Виды услуг в ВЭД - Южный федеральный университет

Техника и организация
внешнеэкономической
деятельности (ВЭД)
Архипов Алексей Юрьевич,
д.э.н., профессор,
директор Высшей школы бизнеса
Южного федерального университета
1
Модуль 2. Основные формы ВЭД
Тема VI: Услуги в ВЭД

1. Особенности услуг в ВЭД

2. Инжиниринг

3. Реинжиниринг

4. Франчайзинг

5. Международный консалтинг
2

Услуга
–
полезная
деятельность,
не
представленная вещно, товаром. Результат
деятельности по оказанию услуг неотделим от
самого процесса этой деятельности, а
результат или эффект услуги неотделим от её
потребителя и не может составлять предмет
новой сделки.
3
Виды услуг в ВЭД













1. Деловые услуги
2. Инжиниринг
3. Строительные услуги
4. Посреднические услуги
5. Финансовые услуги
6. Транспорт
7. Связь
8. Образование
9. Здравоохранение
10. Туризм
11. Организация досуга
12. Организация культурных мероприятий
13. Организация спортивных мероприятий
4
Особенности
услугами




международной
торговли
1. Движение услуг между странами регулируется не на
границе, а внутри страны
2. Производство и реализация услуг в ВЭД имеют
большую государственную защиту, чем торговля и
международное производство
3. Движение услуг тесно связано с движением товаров
4. Торговля услугами занимает всё большее место в
объёме внешнеэкономических связей
5

Инжиниринг – вид внешнеэкономической
деятельности по проработке, проектированию
и созданию объектов промышленности,
инфраструктуры и т.д., в том числе в форме
предоставления на коммерческой основе
различных
инженерно-консультационных
услуг.
6
Виды инжиниринга



1.
Консультативный
инжиниринг
–
непосредственное
консультирование
фирм,
проектирование
объектов,
разработка
планов
строительства и контроль за проведением работ,
включающие:
- предпроектные работы (изучение задач, условий
разработки проекта в т.ч. финансовых);
проектные
работы
(непосредственное
проектирование);
- послепроектные работы (подготовка контрактных
материалов и рекомендации по эксплуатации объекта)
2. Технологический инжиниринг – предоставление
заказчику технологий, необходимых для строительства
объекта и его эксплуатации, разработка проектов по
снабжению энергией, водоснабжению, транспорту
3. Строительный или общий инжиниринг – поставки
оборудования,
техники,
монтажа,
включая
необходимые инженерные работы – подрядные
7
операции

Подрядные
операции
–
форма
международной
торговли
услугами,
экономического, технического, инвестиционного сотрудничества, по которому одна
сторона (подрядчик) обязуется выполнить
для
другой
стороны
(заказчика)
определённый комплекс работ, в соответствии
с его индивидуальными требованиями.
8
Виды подряда




1. «Под монтаж» - предполагает передачу объекта
заказчику при готовности основного сооружения,
инженерных коммуникаций для дальнейшего монтажа
оборудования
2. «Под ключ» - предполагает переход права
собственности
на
объект
после
монтажа
оборудования и гарантийных испытаний
3. «Под готовую продукцию» - предполагает вывод
объекта на проектную мощность
4. «Под реализацию готовой продукции» –
предполагает продвижение товаров, договора с
посредниками, систему товародвижения
9
Стадии подряда






1. Предконтрактные проработки (подготовка и
заключение контракта, изучение условий создания
объекта, возможностей партнёров, конъюнктуры,
технико-экономическое обоснование)
2. Мобилизационный период (привлечение ресурсов,
подготовка к сооружению объекта, оформление
отношений с участниками подряда, проектирование,
создание
инфраструктуры,
входной
контроль
оборудования)
3. Выполнение строительно-монтажных и пусконаладочных работ (строительство объекта, монтаж
оборудования)
4. Сдача построенного объекта в собственность
заказчика (составление и утверждение специальных
регламентов, подписание акта сдачи-приёмки в случае
успеха, или протокола инженерной приёмки с
указанием недостатков объекта)
5. Ликвидационный период (вывоз собственности
подрядчика, проведение окончательных расчётов)
6. Продолжение сотрудничества на договорной основе
10
(ремонт оборудования, доставка сырья)

Реинжиниринг – инженерно-консультационные
услуги
по
перестройке
систем
организации и управления производственноторговыми и инвестиционными процессами
хозяйствующих субъектов в целях повышения
их конкурентоспособности и финансовой
устойчивости.
11
Виды реинжиниринга


1. Кризисный реинжиниринг – направлен на
решение
кризисных
проблем
хозяйствующего
субъекта и включает следующие методы:
- прекращение работы убыточных производств;
- реструктуризация фирмы;
- продажа непрофильных активов;
переключение
производства
на
наиболее
эффективные направления;
- всемерная экономия
2. Реинжиниринг развития – применяется, когда
только начинается сокращение темпов производства
на предприятии, теряется динамика развития и
включает следующие методы:
- дифференциация производства;
- поиск новых эффективных видов деятельности;
- поиск новых рынков, партнёров, технологий,
управленческих и маркетинговых схем
12

Франчайзинг – вид внешнеэкономической
деятельности, соглашение крупной фирмы с
мелкими
фирмами
или
отдельными
бизнесменами, действующими зарубежом, в
соответствии с которым головная фирма
(франчайзер) обязуется передать этой мелкой
фирме или бизнесмену (франчайзи) свою
торговую марку, свои товары и услуги, а также
отработанные на рынке технологии.
13

Договоры франчайзинга предусматривают:
- территорию и условия, на которых действует
франчайзи;
- обязанность франчайзи продвигать торговую
марку франчайзера;
- обязанность франчайзи реализовывать
товары франчайзера;
обязанность
франчайзи
проводить
исследования рынка;
- обязанность франчайзи инвестировать часть
прибыли;
обязанность
франчайзи
вести
дело
исключительно
с
франчайзером
в
соответствии с его требованиями
14






Преимущества франчайзинга для малой
фирмы:
1. Использование известной технологии
2. Использование известной торговой марки
Недостатки франчайзинга для малой
фирмы:
1. Ограниченная самостоятельность
2. Необходимость отдачи части прибыли
15

Консалтинг – вид внешнеэкономической
деятельности,
представляющий
собой
предоставление услуг фирмам, организациям,
учреждениям,
всевозможным
рыночным
субъектам в форме консультаций по вопросам
экономической
деятельности.
Услуги
предоставляются специализирующимися в
данной области фирмами.
16
Виды услуг международного консалтинга







1. Аналитические обзоры
2. Прогнозы функционирования региональных и
национальных рынков
3. Оценка динамики цен, динамики производства
различных товаров
4. Определение эффективности производственных и
инвестиционных программ
5. Консультации в области учёта
6.
Разработка
и
осуществление
различных
маркетинговых мероприятий
7. Рекомендации по экспортно-импортным стратегиям
17
Благодарю за внимание!
Архипов Алексей Юрьевич
Директор Высшей школы бизнеса ЮФУ
г. Ростов-на-Дону, ул. 23 линия, 43
тел. (863) 253-50-00
e-mail: arkhipov@sfedu.ru
18