РАЗВИТИЕ СУЩЕСТВУЮЩИХ И НОВЫХ КАНАЛОВ ПРОДАЖ

Страховая компания «ТАС»
РАЗВИТИЕ
СУЩЕСТВУЮЩИХ И НОВЫХ
КАНАЛОВ ПРОДАЖ
Каналы продаж
Существующие каналы:

Корпоративные продажи

Банковское страхование

Брокеры (включая МLМ)

Традиционное агентство
Новые каналы:

Альтернативные продажи
Развитие существующих каналов
Корпоративные продажи:

- Спад в 2009 году; ориентация на повторы

+ Увеличение относительной доли госпредприятий

+ Оживление к середине 2011 года
Развитие существующих каналов
Банковское страхование:




- Существенный спад
+ Пересмотр схемы сотрудничества банка и страховой
компании
+ Возможность разработки нестандартных продуктов
+ Возможность появления модели традиционного
агентства на базе Банка
Развитие существующих каналов
Брокеры, включая МLМ:


+ Обширный рекрутинг/ некачественный рекрутинг
+ Преимущества в организации качественного
тренингового процесса и сервиса

+ Максимальное приближение к агентским сетям

+/- Появление новых моделей

- Уход/падение оборотов у существующих

- Увеличение риска «пирамид»

- Снижение доходов и доверия у населения
Развитие существующих каналов
Традиционное агентство:

+ Высокая управляемость и адаптивность капитала

+ Реальная альтернатива банкам

+ Реальная работа (рекрутинг)

+ Снижение конкуренции

- Снижение доходов и доверия у населения
Развитие новых каналов
Альтернативные продажи:

Падение оборотов существующих каналов  поиск
альтернативы

Возможность взаимодействия с affinity–группами

Возможность реализации cross-saling

Разработка совместных/вшитых продуктов (directmarketing, коробочные продукты и др.)
Перспективы каналов продаж
СЕГМЕНТ ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ
АГЕНТСКИЕ СЕТИ
особенно
ТРАДИЦИОННОЕ АГЕНТСТВО
---------НАИБОЛЕЕ ПЕРСПЕКТИВНЫЙ КАНАЛ!
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!