22 января 2016г Алгоритм организационной эффективности! Цель! Люди! Организация!
advertisement
22 января 2016г Алгоритм организационной эффективности! Цель! Люди! Организация! • В каком направлении происходит движение? • Каков пункт назначения? • Какие ресурсы у меня есть? • Всем ясно, что для того, чтобы приплыть в назначенный пункт, по крайней мере, нужны корабль, квалифицированная команда, где каждый четко знает, что должен делать, и капитан, который твердой рукой ведет этот корабль по курсу. • И капитану важно понимать, не только куда и с кем он плывет, но и как все организовано и что вокруг происходит. • Но как определить, что является главным, а на что можно пока не обращать внимания? Конечно, с ходу поставить себе правильный «диагноз» достаточно сложно. Действует парадокс: чем больше руководитель заинтересован и эмоционально включен в жизнь организации, тем сложнее ему это сделать. Поэтому, понимая это, необходимо оторваться от текучки, посмотреть на свою организацию как бы со стороны, • «с высоты птичьего полета» и попытаться провести своеобразную оценку организации. • Концептуальная модель анализа организации условно названа «триада корпоративной эффективности». • В рамках этой модели предлагается рассматривать команду по трем базовым направлениям: «цель», «организация», «люди». • С помощью этой триады можно не только систематизировать массу фактов и явлений, с которыми руководитель сталкивается ежедневно, но, главное, получить диагностический срез, который может стать руководством к действию. • «Цель» • Это базовое измерение, соотносимое с основными планами и стратегическими задачами руководителя. • Это направление, в которое включены миссия, предназначение, стратегические и конкретные планы, задачи и т.д., и т.п. • Что отличает очень успешную организацию от просто успешной, что выделяет ее из общей массы? • В очень успешной организации миссия отражает не перечень всего того, что вам, как и всем остальным, положено делать, а то, что именно вы хотите и можете выполнить. Только такая персональная и уникальная цель, «отличная» от других, способна по-настоящему направлять и воодушевлять людей, заряжать их энергией, наполнять чувством гордости за то, что они являются членами команды именно этого корабля. • «Организация» • Безусловно, если команда состоит из «правильных» людей, она превращается в сильный, развивающийся организм, с мощными внутренними ресурсами. Но само по себе собрание таких людей, даже разделяющих общую, привлекательную для них цель, не позволит команде добиться успеха, если они не будут должным образом организованы. За связь «люди — цель» как раз и отвечает «организация». • Задайте себе вопросы: насколько понятна система партнерства в вашей команде, все ли воспринимают ее однозначно? Осознают ли и принимают ли партнеры «правила игры», по которым живет команда? • Ответы на эти вопросы, помимо прочего, помогут сэкономить свои главные ресурсы - финансы и время. Компания “ТоpLIFE” Красота, здоровье, долголетие, социальные проекты по данным темам Интересные варианты взаимодействия в Компанией для разных категорий людей! 1) Пользователь социальных программ и продукта Компании 2) Исключительно покупатель продукта Компании 3) Любитель (небольшой дополнительный доход) 4) Партнерство (Система Бизнеса с прописанными договоренностями). - Формат работа с продуктом Формат работа с бизнесом Формат работа на уровне Фонд Директоров • «Люди» Важно внимательно посмотреть, а те ли люди «на борту», готовы ли они разделить вашу цель. Лишь единомышленники способны вместе с вами не только радоваться победам, преодолевать непогоду, шторма, бури, поддерживать в трудную минуту, но и выполнять необходимую рутинную работу. Неслучайно существует выражение, что сплоченная команда— это не те, кто смотрят друг на друга, а те, кто смотрят в одну сторону. • Главный для этой триады, безусловно, — лидер. Он, как капитан, крепко держит этот «треугольный» штурвал — «цель, люди, организация» и, все время поддерживая баланс, ведет свой корабль намеченным курсом. • Итак, попробуем провести диагностику по основным направлениям развития команды: «цель», «организация», «люди». • На что обратить внимание, анализируя цель? Прежде всего, на то, насколько конкретно и четко сформулированы цели и стратегические ориентиры команды. • Второй важный момент: согласны ли с этими целями люди в команде? • Какова степень согласия, которую они не только декларируют, но и проявляют в своем неформальном поведении? • Затем попробуем проанализировать организацию: а правильно ли все в команде организовано, чтобы обеспечить выполнение цели? • С одной стороны, нужно посмотреть, как распределены роли между участниками, насколько работа каждого автономна, в какой степени люди озадачены конкретными делами, достаточно ли этих ролей, функций, чтобы цель была выполнена. • Третье направление — люди. Анализируя его, можно задать себе такой вопрос: если бы пришлось вновь набирать людей, взял бы я на борт тех же самых или же испытал облегчение, если бы кто-то «сошел на берег»? А затем можно попробовать встать на позицию сотрудников, хотя бы тех, в которых вы наиболее заинтересованы, и попытаться ответить на вопрос, а хотят ли они сами остаться на борту. Заинтересованы ли они в команде? Хорошо ли им работать с вами? Насколько они себя здесь реализуют? • Итак, лидер — это тот человек, который ведет корабль к цели, стараясь не сбиться с намеченного курса. Важно контролировать стратегические, глобальные направления, одновременно обращать внимание и на постоянно вспыхивающие на экране радара точки. Это те мелочи и проблемы, с которыми люди сталкиваются ежедневно и которым руководитель часто не придает значения. • Лидер – человек, который вдохновляет и показывает пример! ТОВАРООБОРОТ! Вопросы для роста товарооборота! 1) Какие мои действия работают уже сейчас и приносит результат для моего товарооборота? 2) Что я могу сделать, чтобы это работало еще лучше? 3) Где лежит самая большая возможность увеличить мой товарооборот в неделю прямо сейчас? 5) Какие стратегии используют самые успешные партнеры моей компании для увеличения товарооборота? 6) Как мне сделать мой бизнес еще более уникальным, чтобы это увеличило мой товарооборот? 7) Чьи мозги мне могут помочь в увеличении моего товарооборота? 8) Как я могу повлиять на увеличение моего товарооборота прямо сегодня? 9) Какие ежедневные действия увеличат мой еженедельный товарооборот? 10) Какой навык мне поможет в разы увеличить мой еженедельный товарооборот? 11) Кто меня этому может научить? 12) Какие ежедневные действия приносят ежедневный товарооборот самым успешным предпринимателям моей отрасли? 13) Какие проблемы у Вашего идеального клиента? 14) Какие желания у Вашего идеального клиента? 15)Как Ваш бизнес удовлетворяет желания клиента? 16) Как Ваш бизнес решает проблемы Вашего идеального клиента? 17) Какие именно проблемы решает Ваш бизнес у Вашего идеального клиента Лучше Всего? 18) Какие именно желания удовлетворяет Ваш бизнес у Вашего идеального клиента Лучше всего? 19) Какие проблемы у Вашего потенциального идеального партнера? 20) Какие желания у Вашего потенциального идеального партнера? 21)Как Ваш бизнес удовлетворяет желания Вашего потенциального идеального партнера? 22) Как Ваш бизнес решает проблемы Вашего потенциального идеального партнера? 23) Какие именно проблемы решает Ваш бизнес у Вашего идеального потенциального партнера Лучше Всего? 24) Какие именно желания удовлетворяет Ваш бизнес у Вашего идеального потенциального партнера Лучше всего? Основные правила нашей деятельности! 1) 2) 3) 3) Постоянное пользование продуктом! Личные результаты! Постоянные приглашения! Рекрутинг! Вывозить людей на мероприятия! Статистика. И Вам надо понять, и обязательно объяснить своим партнерам, особенно новичкам, что отказы это неотъемлемая часть бизнеса. Их сильно угнетает, когда им отказывают родные и близкие друзья! 4) Выстраивать доверительные отношения с кандидатами. Рекомендуются холодные контакты. Когда Вы подходите к незнакомому человеку и не просто рекрутируете его в бизнес, а с самого начала знакомитесь с ним и строите с ним отношения. Ваши действия копирует Ваша команда ….и еще немного практики… 1) Пишем себе письмо от имени своих идеальных клиентов. 2) Пишем себе письмо от имени своих идеальных партнеров. 3) Пишем себе письмо от имени собственного бизнеса. • Статистика • Правило Парето из 100 %: 80 % - нейтральная 20% - эффект • Информировать 100 человек в месяц! • 25 человек в неделю! • 5 человек в день! • Получаете 4 активных Партнера или Клиента в месяц! Итого за год 1200 человек наблюдают за Вами! 48 активно сотрудничают с Вами! Что от Вас требуется? 1)Спроектировать сценарий Вашего Бизнеса! 2) Проводить встречи! Инвентаризация всех жителей этой Планеты на соответствие! • Домашнее задание! 1) Спроектировать Ваш бизнес! Прорисовать организацию! • Литература • 1) М.Мелия «Бизнес – это психология» • 25 января 2016 года • Алгоритм стратегического самоопределения! Могу! Хочу! Надо!
