Лекция 4. Бизнес - планирование

Лекция 4.
Бизнес - планирование
Бизнес-план:
* документ, в котором говорится о возможности компании
продавать свои продукты и услуги для получения прибыли и
привлечения потенциальных инвесторов
* является рекламным документом, который показывает
перспективы развития вашей компании потенциальным
инвесторам и акционерам
* представляет собой официальный документ,
отражающий цели, предлагаемые мероприятия, затраты
ресурсов, финансовый прогноз, оценку эффективности
инвестиций для создания нового или развития действующего
предприятия
Структура бизнес – плана:
1. Титульный лист.
2. Резюме.
3. Основные показатели проекта.
4. Содержание.
5. Основные сведения о держателе проекта.
6. Краткое описание проекта.
7. План маркетинга.
8. Производственный и организационный план реализации
проекта.
9. Финансовый план.
10. Анализ коммерческой эффективности проекта.
Раздел «Резюме» содержит:
- основные цели предприятия;
- состав конкретных мероприятий по достижению выбранной
цели;
- обоснованность плана реализации выпускаемой продукции;
- уровень квалификации кадрового состава предприятия;
- уровень чистой прибыли проекта;
- социальная значимость проекта;
- объем необходимых инвестиций для реализации проекта;
- собственные средства предприятия, вовлеченные и
вовлекаемые в проект;
- варианты финансирования проекта;
- срок окупаемости проекта;
- ожидаемый уровень рентабельности инвестиций в данном
проекте.
Сведения о держателе проекта
1. Реквизиты держателя проекта включают:
1.1. Наименование организации
1.2. Организационную форму
1.3. Юридический адрес
1.4. ИНН, платежные реквизиты
1.5. ФИО руководителя, контактный телефон
1.6. Сведения об основной продукции
2. Финансовое состояние проекта.
Составляется по результатам анализа содержания
бухгалтерской отчетности предприятия за предшествующие
периоды.
Описание проекта
1. Характеристика коммерческой идеи проекта.
2. Описание организационно-правовой формы
предприятия, реализующего проект - Устав и Учредительные
документы держателя проекта.
3. Характеристика социальных и экологических
последствий реализации проекта – открытие новых рабочих
мест и налоговые поступления в бюджет региона.
Информация о финансовом окружении проекта
1. Информация о финансовом окружении проекта
- описание налогов, инфляции, курсов валют и другие
характеристики окружения, в котором реализуется проект.
2. Инвестиционный план – описание инвестиционных
затрат и подготовительных расходов, связанных с
реализацией проекта.
3. Операционный план – описание плана продаж,
производства, затрат на персонал и других операционных
издержек компании.
4. Источники финансирования – акционеры компании,
кредиты, приобретение оборудования в лизинг, управление
свободными средствами и дивидендная политика.
План маркетинга
1. Анализ рынка сбыта осуществляется в три этапа.
1 Этап – диагностика состояния рынка продукции
производится по следующим параметрам:
а) географическому
б) социальному
в) сегментационному.
2 Этап – включает количественные параметры,
описывающие сегменты рынка, на которых планируется
функционирование фирм в рамках разрабатываемого проекта
(величину рынка сбыта и его динамику).
3 Этап – включает информацию о дальнейших планах
держателя в связи с реализацией инвестируемого проекта.
2. Характеристика основных конкурентов.
Цель данного раздела – дать максимально объективную
информацию о существующих и потенциальных конкурентах
фирмы держателя проекта.
SWOT – матрица
Сильные
стороны
Слабые сторона
Возможности
Угрозы
3. Характеристика условий сбыта.
Условия сбыта включают:
- наличие коммуникаций сбыта
- наличие транспортных коммуникаций
- наличие договоров на поставку продукции
- наличие или отсутствие рекламной кампании,
стимулирующей сбыт продукции и методы ее проведения.
4. Обоснование цены на продукцию.
Существует три метода ценообразования:
1. ценообразование по принципу «издержки производства
плюс средняя прибыль»
2. ценообразование на основе сложившихся на рынке цен
3. ценообразование с учетом уникальности производимого
товара.
Производственный и организационный план
реализации проекта
1. Информация о технологии производства.
2. Информация об объемах производства и о возможных
объемах сбыта продукции.
3. Инвестиционные затраты (основываются на
организационных затратах).
4. Предполагаемые (или точно определенные) цены на
производимые в рамках проекта товары.
5. План по персоналу.
6. Себестоимость производимой продукции с учетом
объемов производства.
Финансовый план
Формы и методы финансирования инвестиционных
проектов:
- выпуск акций;
- кредитование;
- лизинговое финансирование;
- ипотечные ссуды.
Используемая финансовая схема должна:
- обеспечить необходимый объем инвестиций;
- обеспечить снижение затрат и риска проекта;
- обеспечить баланс между объемом привлеченных
финансовых ресурсов и величиной получаемой прибыли.