Slide 1 - Marchmont.ru

Биологические активные добавки
из морских углеводных
биополимеров
Хотимченко Максим
ООО «Научно-производственная фирма «Востокфарм»
Институт биологии моря им. А.В.Жирмунского
Дальневосточное отделение Российской академии наук
Держатели и учредители проекта
Физические лица
Юридические лица
Доля государства
0%
100 %
0%
Учредителем проекта является ООО НПФ «Востокфарм»
Патенты:
Способ получения пектата кальция
Способ получения альгината кальция
ИННОВАЦИОННАЯ ИДЕЯ
Разработка и производство биологически активных добавок к пище на
основе химически модифицированных углеводных биополимеров
(некрахмальных полисахаридов, пищевых волокон), обладающих
биологической активностью.
Действующее вещество
Пектин
(полисахарид из растений)
Альгинат
(полисахарид из водорослей)
Полисахариды безопасны для человека при употреблении в любых
количествах.
Рынок
Энтеросорбенты
289,5 млн. доз в год
Гастропротекторы
30 млн. доз в год
ИННОВАЦИОННАЯ ИДЕЯ (Технология)
Пищевой биополимер из
морских или наземных
растений
Структуры
типа «egg-box»
V. Готовая
субстанция
Аморфный неструктурированный полимер
Не является эффективным иммобилизирующим
агентом (сорбентом)
I. Очистка от примесей
II. Получение
прекурсора (химическая
модификация)
Имеет ионогенные группы (способные нести заряд)
Способен к самоорганизации в наностуктуры
типа «egg-box»
IV. Самоорганизация
III. Добавление
структурирующей
затравки
Способ профилактики язвенных поражений желудка, вызванных приемом нестероидных
противовоспалительных средств. Патент № 2366429.
Метод получения пектата кальция. Патент № 2375377
Метод получения альгината кальция. Патент № 2375402
Продукт
«ДЕТОКСАЛ»
Биологически активная добавка к пище
Рег. № 77.99.23.3.У.10472.12.08 от 11.12.2008
«Полисорбовит 95»
«Полисорбовит 50»
Биологически активная добавка к пище
Биологически активная добавка к пище
Рег. 77.99.23.3.У.14118.12.06 от 20.12.2006
Рег. 77.99.23.3.У.14118.12.06 от 20.12.2006
Продукт
Описание препарата
Детоксал
– биологически
активная добавка к
пище на основе
структурированного
альгината кальция
Полисорбовит 95
– биологически
активная добавка к
пище, энтеросорбент на
основе
структурированного
деэтерифицирован-ного
пектина
Полисорбовит 50
– биологически
активная добавка к
пище, энтеросорбент на
основе
модифицированного
структурированного
пектина
Действие
Преимущества
Гепатопротекторное;
Антиаллергическое;
Связывает тяжелые
металлы;
Связывает
ксенобиотики
В отличие от Гавискона не снижает
уровень кальция; как антидот в
несколько раз эффективнее
выводит низкомолекулярные
токсины, чем Полифепан и
Активированный уголь
Эффективный антидот
при острых
отравлениях тяжелыми
металлами и
поражениях
радионуклидами
В отличие от Полифепана,
Активированного угля, Медетопекта
в несколько раз эффективнее
связывает тяжелые металлы и
радионуклиды
Эффективен для
лечения эрозивных и
язвенных процессов в
желудочно-кишечном
тракте;
Эффективен при
лечении острых
кишечных инфекций
По сравнению с Маалоксом в 2 раза
эффективнее при язвенной болезни
желудка; не обладает побочными
эффектами других антацидных,
обволакивающих и сорбирующих
средств - Алмагеля, Гастрокота,
Гавискона;
Восстанавливает микрофлору
Продукт
Эффективность Детоксала при вирусном гепатите
Эффективность Детоксала при ХПН
Длительность пребывания в стационаре
Боли в подреберье
34.7 49.3
Желтуха
37
34.4
38
26.8
Тошнота
27.6
Снижение аппетита
38
39
27.7
28
16.6
Слабость
До лечения
Плохое самочувствие
0
5
10
15
20
25
30
Дни
Стандартная терапия
300
мкг/г
350
25
мкг
20
До лечения
После лечения
Креатинин, мкмоль/л
250
200
15
150
10
100
5
50
0
0
1
2
Плацебо
3
4
Недели
5
6
Печень
7
Полисорбовит
Сердце
Pb
Содержание микрофлоры у больных псевдотуберкулезом (3 недели
лечения)
8
Почки
Бедренная
кость
Pb+Полисорбовит
Количество пациентов с язвенной болезнью с
зарубцевавшимися язвами при приеме Полисорбовит 50
Бифидумбактерии
100
6
80
Лактобактерии
%
log n
После лечения
Мочевина, ммоль/л
Накопление свинца у лабораторных крыс при приеме Полисорбовита
Стандартная терапия + Детоксал
Стандартная терапия
400
30
2
До лечения
Стандартная терапия + Детоксал
Объем выведения свинца Полисорбовитом 95 у детей
4
После лечения
Клубочковая фильтрация,
мл/мин
Кишечная палочка
60
40
20
0
0
Стандартная терапия
Стандартная терапия + Полисорбовит 50
2
3
4
5
6
Недели лечения
Стандартная терапия
+ Полисорбовит
Потребители и рынки сбыта
Потребитель
Характеристика
Покупатели лекарственных
препаратов
Лица с нарушениями липидного обмена,
нарушениями ЖКТ, патологией печени и почек.
На решение о покупке товара могут оказывать
влияние политика аптечных сетей, дистрибьюторов,
лояльность врачей.
Производственные
предприятия
Предприятия с вредными условиями производства,
располагающиеся в крупных индустриальных
центрах.
Цель: профилактика профессиональной патологии
На решение о покупке товара могут оказывать
влияние работники органов Санэпиднадзора.
Фармацевтические
производства
Предприятия, специализирующиеся на разработке и
выпуске готовых лекарственных средств.
Цель: расширение ассортимента выпускаемой
продукции за счет производства новых
лекарственных средств.
Бизнес модель
Сырье
400 руб/кг
Производство
30 руб/кг
Продвижение
250-500 руб/кг
Продажи
Продукт
2500 руб/кг
Прямые продажи оптовым потребителям
(медицинские центры, производственные
компании)
Продажи дистрибьюторам
Продажи в аптеки и в аптечные сети
Продажи исследовательским институтам
Маркетинг и стратегия продвижения
1. Стимуляция врача (конференции, публикации,
рекомендации)
2. Стимуляция первостольника (брифингы,
workshops)
3. Стимуляция потребителя (реклама – ТВ,
радио, пресса и т.д.).
Конкуренты
Активированный
уголь
Недостатки
Низкая
связывающая
способность.
Низкая
специфичность.
Невозможность
длительного
применения.
Преимущества Низкая стоимость.
Общественное
мнение
Смекта
Энтеросгель
Низкая
связывающая
способность.
Высокая
стоимость
Низкая
связывающая
способность.
Низкая
специфичность.
Рекламная
кампания.
Низкая
токсичность.
Низкая
стоимость.
Сделано
1. Разработка технологии
2. Изготовление образцов
3. Государственная регистрация
4. Закупка оборудования, регистрация
производства
5. Мелкосерийное производство
6. Продажи через аптечные сети г. Владивостока
Продажи в медицинские центры в разных городах России
Пути реализации проекта
Увеличение
объемов
производства
БАД
Разработка и
производство
лекарственных
препаратов на их
основе
Реализация проекта
Увеличение объемов производства БАД
Затраты
1. Реконструкция производственных помещений (2,0 млн. руб.)
2. Приобретение и установка оборудования (2,0-3,0 млн. руб.)
3. Проведение мероприятий по клинической апробации (2,0 млн.
руб.)
4. Продвижение и реклама (5,0-7,0 млн. руб.)
Результат:
1. Объем продаж 30 000 кг в год
2. Валовый доход – 75 000 000 руб. в год
3. Чистая прибыль – 35 000 000 руб. в год
Реализация проекта
Разработка и производство лекарственных
препаратов на их основе
Затраты:
Строительно-монтажные работы – 8,0 млн. руб.
Приобретение оборудования (монтаж, амортизация) – 10,5 млн. руб.
Регистрация лекарственных препаратов – 27,0 млн. руб.
Оплата труда в течение всего проекта – 10,0 млн. руб.
Маркетинг и продвижение – 30,0 млн. руб.
Непредвиденные расходы – 4,5 млн. руб.
Всего: 90 млн. руб.
Результат:
Объем продаж – 70 000 000 доз в год.
Анализ рисков проекта
Сильные стороны проекта.
1. Разработанные препараты уникальны
и более эффективны по сравнению с
конкурентами.
2. Разработанные препараты прошли
испытания по безопасности и
применяются с 1997 года.
3.Члены команды проекта способны
решать сложные технологические задачи.
1.
2.
3.
Слабые стороны проекта.
Команда проекта имеет
недостаточный опыт реализации
бизнес-проектов.
Ненадежность оборудования.
Малая производительная
способность оборудования
Положительные возможности
1. Уникальность препаратов позволяет
завоевать национальный и зарубежный
рынки.
2. Захват целевой части рынка
медицинских препаратов.
3. Ориентация на грамотного
потребителя, характеризующегося
приверженностью к качественному
бренду.
Существующие угрозы
1. Возможно введение новых ограничений
на фармрынке.
2. Возможно появление новых
конкурирующих препаратов.
3. Рост стоимости ресурсов.
Предложение
Условия входа в проект
Создание совместного предприятия с паритетным распределением долей
80 : 20
Возможные пути выхода инвестора
Продажа доли совместного предприятия