ЗУХРЫ (полуденные псалмы) Константинополь, 1430 год Internet. Izmeni Soznanie

Internet. Izmeni Soznanie
ЗУХРЫ
(полуденные псалмы)
Константинополь, 1430 год
«…у нас есть такие приборы,
но мы вам о них не расскажем!..»
(гр. «Манго-Манго»)
Структура рынка онлайн-рекламы
По данным IAB &
PricewaterhouseCoopers
О чем, собсно, речь?
• Два
основных инструмента:
Видео
Спецпроекты
и нестандарт
– Контекстная реклама
– Баннеры
Они составляют до 90% рынка
Все остальное – область экспериментов
Площадка. С аудиторией
Посещаемость Яндекса, Россия
в день
в неделю
в месяц
Портал
9 200 304
15 040 459
18 178 994
Главная
7 061 842
11 655 919
14 551 056
Поиск
6 368 958
12 326 350
15 610 860
По данным TNS-Gallup, Май’09
В чем сила, брат?
• Так все же,
– контекст или баннеры?
• А может,
– контекстные баннеры?
– Таргетированная по различным
метрикам реклама
Как делить будем?
Итоги 2008:
• Рынок онлайн-рекламы
• Оборот Яндекса
– $580M
– $308М
• Доля Яндекса на рынке - 52%
в контексте >75%
Идеология продаж
• Мы не продаем
– трафик
– баннеры
– показы
• Мы делаем ПРОДУКТЫ
– Каждый решает свою задачу
с учетом реальных потребностей
рекламодателей
Internet. Izmeni Soznanie
Руссо рекламисто облико морале
Николай Шестаков
Визирь по работе с клиентами
Банкет вчера удался, но
Есть полмиллиарда долларов!
Более 50% - Яндекс
Источники:
АКАР,
АИБ,
MindShare Interactive.
Медийная реклама + контекст продолжают расти
В 2009 из-за кризиса рост в долларах замедлится или остановится, но
рублевые обороты все равно вырастут.
11
11
Наше всё… но не все
«Стартовая страница» Рунета
Более 15М пользователей ежемесячно
Продажа пакетами по «доле аудитории»
Яндекс.Карты + Пробки
Более 5М пользователей ежемесячно
Яндекс.Почта
Более 8М пользователей ежемесячно
Яндекс.Новости
Более 5М пользователей ежемесячно
Как мы смотрим на рынок?
– Все ещё качественный соц-дем «фильтр»
– Нет – «трафику», да – продуктам
– Качество контакта рулит! Долой клаттер
– Доверие пользователей важно
– Больше permission marketing, меньше
interruptive marketing
Бывает ли золотая середина?
Медийно-контекстная реклама
перехват внимания пользователя
Медийно-контекстная реклама
Задачи
– Перехват внимания тех, кто готов к покупке
конкурирующего продукта
– Рекламные акции для широкой целевой
аудитории
– Вывод на рынок нового продукта
– Увеличение знания марки среди своей
аудитории
Медийно-контекстный баннер
Тоже ответ на вопрос
Места показа:
– Результаты поиска Яндекса
Справа от результатов поиска
– На тематических сайтах (по
желанию)
Специально отобранных среди Рекламной
сети Яндекса
Надеюсь, был не…
Bayan – дама
Bay – господин
Перевод с турецкого
– прим.авт.
Николай Шестаков
адрес: 111033, Россия, Москва,
ул. Самокатная д.1, стр. 21.
телефон: +7 (495) 739-22-22
факс: +7 (495) 739-23-32
shen@yandex-team.ru
Internet. Izmeni Soznanie
Магия «контекста»
Антон Попов
Визирь сейлз-маркетинга
Яндекс
Статистика
– Более 60 миллионов ответов на вопросы
пользователей каждый день
– Более 31 миллиона уникальных посетителей в
неделю
– Портал №1 по данным панельных
исследований TNS-Gallup
– 85% выручки приносит контекстная и медийноконтекстная реклама
Контекстная реклама
не реклама – а генератор продаж
Контекстная реклама
Как работает генератор продаж
– Избирательность аудитории
– Заинтересованность в рекламном предложении
– За счет этого достигается синхронность интересов
пользователя и рекламодателя
– Требует рационального по смыслу рекламного
сообщения
– Требует грамотной коммуникации после перехода по
объявлению
– За счет этого достигается апогей эффективности
Контекстная реклама
Объявление – ответ на вопрос
Места показа объявлений
на поиске Яндекса:
– Спецразмещение
До трех объявлений над результатами
поиска (охват аудитории 100%)
– Гарантированные показы
До четырех объявлений справа от
результатов поиска (охват аудитории
100%)
– Ротация объявлений
До четырех объявлений справа от
результатов поиска с возможностью
оценить охват аудитории
Контекстная реклама
Яндекс.Директ
– Инструмент для приобретения
заинтересованной аудитории
– Посредством размещения текстовых
контекстных объявлений
– С оплатой по переходам
– И возможностью управлять ценой перехода на
ваш сайт
(от 30 копеек)
Контекстная реклама
Яндекс.Директ
– Показы объявлений на нужные вам регионы
планеты Земли, стран СНГ и России
– Показы только в заданное время суток и дни
недели
– Продажа ваших товаров и услуг:
— на поиске Яндекса, Mail.ru и др.,
— на сайтах рекламной сети
ТОП-10 сайтов Рунета по TNS
Май’2009
Россия
Internet total
21,87 млн. чел.
Яндекс
18,18
83,1%
Mail.ru
17,80
81,4%
Vkontakte.ru
13,33
60,9%
Odnoklassniki.ru
11,96
54,7%
Rambler
10,46
47,8%
LiveJournal.com
7,40
33,8%
Gismeteo.ru
5,06
23,1%
LiveInternet.ru
4,97
22,7%
Qip.ru
4,62
21,1%
Vzglyad.ru
4,14
18,9%
Май 2009, Москва,
по данным панельных исследований
TNS-Gallup
31
Яндекс.Директ
Дневная аудитория более 15 млн. чел.
Цены формирует рынок
в режиме реального времени
Цена формируется рынком
В режиме реального времени
Цена формируется рынком
В режиме реального времени
Цена формируется рынком
В режиме реального времени
Яндекс.Директ
Автоматы на службе у клиента
– Автоброкер – скидка на каждый клик
– Автофокус – точная подстройка рекламной
кампании под интересы аудитории
– Автобюджет – оптимально показываться и
уложиться в бюджет
– Поведенческие технологии
– Метрика – аудит эффективности рекламы
Яндекс.Директ
Измеримость эффекта
в реальном времени
– Статистика об эффективности контекстной
рекламы вплоть до оценки стоимости продажи
– Мгновенная реакция – возможность смены
рекламных материалов в любой момент
— если оказалось, что реклама плохо работает
— если изменились цели и задачи
Антон Попов
адрес: 111033, Россия, Москва,
ул. Самокатная д.1, стр. 21.
телефон: +7 (495) 739-22-22
факс: +7 (495) 739-23-32
tosha@yandex-team.ru
Internet. Izmeni Soznanie
Послушайте все — о-го-го! э-ге-гей!
Меня попугая, пирата морей
Лев Глейзер
Визирь медийных продуктов
Развитие рынка
Родился я в тыща каком-то году
В банано-лиановой чаще.
Мой папа был папапугай какаду,
Тогда ещё не говорящий.
•
•
•
•
vs
Увеличение клаттера
Рич медиа
Поп-андеры
Спецпроекты
• 2 года max
• 5% рынка max
•
•
•
•
Большие форматы
Контекст
Сеть
Таргетинги
• Остаются навсегда
• До 75% рынка
Технологии сегодня:
Но вскоре покинул я девственный лес—
Взял в плен меня страшный Фернандо Кортес.
Он начал на бедного папу кричать,
А папа Фернанде не мог отвечать,
Не мог — не умел — отвечать.
•
•
•
•
Контекстная реклама
Поведенческий таргетинг
Учет времени контакта
Нечеткий соц.дем
основной тренд 2008 года
Рудименты
И чтоб отомстить, от зари до зари
Учил я три слова, всего только три,
Упрямо себя заставлял — повтори:
"Карамба!", "Коррида!!" и "Чёрт побери!!!"
• Недавние случаи:
– баннер 100Кб против 4 (размер vs. охват)
– значок с сердцем на первой для 5% Reach
• Наши формулировки:
– Мы не создаем трафик под баннеры. Мы делаем
ПРОДУКТЫ. у каждого есть ЗАДАЧА, которую он решает.
– Мы не вешаем большеформатные баннеры, потому что они
мешают контенту (а противные пользователи, почему-то
хотят именно его)
– Мы не берем тяжелые креативы - их никто не увидит (а
мы ХОТИМ, чтобы их увидели! А вы - разве нет?)
Какие данные у нас есть...
Нас шторм на обратной дороге застиг,
Мне было особенно трудно.
Английский фрегат под названием "бриг"
Взял на абордаж наше судно.
• Параметры: текста, поиска, пользователя
• Реклама: история, реакция, конверсия
–
–
–
–
–
Тексты ссылок
Переходы по сайтам
Долговременные интересы
Модели поведения
…
Можно ли их обработать? (кластеры, облака
и дата-центры)
Спорность классических метрик
Был бой рукопашный три ночи, два дня,
И злые пираты пленили меня.
Так начал я плавать на разных судах
В районе экватора, в северных льдах...
На разных пиратских судах.
• Традиционная схема использования соц.дема, как мостика
к интересам рекламодателя и валидности трекинга
Индекс целевых групп + медийные рейтинги+ трекинг
• Иногда получается:
– Мазда 2
• женщины 18-15, B или мужчины 45-60 C+
– Арсенальное 6 packs
• Мужчины 25+, B или женщины 40+, A+
Интернет может вычислить целевую группу лучше, да и
проанализировать результат.
Переход к результатам
Давали мне кофе, какао, еду,
Чтоб я их приветствовал: "Хау ду ю ду!"
Но я повторял от зари до зари:
"Карамба!", "Коррида!!" и "Чёрт побери!!!"
• Метрика- расчет конверсии
• Геопривязка пользователя/рекламы
• Баннеромаркет
– Показ одновременно товара с ценой и BTL акций
– Расчет в кликах
– Нелимитированность показов (кроме модерации)
Цены и скидки- будущее
Лет сто я проплавал пиратом, и что ж?
Какой-то матросик пропащий
Продал меня в рабство за ломаный грош,
А я уже был говорящий!.
• Аукцион- ключ к успеху
– поведение директа в кризис
– медийный контекст по стоимости директа
•
•
•
•
Скидки- механизм, а не психология
Поддержка профессиональной экспертизы
Удаленное планирование/перепланирование
Автоматизирование взаимодействия с
рынком
Что будет в 2010 г.
Турецкий паша нож сломал пополам,
Когда я сказал ему: "Паша! Салам!"
И просто кондрашка хватила пашу,
Когда он узнал, что ещё я пишу,
Считаю, пою и пляшу.
• Снипеты и геолокация... реклама идет за работающими
моделями поиска
• Релевантность\пертинентность (соответствие ответа, тому
что на самом деле имел в виду пользователь)
• Рацио\эмоция, как параметр таргетинга
• Подбор аудитории по нескольким метрикам
• Пересекаемость по средствам воздействия
• Временное лимитирование воздействия (разные
пользователи в % от поведения)
Яндекс как открытая идеология
Я Индию видел, Иран и Ирак,
Я инди-и-видум — не попка-дурак.
(Так думают только одни дикари.)
Карамба! Коррида!! И — чёрт побери!!!"
• Полезность рекламы, как сервиса
• Знание
• Сеть
• Точность
• Мы футуристы
а не трафик
а не площадка
а не клаттер
Песня попугая
Алиса в стране чудес
(с)Владимир Высоцкий
Лев Глейзер
адрес: 111033, Россия, Москва,
ул. Самокатная д.1, стр. 21.
телефон: +7 (495) 739-22-22
факс: +7 (495) 739-23-32
lev@yandex-team.ru