Виды расчетов и качество продукции как факторы
advertisement
Модели внутрифирменного ценообразования. Роль качества продукции в установлении внешнеторговых цен 1. Роль форм, порядка и валюты расчетов по внешнеторговым контрактам. 2. Внутрифирменное ценообразование. ТНК и МНК. 3. Международный франчайзинг. 4. Качество продукции. Определение качества продукции. 5. Показатели качества, влияющие на порядок установления внешнеторговых цен. 6. Способы подтверждения качества. 7. Системы менеджмента качества, принятые в экономически развитых странах. 1. Роль форм, порядка и валюты расчетов по внешнеторговым контрактам. Существуют и применяются пять основных видов . контрактных цен. 1. Твердая фиксированная цена устанавливается на дату подписания контракта и остается неизменной вплоть до его исполнения. Такие цены используются при незначительных сроках исполнения контрактов и если в этот период не ожидает- ся существенных скачков цен. Для продавцов эти цены выгодны в случае, когда тенденция цен на рынке направлена в сторону понижения. 2. Твердая фиксированная цена с возможностью последующей корректировки. Как и в первом случае, цена фиксируется в контракте, однако при этом оговариваются условия ее корректировки (например: если цены на рынке в период исполнения контракта повысятся или понизятся более чем на 5 %). 6. Роль форм, порядка и валюты расчетов по внешнеторговым контрактам. 3. Цена с последующей фиксацией – в контракте устанавливается . принцип определения цен, а также используемые ис- точники ценовой информации и дата, на которую цены фиксируются. Эти цены применяются в случае, если в период испол- нения контракта на рынке предполагается сильное повышение цен, которое трудно оценить заранее с приемлемой точно- стью. Этот способ определения контрактных цен удобен также для долгосрочных контрактов, которые предусматривают периодические поставки в течение ряда лет. В торговле цветными металлами, например, цены могут определяться на основе биржевых котировок по соответствующей дате поставки очередной партии товара. 4. Скользящая цена – цена, которая рассчитывается по принятой в контракте формуле, состоящей из двух частей. Первая часть – это базовая цена (=твердой фиксированной цене). Вторая часть имеет структуру ресурсной модели, отражающей соотношение долей основных издержек на производство товара. Принципиально важно учесть в формуле именно те издержки, по которым в период исполнения контракта возможны сильные изменения. Типы контрактов в зависимости от условий поставки 1. Контракт разовой поставки — единовременное соглашение на поставку согласованного количества товара к определенной дате, сроку, периоду времени. Поставка товаров производится один или несколько раз в течение установленного срока. По выполнению принятых обязательств юридические отношения между сторонами и собственно контракт прекращаются. 2. Контракт с периодической поставкой предусматривает регулярную (периодическую) поставку определенного количества, партий товара на протяжении установленного в условиях контракта срока, который может быть краткосрочным (обычно один год) и долгосрочным (5-10 лет, а иногда и больше). Типы контрактов в зависимости от условий оплаты 1. Контракт с оплатой в денежной форме - предусматривают расчеты в определенной согласованной сторонами валюте с применением обусловленных в контракте способов платежа (наличный платеж, платеж с авансом и в кредит) и форм расчета (инкассо, аккредитив, чек, вексель). 2. Контракт с оплатой в товарной форме – товарообменные и компенсационные соглашения, которые предусматривают простой обмен согласованных количеств одного товара на другой. В них либо устанавливается количество взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма, на которую стороны обязуются поставить товары. Простое компенсационное соглашение предусматривает согласование сторонами цен взаимопоставляемых товаров. 3. Смешанный контракт – когда часть стоимости контракта погашается встречной поставкой товаров Валютно-финансовые условия контракта Валютно-финансовые условия контрактов включают: . 1) валютные условия сделки (установление валюты цены товара, валюты платежа, порядка пересчета первой во вторую и валютные оговорки, страхующие стороны от валютных потерь); 2) сроки платежа; 3) финансовые условия, где отражаются способы платежа (наличный платеж, платеж с авансом, платеж в кредит) и формы расчетов по сделке (инкассовая, аккредитивная, на открытый счет, банковский перевод, вексель). Формулируя данную статью, экспортер стремится застраховать себя от неоплаты, несвоевременного или неполного поступления валютной выручки, а импортер – выбрать более дешевые и простые формы международных расчетов. Валютно-финансовые условия контракта Способ платежа определяет, когда должна осуществиться оплата . товара по отношению к его фактической поставке. Основные способы платежа: наличный, с авансом, в кредит. Наличный платеж – полная или частичная оплата товара до срока или в момент перехода товара либо товарораспорядительных документов в распоряжение покупателя. Наличный единовременный платеж предполагает оплату полной стоимости товара по одному из условий: • по получении телеграфного извещения экспортера о готовности товара к отгрузке; • по получении телеграфного извещения капитана судна об окончании погрузки товара на борт судна в порту отправления; • против вручения импортеру комплекта товарных документов, перечисленных в контракте. В случае предоставления импортеру нескольких льготных дней для оплаты экспортер обычно требует от него предоставления банковской гарантии до приемки товара в порту назначения. Указанные условия приведены в определенной последовательности с учетом интересов экспортера. Валютно-финансовые условия контракта Наличный платеж по частям предусматривает несколько взносов в . соответствии с условиями, оговоренными в контракте. Он может быть разбит на части по условиям поставки и по мере готовности товара. Платеж с авансом предусматривает выплату покупателем поставщику согласованных в контракте сумм до передачи товара в его распоряжение, а чаще всего до начала исполнения заказа. Авансовый платеж выполняет двоякую функцию: как форма кредитования покупателем продавца и как средство обеспечения обязательств, принятых покупателем по контракту. При отказе покупателя принять заказанный товар поставщик имеет право обратить полученный им аванс на возмещение убытков. Аванс может быть предоставлен в денежной и товарной формах (сырье, материалы, комплектующие узлы и детали). Аванс в денежной форме определяется в процентах от общей стоимости размещаемого заказа. Платеж в кредит предусматривает расчет по сделке на основе предоставленного экспортером импортеру фирменного кредита. По срокам фирменные кредиты подразделяются на краткосрочные – до 1 года; среднесрочные – до 5-10 лет; долгосрочные – свыше 5 или 10 лет. Фирменные кредиты предоставляются в товарной и денежной формах. Основные формы расчетов Инкассо – вид банковской операции, заключающейся в получении . банком денег по различным документам (векселям, чекам и т.п.) от имени своих клиентов и зачислении их в установленном порядке на счет получателя средств. Аккредитив – вид банковского счета, дающий возможность контрагенту получить на условиях, указанных в аккредитивном поручении, платеж за товар, работы или услуги немедленно по исполнении обязательств. Платеж предшествует поставке Платеж на открытый счет – самая простая, самая дешевая, но и самая рискованная для продавца форма расчетов. Специфической областью применения этой формы является комиссионная и консигнационная торговля. Банковский перевод - простое поручение банка своему банкукорреспонденту выплатить определенную сумму денег по просьбе и за счет перевододателя иностранному получателю с указанием способа возмещения банку-плательщику выплаченной суммы. Коммерческие или товаросопроводительные документы направляются при данной форме расчетов от экспортера импортеру непосредственно, т.е. минуя банк. Основные формы расчетов Перевод (телеграфный или почтовый) применяется обычно в . случаях, когда предоставление валюты не связывается с какимлибо дополнительным условием, например с передачей банку товарных документов. Как правило, используется при уплате долгов по займам и кредитам, возврате излишне полученных сумм, авансе. Чек – вид ценной бумаги, денежный документ строго установленной формы, содержащий приказ владельца счета в кредитном учреждении (чекодателя) о выплате определенному лицу или предъявителю чека (чекодержателю) указанной суммы из имеющихся средств или перечислении этой суммы на счет последнего. Вексель – письменное долговое обязательство установленной законом формы, выдаваемой заемщиком-векселедателем кредитору-векселедержателю, предоставляющее последнему право требовать с заемщика уплаты к определенному сроку суммы, указанной в векселе. Валютные оговорки Валютные оговорки – условия, включаемые в контракт . международной купли-продажи с целью страхования контрагентов от риска изменения курса валюты платежа между моментом заключения сделки и фактическим моментом оплаты. Экспортер стремится застраховать себя от понижения, а импортер – от повышения курса валюты. Существует два основных вида валютной оговорки: 1) прямая (при совпадении валют цены и платежа), когда цена товара и сумма платежа ставятся в зависимость от курса другой валюты; 2) косвенная (при несовпадении валют цены и платежа), когда цена товара выражается в одной, более устойчивой валюте, а платеж – в другой, в которой осуществляется подавляющая масса расчетов. Оговорки могут быть с двусторонней направленностью, когда коррекция платежа осуществляется с учетом снижения курса валюты, его роста («если курс... изменится») и с односторонней направленностью, предусматривающей коррекцию платежа либо при повышении, либо при понижении курса («если курс... будет выше (ниже)»). Формы расчетов по степени выгодности для продавца-экспортера . 1. Авансовый платеж 2. Документарный аккредитив. Эта форма расчетов почти всегда гарантирует получение суммы платежа с импортера, т.к. аккредитив открывается импортером до отгрузки товара и условием выплаты денежных средств с открытого в пользу экспортера аккредитива является представление им перечисленных в тексте аккредитива документов. 3. Документарное инкассо. Недостатки - большой временной разрыв между отгрузкой товара и получением платежа, а также неплатежеспособность импортера, и при этом целесообразно требовать банковскую гарантию. 4. Банковский перевод, т.к. никакие действия импортера эта форма не гарантирует. Необходимо требовать гарантии надежного банка Способы защиты контрагентов от неисполнения контрактов . получение банковской гарантии на возврат аванса; в этом случае до перевода авансового платежа оформляется гарантия первоклассного банка; использование документарного или условного перевода; в этом случае банк экспортера производит фактическую выплату аванса на его счет при условии предоставления им транспортных документов в течение определенного срока. предоставление обеспечения по контракту – замораживание определенной доли стоимости контракта на счете продавца до момента исполнения обязательств по поставке заключение страхового договора – привлечение страховщика для целей страхования риска неисполнения контракта любой из сторон (риска непоставки и риска неуплаты) 2. Внутрифирменное ценообразование. ТНК и МНК Транснациональные корпорации (ТНК) представляют собой такую форму международного бизнеса, в рамках которой головная компания принадлежит капиталу одной страны, а филиалы расположены в других странах мира. Многонациональные корпорации (МНК)— это корпорации, международные не только по своей деятельности, но и по капиталу. Внутрифирменное ценообразование Внутрифирменная (трансфертная) цена определяется как цена, применяемая при обмене товарами в рамках транснациональных корпораций, совместных предприятий, между их подразделениями в разных странах. Трансфертная цена обычно не придается широкой огласке. Трансфертное ценообразование возникает, когда продукция одного предприятия, входящего в холдинг, потребляется другим предприятием холдинга, и в первую очередь характерно для вертикально интегрированных холдинговых структур. Трансфертные цены напрямую влияют на финансовые результаты предприятий, определяет типы центров ответственности: центр затрат, центр доходов или центр прибыли. Трансфертные цены определяют, производить промежуточный продукт или закупать его на стороне. Промежуточным называют продукт, передаваемый подразделением-производителем подразделению-потребителю. Факторы трансферного ценообразования 1. Наличие конкурентного рынка. Трансфертная цена должна быть максимально приближена к цене, по которой продукт может быть продан внешним покупателям или приобретен у внешних поставщиков, т.е. к рыночной; 2. Наличие свободных мощностей у подразделенияпроизводителя. Если у предприятия есть свободные производственные мощности, то более предпочтительной является покупка продукции внутри группы, что увеличит прибыль холдинга (снизит затраты на простаивающее оборудование); 3. Квалификация менеджеров. Система трансфертного ценообразования требует высокой квалификации менеджеров, перед которыми стоит задача сбалансировать противоречащие друг другу цели для достижения оптимального результата; Факторы трансферного ценообразования 4. Переговорная сила предприятий. Трансфертные цены между двумя предприятиями провоцируют возникновение конфликта между ними. Предприятие-производитель заинтересовано в том, чтобы цены были как можно выше, предприятиепотребитель - наоборот. Переговорная сила предприятий может оказывать значительное влияние на уровень трансфертных цен; 5. Важность для холдинга преимуществ вертикальной интеграции. Вертикальная интеграция позволяет снизить экономические риски, в частности риск зависимости от поставщиков и потребителей, поскольку компания может контролировать весь процесс создания стоимости - от добычи сырья до продажи конечному потребителю. Это становится особенно важным, если рынки характеризуются высокой волатильностью, т. е. подвержены сильным колебаниям (сезонным, конъюнктурным и т. д.). Задачи трансферного ценообразования Трансфертные цены разрабатываются руководством корпорации на основе единой политики и выполняют специфические задачи, которые не характерны для обычного ценообразования. К специфическим задачам трансфертного ценообразования относятся: • распределение и перераспределение прибыли между материнской и дочерними компаниями; • минимизация таможенных и налоговых платежей, оплачиваемых в глобальном масштабе; • минимизация политических, экономических и кредитных рисков; • распределение рынков сбыта и сфер влияния между различными зарубежными подразделениями ТНК; • завоевание позиций на новых рынках; • перевод прибыли, получаемой дочерними компаниями, из стран, где введены запреты или ограничения на перевод прибыли; • намеренное снижение прибыли, получаемой отдельными дочерними компаниями из-за требований работников о повышении зарплаты или сокращением персонала. Политика трансферного ценообразования При определении политики трансфертного ценообразования учитывают такие факторы, как: экономическую и политическую структуры принимающей страны (уровень таможенных пошлин, квот на импорт и т.п.); законодательство принимающей страны (налоговое, регулирующее внешнеэкономическую, предпринимательскую деятельность, валютно-кредитную сферу и т.п.); степень инфляции на рынке принимающей страны; политические, экономические и кредитные риски (например, вероятность изменения политического курса государства, законодательства, девальвации национальной валюты, риски неплатежей и т.п.); уровень цен на рынке принимающей страны; уровень либерализации валютного рынка; порядок экспатриации (перевода) прибыли из принимающей страны; порядок выплаты дивидендов в принимающей стране и др. Политика трансферного ценообразования Предприятия стремятся придерживаться единой политики в области трансфертных цен в глобальном масштабе, приспосабливая ее к: различиям в национальных законодательствах, таможеннотарифной политике, налоговому регулированию различных стран; условиям и требованиями рынков принимающих стран; стратегии в области управления. Функции и задачи, которые выполняются с помощью трансфертных цен, реализуются на основе единой политики в рамках организации. Существует также механизм манипуляции трансфертными ценами, который заключается в установлении заведомо высоких либо заведомо низких цен на услуги либо продукцию материнской компании, поставляемую дочерним фирмам. Методы трансферного ценообразования Внутрифирменные расчеты - это экономические отношения, обусловленные внутренней средой хозяйствующего субъекта под воздействием рынка. Внутрифирменные расчеты можно подразделить на следующие виды: - расчеты между фирмой, дочерними и зависимыми обществами; - расчеты между фирмой, ее филиалами, представительствами и обособленными рабочими местами, расположенными на отдельных территориях вне основного местоположения фирмы; - расчеты между структурными подразделениями фирмы. - Трансфертные цены применяются в управлении: - - ТНК, имеющими развитую интеграцию экономической деятельности входящих в нее самостоятельных фирм, в т.ч. многонациональные фирмы; - - объединениями фирм - юридических лиц; - - крупными предприятиями, с подразделениями, не являющимися юридическими лицами и связанными в производстве и продаже конечного продукта; - - коммерческими банками. Методы трансферного ценообразования Практика выработала несколько методов определения трансфертных цен: 1) Ценообразование на основе рыночных цен. Если для промежуточного продукта существует совершенный конкурентный рынок, то для принятия решений и оценки деятельности предприятий оптимальным является установление трансфертных цен по ценам конкурентного рынка. Финансовые результаты предприятия отражают реальный экономический вклад подразделения в прибыль холдинга. Деятельность предприятия регулируется рынком, и корпоративный центр не оказывает влияния на ее финансовые результаты. Методы трансферного ценообразования 2) Ценообразование на основе маржинальных затрат: используется, когда рынок для промежуточного продукта либо не существует, либо является несовершенным, а предприятиепроизводитель располагает свободными производственными мощностями. Под маржинальными затратами понимаются, как правило, краткосрочные переменные затраты. Данный метод позволяет, согласно экономической теории, максимизировать прибыль холдинга в целом. Однако при этом предприятие, поставляющее продукцию по маржинальным затратам, работает с отрицательным финансовым результатом, равным постоянным расходам. Это негативно сказывается на мотивации сотрудников предприятия. Поэтому на практике этот способ применяется крайне редко. 3) Ценообразование на основе полных затрат: используется в тех же случаях, что и предыдущий метод, за тем лишь исключением, что в цену включается надбавка, компенсирующая постоянные расходы. Надбавка на покрытие постоянных затрат зависит от объема реализуемой продукции. Методы трансферного ценообразования 4) Ценообразование на основе подхода "затрат плюс": используется в тех же случаях, что и ценообразование на основе полных затрат с той разницей, что в цену закладывается надбавка на прибыль, т. е. предприятие работает с заранее определенной рентабельностью. Базой для начисления надбавки могут служить переменные затраты или полные затраты. В первом случае надбавка покрывает постоянные затраты и прибыль, во втором только прибыль. Наилучшим решением представляется установление надбавки, равной среднеотраслевой рентабельности, при условии, что последняя может быть обоснованно рассчитана. 5) Ценообразование на основе маржинальных затрат плюс постоянная фиксированная надбавка: предполагает передачу продукции предприятию-потребителю по маржинальным затратам и выплату последним предприятию-производителю фиксированной надбавки. Методы трансферного ценообразования 6) Ценообразование на основе переговоров. Трансфертные цены на основе переговоров наиболее приемлемы в ситуациях, когда существует несколько рыночных цен или реализационные расходы для внутреннего и внешнего рынков разные. Данный метод может быть использован при наличии трех условий: - предприятие-производитель имеет возможность реализовывать продукцию на сторону, а предприятие-потребитель может закупать продукцию на стороне в неограниченном количестве; - предприятия обладают одинаковой переговорной силой; - существует разница между реализационными расходами при продаже товара на внешний рынок или внутри группы. Первые два условия позволяют определить ориентиры для трансфертных цен, а последнее необходимо для того, чтобы предприятиям выгоднее было бы сотрудничать друг с другом, нежели с внешними контрагентами. Если хотя бы одно из условий не выполняется, может возникнуть ситуация, при которой менеджеры не договорятся о трансфертной цене. 3. Международный франчайзинг Франчайзинг (франшиза, коммерческая концессия) - это полная бизнес система, которую франчайзер продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие франчайзеру. Любой вид бизнеса можно превратить во франшизу. Международная Ассоциация Франчайзинга выделяет 70 отраслей хозяйства, в которых можно использовать методы франчайзинга. Франчайзер - компания, которая выдает лицензию или передает в пользование свой товарный знак, секреты и операционные системы. Например, особый стиль работы, хорошую репутацию и узнаваемый имидж (называемый «брэнднэйм»). Франчайзи - это субъект, которая покупает возможность обучения и помощь при создании бизнеса у франчайзера и выплачивает сервисную плату (роялти) за использование товарного знака, ноу-хау и системы ведения работ франчайзера. Франчайзи сам оплачивает затраты на создание бизнеса, сниженные за счет достижений франчайзера Расчеты в системе франчайзинга Паушальный взнос - единовременное вознаграждение франчайзера в виде определенной твердо зафиксированной в договоре (соглашении) суммы, которая устанавливается исходя из оценок возможного экономического эффекта и ожидаемых прибылей франчайзи на основе использования франшизы, также может рассчитываться как оплата затрат франчайзера связанных с продажей франшизы; Роялти - вознаграждение в виде периодических отчислений фиксированных ставок, определяемых франчайзером на основании собственной оценки стоимости права использования торговой марки единой франчайзинговой сети, которые выплачиваются франчайзи франчайзеру ежемесячно. Аутсо́рсинг - договорное привлечение сторонних организаций, использование внешних ресурсов для достижения собственных целей[1], а также предоставление сотрудника на полный рабочий день или на его часть в другую фирму. Вендинг - продажа товаров и услуг с помощью автоматизированных систем (торговых автоматов) Виды франчайзинга Существуют три основных вида франчайзинга. Товарный франчайзинг - выставляется готовый продукт под зарегистрированным товарным знаком, права на продажу данного продукта приобретаются у франчайзера. Франчайзером является производитель. Франчайзи осуществляет обслуживание покупателей продукции, также он перепродает данные товары. Производственный франчайзинг - фирма, обладающая секретом производства сырья и запатентованной технологией изготовления готового продукта, осуществляет обеспечение конечного производителя сырьем и передает права на использование этой технологии. Деловой франчайзинг (франчайзинг бизнес формата) - дает право частным лицам или другим компаниям на право открытия магазинов, киосков или целых групп магазинов для продажи покупателям продуктов и услуг под торговой маркой франчайзера. Малое предприятие включается во весь производственнопродажный цикл всей компании. Репутация фирмы франчайзера дает возможности продвижению бизнеса, как самой себе, расширяясь, так и предприятию-франчайзи. Понятие качества продукции Согласно государственному стандарту РФ качество - совокупность свойств продукции, обусловливающих ее пригодность удовлетворять определенные потребности в соответствии с ее назначением. Качество как экономическая категория – это общественная оценка, характеризующая степень удовлетворения потребностей в конкретных условиях потребления той совокупности свойств, которые явно выражены или потенциально заложены в товаре. Качество зависит от степени удовлетворения совокупности потребностей. Совокупность состоит из ряда элементов. Эти элементы называются составляющими качества. Основными составляющими качества, на которые производитель должен обращать внимание являются • определение потребностей рынка (качество выбора вашего потребителя) • качество проектирования продукта • • качество процесса производства соответствие качества конечной продукции проекту • качество послепродажного обслуживания Показатели качества продукции Обобщающие: сортность; • марка; • класс; содержание полезного вещества; • доля продукции, соответствующая мировым стандартам • • Единичные: • показатели предметов труда; • показатели средств труда: - технологические; - эксплуатационные; - эргономические; - эстетические; - патентно-правовые; - экономические Группа Показатели 1) технологические сборность, трудоемкость, степень использования прогрессивных материалов, материалоемкость и др. 2) эксплуатационные производительность, расход ТЭР, мощность, надежность, скорость и др. 3) эргономические: а) гигиенические б) антропометрические в) физиологические и психофизические г) психологические освещенность, температура, влажность, давление; соответствие конструкции изделия размерам тела человека и т.п.; соответствие конструкции изделия силовым, скоростным, слуховым, зрительным особенностям человека; соответствие изделия возможностям восприятия и обработки информации ; 4) эстетические выразительность, гармоничность, соответствие среде, стилю, целостность; 5) патентно-правовые конкурентоспособность продукции на мировом рынке, патентная чистота; 6) экономические себестоимость, продажная цена, прибыль, рентабельность, цена потребления. Понятие конкурентоспособности Под конкурентоспособностью предприятия понимается способность предприятия производить конкурентоспособную продукцию за счет его умения эффективно использовать финансовый, производственный и трудовой потенциал. Под конкурентоспособностью товара понимается совокупность его качественных и стоимостных характеристик, которая обеспечивает удовлетворение конкретной потребности покупателя и выгодно отличается от аналогичных товаров-конкурентов Способы определения конкурентоспособности товара Определение конкурентоспособности товара напрямую связаны с определением уровня качества товара Для выражения превосходной степени в сравнительном или количественном смысле при проведении технических оценок термин «качество» не используется изолированно. Чтобы выразить эти значения, должно применяться качественное прилагательное: относительное качество (степень превосходства), уровень качества, мера качества Количественная характеристика свойств продукции, составляющих ее качество, называется показателем качества продукции. Под экономически оптимальным качеством понимается соотношение качества и затрат, что можно представить следующей формулой: Копт = Q/C, где Q - качество изделия; Первый способ Цп = Цпр + Ип где Цп – цена потребления; Цпр – цена продажная; Ип – издержки у потребителя этой продукции за весь нормативный срок ее службы. Ип = (ЗП + Ирем + Имр + А + Ипр)∙Тн, где ЗП – годовой фонд з/п обслуживающего персонала с отчислениями на социальные нужды; Ирем – годовые затраты на текущий ремонт и обслуживание; Имр – годовые расходы на топливо, энергию, горючесмазочные и др. материалы; А – годовая величина амортизации; Ипр – прочие годовые эксплуатационные издержки; Второй способ КП = КПэ∙ КПт ∙ КПн , где КП – комплексный показатель уровня качества товара; КПэ – комплексный показатель эстетико-эргономического уровня; КПт – комплексный показатель технического уровня; КПн – комплексный показатель надежности Пкi = КП2i /Цi; Пкб = КП2б /Цб , где Пкi, Пкб – показатель конкурентоспособности сравниваемого образца и товара-эталона; КПi, КПб – комплексный показатель уровня качества сравниваемого образца и товара-эталона; Цi, Цб – предполагаемая или фактическая цена реализации рассматриваемого образца и товара-эталона ОПк = Пкi /Пкб ОПк – относительный показатель конкурентоспособности Третий способ Iтп = Ii∙ai , где Iтп – сводный индекс по техническим параметрам; Ii – индивидуальный индекс i-го технического параметра; ai – вес i-го параметра. Iэп = Цпi /Цпо где Iэп – сводный индекс по экономическим параметрам; Цпi, Цпо – цена потребления соответственно сравниваемого и базового образца. Ки = Iтп / Iэп Ки – интегральный показатель конкурентоспособности Сравнительная характеристика товаров по показателям конкурентоспособности характеристика необходимые условия выполнения второй способ третий + способ 1) Товар более конкурентоспособен Пкi > Пкб; ОПк ≥ 1. Iтп – max, Iэп < 1. 2) Товар менее конкурентоспособен Пкi < Пкб. Iтп – min, Iэп > 1. 3) конкурентоспособность одинакова Пкi = Пкб. Iiтп = Iбтп, Iэп = 1. недостатки / + преимущества способов учитывается только продажная цена, отсутствуют эксплуатационные характеристики позволяет учитывать, насколько хороши сравниваемые изделия в эксплуатации - Современные проблемы управления качеством Основные проблемы по совершенствованию управления качеством продукции: включение в систему управления качеством продукции механизма маркетинговой деятельности; • ориентация систем управления качеством на потребителя; • усиление механизма воздействия систем управления качеством на все этапы жизненного цикла продукции. • Причины: отсутствие квалифицированных кадров; • ограниченность организационнотехнической и материальной базы предприятий; • недостаточный опыт массового использования статистических методов; • отставание в автоматизации технологических и управленческих процессов. • Система сертификации Сертификация – деятельность по подтверждению соответствия продукции установленным требованиям Система сертификации – совокупность участков сертификации, осуществляющих сертификацию по правилам, установленным в этой системе Сертификат – документ, удостоверяющий, что на предприятии выпускается продукция, соответствующая всем требованиям стандарта В России сертификация может проводиться по двум основным схемам: обязательная сертификация является средством государственного контроля над безопасностью продукции. В РФ обязательной сертификации подлежат товары и услуги, предназначенные для личных бытовых нужд, средства производства, оружие, транспортные средства и т.д. • добровольная сертификация проводится по инициативе юридических лиц и граждан на основе договора между заявителем и органом по сертификации. Согласно действующему законодательству добровольная сертификация не может заменить обязательную. • Политика предприятия в области качества Современная политика передовых отечественных и зарубежных предприятий в области качества заключается во взаимосвязанности и неотделимости ее от общей политики предприятия. Так, можно определить задачи качества расширение или завоевание новых рынков; • достижение технического уровня продукции, превышающего уровень ведущих предприятий; • улучшение важнейших показателей качества продукции; • снижение уровня дефектности изготовляемой продукции; • развитие сети сервисных услуг; • увеличение сроков гарантии на выпускаемую продукцию. • С позиций предприятия существует два подхода для достижения определенного уровня качества: 1-й подход заключается в возможности достижения заданного уровня качества за один цикл, или этап 2-й подход – поэтапное финансирование повышения уровня качества по мере накопления финансовых средств на эти цели В условиях рыночной экономики любой из этих подходов может быть тактически оправданным. Реализация первого подхода подвержена большему риску в связи с большим периодом прогнозирования и планирования и требует более тщательной проработки. Однако в последние годы первый подход становится более актуальным благодаря ряду весомых преимуществ Преимущества первого подхода: во-первых, он обеспечивает большую централизацию и координацию всех стадий проектирования и производства изделий; во-вторых, он выводит предприятие на рубежи мирового уровня качества или его опережения; в-третьих, достигается «скачок» уровня качества, который обеспечивает предприятию преимущества высшего порядка в более длительном временном интервале. Методика расчета экономической эффективности повышения качества продукции Эффективность = Качество * Объем выпуска Затраты Необходимо учитывать следующие факторы: 1) для улучшения качества продукции на предприятии требуются дополнительные текущие и единовременные затраты; 2) экономический эффект проявляются в основном не у изготовителя, а у потребителя; 3) необходимо учитывать полученную экономию от снижения брака; 4) предприятие при повышении качества продукции получает экономическую выгоду от: увеличения выпуска и реализации продукции, роста продажной цены, увеличения экспорта, снижения брака продукции в итоге все это проявляется в получении дополнительной прибыли на предприятии: ∆П = (Цн – Сн)∙Vн – (Цст – Сст)∙Vст , где Цн , Цст – новая и старая продажная цена; Сст , Сн – себестоимость единицы продукции до и после улучшения качества продукции; Vст , Vн – объем выпуска продукции до и после улучшения качества продукции годовой экономический эффект определяется так: Э = ∆П – Ен∙К, где Ен – нормативный коэффициент эффективности капитальных вложений; К – дополнительные капитальные вложения, необходимые предприятию для улучшения качества продукции Для экономического обоснования капитальных вложений (К), необходимых для улучшения качества продукции, следует определить абсолютный коэффициент эффективности капитальных вложений (Е) и сравнить его с нормативной величиной (Ен) или с рентабельностью активов предприятия (Rа). Е = ∆П/К Если Е > Ен, или Е > Rа, то в этом случае вложение инвестиций в предприятие с целью повышения качества продукции выгодно, и наоборот. Роль условий поставки в установлении внешнеторговых цен 1. Принципы кодификации базисных условий поставки. 2. Основные этапы развития ИНКОТЕРМС. 3. Группировка условий ИНКОТЕРМС-2010. Общие и специфичные условия. 4. Урегулированные в ИНКОТЕРМС отношения продавца и покупателя. 5. Иные системы базисных условий поставки. Венская конвенция 1980 года.
