POIs_Nikita

POIs
Никита Пушняков
Для тренингов
«Прямая Речь»
Содержание тренинга
Правила | Стиль | Цель |
Виды | Содержание | Время |
Стратегия | Ответ | «Никогда не...» |
Советы и трюки | Практика
Что такое POI?
Зачем они нужны?
POI – это прицельный выстрел в
аргументацию оппонента
• POI – это элемент парламентских дебатов, позволяющий
команде противника задать вопрос или сказать краткую
ремарку во время речи спикера.
Это вопрос:
99%
30%
Время (сек):
5-7
В идеале
На деле
В идеале
На деле
10-20
3 главных правила
• Нельзя задавать в течении первой и последней минуты
1 мин
• Проявлять уважение к спикеру
• Не превышать 15 секунд
НИКОГДА! НИКОГДА! НИКОГДА!
1 мин
Для того, чтобы дать POI, надо . . .
1. Встать
2. Положить одну руку на затылок, а другую направить на
спикера (с распрямленной ладонью)
3. Сказать что-то вроде
–
–
–
–
–
«Сэр!»
«Вопрос, мэм!»
«Вопрос!»
«На эту тему!»
«. . .»
4. Объяснить свой вопрос всей аудитории (судьям) в
течении 15 секунд (в обезличенной форме)
Ну хотя бы как-то так . . .
Принять POI можно 3 способами
Принять сразу
Отказаться
Подождать
«Да!»
«Слушаю Вас!»
«Нет, не сейчас»
или махнуть рукой
«Один момент!»
«Секунду!»
• Если не ломает
структуру речи
• Чтобы удивить
оппонента
• Если осталось мало
времени
• Если уверен о чем
говоришь
• Если не охота
• Не заставлять ждать
прерываться
более 20 секунд
• Если уже взял 1-2
• Закончить мысль и
• Если не уверен в своих
принять
аргументах
• Иногда это может
сбить оппонента
Главная цель POIs – выиграть дебаты
• Указать на ошибку в аргументации оппонента
• Объяснить, как Ваш материал опровергает то, что сейчас
говорит оппонент
• Ввести новый материал (особенно для 2-ой половины)
• Вернуть дебаты к Вашему материалу (особенно для 1-го
правительства)
• Доставить дискомфорт спикеру
Обратить на себя внимание | Показать свое превосходство |
Выиграть дебаты
По содержанию POIs должны быть
как можно сложнее для ответа
POIs позволяющие ответ
«Да/Нет »
POIs, спрашивающие
«Почему?». «Как?». «Каким
образом?»
Подразумевают ответит «Да/Нет»
Заставляют спикера подумать
Сбивают его со своей речи
Возникает шанс запутаться
Совет: Запишите POI на листке бумаги прежде чем встать. Тогда Вы
точно не забудите вопрос и сможет его четко и понятно
сформулировать.
Наиболее подходящее время, чтобы
задать POI
Сразу после 1 мин
• Все это сделают
• Уточнить план
• Ответить на опровержение
Между аргументами
• Удобный / логичный момент
• Часто спикер хочет взять POI именно сейчас
Когда спросит
• Надо быть всегда готовым, даже если Вы
считаете это плохим стилем
Когда несут чушь
• Покажите судье, что Вы это тоже слышали
• Обычно встанет вся скамья
К концу речи
• Особенно если спикер не взял ни одной POI
или у него не хватает времени
В замешательстве
• Задавайте много POI чуть только спикер
почувствовал дискомфорт
Работайте в паре при подаче POI
• Вставайте поочереди
– С интервалами в 10-15 сек
• Вставайте вместе
– Для большего эффекта
• Работайте вместе!
– Записывайте и приоритизируйте POI
– Делитись ими с партнером
– Разгрузите партнера, если он готовит свою речь
• По крайней мере 2-3, а лучше 5-10 в течении одной речи!
Отвечайте на POI четко и понятно
• Опровергните POI
• Ответьте своим аргументом
• Отшутитесь 
Совет: Не обещайте вернуться к вопросу потом. Вы все равно об этом
забудите, а судья за этим не уследит.
Никогда не . . .
•
•
•
•
•
•
•
Никогда не превышайте лимит в 15 сек
Никогда не останавливайте вопрос через 3 сек
Никогда не обещайте ответить на POI потом
Никогда не прыгайте каждые 2 сек
Никогда не оставляйте POI не отвеченной
Никогда не берите более 2 (макс 3) POI во время речи
Никогда не сидите, не задавая POIs оппоненту
Советы и маленькие трюки для
эффективной подачи POI
• Удивите спикера
– Поймайте в момент слабины
– Удивите позитивно («Question, сэр!»)
• Украдите POI у другой команды
– Встаньте вместе с ними, прямо перед ними или сразу за ними
• Задавайте POI «стратегически»
– «По диагонали»
– Остерегайтесь «кражи аргумента» (хотя ... часто это видно)
• Поза и месторасположение
–
–
–
–
Немного помешайте спикеру
Заслоните другую команду
Используйте мебель 
Но!!! Соблюдайте приличие!!!
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ
На практике Вам надо будет
«засыпать» спикера вопросами
• Два человека готовят речи по 5 минут
– 10 минут на подготовку
– Речь премьер-министра и лидера оппозиции
• Во время их речи они должны взять каждый
предлагаемый POI (время останавливается)
• Все активно задают POIs и записывают их
• Разбираем все в группе