Урок 2 - startupcourse

Первый бизнес курс в
Чадыр-Лунге!
Урок 2: Лин Стартап
Название для
нашего курса?
Ваши задачи
Задачи
1. Определите:
– общий бизнес-идею
– название компании
– логотип (не обязательно)
2. Обсудите расписание занятий
3. 300 леев оплатить до 7 октября
4. Ознакомьтесь «Лин канвас»
Презентации
• Ввести название компании и логотип
(если у вас есть)
• Роль каждого члена команды
• Изменения в бизнес-идеи
Вопросы, на которые мы
ответим сегодня:
• Что такое методологии Лин Стартап?
• Почему Лин Стартап лучше чем
традиционный способ, чтобы начать
бизнес?
• Что является первым шагом?
Лин Стартап
«Бережливый стартап»
Что такое «стартап»?
• Стартап – это временная организация,
созданная для поиска
масштабируемой, повторяемой и
прибыльной бизнес модели.
• Традиция
– Написать и выполнять
– Предполагать
– Неизменный
• Стартап
– Создать и
поэкспериментировать
– Развитие клиента
– Гибкий
Успешные стартапы в состоянии
приспособиться достаточное
количество раз, прежде чем
исчерпают свои ресурсы.
- Эрик Рис (Lean Startup)
Необходимость
Интерес
Талант
Идея
• Проблемные интервью
• Исследование рынка
Идея
Определить существует ли
проблема, если эта проблема
стоит того, решить её
Клиенты не заботятся о
Вашем продукте, они
заботятся о своих проблемах.
- Давид Мклур
Проблемные интервью
Цель: Понять …
1. В чем проблема? Почему это - проблема?
2. У кого есть проблема?
3. В настоящее время, как они решают
проблему?
Проблемные интервью
• Создавать гипотезу, которую Вы проверите
ошибочна она или реальна
• Говорите с интервьюируемыми лицом к
лицу (неформальная обстановка)
• Используйте стандартное интервью
• Делайте заметки (приведите с собой
партнера)
• Послушайте и задайте вопросы
Что является примером
гипотезы, чтобы создать
интервью?
Проблемные интервью
• Примеры подходящих гипотез
- X% респондентов с проблемой A
– X% респондентов недовольных
существующей альтернативой
– X% респондентов ставших реальными
клиентами
Проблемные интервью
• Примеры сценариев
1. В чем заключаются основные
сложности [контекст проблемы]?
2. Могли бы Вы рассказать мне о вашем
последнем опыте?
3. Почему это было сложно/тяжело ?
4. Что вы предпримите, как потребитель,
для решения данной проблемы?
5. Что вам не понравилось в найденных
решениях?
Justin Wilcox – How I Interview Customers
http://customerdevlabs.com/2013/11/05/how-i-interview-customers/
Вопросы?
Сегодняшние вопросы:
• Что такое методологии Лин Стартап?
• Почему Лин Стартап лучше чем
традиционным способом, чтобы начать
бизнес?
• Что является первым шагом?
Задачи
• Обзор методологии Лин Стартап
• Определите, кто может быть ваши клиенты и какие
проблемы у них есть
• Напишите 1-3 гипотез относительно ваших
предположение о проблеме, которые у вас есть
• Интервью с минимальными 3 потенциальными клиентами
(не близких родственников или близких друзей)
• Определите, если эти интервью подтвердил или
оказались ложными относительно ваших предположений
• Подготовьте презентацию для вторника
– Сколько интервью вы завершите? С кем вы сделали
интервью?
– Какие вопросы вы им задали?
– Какие ответы были удивительны?
– В общем, что вы узнали?