Привлечение ресурсов для развития регионального
advertisement
МОСКОВСКАЯ ШКОЛА ПОЛИТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ ПРИВЛЕЧЕНИЕ РЕСУРСОВ ДЛЯ РАЗВИТИЯ РЕГИОНАЛЬНОГО ПРОСВЕТИТЕЛЬСКОГО ПРОЕКТА Владикавказ, 21 марта 2007 МОСКОВСКАЯ ШКОЛА ПОЛИТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ ПОЖАЛУЙСТА… ВИБРОВЫЗОВ – THE BEST ! МОСКОВСКАЯ ШКОЛА ПОЛИТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ НЕКОТОРЫЕ КЛИЕНТЫ МОСКОВСКАЯ ШКОЛА ПОЛИТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ О ЧЕМ ПОГОВОРИМ? 1. Что такое ресурс и «продажа»? 2. Какой может быть стратегия развития вашего проекта? 3. Как простроить взаимоотношения с важнейшими целевыми группами? 4. Как строится эффективный проект ? МОСКОВСКАЯ ШКОЛА ПОЛИТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ КАК ПОГОВОРИМ? Уровни беседы: • мировоззренческий • стратегический • тактический • инструментальный Отсутствие монополии на истину МОСКОВСКАЯ ШКОЛА ПОЛИТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ Первоочередные меры 1.Выявление ВСЕХ дополнительных источников финансирования Бизнес Политика Грантодатели 2. Продвижение проекта Выпускники и слушатели Общество 3. Создание корпоративной культуры 4. Наладка проектности МОСКОВСКАЯ ШКОЛА ПОЛИТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ МЕТАФИЗИКА КОРПОРАТИВНОЙ КУЛЬТУРЫ -ПРАОТЦЫ -ПРОРОКИ ( МАССИВ ТЕКСТОВ) -СИМВОЛ ВЕРЫ ( ДЕИСУСНЫЙ ЧИН) -ПРАЗДНИКИ -МЕСТНЫЙ ЧИН МОСКОВСКАЯ ШКОЛА ПОЛИТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ Зачем? PR СТРАТЕГИЯ КОММУНИКАЦИЙ Анализ внешней и внутренней среды (определение целевых групп) Кому? Целевая группа А Целевая группа Б Целевая группа В Что? Позиционирование А Позиционирование Б Позиционирование B Как? Контакты Контакты Контакты Какие, где? Какие, где? Какие, где? МОСКОВСКАЯ ШКОЛА ПОЛИТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ ОТСУТСТВИЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ –ЭТО КВАДРАТНОЕ КОЛЕСО «ПРОДАЖ» МОСКОВСКАЯ ШКОЛА ПОЛИТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ 1. Пространство меня самого 2. Пространство моей малой группы 3. Пространство большой группы 4. Пространство внешней среды ЧЕТЫРЕ «ОЩУЩЕНЧЕСКИХ» РЕАЛЬНОСТИ ВНЕШНИЙ Я Мое ближайшее окружение МИР Мое дальнее окружение МОСКОВСКАЯ ШКОЛА ПОЛИТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ ТЕОРИЯ СОЦИАЛЬНОГО ПРОГРАММИРОВАНИЯ Ирак , памперс, самый красивый гол , надо ли выселять грузинских мигрантов, Секс с Анфисой Чеховой …… ТЕОРИЯ ПОВЕСТКИ ДНЯ ( ДЛЯ ОБЩЕСТВЕННЫХ ПРОЕКТОВ) ВЫМЫВАНИЕ МЕДИЙНОГО СЕГМЕНТА И НАСТУПЛЕНИЕ ЭРЫ НЕМЕДИЙНОЙ КОММУНИКАЦИИ . МОСКОВСКАЯ ШКОЛА ПОЛИТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ КАКИЕ ТИПЫ КОММУНИКАЦИЙ ВЫ ЗНАЕТЕ? МОСКОВСКАЯ ШКОЛА ПОЛИТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ СПОСОБЫ И СРЕДСТВА КОММУНИКАЦИИ • Массовые контакты – PR – Реклама – События – Рассылка • Личные контакты – Телефон – Отправления – Личные встречи МОСКОВСКАЯ ШКОЛА ПОЛИТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ 7 преймуществ немедийной коммуникации МОСКОВСКАЯ ШКОЛА ПОЛИТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ Spam – продажа Карточный пасьянс Экспертная продажа Внутривенное вливание МОСКОВСКАЯ ШКОЛА ПОЛИТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ Маркетинговые столбики Знание и даже хорошее отношение , автоматически не конвертируется в продажи МОСКОВСКАЯ ШКОЛА ПОЛИТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ И РАЦИОНАЛЬНЫЙ ПОДХОД Аудитория: рациональная / эмоциональная Требуемые ресурсы: долгое убеждение / легкий, но захватывающий намек Сила и длительность воздействия: МОСКОВСКАЯ ШКОЛА ПОЛИТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ СОВМЕЩЕНИЕ ЭМОЦИОНАЛЬНОГО И РАЦИОНАЛЬНОГО ТИПОВ БЕЗОПАСНОСТЬ НАДЕЖНОСТЬ ЭКОНОМИЧНОСТЬ КОМФОРТ МОСКОВСКАЯ ШКОЛА ПОЛИТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ ПРОВОЦИРОВАНИЕ СУБЬЕКТНОСТИ ( формула субьектно-обьекных отношений) МОСКОВСКАЯ ШКОЛА ПОЛИТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ ПРИНЯТОЕ ПРИСВОЕНИЕ ЛОЯЛЬНОСТЬ Ключевые факторы : -ИНФОРМАТИВНОСТЬ -ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ ВОВЛЕЧЕННОСТЬ МОСКОВСКАЯ ШКОЛА ПОЛИТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ БАРЬЕРЫ КОММУНИКАЦИИ Обратили внимание? нет. да: Поняли? нет. да: Поверили? нет. да: Запомнили? нет. да: Повели себя так? нет. да: НЕТ НИКАКИХ ДЕЙСТВИЙ ЕСТЬ ДЕЙСТВИЕ! МОСКОВСКАЯ ШКОЛА ПОЛИТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ КАНАЛЫ ВОСПРИЯТИЯ • • • • • АУДИАЛЬНЫЙ ВИЗУАЛЬНЫЙ КИНЕСТЕТИЧЕСКИЙ ОБОНЯТЕЛЬНЫЙ ВКУСОВОЙ УВЛЕКАЙТЕ И ВОВЛЕКАЙТЕ !!! МОСКОВСКАЯ ШКОЛА ПОЛИТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ ТАКТИКА: УПРАВЛЕНИЕ КОНТЕКСТАМИ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ Какие контексты самые выгодные? Инициация контекста: • задать ролевую пару • вывести правила взаимодействия • запросить подтверждение • получить его МОСКОВСКАЯ ШКОЛА ПОЛИТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ РАЗУМНАЯ ДОЛЯ БЮРОКРАТИИ !!! МОСКОВСКАЯ ШКОЛА ПОЛИТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ РАБОТА С БАЗАМИ ДАННЫХ Очень важные ЛОМы, ЛПРы, эксперты, грантодатели, спонсоры Важные «Привратники», выпускники, журналисты ,НКО, и т.д. Средне-важные Слушатели , чиновники среднего и низшего уровня, непроф. НКО ( собаководы) МОСКОВСКАЯ ШКОЛА ПОЛИТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ СЕГМЕНТАЦИЯ КЛИЕНТОВ ГОРЯЧИЕ ТЕПЛЫЕ ХОЛОДНЫЕ МОСКОВСКАЯ ШКОЛА ПОЛИТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ СЕГМЕНТАЦИЯ КЛИЕНТОВ ГОРЯЧИЕ Контрагент обсуждает с вами нюансы сотрудничества( экспертный совет, семинар, статью в газете и т.д.). Вероятность вовлеченности 60-90% ТЕПЛЫЕ Встреча состоялась, контрагент понял суть УПВ и отнесся благожелательно. Вероятность вовлеченности 20-60% ХОЛОДНЫЕ Не знают о вас, не взаимодействовали с вами, знают, но встреча не состоялась, состоялась, но не понял сути УПВ. Вероятность вовлеченности 5-20% МОСКОВСКАЯ ШКОЛА ПОЛИТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ ПРАВИЛО ПАРЕТТО 80:20 МОСКОВСКАЯ ШКОЛА ПОЛИТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ ЗАДАНИЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ Каждая из групп определяет для своей ЦА идеальное позиционирование ДОПУСТИМЫЕ КОНТЕКСТЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ Составить иерархию контекстов со своей целевой группой ОПРЕДЕЛЕНИЕ СПОСОБОВ ИНТЕРАКТИВНОЙ И НЕ ИНТЕРАКТИВНОЙ КОММУНИКАЦИ -Описание и график event-ов и личных встреч -Информационные волны в медиа , direct mail, PR , e-mail и т.д. МОСКОВСКАЯ ШКОЛА ПОЛИТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ Управление проектом Наладка проектности Выявление ВСЕХ дополнительных источников финансирования МОСКОВСКАЯ ШКОЛА ПОЛИТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ ЗДОРОВОЕ ПРЕНЕБРЕЖЕНИЕ НЕВОЗМОЖНЫМ Управление проектом — это средство достижения желаемых результатов Из пункта Б в пункт А Если вы можете об этом мечтать, вы можете это сделать Создавать и управлять будущим «Удачи вам, мистер Гробовски!» Управление проектом МОСКОВСКАЯ ШКОЛА ПОЛИТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ ОТ БУДУЩЕГО К НАСТОЯЩЕМУ БОРЬБА ЗА ЯСНОСТЬ ЦЕЛИ ОТ БУДУЩЕГО — К НАСТОЯЩЕМУ 400 350 300 250 200 150 100 ОТ НАСТОЯЩЕГО — К БУДУЩЕМУ 50 0 2005 2006 2007 2008 2009 2010 PROJECT МОСКОВСКАЯ ШКОЛА ПОЛИТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ СДЕЛАТЬ ЦЕЛЬ ЯСНОЙ ПРАВИЛА SMART S (Specific) = конкретные M (Measurable) = измеряемые A (Area-bound) = привязанные к определенной области задач R (Realistic) = реалистичные T (Time-bound) = привязанные к определенным временным границам PROJECT МОСКОВСКАЯ ШКОЛА ПОЛИТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ ДЕКОМПОЗИЦИЯ ПРОЕКТА Задача — разложить на составляющие элементы и проверить правильность: • Полностью ли описывают операции нижнего уровня те элементы проекта, в которые они входят? • Если их проделать, получатся ли в результате эти крупные элементы? • Требуется ли дальнейшее уточнение и конкретизация или каждая операция определена полностью? • Можно ли “приписать” ресурсы и их стоимость к каждой операции нижнего уровня? PROJECT МОСКОВСКАЯ ШКОЛА ПОЛИТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ Московская Школа Политических Исследований СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ 2005-2008 МОСКОВСКАЯ ШКОЛА ПОЛИТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ Маркетинговый аудит Выработка стратегических целей Этапы стратегического процесса Где мы находимся и что происходит вокруг нас? Чего хотим достичь ? Выбор Как это сделать? стратегии и размещение ресурсов Разработка Мероприятия, бюджеты, маркетингового сроки, ответственные плана Реализация и Действия контроль плана МОСКОВСКАЯ ШКОЛА ПОЛИТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ Наши сильные стороны: • • • • • • • 12 летний опыт работы База выпускников школы (стратегический ресурс) Наличие уникальных экспертов Лена Имидж школы в мире Присутствие выпускников в различных структурах власти, бизнеса и СМИ Отсутствие конкурентов Наши слабые стороны: • • • • • Возможности : • • • • • • Увеличение доли российских грантодателей (администрации регионов, крупный и средний бизнес, выпускники) Проведение платных уникальных конференций и семинаров Частичная оплата слушателями пребывания в школе Организация и проведение не профильных мероприятий Консалтинг и PR!!! Приобретение орудий труда Маркетинговый аудит: SWOT Отсутствие долгосрочной стратегии Не структурированность корпоративных процессов Лена Слабая узнаваемость на территории России Зависимость школы от западных грантодателей Угрозы: • Изменение отношения к школе со стороны властных структур • Смена руководства школы • Потеря заинтересованности западных инвесторов к школе МОСКОВСКАЯ ШКОЛА ПОЛИТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ Стратегические цели 1. Верстка бездефицитного бюджета школы 2. Перераспределение в сторону увеличения российской доли финансирования 3. Получение дополнительной прибыли 4. Повышение узнаваемости 5. Нивелирование рисков 6. Структурирование корпорации МОСКОВСКАЯ ШКОЛА ПОЛИТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ Стратегия: модель развития 2008 2004 Потребители • Слушатели и выпускники Потребители • Слушатели и выпускники • Региональные элиты • Федеральный бизнес • Политические партии Формирование бюджета • Западные грантодатели 90% • Российские грантодатели и иное 10% Формирование бюджета • Российские грантодатели и иное 30% • Западные грантодатели 50% • Иные мероприятия 20 % Защита Школы • Выпускники и эксперты во власти Защита Школы • Общественное мнение • Поддержка западного сообщества • Выпускники и эксперты во власти • Сильная корпоративная культура • Мессадж к власти «Интересы совпадают» Выбор масштабов деятельности •Федеральные семинары •Зарубежные и региональные семинары •Тематические семинары •Издательская деятельность Выбор масштабов деятельности • Федеральные семинары • Зарубежные, тематические и региональные семинары • Региональные семинары • Издательская деятельность • Коммерческие семинары и конференции • Консалтинг и PR • Непрофильные проекты МОСКОВСКАЯ ШКОЛА ПОЛИТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ www.adconsult.ru belgorokov@adconsult.ru 8 926 224 03 50 (Cаша)
