Формы коммерческих операций и виды международных сделок

Формы коммерческих
операций и виды
международных сделок
Цель и задачи:
Цель: показать студентам возможности использования
различных сделок в о внешней торговле, дать представление
об основных международных торговых операциях и
преимуществах их использования.
Задачи:
- показать различия между внешнеторговыми операциями и
международными сделками;
- рассмотреть основные виды международных сделок и
особенности их использования в международной
коммерческой практике;
- изучить основные коммерческие операции, показать роль
реэкспорта и реимпорта в международных коммерческих
сделках
План лекции:
1.Сходство м различия понятий
«международная операция» и
«международная сделка».
2. Признаки классификации международных
операций.
3. Формы международных операций.
4. Виды основных международных сделок.
5. Виды международных обеспечивающих
сделок.
Ключевые понятия:
Международная коммерческая сделка - договор куплиПродажи товаров между сторонами, коммерческие
предприятия которых находятся в разных государствах.
Международная коммерческая операция – это комплекс
основных и вспомогательных (обеспечивающих) видов
коммерческой деятельности и набор технических приемов,
последовательное применение которых обеспечивает
реализацию договора купли-продажи
Договор международной купли-продажи – это соглашение о
предоставлении товаров определенного вида в
собственность, заключенное между сторонами, коммерческие
предприятия которых находятся на территории различных
государств.
Товарообменные сделки — внешнеторговые сделки, при
совершении которых в документах (соглашениях или
контрактах) фиксируются твердые обязательства
экспортеров и импортеров произвести полный или частично
сбалансированный обмен товарами.
Международная коммерческая сделка:
• Международное частное право выделяет два общих
признака, характерных для такой сделки:
- Во-первых, одна из её сторон находится в другом
государстве и в большинстве своем является иностранцем.
- Во-вторых, предмет такой сделки - внешнеторговая
операция (поставка товара, наем имущества, перевозка
груза, оказание услуг внешнеторгового характера и т.п.).
- Центральное место среди международных сделок занимает
договор международной купли-продажи.
- Все остальные международные сделки либо прямо
связаны с куплей-продажей (сопутствующие сделки,
например, перевозка, страхование, расчеты и т. д.), либо
являются разновидностью купли-продажи (например,
лицензионные договоры, договоры по предоставлению
услуг), либо содержат в большей или меньшей степени
элементы купли-продажи (например, договоры о
кооперации).
Толкование международности:
• Не имеет решающего значения национальность
(государственная принадлежность) сторон сделки.
• Российское юридическое лицо (т.е. организация,
зарегистрированная на территории России) может
постоянно осуществлять свою деятельность на территории
иностранного государства (т.е. иметь там свое
коммерческое предприятие). Соответственно, сделка,
заключенная между таким юридическим лицом и другой
российской фирмой будет рассматриваться как
внешнеэкономическая сделка.
• И напротив, сделка, заключенная между американской
фирмой и российской фирмой, не будет рассматриваться
как внешнеэкономическая, если коммерческие предприятия
американской фирмы и российской фирмы находятся в
России.
Международная коммерческая
операция:
• Международная коммерческая операция –
это комплекс основных и вспомогательных
(обеспечивающих) видов коммерческой
деятельности и набор технических приемов,
последовательное применение которых
обеспечивает реализацию договора куплипродажи.
• Для выполнения международной
коммерческой операции может потребоваться
заключение нескольких международных
коммерческих сделок.
Виды международных коммерческих
сделок:
Виды сделок
Сделка купли - продажи
Товарообменная сделка
Арендная сделка
Сделка подряда
Лицензионная сделка
Сущность международной сделки
купли- продажи:
• Сторонами международной купли – продажи
выступают продавец и покупатель.
• В обязанности продавца входит:
- поставить товар;
- передать относящиеся к товару документы;
- передать право собственности на товар.
• В обязанности покупателя входит:
- уплатить цену за товар;
- принять поставку товара в соответствии с
требованиями договора.
Принципы классификации сделок
купли - продажи:
Объекты торговли
Степень готовности
товара к конечному
потреблению
Группы товаров
Виды сделок купли- продажи по
объектам торговли:
Виды
Товары в
материальной
форме
Услуги и работа
Научнотехнические
знания и
результаты
творчества
Виды сделок по группам товаров:
Купля-продажа машин и оборудования
Купля-продажа
потребительских товаров
Купля-продажа
сырья и материалов
Виды сделок по степени готовности
товара к конечному потреблению:
Виды сделок
Торговля готовой продукцией
Поставка узлов и деталей
Поставка комплексного
оборудования
Поставка запасных частей
Сущность товарообменных сделок:
• Товарообменные сделки или встречная
торговля— внешнеторговые сделки, при
совершении которых в документах
(соглашениях или контрактах) фиксируются
твердые обязательства экспортеров и
импортеров произвести полный или частично
сбалансированный обмен товарами. В
последнем случае разница в стоимости
покрывается денежными платежами.
Современные виды товарообменных
сделок по классификации ООН:
Виды
Бартерные
сделки
(barter
transactions)
Торговые
компенсационные
сделки
(commercial
сompensation)
Промышленные
компенсационные
сделки
(industrial
compensation).
Классификация компенсационных
сделок по И.Н. Герчиковой:
Принципы классификации:
• организационно-правовые основы сделок;
• принципы компенсации.
Виды сделок:
• товарообменные и компенсационные сделки на
безвалютной основе;
• компенсационные сделки на коммерческой
основе;
• компенсационные сделки на основе соглашений
о производственном сотрудничестве.
Общепринятая классификация
товарообменных сделок:
• Бартерные операции — наиболее традиционная
разновидность встречной торговли, представляющая
собой безвалютный, но оцененный обмен товарами
• Компенсационные сделки. Оплата частично или полностью
в виде поставок каких-либо товаров покупателя.
Оформляются одним контрактом. Каждый партнер
выставляет счет за свои поставки в денежной форме.
• Встречные закупки (встречные поставки). составляющую
определенный, заранее оговариваемый процент от его
собственных поставок. Сделки оформляются двумя
контрактами, причем иногда не указываются конкретные
товары, а фиксируются сроки и сумма закупки. Платежи по
контракту осуществляются одновременно;
• Авансовые закупки. В этом случае первоначальные и
встречные поставки как бы меняются местами, т. е.
сторона, заинтересованная в продаже своих товаров
определенному покупателю, сначала закупает какие-либо
товары или услуги у него;
Продолжение слайда:
• Соглашение об “офсете”. Экспортер соглашается закупить
в стране импортера товары на сумму, составляющую
определенную долю от суммы экспортной поставки,
причем такая доля чаще всего превышает 100%. Сделки
такого рода, как правило, связаны с дорогостоящими
программами закупок оружия и военной техники;
• Сделки типа “свитч”. Экспортер передает свои
обязательства по встречной поставке третьей стороне, как
правило, специализированной торговой фирме. Такие
операции применяются в сочетании с любыми другими
формами, кроме бартера;
• Выкуп устаревшей продукции, зачет остаточной стоимости
выкупаемых товаров по цене новых. Эта форма торговли
является одним из самых эффективных способов
увеличения объема продаж в условиях жесткой
конкуренции на рынках сбыта. Наиболее широко
применяется при сбыте легковых автомобилей,
сельскохозяйственной техники, электронновычислительных машин и т. д.
Арендные сделки и их виды:
• Относятся к основным видам сделок куплипродажи услуг.
• Характерны для торговли машинами и
оборудованием.
• Подразделяются на:
а)) долгосрочная аренда (лизинг):
1) финансовый лизинг;
2) оперативный лизинг;
б) краткосрочная аренда
Лицензионные сделки:
• Лицензионные сделки в международной практике
характерны при коммерческом обмене технологиями и
реализуются обычно на основе заключаемых договоров на
передачу патентов и ноу-хау.
• В международной торговле существует три вида
лицензионных соглашений:
- о простой лицензии, которое дает возможность лицензиару
продавать аналогичные лицензии другим лицензиатам,
самостоятельно производить и сбывать продукцию на
любом рынке;
- об исключительной лицензии, когда лицензиат получает
монопольное право на ее использование, включая
перепродажу другим организациям в пределах
определенной территории.
- о полной лицензии, что означает продажу патента, в
результате чего лицензиар навсегда лишается права на
свое изобретение.
Основные признаки классификации
международных операций:
Группы
признаков
Форма и
направление
обмена объектами
торговли
Отношение
операции к
международной
сделке
Формы международных операций по
направлению и формам обмена:
Формы операций
Экспортные
Импортные
Реэкспортные
Реимпортные
Экспортные и импортные операции и
их виды:
• Экспортная операция - это деятельность, направленная на
продажу товара иностранному партнеру с вывозом товара
из страны продавца.
• Статистика к таковым относит:
- вывоз из страны товаров, произведенных, выращенных или
добытых в стране;
- вывоз из страны товаров, ранее ввезенных из -за границы,
и подвергшихся переработке.
• Импортная операция представляет деятельность,
связанную с закупкой у иностранного продавца и ввозом
иностранных товаров, технологий и услуг в страну
покупателя для последующей их реализации на
внутреннем рынке. К ним относят:
- ввоз в страну товаров иностранного происхождения из
страны - производителя или страны – посредника для
личного потребления, производственного использования,
переработки или перепродажи на внутреннем рынке;
- ввоз товаров из свободных экономических зон или
приписных складов.
Реэкспортная операция:
•
•
-
-
-
Реэкспортные операции предусматривают обратный вывоз за
пределы таможенной зоны государства ранее ввезенного из-за
границы товара без какой-либо его переработки.
Основанием для реэкспорта могут быть несколько ситуаций:
Во-первых, использование традиционно сложившихся
организационных форм торговли на внешнем рынке, таких, как
международные биржи и аукционы.
Во- вторых, ситуация вынужденного реэкспорта может возникнуть
в процессе прерывания нормального хода внешнеторговой
операции.
Реэкспорт выступает также составной частью более сложной
внешнеторговой операции, например, при реализации крупных
проектов строительства объектов за рубежом, требующих закупок
отдельных видов материалов и комплектного оборудования в
третьих странах.
Реэкспортные операции могут, кроме того, быть использованы с
целью получения прибыли за счет перепродажи на различных
рынках и разницы в ценах.
Реэкспортными операциями являются также операции по вывозу
за рубеж товаров, произведенных или переработанных на
территории СЭЗ или таможенной зоны (приписные склады).
Реимпортная операция:
• Реимпортная операция – ввоз на национальную
территорию ранее вывезенного товара, не
подвергавшегося за рубежом переработке.
Товар при реимпорте пересекает таможенную
границу дважды по одному контракту.
• Как реимпортные статистикой учитываются
следующие формы операций:
- приобретение и ввоз из-за границы ранее
вывезенных отечественных товаров, не
подвергшихся там переработке;
- возврат товаров, забракованных иностранным
покупателем;
- возврат товаров, вывезенных за рубеж по
договору оперативного лизинга;
- возврат товаров с международных выставок,
ярмарок, аукционов
Сделки подряда и их формы:
• Подрядная деятельность инжиниринговых фирм
заключается в том, что она принимает на себя роль
генеральных поставщиков и генеральных подрядчиков при
поставках комплектного оборудования и при сооружении
объектов.
• В соответствии с классификацией Европейской
Экономической Комиссии ООН различают три вида
инжиниринга:
1. консультативный - предоставление услуг и
профессиональных знаний при проведении предпроектных
исследований, подготовке торгов, проектировании
объектов, разработке планов строительства, а также при
оптимизации процесса эксплуатации и управления
предприятием
2. технологический - предоставление заказчику технологии,
необходимой для строительства объекта и его
эксплуатации, разработку проектов по энерго- и
водоснабжению, транспорту и др.
3. строительный - предполагает поставки оборудования,
проведения строительных и монтажных работ при
сооружении объекта заказчика.
Вопросы для самоконтроля:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Дайте определение международной сделке?
Перечислите основные виды международных сделок?
Дайте определение товарообменной сделке?
Назовите основные классификации товарообменных
сделок?
Что такое авансовая сделка?
В какой сфере реализуются международные подрядные
сделки?
Что собой представляет международный финансовый
лизинг?
Что такое международная операция?
Назовите основное отличие международной операции от
международной сделки?
Что такое реэкспорт и как он участвует в реализации
международных сделок?
Рекомендованная литература:
1.Бурмистов В.Н. Внешняя торговля РФ. М.:,
МО, 2005. 383 с.
2.Сидоров В. П. Организация международной
коммерческой деятельности: Учебнопрактическое пособие. / - Владивосток: Издво ВГУЭС, 2004. – 124 С.
3. Фомичев В.И. Международная торговля:
Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2005. – 410 С.