Слайд 1 - Институты развития малого и среднего бизнеса

Некоммерческое Партнерство
«Институты развития малого и среднего бизнеса»
Технология «выращивания» малых
инновационных компаний малого бизнеса
Докладчик: Тормышева Татьяна Анатольевна
Существующие проблемы
В настоящее время Минэкономразвития определены
инфраструктурные требования, рекомендован перечень услуг,
которые должен предоставлять бизнес-инкубатор, предложены
критерии отбора предпринимателей, но требования к
управляющей компании носят общий рекомендательный
характер.
!!! Управляющая компания не несет ответственность за
«выращивание» малых предприятий, находящихся на площадях
бизнес-инкубатора.
!!! Управляющая компания не отслеживает развитие малого
предприятия в рамках предложенного бизнес плана, а оставляет
его, зачастую, наедине со своими проблемами, оказывая только
общие консультации.
Определения
Бизнес-Инкубирование (экономич.
словарь) – процесс развития
предпринимательства, нацеленный на
поддержку начинающих компаний.
Бизнес-Инкубирование – создание
организационных и экономических
условий, способствующих и
благоприятствующих развитию
предпринимательства и начинающих
компаний.
Примеры зарубежной практики
Ключевые факторы успеха зарубежных бизнес-инкубаторов:
Качество, прочность и постоянство связи партнерств, созданных
в бизнес-инкубаторах, что подразумевает собой сотрудничество
компаний внутри бизнес-инкубаторов и взаимодействие их с
общественными организациями в регионе.
Профессионализм, предпринимательские навыки и
стабильность основного персонала бизнес-инкубатора. Бизнесинкубаторы фактически формируют бизнес, который должен
стать предпринимательским сам по себе.
Третьим фактором успеха является возможность эффективно
работать с частным сектором, сектором общественной жизни и
гос.сектором
Технология «выращивания» малых компаний
Схема управления проектами
Процесс инкубирования
УК Бизнес-инкубатора
Завершение
проекта
этап
Выращивани
я
Инвестиционный
совет
Адаптационны
й этап
Принятие решения о
начале работы
Поиск идеи
(разработки, малые
компании)
Экспертный совет
Технология «выращивания» малых компаний
этап 1 «Поиск идей, разработок»
Задача этапа
Поиск и привлечение разработчиков и начинающих
предпринимателей, обладающих инновационной разработкой,
технологией, путем проведения маркетинговых мероприятий
Критерии отбора разработок (проектов)*
тематика проекта;
стоимость и сроки реализации проекта;
наличие инвестора;
команда разработчиков (возраст, образование, ученая степень);
возможное применение разработки;
техническая реализуемость проекта;
наличие потенциальных потребителей разработки;
защита интеллектуальной собственности;
коммерческие перспективы (емкость рынка);
новизна и конкурентное преимущество.
* представлены возможные критерии отбора
Технология «выращивания» малых компаний
этап 2 «Принятие решения о начале работы»
Задача этапа
Принятие решения о начале работы с малой компанией
(разработчиком) и размещения в бизнес-инкубаторе
Основные шаги этапа
1. Детальное знакомство с командой малого предприятия, разработчика
(«нацеленность» команды на результат, прикладные применения и др.)
2. Углубленный анализ рынка (потенциальные потребители, емкость
рынка, стоимость внедрения разработки и выхода на рынок)
3. Составление программы развития Компании (скоординированный план
работы Управляющей компании бизнес-инкубатора и малой компании
по реализации идеи (разработки, технологии) в конкурентоспособный
продукт).
4. Разработка и согласование с разработчиком Протокола о намерениях
5. Принятие решения о размещении в бизнес-инкубаторе, начале работы и
финансирования.
Технология «выращивания» малых компаний
этап 3 «Адаптационный этап»
Задача этапа
Оценка технической и инженерной реализуемости проекта, а так
же команды малой компании «в деле»
За этот период Экспертный совет и специалисты Управляющей компании
должны сделать выбор и решить, готовы ли они растить, искать
финансирование и вкладывать ресурсы в данную малую компанию
Основные шаги этапа
1. Составление детального плана и сметы на «Адаптационный этап», в
зависимости от сложности реализации проекта и имеющегося
наработанного опыта
2. Назначение Менеджера проекта из числа сотрудников Управляющей
компании бизнес-инкубатора, который несет ответственность за
реализацию проекта и координирует работу отделов бизнес-инкубатора
над проектом. Управление проектом осуществляется по принципу
«Одного окна».
3. Работы в соответствии с планом и сметой на «Адаптационный этап»
Технология «выращивания» малых компаний
Схема управления проектами
Управляющая компания БИ
Бухгалтерия
Юридический
отдел
Отдел маркетинга
и рекламы
Отдел управления
персоналом
Менеджер
проекта
Менеджер проекта отвечает за
реализацию проекта и координирует
работу всех отделов Управляющей
компании
Отдел управления
проектами
Проект 1
Проект 2
Проект …
Резиденты БИ
Технология «выращивания» малых компаний
этап 3 «Адаптационный этап»
Критерии оценки «Адаптационного этапа»
Выполнение не менее чем на 80% плана работ на Адаптационный
этап
Отсутствие перерасхода средств, при достижении поставленных
результатов
Положительные отзывы о разработке потенциальных потребителей
и инвесторов
Активное участие команды малой компании «в процессе»
Психологическая совместимость сотрудников Управляющей
компании бизнес-инкубатора и команды малой компании
Технология «выращивания» малых компаний
этап 4 «Выращивание»
Задачи этапа

формирование полноценной, обученной команды малой компании;

оформление интеллектуальной собственности на разработку, при
необходимости;

привлечение инвестиций на весь этап «Выращивания»;

получение промышленного образца (промышленной серии) (со всей
документацией) и результатов независимых испытаний;

решение задач по изготовлению (производству) продукции малой
компании, расширения производства, включая поставку
комплектующих для продукции;

достижение объема продаж, необходимого для осуществления текущей
деятельности компании (выход на самоокупаемость);

формирование маркетинговой стратегии по выводу продукции малой
компании на рынок
Технология «выращивания» малых компаний
этап 4 «Выращивание»
Возможные схемы финансирования этапа
за счет собственных средств участников
привлечение инвестора (новый участник проекта - венчурные
фонды, бизнес-ангелы)
банковские кредиты
программы государственной поддержки инновационной
деятельности и малого предпринимательства (федеральный и
региональный уровни)
Технология «выращивания» малых компаний
этап 4 «Выращивание»
Критерии оценки этапа «Выращивание»
Объем продаж, покрывающий текущие потребности малой
компании (самоокупаемость);
Постоянно действующая производственная площадка;
Интеллектуальная собственность, патенты оформлены на малую
компанию;
Положительные отзывы потребителей продукции малой компании;
Наличие презентационного материала компании (сайт, буклеты,
прайс-листы);
Полностью укомплектован штат малой компании необходимыми
специалистами;
Текущее управление малой компании осуществляется в
соответствии с Уставом (силами самой компании);
Сформированный Бизнес-план малой компании;
Технология «выращивания» малых компаний
этап 5 «Завершение проекта»
Задача этапа
Полная продажа доли Управляющей компании в малой
компании
Подготовка и реализация сделки выхода проводится согласовано с
Разработчиком и Инвестором
Основные шаги этапа
1. Анализ рынка и деятельности компании, с целью получения
информации о стоимости малой компании (аудит, оценка);
2. Формирование предложения о стоимости доли Управляющей компании
в малой компании;
3. Поиск покупателя малой компании (доли Управляющей компании);
4. Подготовка и реализация сделки;
5. Анализ проведенной сделки, поощрение основных участников.
Технология «выращивания» малых компаний
Вывод
Находясь в бизнес-инкубаторе предприниматель должен быть
сосредоточен на одной задаче - начать выпуск продукции (услуги) и
выйти на рынок, все остальные проблемы должна решать команда
Управляющей компании. Бизнес-инкубатор должен помочь
приобрести предпринимателю "свое лицо", статус, представлять его
интересы во внешней среде, создавать положительный имидж.
Как показывает мировой опыт кредиты, лизинг, венчурное
финансирование легче получают компании, находящиеся в бизнесинкубаторе, чем действующие самостоятельно на рынке, т.к.
инкубатор является определенным гарантом успешного развития
малого предприятия.
Технология «выращивания» малых компаний
Мы открыты для сотрудничества!
Контактная информация
НП «Институты развития
малого и среднего бизнеса»
127473, г.Москва,
Ул. Краснопролетарская, д.16
тел/факс: (499) 972-14-11