Slide 1 - Pharmedu

до Н.Э.
Страны
Древнего
Мира
• В Древнем Египте использовался папирус, из которого
богатые египтянки делали тампоны. Папирус был очень
дорогим, поэтому простые египтянки использовали
полотно, которое стиралось после использования.
• В Византии также использовались тампоны
из папируса или подобного материала. Такие тампоны
вряд ли были удобными, т. к. папирус весьма жесток.
• В Древнем Риме использовалась материя для
тампоны из шариков шерсти.
Революционная
идея
1947
до Н.Э.
Страны
Древнего
Мира
1950
• В конце 1940-х годов инженер Карл
Хан и юрист Хайнц Миттаг
натолкнулись на рекламу тампонов в
американской газете
• Вскоре они изобрели первый тампон
в Германии и назвали его o.b.® (“ohne
Binde” – дословный перевод «без
прокладки»)
• Их поддержала гинеколог доктор Джудит Эссер Миттаг, которая
консультировала их по медицинским аспектам
• В 1950-х годах она была одной из немногих женщин-гинекологов
убежденным сторонником:
- просвещения общества относительно менструации и женской
гигиены
- работы по укреплению здоровья женщин
- сексуального образования в школах
Первый тампон
Революционная
идея
Сексуальная революция
1947
1960
до Н.Э.
1950
1967
Страны
Древнего
Мира
Первый тампон
Из аптек – на
массовый рынок
• Появление тампонов вызвало волну протестов: консервативно
настроенные слои общества осуждали тампоны, и продавцы считали
безнравственным их продавать
• У женщин также возникла масса сомнений. Для многих из них новый
продукт казался странным. Они боялись, что тампон потеряется внутри
тела.
• Однако благодаря неоспоримому удобству продукта, усилиям Хан и
Миттаг по продвижению продукта на рынок (рассылка
просветительских и образовательных материалов в школы, создание
консультативных центров по вопросам менструации и обеспечение
информацией гинекологов и педиатров) и сексуальной
революции тампоны очень скоро приобрели огромную
популярность и в 1967 году вышли на массовый рынок
Революционная
идея
Сексуальная революция
1947
1960
o.b.® - мировое признание
1986
o.b.® optiBalanceTM
2009
до Н.Э.
1950
1967
1990
Страны
Древнего
Мира
Первый тампон
Из аптек – на
массовый рынок
o.b.® ProComfortTM
• o.b.®становятся популярными и получают признание во всем мире
• Уже более 60 лет женщины доверяют тампонам o.b.®, продолжают
непрерывно совершенствоваться:
Наш девиз: Непрерывное развитие и инновация
1990 - o.b.® ProComfortTM – с покрытием SilkTouchTM – для
революционно легкого введения и извлечения тампона
2009 - o.b.® optiBalanceTM – с компонентами натурального
происхождения для защиты микрофлоры
Революционная
идея
Сексуальная революция
1947
1960
o.b.® - мировое признание
1986
o.b.® optiBalanceTM
o.b.® Compact Applicatot
2009
2014
до Н.Э.
1950
1967
1990
2013
Страны
Древнего
Мира
Первый тампон
Из аптек – на
массовый рынок
o.b.® ProComfortTM
o.b.® ProComfortTM
NIGHT
2013 - o.b.® ProComfortTM NIGHT – запуск ПЕРВОГО
ночного тампона – крылышками SilkTouchTM, которые
адаптируются к строению тела. За первые 6 месяцев
продаж доля рынка = 3,9%
2014 - o.b.® Compac Applicator – первый тампон o.b.®
с Аппликатором – НОВИНКА, которую все ждали!
Миф №1
БЕЗОПАСНЫ
ЯТампоны
слышала, что
ежедневное
использование
ДЛЯ
РЕГУЛЯРНОГО
тампонов
ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
в «эти» дни небезопасно
для здоровья
Подтверждено многочисленными клиническими исследованиями во всем
мире, а также рекомендацией российских гинекологов
Миф №2
Обычные
тампоны
Говорят,
что тампоны
НЕ ОКАЗЫВАЮТ
могут стать
причиной
НЕГАТИВНОГО
ВЛИЯНИЯ
нарушения
естественной
на состояние
естественной
микрофлоры
влагалища
микрофлоры влагалища
Влияние GML на микрофлору влагалища
СОСТОЯНИЕ МИКРОФЛОРЫ
ВЛАГАЛИЩА В
ОБЫЧНЫЕ ДНИ
ХОРОШИЕ
БАКТЕРИИ
(лактобактерии)
ПЛОХИЕ
БАКТЕРИИ
СОСТОЯНИЕ МИКРОФЛОРЫ
ВЛАГАЛИЩА В
КРИТИЧЕСКИЕ ДНИ
ХОРОШИЕ
БАКТЕРИИ
(лактобактерии)
СОСТОЯНИЕ МИКРОФЛОРЫ ВЛАГАЛИЩА
С ПОДДЕРЖКОЙ GML ТАМПОНА
ХОРОШИЕ
БАКТЕРИИ
(лактобактерии)
ПЛОХИЕ
БАКТЕРИИ
ПЛОХИЕ
БАКТЕРИИ
МИФЫ
Миф №3
Тампоны могут
Тампоны НЕ БЛОКИРУЮТ
блокировать
ВЫДЕЛЕНИЕ
выделение
МЕНСТРУАЛЬНОЙ КРОВИ
менструальной
крови?
Когда тампон полностью
пропитывается, жидкость
начинает протекать сквозь него
или обтекать его снаружи
1. Schmidt-Elmendorff HR, Eilemann HO. (1951) Clinical studies on the intravaginal insertion of tampons as menstrual protection.
Zentralblatt fur Gynakol 73:1507-12.
2. Karnaky KJ. (1956) Vaginal tampons for menstrual hygiene: second report — an 18- year study. Clin Med 3:545-8.
3. Loch EG, Kaiser E. (1977) Influence of menstrual hygiene (tampons vs. sanitary napkins) and the method of birth control on
vaginal pH and bacterial infection of the vagina. Fortschritte der Medizin (Advances in Medicine) 55:2653-70.
Миф №4
МИФЫ
Тампоны НАДЕЖНО
Ходят
упорные В
ЗАЩИЩАЮТ
слухи,
что тампон
КАЖДЫЙ
ИЗ
неКРИТИЧЕСКИХ
гарантируетДНЕЙ
100% защиту от
протекания
В зависимости от обильности выделений тампон можно использовать
до 8 часов.
В первые дни месячных, когда менструальные выделения наиболее
обильные, возможно, придется менять тампон немного чаще.
В последние дни месячных, когда выделения более скудные, обычно
достаточно использовать тампоны меньшей впитываемости.
Миф №5
МИФЫ
Тампоны
Тампоны МОЖНО
ИСПОЛЬЗОВАТЬ
ВО ВРЕМЯ
нельзя
СНА КАК ДНЕМ, ТАК И
использовать
НОЧЬЮ
ночью?
Главное, подобрать подходящий
тампон в зависимости от интенсивности
выделений.
* Papp Z. (1996) Minutes of the meeting of the Hungarian Chamber of Obstetricians
and Gynecologists held on March 22, 1996. Magyar Noorvasok Lapja 59:317-8
Миф №6
МИФЫ
Использование
может
Тампоны тампонов
НЕ ЯВЛЯЮТСЯ
вызвать
синдром
ПРИЧИНОЙ
СИНДРОМА
токсического
ТОКСИЧЕСКОГО
ШОКА
шока?
.
Синдром токсического шока может
развиться во многих ситуациях и во всех
возрастных группах обоих полов.
Миф №7
ЭТО НЕ ТАК
Просто необходимо
Тампоны
–
соблюдать
этоэлементарные
не
гигиенично?
правила гигиены
МИФЫ
Миф №8
МИФЫ
Девственницы не
Девственницымогут пользоваться
тампонами?
МОГУТ
ИСПОЛЬЗОВАТЬ
ТАМПОНЫ.
Отверстие в девственной плеве имеет диаметр около 1,5 см.
В «эти» дни под воздействием эстрогенов плева становится более
растяжимой и отверстие в ней может увеличиться до 2,5 см.
Девушкам стоит выбирать тампоны небольших размеров, например,
o.b.® ProComfort Mini.
Rylander E, Ruusuvaara L, Almstromer MW, et al. (1994) The absence of vaginal human papillomavirus
16 DNA in women who have not experienced sexual intercourse. Obstet Gynecol 83:735-7.
Dickinson RL. (1945) Tampons as menstrual guards. JAMA 128:490-4.
Миф №9
ЭТО НЕ ТАК!
Главное не
нервничать и
следовать
инструкции по
применению.
МИФЫ
Вводить
тампон
сложно и
неприятно?
Миф №10
ФИЗИЧЕСКИ
ЭТО может
Тампон
ПРОСТО
потеряться
НЕВОЗМОЖНО
внутри?
Даже самые маленькие тампоны
o.b.® ProComfort не
могут соскользнуть в матку, так как отверстие шейки
слишком мало (обычно не больше булавочной головки)
МИФЫ
Миф №11
МИФЫ
ТАКИХ
Слышала, что
после рождения
ПРЕДПИСАНИЙ
ребенка нельзя
В
МЕДИЦИНСКОЙ
использовать
тампоны в первую ПРАКТИКЕ
менструацию…
НЕ СУЩЕСТВУЕТ.
Процесс заживления проходит индивидуально,
только врач может рекомендовать сроки
возобновления сексуальной жизни и
использования вагинальных средств, в том числе
и тампонов
НОВИНКА
2014
УСПЕХ
2013
 o.b.® ProComfort™
• Спиралевидные желобки
для лучшей впитываемости
+
• Шелковистое покрытие
SilkTouch™: обеспечивает
самое легкое введение среди
безаппликаторных тампонов
o.b.® ProComfortTM NIGHT Чистота без компромиссов до самого утра!
Это единственные тампоны o.b. ®
с защитными шелковистыми
«крылышками» SilkTouch™,
надежно защищающими от протеканий
o.b.® ProComfortTM NIGHT
Крылышки, раскрываясь, максимально адаптируются к строению тела
= максимальная защита на всю ночь
Защитные крылышки SilkTouch™, раскрываясь, направляют всю жидкость внутрь тампона
(выполняют роль спиральных желобков у обычного тампона), что обеспечивает до 8 часов
защиты от протекания
ВИДЕО!
o.b. ProComfort Night
Q: Новые ночные тампоны действительно можно использовать более 4 часов?
A:
Да, можно!
Обычные тампоны необходимо менять в зависимости от интенсивности выделений
наполнения тампона, а не через определенное количество часов
O.b. Night можно использовать всю ночь благодаря защитным крылышкам
SilkTouchTM, которые раскрываются и адаптируются к строению тела.
Q:
Как мы собираемся «развеивать» прежний миф «меняй каждые 4 часа»?
Какая кампания расскажет от этом потребителю?
A:
С июля 2013 года мы рассказываем потребителям с помощью рекламы в
различных каналах о преимуществах ночного тампона и возможностях его
использования ночью. Мы будем продолжать это делать и в 2014 году. Обычные
тампоны необходимо менять в зависимости от интенсивности выделений, но не
обязательно через каждые 4 часа.
o.b. ProComfort Night
Q:
Почему внутри новых ночных тампонов в аннотации сказано
«В первые дни, когда выделения наиболее обильные, возможно, придется менять тампон
через несколько часов»? Где же сон?
A: Данная часть инструкции говорит об использовании o.b.® ProComfort™ Night в том
числе и днем. В связи с тем, что днем физическая нагрузка больше, чем ночью, возможно,
потребуется менять тампон чаще.
Коммуникация про несколько часов в данном случае относится к дневному
использованию, когда девушка активна.
Для ночного использования необходимо:
«Поменять тампон перед тем, как лечь спать, и утром, после того, как проснется».
O.b. ProComfortTM Night надежно защищает, поэтому тампон можно не менять в течение
всей ночи.
Q:
A:
Почему у ночных тампонов нет спиралевидных желобков?
Назначение спиралевидных желобков – это направлять жидкость во внутрь тампона.
Ночным тампонам они не нужны, т.к. их роль выполняют защитные крылышки SilkTouch™,
которые занимают всю поверхность тампона, собирая и абсорбируя жидкость по всей
поверхности
 o.b.® Original
• Уникальная технология
спиралевидных желобков:
37%
впитывают на
лучше,
чем тампоны с продольными
желобками
 o.b.® optiBalance™
+
• Спиралевидные
желобки
для лучшей
впитываемости
+
• Шелковистое
покрытие SilkTouch™
для самого легкого
введения
• Компонент натурального
происхождения GML
(монолаурат глицерина):
помогает поддерживать
здоровый баланс
интимной микрофлоры
o.b.®
TM
ProComfort
NIGHT
успешно вышел на рынок в 2013 году – доля = 3,9%
60
50
Доля на рынке тампонов в деньгах (%)
49,1
48,1
48,8
50,1
49,8
50,6
50,0
24,7
25,5
26,3
27,1
28,1
24,8
26,8
16,9
17,0
17,3
17,6
16,5
7,3
14,7
14,5
6,4
6,0
6,0
5,5
5,0
4,8
JF 2013
0,2
MA 2013
0,7
MJ 2013
48,8
49,9
49,0
40
30
20
10
0
SO 2012
ND 2012
2,8
JA 2013
3,9
SO 2013
YTD'11
YTD'12
YTD'13
O.B.
PROCOMFORT
ORIGINAL
OPTIBALANCE
TAMPAX
PEARL
KOTEX digital
KOTEX applicator
PROCOMFORT NIGHT
KOTEX
Данные AC Nielsen в Сентябре-Октябре 2013
У o.b.®
TM
ProComfort
NIGHT
уходимость с полки (off-take) приблизилась по
значению к офф-тейку Tampax
450.0
400.0
Офф-тейк в штуках
394.0
350.0
300.0
250.0
200.0
150.0
134.8
100.0
111.6
118.0
JF 2013
MA 2013
131.2
76.3
118.1
MJ 2013
JA 2013
121.9
110.6
50.0
0.0
SO 2012
ND 2012
SO 2013
O.B.
PROCOMFORT
ORIGINAL
OPTIBALANCE
TAMPAX
PEARL
KOTEX digital
KOTEX applicator
PROCOMFORT NIGHT
Данные AC Nielsen в Сентябре-Октябре 2013
NIGHT имеет большой потенциал роста при:
дальнейшем росте взвешенной дистрибуции
 стимулировании пробования НОВИНКИ
2014 должен стать годом еще более
УСПЕШНЫХ продаж NIGHT, чем 2013
Новая концепция «День и Ночь»!
Цели запуска промо:
- Увеличивать проникновение продукта
o.b.® ProComfortTM NIGHT
- Стимулировать системное
использование тампонов днем и
ночью: ProComfortTM - днем &
ProComfortTM NIGHT - ночью
Продукты:
Main product
FREE
ProComfort MNormal 16 +4 Night
ProComfortTMSuper 16
+4 Night
ProComfortTM Super Plus 16 +4 Night
Сохранение штрих-кода основного продукта
Старт продаж – Апрель 2014
Полка - Май 2014
Старт продаж – Июль-Август 2014
Полка – Август-Сентябрь 2014
Текущая упаковка
•
•
•
Новые упаковки тампона выглядят
эмоциональными и женственными, что
делает их гораздо привлекательнее
Совпадают с оригинальной упаковкой
каждого вида
Очевидный механизм «твист» для большего
удовольствия от использования
Новая упаковка
С технологией открытия
«твистер»
o.b.® снова доказывают, что являются инновационными,
высококачественными и комфортными тампонами
Smooth Technology для еще более гладкой
поверхности тампона
Новая технология улучшает качество тампона –
поверхность становится еще более гладкой и
«ворсистость» на поверхности тампона уменьшается
Новая технология
доносится до
потребителя на упаковке
В 2014 будет поддерживаться рекламной
кампанией на ТВ и в Интернете
Старт продаж – Июль-Август 2014
Полка – Август-Сентябрь 2014
Какие основные свойства аппликаторных тампонов o.b ® упомянули
женщины, участвовавшие в тестировании (% упоминаний из 100%):
1. Высокие показатели по «впитыванию»
2. Использование (удобство введения/извлечения)
3. Удобство и комфорт
(не беспокоят, уверена в защите от протекания, защита от запаха)
100%
1
3
70%
96%
90%
40
31
Возможно куплю
60%
50%
40%
30%
59
56
20%
Точно куплю
10%
0%
(A)
60%
3
7
90%
80%
71%
61%
(B)
Малый
Малый
Большой
Высокое
(спиралевидные
желобки)
Низкое
Среднее
Высокое
Низкое
Высокое
Высокое (мягкие
закругленные края)
Среднее (жесткие
закругленные края)
Среднее (мягкие
острые края)
Текущая упаковка
•
•
•
Новые упаковки тампона выглядят
эмоциональными и женственными, что
делает их гораздо привлекательнее
Совпадают с оригинальной упаковкой
каждого вида
Очевидный механизм «твист» для большего
удовольствия от использования
Новая упаковка
С технологией открытия
«твистер»
Старт продаж – Январь 2014
Предложение: упаковка 24 штуки по цене упаковки 16 штук!
Сохраняется ШК соответствующей пачки 16-штучной.
o.b.® ProComfort™
Еврокод
7990600
7961100
7666503
8066200
o.b.®
Original
7963200
7963300
8009700
Наименование
o.b.® ПРОМО Тампоны ProComfort Mini 16 +50%
бесплатно
o.b.® ПРОМО Тампоны ProComfort Normal 16
+50% бесплатно
o.b.® ПРОМО Тампоны ProComfort Super 16 +50%
бесплатно
o.b.® ПРОМО Тампоны ProComfort Super Plus 16
+50% бесплатно
o.b.® ПРОМО Тампоны Original Normal 16 +50%
бесплатно
o.b.® ПРОМО Тампоны Original Super 16 +50%
бесплатно
o.b.® ПРОМО Тампоны Original Super Plus 16
+50% бесплатно
Полка - Февраль 2014
Штрих-код
пачки
Штрих-код
короба
Пачек
в спайке
Спаек
в коробе
Пачек
в коробе
3574660192063
3574661051499
6
8
48
3574660234282
3574661046242
6
4
24
3574660234329
3574660719321
6
8
48
3574660607567
3574661065304
6
4
24
3574660089318
3574661046259
6
4
24
3574660089332
3574661046709
6
4
24
3574660089356
3574661053684
6
4
24
Правда или Ложь?
57
Правда ли, что в разработке
тампонов o.b.®принимала
участие женщина-гинеколог?
60
61
Правда ли, что первый тампон
o.b.® был изготовлен в 1980 году?
62
63
Правда ли, что ежедневное
использование тампонов o.b.®
в «эти» дни небезопасно для здоровья?
64
65
Правда ли, что тампоны можно использовать во
время сна как днем, так и ночью?
66
67
Правда ли, что нет никакой разницы между
тампоном и прокладкой?
68
ЛОЖЬ
69
Правда ли, что o.b.® – бренд
№1 в России по
объему продаж среди тампонов?
70
ПРАВДА
71
Правда ли, что не существует горячей линии
o.b.?
76
77