***** 1 - Кафедра Маркетинга и Рекламы
advertisement
Презентация на тему: «Анализ бренда Lay’s» Выполнила: Студентка 1-го курса, ФУпр Направление «Реклама и связи с общественностью» Палажченко Анастасия Игоревна Шевченко Дмитрий Анатольевич Архипова Софья Дмитриевна Стречень Дмитрий Викторович Введение История Характеристика Целевая аудитория Конкуренты Будущее компании Введение История Характеристика Целевая аудитория Будущее компании Конкуренты Название бренда: Lay’s Компания-производитель: Frito Lay (PepsiCo Inc.) Слоган: «Ещё один повод улыбнуться! Картофельные чипсы Лейс.» Логотип: Шар, опоясанный лентой Цвета: Яркие красный и желтый Отрасль: Продукты питания Предыстория: Brand Логотип Lay’s История чипсов началась в далеком 1853-м году, когда, индеец по происхождению, Джордж Крам работал шеф-поваром в ресторане Moon Lake Lodge. Ресторан славился фирменным рецептом «картофеля фри». Однажды на ужине железнодорожный магнат Вандербильт вернул жареный картофель на кухню, обосновав это тем, что «картофель слишком толстый». Тогда шефповар решил пошутить, он нарезал картофель не толще листа бумаги и обжарил. Тем не менее, этот тонко-нарезанный картофель пришелся всем по вкусу. Компания-производитель Frito Lay Информация взята с сайта: http://company.unipack.ru/15046/ Введение История Характеристика Целевая аудитория Конкуренты Будущее компании История компании. Основатель: В 1932 году Герман В. Лэй работал коммивояжером — занимался продажей и доставкой продукции компании Barret Food, которая производила чипсы Gardner. До 1944 года компания существовала под тем же именем, но Лэй решил изменить название картофельных чипсов на Lay’s Potato Chips. Этот год и считается годом рождения торговой марки Lay’s. Информация взята с сайта: http://company.unipack.ru/15046/ Введение История Характеристика Целевая аудитория Конкуренты Будущее компании История компании. Дальнейшее развитие: К 1956 году компания стала крупнейшим производителем картофельных чипсов и соленых закусок в США. Картофельные чипсы Lay’s Potato Chips, основной продукт компании, стали любимыми чипсами американцев. В 1961 году Lay Company и Frito Company, тесно сотрудничавшие последние 16 лет, приняли решение создать объединенную Frito-Lay Company, которая впоследствии стала лидером американского рынка снековой продукции. В 1965-м году произошло историческое слияние The Pepsi-Cola Company и производителя соленых закусок Frito Lay. Информация взята с сайта: http://company.unipack.ru/15046/ Введение История Характеристика Целевая аудитория Конкуренты Будущее компании История компании. Логотип: Популярные логотипы зародились очень давно, но в таком виде, в котором мы их знаем сейчас, появились не сразу. Первый логотип Lay's приняли в далеком 1965. Тогда он был плоский и не особо привлекательный. Современная глубина и объемность логотипа добавилась лишь в 2007. Эволюция логотипа Lay’s Информация взята с сайта: http://www.vestifinance.ru/articles/15811 Введение История Характеристика Целевая аудитория Конкуренты Будущее компании История компании. Продвижение в России: Представительство Frito Lay открылось в России в 1995 году. Через 10 лет, в 2005 году, в нем трудилось более 500 человек. Официальные продажи чипсов Lay’s начались на российском рынке в 1996 году. Тогда у компании еще не было собственного производства в России, и всю продукцию импортировали из соседних стран. За первый год работы представительства рост продаж составил около 400%. Ошеломительный успех на старте и отличные перспективы сподвигнули компанию к строительству в России собственной фабрики. Информация взята с сайта: http://www.potatosystem.ru/frito-ley-ot-kartofelya-do-chipsov/ Введение История Характеристика Целевая аудитория Конкуренты Будущее компании История компании. Lay’s на российском рынке сегодня: Чипсы Lay's были трижды признаны в России "Народной маркой" (1999, 2001, 2003 годы). В 2004 г. они получили престижную маркетинговую премию в категории продовольственных товаров EFFIE/Best Brand. Дважды Lay's были удостоены звания "Супербренд" российского потребительского рынка - в 2004 и 2005 годах. Практически ежегодно компания Frito-Lay, учитывая все возрастающие требования российских потребителей к ассортименту чипсов, выводила на рынок новые вкусы своей продукции. Сейчас, для производства чипсов в России, компания использует завод в городе Кашира, где и находится их главный офис. Фабрика Lay’s в г. Кашира Информация взята с сайта: http://company.unipack.ru/15046/ Введение История Характеристика Целевая аудитория Конкуренты Будущее компании Характеристика. Цели: • • • • • Направленность на удовлетворение основных потребностей потребителей. Высокое качество товара. Доступность Предложение модифицированных товаров имеющимся клиентам на существующих рынках. Натуральность продукции Введение История Характеристика Целевая аудитория Конкуренты Будущее компании Характеристика. Разнообразие: Lay’s – пример супер успешной адаптации международной торговой марки к местным вкусам. Бренд, отпраздновавший свое 20-летие на российском рынке, до сих пор удачно экспериментирует, предлагая всевозможные вкусы – от красной икры до малосольных огурчиков. Введение История Целевая аудитория Характеристика Конкуренты Будущее компании Характеристика. Ценовая категория: Ценовая политика фирмы «Frito Lay» обеспечивает выживаемость товара на рынке, максимизацию текущей прибыли. Чипсы «Lay`s» компании «Frito Lay» являются бесспорным лидером на рынке чипсов. Их доля рынка составляет 60 %. Этот бренд является самым узнаваемым из всех существующих марок чипсов на российском рынке. Они уже доказали отличное качество своей продукции, поэтому потребители охотно доверяют им при выборе чипсов. И, кроме отличного качества, есть еще один важный аспект – данный товар является одним из самых доступных по цене: Граммы Min руб. Max руб. 35 гр. 20 рублей 30 рублей 58 гр. 27 рублей 35 рублей 80 гр. 34 рубля 50 рублей 120 гр. 55 рублей 63 рубля 153 гр. 60 рублей 72 рубля Введение История Упаковка 58 грамм Характеристика Целевая аудитория Конкуренты Будущее компании Упаковка 80 грамм Упаковка 150 грамм Введение История Характеристика Целевая аудитория Конкуренты Будущее компании Характеристика. Продвижение: Компания Frito Lay использует различные способы продвижения чипсов Lay's: рекламу на телевидении, радио, Интернет, наружную рекламу, рекламу в прессе. Она спонсирует вечерние телевизионные трансляции художественных фильмов, размещает логотип в популярных телевизионных еженедельниках, кроме того, данный бренд встречается в фильмах. Креативная реклама нового вкуса Lay’s со слогам «Яркие моменты вкуснее с Lay’s!» Информация взята с сайта: http://company.unipack.ru/15046/ Введение История Характеристика Целевая аудитория Конкуренты Будущее компании Характеристика. Рекламные идеи: Рекламные ролики Lay’s не являются серьезными, не несут сильной смысловой нагрузки. Наоборот, компания старается сделать их легкими для понимания, игровыми и нацеленными на свою основную аудиторию: молодых, ярких и перспективных молодых людей. Например, в ролике с участием «хорошего Васи» обыгрывалась идея, главная мысль которой – чипсы Lay’s настолько вкусны, что хочется немедленно съесть их. Этот ролик имел большой успех среди молодежи, что вызвало рост продаж. Позже, были выпущены ролики, акцентирующие внимание на семейном кругу. Кроме того, Lay’s снимало очень много роликов с привлечением мировых звезд. Среди таких - футболисты Рональдиньо и Андрей Аршавин. Главная задумка этих роликов состояла в том, что даже такие известные люди, увлеченые спортом, всегда едят чипсы Lay’s с друзьями и в семейном кругу. Продвижение обновленного Lay's Max сопровождалось показом по телевидению нового динамичного ролика с обыгрыванием модной компьютерной темы и новым героем - современным, решительным, спортивным, образ которого, по мнению компании, более соответствует образу целевой аудитории. Информация взята с сайта: http://company.unipack.ru/15046/ Введение История Характеристика Целевая аудитория Конкуренты Реклама с использованием образа Рональдиньо Реклама с использованием образа Андрея Аршавина Будущее компании Введение История Характеристика Целевая аудитория Конкуренты Будущее компании Характеристика. Использование розыгрышей и акций: В своей маркетинговой политике Frito Lay также активно использует розыгрыши призов. В 2003 г. для продвижения Lay's потребителям чипсов предлагалось поучаствовать в розыгрыше денежных призов. В 2004 г. среди покупателей разыгрывалась поездка в Намибию и многочисленные дорожные туристические кошельки. А в сентябре—декабре 2004 г. была проведена рекламная акция "ТВмания": покупатели чипсов, собравшие четыре рекламные полоски от упаковки, которые при сложении давали изображение приза, становились его обладателями. Предметами розыгрыша были 10 плазменных телевизоров, многочисленные блюда для чипсов и уникальные ТВ-подушки. Информация взята с сайта: http://company.unipack.ru/15046/ Введение История Характеристика Целевая аудитория Конкуренты Будущее компании Введение История Характеристика Характеристика. Использование социальных сетей: Помимо привлечения внимания потребителей к продукту с помощью рекламных роликов и акций, Lay’s использует для узнавания бренда различные социальные сети. Среди таких: Вконтакте, Twitter, Facebook. Целевая аудитория Конкуренты Будущее компании Введение История Характеристика Целевая аудитория Конкуренты Будущее компании Потребители. Целевая аудитория: У чипсов Lay’s очень широкая аудитория. Это и подростки и взрослые люди, имеющие разные статус и доход. Введение История Характеристика Целевая аудитория Частота покупки Место покупки Количество покупаемых упаковок Информация взята с сайта: http://www.fdfgroup.ru/?id=264 Конкуренты Будущее компании Введение История Характеристика Целевая аудитория Конкуренты Будущее компании Конкуренты: На сегодняшний день картофельные чипсы очень популярный продукт. Легкий и дешевый в производстве, но приносящий большую прибыль. Множество компаний хотят на этом заработать. Главный, и пока опережающий, конкурент Lay’s – Чипсы Pringles. Самые главные конкуренты Lay’s: • Pringles • Московский картофель • Cheetos • Estrella Информация взята с сайта: http://www.cfin.ru/press/practical/1999-09/07.shtml?printversion Введение История Характеристика Конкуренты. Pringles: То, что производится под этим брендом принято называть чипсами. Но если точнее присмотреться к составу, мы можем видеть, что картофеля здесь лишь 40%, остальное — пшеничная мука и крахмал. Главным фактором по которому потребители выбирают данную марку является то, что данные чипсы имеют хорошее качество и приятный вкус. Также упакованы в удобную упаковку Однако, самым отталкивающим фактором к нежеланию покупки данного товара является цена. Целевая аудитория: женщины и мужчины в возрасте от 13 до 30 лет, имеющие средний и высокий доходы. Ориентируются на качество и вкус. Целевая аудитория Конкуренты Будущее компании Введение История Характеристика Конкуренты. Московский картофель: Еще одним главным конкурентом Lay’s, после Pringles, является бренд Московский картофель. Этот продукт отечественного производителя «Русская картошка» известен потребителям уже 50 лет. По вкусовым качества эти чипсы практически не уступают чипсам Lay’s. Главная фишка бренда, изготовляющего их, состоит в том, что эти чипсы «натуральны» - минимум химических добавок. Кроме этого, Московский картофель продается по доступной цене. Целевая аудитория: женщины и мужчины от 20 до 40 лет, имеющие средний и высокий доходы. Ориентируются на натуральность продукции. Целевая аудитория Конкуренты Будущее компании Введение История Характеристика Конкуренты. Cheetos: Продукция одной компании с Lay’s PepsiCola – также являются их сильным конкурентом. Как и в случае с Pringles, продукция Cheetos не является, по сути, чипсами, это – кукурузные снеки. Тем не менее, они стоят на одной конкурентной позиции. Фишка бренда в том, что его продукция предназначена скорее для детей. Яркая и динамичная реклама с использованием образа леопарда Chester доказывает это. Chester обладает настоящим характером Cheetos. Chester - искатель приключений, смешной, шумный, веселый, дружелюбный, крутой и легко идущий по жизни, энергичный и просто обожает Cheetos. Целевая аудитория: потребители от 8 до 14 лет, покупатели – их родители, имеющие средний и высокий доходы Целевая аудитория Конкуренты Будущее компании Введение История Характеристика Целевая аудитория Конкуренты Будущее компании Перспективы: Бренд Lay's уже давно лидирует на рынке, новые вкусы неизменно пользуются популярностью. На сегодняшний день Lay’s – самая узнаваемая торговая марка в сфере продуктов питания. По данным исследования, только по России каждую секунду покупается 20 пачек чипсов Lay’s. Эта крупнейшая в мире компания по изготовлению картофельных снеков. Рекламные кампании - успешно решали поставленные задачи. Ценовая политика позволяет покупать чипсы данного производителя всем слоям населения. Все больше молодежи, ориентируясь на ролики, покупают данный товар. Кроме того, Lay’s старается сделать свой продукт более натуральным. Это способствует тому, что чипсы становятся менее вредными и из легких закусок, превращаются в практически полноценные обеды из картофеля. Lay’s развивается очень быстро и, возможно, вскоре будет на первом месте среди самых продаваемых картофельных чипсов. Список использованных источников и литературы: • http://www.fdfgroup.ru/?id=264 Анализ аудитории Lay’s • http://allretail.ua/news/20858/ «История бренда» • http://www.cfin.ru/press/practical/1999-09/07.shtml?printversion «Сравнительная характеристика брендов» • http://company.unipack.ru/15046/ •Официальный сайт Lay’s в России http://lays.ru •Шевченко Д.А. 3000 терминов. Реклама. Маркетинг. PR. Учебно-справочное пособие – 476 с. 2009. Спасибо за внимание! С Новым Годом!
