Тема 15.Особенности коммерческой передачи результатов
advertisement
Организация коммерции по сферам применения 080300.62 «Коммерция», 080301.65 Коммерция (торговое дело) Институт международного бизнеса и экономики Царева В.Д., профессор кафедры маркетинга и коммерции Особенности коммерческой передачи результатов интеллектуального труда Цель и задачи: Цель лекции: дать представление о результатах интеллектуального труда как товара, научить студентов коммерческим операциям с интеллектуальной собственностью Задачи: раскрыть сущность интеллектуальной собственности; показать особенности и формы передачи интеллектуальной собственности; изучить процедуру коммерческой передачи интеллектуальной собственности; рассмотреть основные виды лицензий на использование интеллектуальной собственности; показать проблемы коммерческого использования интеллектуальной собственности в России План лекции: 1) Сущность и основные формы технологического обмена 2) Виды технологического обмена и их роль развитие конкурентоспособного бизнеса 3) Субъекты и объекты лицензионной торговли 4) Виды лицензий на рынке интеллектуальной собственности 5) Законодательные и ценовые аспекты лицензионной торговли в РФ Ключевые понятия: Уникальные технологии - изобретения и другие научно-технические разработки, защищенные патентами или содержащие ноу-хау, что делает невозможным их использование конкурирующими организациями Прогрессивные технологии - разработки, обладающие новизной и технико-экономическими преимуществами по сравнению с технологиями-аналогами, используемыми потенциальными покупателями новой технологии и их конкурентами Исключительное право патентообладателя - предоставление ему монопольного права на применение изобретения, полезной модели, промышленного образца (искусственная монополия). Лицензия - соглашение, в рамках которого обладатель Исключительного права на объект интеллектуальной собственности позволяет использовать его третьим лицам на возмездной или безвозмездной основе Сущность технологического обмена: • Широкое толкование: технологический обмен - это проникновение любых научно-технических знаний и обмен производственным опытом между различными компаниями и странами • Узкое толкование: технологический обмен – это передача научно-технических знаний и опыта, относящихся к воспроизводству конкретных технологических процессов Способы передачи технологий: Способы передачи Коммерческая передача Некоммерческая передача Некоммерческие формы научнотехнологического обмена: • научно-технические публикации; • проведение выставок, ярмарок, симпозиумов; • обмен делегациями и встречи ученых и инженеров; • миграция специалистов; • обмен студентами и аспирантами; • деятельность международных организаций по сотрудничеству в области науки и техники и др. Коммерческие формы технологического обмена: • Передача на условиях лицензионных соглашений прав пользования изобретениями (патенты, ноу-хау, зарегистрированные товарные знаки, промышленные образцы), технической документации; • Поставка машин и различного промышленного оборудования; • Оказание технической помощи; • Инжиниринговые услуги; • Экспорт комплектного оборудования; • Подготовка и стажировка специалистов; • Управленческие контракты; • Научно-техническое и производственное кооперирование Свойства технологии как товара: Совокупность свойств объект продажи и покупки имеет потребительскую стоимость способность приносить доходы конкурентоспособность короткий жизненный цикл Основные группы продавцов новых технологий: Продавцы ТНК Венчурные компании Научноконструкторские центры Покупатели: Группы покупателей зарубежные филиалы или дочерние фирмы международных компаний независимые фирмы Классификация технологий как товара: Уникальные технологии Морально устаревшие технологии Прогрессивные технологии Традиционные технологии Свойства уникальных технологий: • Защищены патентами; • Обладают новизной и наивысшим техническим уровнем; • Имеют абсолютные преимущества по отношению к другим технологиям; • Могут использоваться в производстве на условиях исключительной монополии; • Создают максимальную прибыль; • Продаются по наивысшим ценам Свойства прогрессивных технологий: • Представляют собой разработки, обладающие новизной и технико-экономическими преимуществами по сравнению с технологиями-аналогами; • Имеют относительные преимущества перед другими технологиями; • Не защищены патентами; • Гарантируют их покупателям получение дополнительной прибыли; • Продаются по ценам, превышающим средний уровень цен на технологии-аналоги в соответствующей отрасли Свойства традиционных технологий: • Представляют собой разработки, отражающие средний уровень производства, достигнутый большинством производителей продукции в данной отрасли; • Не обеспечивают покупателю значительных технико-экономических преимуществ и качества продукции по сравнению с аналогичной продукцией; • Их применение не приносит сверхприбыли; • Продажа осуществляется по ценам, компенсирующим продавцу издержки на ее подготовку и получение средней прибыли. Способы коммерческой передачи технологий: Способы Уступка исключительных прав Лицензионная торговля Понятие «лицензия»: • Широкое толкование: разрешение на совершение каких-либо действий. • Узкое толкование: разрешение использовать на определенных условиях предметы лицензии, которыми являются: - промышленные образцы, - запатентованные изобретения, - Полезные модели, - товарные знаки, - ноу-хау Виды лицензий по форме защищенности товара: Лицензия Патентная Беспатентная Виды лицензий по форме передачи товара: Лицензия Чистая Сопутствующая Объекты лицензионной торговли: Промышленная собственность Смежная собственность Авторская собственность Объекты промышленной собственности: Виды объектов Изобретение Полезная модель Промышленный образец товарные знаки и знаки обслуживания Ноу-хау Объекты авторской собственности: Произведения искусства Топология интегральных схем Литература Базы данных и компьютерные программы Объекты смежной собственности: Виды объектов Результаты исполнительской деятельности Клипы и диски Телевизионные и радио передачи Структура современных ноу-хау: 1. Предметы (образцы изделий, незапатентованные промышленные образцы, машины, приборы, запасные части, инструменты, приспособления); 2. Техническая документация (формулы, расчеты, чертежи, схемы, незапатентованные изобретения); 3. Инструкции (пояснения, касающиеся конструкции производства или применения изделия, процесса производства, производственных навыков, практических советов; сведения об организации работы и данные, помогающие в решении экономических вопросов). Классификация лицензий по объему передаваемых прав: Простые лицензии Исключительные лицензии Полные лицензии Риски лицензионной торговли: • Лицензиат может стать конкурентом лицензиара на новых рынках; • Срок освоения производства по лицензии занимает относительно большой период времени и в результате изменения рыночной конъюнктуры за это время могут резко снизиться конкурентоспособность товара и спрос на него Схема анализа потенциального покупателя: • правовое положение фирмы и ее репутацию в деловом мире; • финансовое положение; • коммерческую деятельность фирмы; • НИОКР и производство; • сбытовые возможности; • информационное обеспечение; • прочие вопросы. Основные требования к объекту лицензии: Требования высокий технический уровень промышленная применимость патентная защита объекта наличие «технологического пакета» Расчет цены лицензии: • Вероятная прибыль, которую может получить лицензиат в процессе эксплуатации лицензии; • Затраты на создание технологии (расходы на НИОКР и освоение производства); • Упущенная выгода, т.е. потери, связанные с недополучением прибыли лицензиаром от самостоятельного применения технологии; • Издержки, возникшие при передаче технологии; • Цены на аналогичные технологии у конкурентов; • Потенциальные издержки от самостоятельной разработки технологии покупателем; • Издержки, связанные с нарушением патентных прав и прав интеллектуальной собственности. Расчеты по лицензионным сделкам: Формы расчетов Паушальный платеж Роялти Роялти: Периодические платежи (роялти) — это отчисления от дохода покупателя в течение периода действия соглашения, т.е. размер вознаграждения» зависящий от экономического эффекта использования лицензии. Паушальный платеж: • Единовременные (паушальные) платежи не связаны по времени с использованием лицензии, устанавливаются заранее на основании экспертных оценок. Это твердо зафиксированная в лицензионном соглашении сумма вознаграждения, не зависящая от объема производства или сбыта лицензионной продукции. • Паушальный платеж определяется на основе расчетной прибыли и представляет собой среднюю сумму роялти, которые лицензиар ожидает получить за весь срок действия лицензионного соглашения без учета колебаний цен на рынке. Вопросы для самоконтроля: 1. В каких формах в рыночной экономике осуществляется научно-технический обмен? 2. Что является предметами обмена на рынке интеллектуальной собственности? 3. Дайте определение понятию «интеллектуальная собственность? 4. Перечислите объекты авторского права. 5. Назовите, что входит в промышленную собственность. 6. В чем главное отличие интеллектуальной собственности от любого другого имущества? 7. Что означает «лицензионная торговля»? 8. Какие лицензии используются для коммерческой передачи объектов интеллектуальной собственности? 9. Какие права получает покупатель полной лицензии? 10. Что является главным недостатком неисключительной лицензии? 11. Из чего складывается стоимость интеллектуальной собственности? Рекомендованная литература: 1. Корчагин А.Д. и др. Правовые аспекты передачи технологий на коммерческой основе. М.:ИНИЦ, 2002. – 379 с. 2. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2003. - 324 с. 3.. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. -М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2005. - 328 с. 4. Рэдхад К. Управление коммерческими рисками / К. Рэдхад, С. Хьюс. – М.: ИНФРА-М, 1996. – 112с. 4. Использование материалов презентации: Использование данной презентации, может осуществляться только при условии соблюдения требований законов РФ об авторском праве и интеллектуальной собственности, а также с учетом требований настоящего Заявления. Презентация является собственностью автора. Разрешается распечатывать копию любой части презентации для личного некоммерческого использования, однако не допускается распечатывать какую-либо часть презентации с любой иной целью или по каким-либо причинам вносить изменения в любую часть презентации. Использование любой части презентации в другом произведении, как в печатной, электронной, так и иной форме, а также использование любой части презентации в другой презентации посредством ссылки или иным образом допускается только после получения письменного согласия автора. 35
