Дистрибуторы

Организация продаж
ПО.
Схема доставки ПО конечному
пользователю
Разработчик
и
Дистрибьютор
ы
Пользователи
(клиенты)
Разработчики




Полнофункциональный - представительство
вендора этого типа имеет свой локальный офис
Проектный - Этот тип представительства
занимается только крупными проектами по
внедрению программного обеспечения автора
Перспективный - Представительство «на
перспективу» отвечает за проникновение и
узнаваемость бренда вендора на рынке
«Европейский» - единая оргструктура во всех
странах
Дистрибуторы
Дистрибутор осуществляет централизованную логистику,
продвигает программные продукты, участвует в
маркетинговых акциях и т.д. это своего рода киты рынка,
которые хорошо знают свой локальный рынок, чего не
знает вендор, особенно если он «родился» не в Украине и
у него нет своего представительства в стране.
Организация работы
дистрибьютора разработчиком
«Хочу, чтобы был только один (эксклюзивный) дистрибутор на локальном
рынке». Сказано – сделано! И теперь, все денежные потоки (от
маркетинговых фондов до процессинга заказов) по одному продукту
сосредоточены в руках одного дистрибутора. Хорошо это или плохо –
судить только разработчикам и партнерам. Примеры таких вендоров:
Corel, DrWeb, Graphisoft, Kerio, Symantec, ПРОМТ и т.д.
«Хочу, чтобы присутствовала конкуренция между дистрибуторами, которая
не позволяла бы им топтаться на месте и заставляла их предпринимать
постоянные шаги по продвижению продуктовой линейки и развития
партнерской сети». Выгода для вендора в этом случае очевидна.
Примеры таких вендоров – Abbyy Software House, Eset Software,
Microsoft, TrendMicro, RITLABS S.R.L., Лаборатория Касперского, и т.д.
Иследования GfK-USM по
использованию ПО
Сторонники закрытого кода (37%) – крупные предприятия, которым необходима,
прежде всего, гарантия стабильности работы их ПО. Они, как правило, имеют
десятки и сотни компьютеров, специализированные серверы, первыми переходят
на легальное ПО с закрытым кодом и используют исключительно его.
«Неприхотливые» (26%) – небольшие предприятия (около 20 компьютеров),
которые удовлетворены качеством применяемого ПО, независимо от типа. Сервера
обычно нет. Уровень легализации низок. В различных пропорциях используется ПО
с открытым и закрытым кодом.
Сторонники открытого кода (25%) – средние предприятия (около 40 компьютеров), в
частности, из сферы государственного управления и образования. Работают с
обоими типами ПО, предпочитая серверное с открытым кодом. Клиентское ПО
легализовано частично.
«Прагматики» (12%) – малые предприятия, имеющие приблизительно 20
компьютеров, без специализированного сервера, которые выбирают ПО с закрытым
кодом из-за его удобства. Уровень легализации низок.
Спасибо за внимание