"ПРЕЗЕНТАЦИЯ "DAIKIN для профессионалов"

18 лет работы на климатическом рынке
Профессиональная
дистрибьюторская
сеть Daikin
18 лет работы на климатическом рынке
Директор компании
Татьяна Анатольевна
Кудицкая
C 2001 года представляет климатическую технику Daikin на российском рынке.
Более 700 компаний-дилеров.
Офис компании расположен по адресу Москва, ул. Прянишникова, 5 А
•
•
•
•
•
•
•
Товарный склад в Москве. Возможность отгрузки день в день (оперативность обработки запроса).
Индивидуальное сопровождение дилера менеджером отдела продаж и техническим специалистом.
Наличие на сайте справочно-технической документации на всё оборудование.
Осуществляется обучение дилеров.
Сертификаты качества на всю линейку оборудования (гарантия обмена, возврата и ремонта).
Гарантия 3 года на оборудование Daikin.
Профессиональный сервисный центр.
В 2006 году «ТермоТрейд» вошёл в состав АПИК (Ассоциация предприятий индустрии климата).
«ТермоТрейд» поддерживает современный, технологичный веб-сайт www.thermotrade.ru.
Имеет страницы в социальных сетях Вконтакте и Faceebook
http://vk.com/thermotrade
https://www.facebook.com/THERMOTRADE.RUSSIA
Многофункциональный выставочный центр
климатической техники
С 2014 года – многофункциональный выставочный центр
климатической техники
● Наглядная экспозиция всех линеек оборудования
● Помещения для теоретических и практических занятий
● Конференц-зал
Многофункциональный выставочный центр
климатической техники
«Термотрейд» на протяжении многих лет обеспечивает всестороннюю поддержку партнеров:
информационную, маркетинговую, техническую, сервисную, а также обучение технического и
коммерческого персонала.
Ситуация на рынке кондиционирования
С 1 апреля 2015 года представительство Daikin в России
прекращает свою работу.
Роль компании, продвигающей бренд, переходит к сети профессиональных
дистрибьюторов:
Ситуация на рынке кондиционирования
2012-2014 гг: обострение конкуренции
1. Обострение конкуренции между брендами
2. Резкое усиление конкуренции внутри бренда
Падает рыночная доля бренда
5,5% Daikin, ME
28,5 Samsung, Panasonic, LG, Hitachi,
MHI, General, Toshiba, Fujitsu
66% Прочие бренды в основном
Китай и OEM
Соотношение Daikin-ME в топ сегмента рынка
…- 2012 г.
Daikin 60% - ME 40%
2013 г.
Daikin 45% - ME 55%
2014 г.
Daikin 40% - ME 60%
Демпинг и падение прибыли
Падает доля рынка Daikin
Падает прибыль производителя.
Падает прибыль дистрибьюторов.
Падает прибыль дилеров.
Новая политика Daikin – разделение линеек и каналов сбыта
Реализация через профильные
климатические компании
FTXZ-N (Ururu Sarara)
FTXR-N (Ururu Sarara)
FTXG-L, FTXJ-L (Emura)
FTXS-K, FTXM-K
FTX_J
FTXB_C
FTYN-L модель On/Оff
Линейка была разработана и использовалась в
Европе для продажи преимущественно через
розничные сети
Одинаковая розничная цена,
строгий ценовой контроль
FTXR-N (Ururu Sarara)
только для
FTXG-L (Emura) мультисистем
ATXS
ATX
ATXN
ATYN
Преимущества новой политики Daikin для профильных компаний
Оборудование из профессиональной линейки Daikin закрывает все
потребности торгово-монтажной и инженерной компании!
FTXZ-N
FTXR-N
● Увлажнение воздуха с подогревом (Ururu) ● Осушение воздуха с подогревом (Sarara)
● Система подачи свежего атмосферного воздуха ● Фотокаталитический фильтр очистки с
источником стримерного разряда во внутреннем блоке ● Автоматическая очистка фильтра
● Онлайн-контроллер
FTXG-L
FTXJ-L
● Рекордная сезонная энергоэффективность SEER «А+++» ● Эксклюзивный дизайн ● На R410A ●
Двухзонный датчик Intelligent Eye ● Уровень звукового давления от 19 дБА ●
Фотокаталитический фильтр ● Онлайн-контроллер
FTXS-K
FTXM-K
● Высокая сезонная энергоэффективность класс SEER «A+++» ● На R410A ● Двухзонный датчик
Intelligent Eye ● Уровень звукового давления от 19 дБА ● Фотокаталитический фильтр ● Онлайнконтроллер
FTX_J
● Высокая сезонная энергоэффективность SEER «A++» ● Фотокаталитический фильтр ●
Экономичная работа ● Комфортное воздухораспределение ● Онлайн-контроллер
Оборудование, представленное в профессиональной линейке Daikin.
Предложения для любого сегмента потребителей:
от «премиум» до «бюджетного».
Преимущества новой политики Daikin для профильных компаний
Оборудование из профессиональной линейки Daikin закрывает все
потребности торгово-монтажной и инженерной компании!
FTXN
● Бюджетная модель инверторного типа ● Класс сезонной энергоэффективности «А+» (SEER не
ниже 5.93) ● Режим комфортного воздухораспределения ● Режим комфортного сна ● Режим
экономичной работы
FTXB_C
● Бюджетная модель инверторного типа ● Класс сезонной энергоэффективности «А+» (SEER не
ниже 5.93) ● Режим комфортного воздухораспределения ● Режим комфортного сна ● Режим
экономичной работы
FTYN-L
● Бюджетная модель ● Класс энергоэффективности «A» ● Режим комфортного сна ● 24 часовой
таймер ● Самодиагностика неисправностей
модель on/оff
Оборудование, представленное в профессиональной линейке Daikin.
Предложения для любого сегмента потребителей:
от «премиум» до «бюджетного».
Схема разделения дилерской сети Daikin
В СЛОЖИВШИХСЯ ОБСТОЯТЕЛЬСТВАХ МЫ ВЫНУЖДЕНЫ ЗАЩИЩАТЬ НАШИ ИНТЕРЕСЫ.
МЫ ВВОДИМ ПРИНЦИП «ПРОФЕССИОНАЛЫ РАБОТАЮТ С ПРОФЕССИОНАЛАМИ»
июнь 2015
Возможность
приобретения
складских остатков
профессионального
оборудования
сохранится на
некоторое время.
С 1 апреля профессиональное
оборудование поступает только в
сеть профессиональных
дистрибьюторов.
Работа с профессиональными
дистрибьюторами не
подразумевает одновременную
работу с непрофильным
дистрибьютором.
Восстановление контроля над ценами
Для
профессиональных
климатических
компаний
СЕРТИФИКАТ
Рекомендованная
розничная цена
Цена продажи
конечному клиенту
Цена дилера
Коридор скидок конечным клиентам.
Постоянный on-line и off-line контроль со
стороны дистрибьюторов.
Коридор скидок профильным дилерам в
зависимости от объема закупок и
материально-технической базы компании.
Преимущества новой политики Daikin для профильных компаний
1.
Прекращение внутрибрендовой
конкуренции и демпинга
2.
Восстановление
контроля над ценами!
Благодаря отсутствию демпинга
заработок дилеров на
профессиональной линейке
Daikin возрастет!
Совместные программы профессиональных дистрибьюторов для поддержки дилеров
УЧЕБНЫЙ ЦЕНТР
Обучение сотрудников
дилерских организаций в
комплексе «Хлебниково»
Техническая база
данных
ЭНЦИКЛОПЕДИЯ
МЕНЕДЖЕРА
База технических документов
http://tb.thermotrade.ru/
Справочные материалы для
коммерческого персонала
Динамика рынка VRF
VRF
2012
2013
2014
2015 F
Полноразмерные VRF
9 046
8 769
7 058
4 941
Мини VRF, Super Multi
2 302
2 231
1 942
1 359
Итого
11 348
11 000
9 000
6 300
Полноразмерные VRF
Мини VRF, Super Multi
12,000
11 348
11 000
10,000
9 000
8,000
6 300
6,000
4,000
2,000
0
2012
Full size VRF
2013
2014 F
2015 F
Mini VRF, Super Multi
Динамика рынка VRF
2009-2011 – рыночная доля Daikin упала до уровня 30-35%.
2012-2013 – рыночная доля Daikin продолжает падать
Цели
Возвращение рыночной доли
Рынок VRF 2014
Победа бренда в тендерах на всех крупных объектах
Рынок VRF 2015-2016
«ТЕРМОТРЕЙД» – идеальный профессиональный дистрибьютор
Собственный склад запчастей
Обучение сотрудников партнеров
сервисный центр
Техническая поддержка партнеров
силами Технического центра
Инструменты подбора и sales-материалы
База технических документов
Работа с проектировщиками в интересах дилеров
Политика Daikin по VRV - «Дайкин всегда выигрывает!»
«ТЕРМОТРЕЙД» – уполномоченный агент Daikin по поддержке продаж и продвижению
систем VRV.
При оснащении крупных объектов для дилеров
действует программа «Daikin всегда
выигрывает».
%
Во время тендера на крупный объект в условиях
жесткой конкуренции по запросу дилера может
получать для него специальные выгодные
условия для партнеров.
По итогам активной работы с системами VRV
за год предлагаем своим дилерам
программу накопления бонусов.