Торговые условия 2014 г. Староминская 17.02.2014 г.
advertisement
Торговые условия 2014 г. Староминская 17.02.2014 г. Продукция компании 0.5 л артикл 9819 12 штук в упаковке 90 упаковки паллета 1.5л Артикл 4537 6 штук в упаковке 84 упаковки паллета 2.2л Артикл 14772 6 штук в упаковке 72 упаковки паллета Срок хранения 6 месяцев Позиционирование продукции компании Премиальный сегмент • Высокое качество • Сложная технология производства • Натуральные ингредиенты • Высокая себестоимость • Низкая стоимость логистики • Отсутствие конкуренции на полке • Узнаваемость марки • Большой процент повторных покупок Никола Першин Очаково Москвас 2 производства в РФ Массовый сегмент • Качество выше среднего • Массовая технология – направленная на производство больших объёмов • Большой объём искусственных заменителей натурального сырья • Высокая стоимость логистики • Высокая конкуренция на полке • Потребитель легко переключается на подобный продукт Более 27 производств в РФ Эконом сегмент Коном сегмент • НЕ КВАС – КВАСНОЙ НАПИТОК • Низкое качество • Не соблюдение технологии • Химические ингредиенты • Распространены только на местных рынках • Отсутствие брендов • Не запоминается потребителем • В основном приват лейбл Массовые цеха на местных рынках Технология производства продукции Фасовка продукции Резкое кратковременное охлаждение Верховое сбраживание Выращивание натуральных бактерий + Сахар + Квасное Сусло Стратегические цели компании 1 .Выстроить контролируемую дистрибуцию с едиными условиями работы по всей Территории продаж . 2. Внедрить новые продукты - выйти на круглогодичные продажи . 3. Рост контролируемого покрытия географии 4. Рост активной клиентской базы Основные изменения 1 Введение единых , доступных всем партнерам Торговых Условий на 2014 год 2 Разделение партнеров по их соответствию требованиям к партнерам ООО ПРИБОЙ 3 Введение прозрачной системы бонусирования партнёров 4 Долгосрочного планирования развития бизнеса по территориям совместно с партнерами 5 Введение региональной структуры продаж 6 Активное участие совместно с партнёром в качественном развитии Региональных продаж 7 Переход на круглогодичный режим работы 8 Прозрачная система доставки продукции ( стоимость доставки не входит в стоимость продукции , паллета – бесплатная не возвратная ) 9 Введение практики Сервиса клиентов – электронный документооборот , прогнозируемая , контролируемая система отгрузки , «личный» сервисмен . Рекомендованные цены ПЭТ 2.2 ПЭТ 0.5 ПЭТ 1.5 24 50 61 18,9 38,8 47,5 Единая цена продажи в магазины 16 32 39,6 Единая отпускная цена Единая цена в рознице 30% 21 % 5 % Бонус за финансовую стабильность 5 % Бонус за выпoлнение плана по отгрузкам SI rub Бонус дистрибутора 3% бонус за выполнение планов по SO rub + 3% бонус за выполнение планов по POS 6% 11,8 • • • 25,4 SO rub – продажи дистрибутора POS – активные точки SI rub – закуп дистрибуторов Бонус на команду 31,8
