Эффективный детский маркетинг

Эффективный детский маркетинг
Разрешите представиться!
Федотов Роман
учредитель и директор по развитию лицензионного
агентства РИО Лицензия
член гильдии маркетологов с 2005 года
Опыт работы на
рынке товаров для
детей более 17-и лет:
2009-2012 РИО Лицензия
2006-2008 ГК СМЕШАРИКИ
2006-2009 ИГРОПРОМ
2005-2006 ГРАТ ВЕСТ
2004-2006 АЛИСА
1999-2003 СИМБАТ
1995-1998 Ю.Кей Интертойс
НАШИ БРЕНДЫ
Агентство РИО Лицензия
• Первое 100% российское
лицензионное агентство
ориентированное на работу с
зарубежными брендами
• Исследуем детский рынок
• Издаем Вестник лицензионного
рынка www.licensingrussia.ru
• Партнеры лицензионной выставки
LICENSING@RUSSIA 14-16 марта, Крокус
RIOSPORT
Зачем заниматься детским маркетингом?
Зачем заниматься детским маркетингом?
• В России проживает более 21 миллиона
детей в возрасте от 0 до 14 лет*
• Рынок детский товаров $14,5 миллиардов**
• Рост рынка 15-17% в год **
• Потенциал рынка $ 20-25 миллиардов**
* росстат на 2010
** по данным АИДТ 2010
Дети в значительной степени влияют
на решения взрослых о покупке
• Дети имеют собственные
предпочтения
• Дети просят, требуют и
ставят условия родителям
• С возрастом влияние на
родителей растет
• Дети распоряжаются
карманными деньгами
Успешные примеры детского маркетинга
Битва за детские сердца
• Понимание эмоциональных потребностей,
фантазий, желаний и мечтаний ребенка
• Дети зависят от родителей и, в то же время,
стремятся стать независимыми и
контролировать свою жизнь
• Следовать базовым потребностям детей,
оставаясь актуальным и «крутым» в динамично
меняющемся мире детской «моды»
• Доставьте ребенку удовольствие
Затронуть душу ребенка
МАЛЬЧИКИ
• СИЛА: возможность совершить нечто
• ДОБРО VS ЗЛО: победа и позитив
• ГРУБОСТЬ: противное и отвратительное
• ГЛУПОСТЬ: повод для веселья
• ХРАБРОСТЬ: Я-мужчина!
• ПРЕВОСХОДСТВО: быть первым
• ЛЮБОВЬ: мальчики, есть мальчики
Затронуть душу ребенка
•
•
•
•
•
•
ДЕВОЧКИ
КРАСОТА: удовольствие от того, что ты девочка
ГЛАМУР: очарование, романтика и восхищение
МАТЕРИНСТВО: я такая же как мама
ЛЕГКОМЫСЛИЕ: какие глупые эти мальчишки
УСПЕХ: достижение желаемого
ЛЮБОВЬ: мечта любой девочки
Как создать успешный бренд?
• Сделать самим
– Lego
– Barbie
– Hasbro
• Взять в аренду
– Disney & Marvel
– Hello Kitty
– Выбрать бренд для себя
Исследование рынка
Следите за новостями
www.licensingrussia.ru
Наши партнеры:
Выгоды лицензирования
Для лицензиата:
Для лицензиара:
• Ассоциация продукта с
известным брендом
• Увеличить известность бренда
• Увеличение доверия к
продукту
• Получение УТП
• Увеличение продаж
• Расширить количество
ассоциаций с брендом
• Появление новых товаров без
значительных инвестиций
• Получение дополнительного
дохода
Лицензирование - это процесс использования чьей-то
интеллектуальной собственности когда одна сторона
(лицензиар) предоставляет право на использование
своей ИС, а другая сторона (лицензиат) выплачивает за
это оговоренное вознаграждение (роялти).
ТОР 10 лидеров мирового лицензионого рынка
28,6 миллиардов
5,5 миллиардов
7 миллиардов
5 миллиардов
6 миллиардов
3,7 миллиардов
5,6 миллиардов
3,5 миллиардов
3 миллиарда
Данные за 2010 год USD
3 миллиарда
Рекомендую литературу
КАК СОЗДАТЬ БРЕНД
ДЛЯ ДЕТЕЙ
ОСНОВЫ ЛИЦЕНЗИРОВАНИЯ
www.licensingshowrussia.com
14-16 МАРТА, КРОКУС
• Впервые в России - международная выставка
посвященная лицензированию
• Крупнейшие международные компании - участники
• Деловая программа с участием ведущих мировых
экспертов в области лицензирования
• Возможность посетить выставку Детство и Скрепка
Федотов Роман
+7 925 504 6996
fedotov@riolicensing.ru
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Москва, 20 февраля 20012 года, РИО для Гильдии Маркетологов