Качество поиска и поиск будущего

Стартап: кого брать в
бизнес, а кого - нет
Игорь Ашманов
“Ашманов и Партнёры”
Состав учредителей –
ключ к успеху стартапа
Основатели
 Персонал
 Инвестор-ангел
 Венчурный капиталист
 Стратегический инвестор

Ошибки в начале - дорогие
Если вначале был
значительный перекос долей при достижении успеха
компанию начнёт разрывать на
куски
Основной принцип
В совладельцы нужно брать
всех тех и только тех, кто
оказывает существенное
влияние на развитие бизнеса.
Сомнительные мотивы
По дружбе, пью с ним пиво
 Старый товарищ, надо уважить
 Всегда здесь был
 Родственники
 Много знает
 Много связей
 Поможет в государстве
 Будет нас возить на своей машине

Основной принцип другими
словами
Нельзя разменивать
стратегические активы на
тактические
Основательные мотивы
Владеет исключительной
компетенцией
 Вкладывает деньги или стратегический
актив
 Вместе переносит тяготы
 Делает много стратегически важной
работы
 Уже вложил много умений, сил, труда

Крючок или награда
Доля (опцион) как крючок для
удержания персонала
 Доля как награда за прошлые заслуги

Выбор модели раздачи долей –
индивидуальный выбор основателя
Стартап – это процесс
Пилотируемый полёт, а не
баллистическая ракета
 Два-три года лишений
 Смена бизнес-модели, технологии,
продукта
 Обязательный набор проблем

Инвестор-ангел
Три Эф: FFF – family, friends, fools.
 Небольшие деньги, небольшие доли
 Личные знакомства
 Отсутствие понимания данного
бизнеса
 Вера в основателей

Профессиональных «ангелов» не бывает
Брать ли «ангела»?
На небольшую долю
 Если это не его последние деньги
 Если нет совсем близких отношений
 Если не лезет рулить
 Если порядочный и неконфликтный

Дикий инвестор
Не понимает в данном бизнесе
 Имеет свои идеи
 Пока не считает денег
 Хочет большую долю (контроль)
 Решает свои личные проблемы

Имеет сильные неделовые мотивы
Дикий инвестор в
естественной среде обитания
Хочет контроль, хочет рулить
 Хочет быстрых результатов
 Постоянно меняет курс, не даёт
доделать начатое
 Постоянно меняет команду
 Навязывает своих людей
 Выгоняет основателей
 Закрывает денежный кран

Брать ли дикого инвестора?
Только на миноритарную долю
 Только если симпатичен и порядочен
 Только без его идей
 Только с соглашением о ролях в
бизнесе

Иначе это работа за зарплату, но с
рисками стартапа
Долина смерти стартапов
Начальных денег всегда не хватает
 Заработки всегда начинаются позже,
чем рассчитывали
 Стартап жрёт всё больше денег
 Остановить бизнес нельзя
 Венчурные капиталисты находятся за
пределами Долины смерти

Венчурный капиталист
Хочет снизить риски
 Хочет видеть денежный поток
 Сам не управляет
 Берёт небольшую долю
 Обещает «умные деньги»
 Платит по графику
 Не занимается оперативным
управлением

Брать ли венчурного
капиталиста
На меньшую долю
 Без оперативного управления
 Не верить в «синергию»
 Не перегрузиться бумажной работой
 Не ошибиться в сумме
 Выбивать обещанное продвижение

Время всё меняет
Люди устают, болеют, размножаются
 Люди отстают от роста бизнеса
 Компетенции становятся
неактуальными
 Доли уже зафиксированы
 Разрыв между соотношением долей и
реальным вкладом растёт

Доли всё равно придётся менять
Спасибо за внимание!

Пишите: igor@ashmanov.com