя стараются теснить зарубежных
конкурентов. Однако в настоящее время сохраняется тенденция к тому, что, если
основным аргументом зарубежных производителей отделочных материалов
является высокое качество товара, то для отечественных производителей такой
аргумент – прежде всего более конкурентоспособная цена. В случае же
Растворителя производимого ООО «Спектр - ТФ» продукт обладает высоким
качеством, а также достаточно конкурентоспособной ценой.