Рекламные идеи важнее рекламных миллионов

Рекламные идеи важнее
рекламных миллионов
Скворцова И.В.
У РЕКЛАМЫ ЕСТЬ ОДНА ЦЕЛЬ – ПРОДАВАТЬ,
ВСЕ ОСТАЛЬНОЕ ОТ ЛУКАВОГО
Р.Рубик
Посещаемость сайта - Звонки - Контракты
посещаемость
16000
14000
12000
10000
8000
6000
звонки
4000
900
2000
800
700
0
600
янв арь
фев раль
март
апрель
май
июнь
июль
апрель
май
июнь
июль
апрель
май
июнь
июль
500
400
300
200
контракты
100
0
160
янв арь
фев раль
март
140
120
100
80
60
40
20
0
янв арь
фев раль
март
РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ
ОГРАНИЧЕНИЯ





количество менеджеров
возможности телефонной
линии
время, потраченное на 1
клиента
наличие товара на складе
время работы офиса
УВЕЛИЧЕНИЕ




рост рынка
рост количества конкурентов
прогнозное увеличение
стоимости клика
наличие резервного бюджета
CASE STUDY
Рекламная кампания по привлечению
клиентов на семинар
Юридической фирмы КЛИФФ
Рекламные затраты, у.е.
2
у.е.
1,5
1
1,5
1
1
1
1
1,2
1,5
1,5
1,5
ноябрь
февраль
1,5
1,2
0,5
Посещаемость
0
Кол-во человек
октябрь
80
70
60
50
40
30
20
10
0
ноябрь
январь
февраль
апрель
май
июнь
сентябрь
март
Месяц
72
53
октябрь
23
ноябрь
21
22
январь
февраль
56
43
40
20
55
22
апрельПрибыль
май
июнь
сентябрь
ноябрь
февраль
март
Месяц
12
10
10,2
у.е.
8
8,2
6
4
2
0
9,5
10,7
10,8
4,7
1,7
октябрь
2
1,5
1,8
ноябрь
январь
февраль
1,4
апрель
май
Месяц
июнь
сентябрь
ноябрь
февраль
март
ОГРАНИЧЕННЫЙ БЮДЖЕТ – КУДА ИДТИ?
Стандартные решения:
Яндекс Директ, Бегун
Баннерные сети
Тематические площадки
Рассылки
А С ЧЕМ ИДЕМ ?
ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ – ИДЕЯ РЕКЛАМНОЙ
КАМПАНИИ




продающие моменты продукта или услуги
цифры и факты
новинки
рекомендации экспертов рынка
Пример:
Продавая участок Фемистокл велел объявить, что сосед у
него хороший.
Плутарх
CASE STUDY
Клиент ищет
«пластиковые окна»
Он хочет – защиту от холода и сквознчков
защиту от шума
новое качество – решение
проблемы на долгие годы
удобство и красоту
Образцы текстов в ЯНДЕКС ДИРЕКТЕ
Яндекс.Директ






Окна ЮККО
Застрахуйтесь! Позвоните нам. Лучшая компания в России по итогам года
www.ukko.ru · Москва
Пластиковые окна. Вечерний офис!
Спецусловия при ночном заказе окон! Рассрочка 0%. Изготовление 5 дней.
Адрес и телефон · www.divnie.ru · Москва
Окна ПВХ от "Азбуки Комфорта"
Производство и изготовление пластиковых окон, калькулятор на сайте.
www.a-komforta.ru · Москва
Пластиковые окна Simplex
Акция "Весеннее настроение" - 5 подарков дамам к празднику!
www.simplexgroup.ru · Москва
Окна из ПВХ "ВЕКА",
Сезонные скидки до 41%!!! Окна "под ключ". Остекление балконов.
www.artes-okna.ru · Москва
Окна Тантроникс. Тепло и тихо.
Окна ПВХ от производителя. 5 камер, три уплотнения, 70/120 мм
www.okna-tt.ru
Образцы текстов в СПЕЦРАЗМЕЩЕНИИ
ФАБРИКА ОКОН. Распродажа!
Пластиковые окна KBE, REHAU, Thyssen на 40%
дешевле!
www.fabrika-okon.ru · Москва
Пластиковые окна на 42 года!
84% клиентов рекомендуют нас!
www.okonnikoff.ru · Москва
БАННЕРЫ
Посещаемость сайта - Звонки - Контракты
посещаемость
16000
14000
12000
10000
8000
6000
звонки
4000
900
2000
800
700
0
600
янв арь
фев раль
март
апрель
май
июнь
июль
апрель
май
июнь
июль
апрель
май
июнь
июль
500
400
300
200
контракты
100
0
160
янв арь
фев раль
март
140
120
100
80
60
40
20
0
янв арь
фев раль
март
Посещаемость сайта - Звонки - Контракты
посещаемость
16000
14000
12000
10000
8000
6000
700
4000
600
2000
500 0
янв арь
400
фев раль
март
апрель
май
июнь
июль
май
июнь
июль
май
июнь
июль
300
контракты
200
160
100
140
0
120
январь
февраль
март
апрель
100
80
60
40
20
0
январь
февраль
март
апрель
БЮДЖЕТ ОГРАНИЧЕН НА ЧЕМ НЕЛЬЗЯ ЭКОНОМИТЬ?
•
НА ИДЕЕ КАМПАНИИ И ТЕКСТЕ
•
НА УСЛУГАХ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ДИЗАЙНЕРА
•
НА СИСТЕМЕ УЧЕТА ЭФФЕКТИВНОСТИ
•
НА МАРКЕТОЛОГЕ, КОТОРЫЙ ПРИНИМАЕТ РЕШЕНИЯ
Спасибо за внимание !
ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМЫ

CTR компании

посещаемость сайта
количество звонков
( заявок с сайта)


Увеличение количества
контрактов

Рост суммы контракта