Рыночная модель предприятия
advertisement
Тема 4 Составитель Борисова Л.М. 1. 2. 3. 4. Рыночный потенциал предприятия Внутренняя среда предприятия и ее анализ Внешняя среда предприятия и ее анализ Конкурентная стратегия развития предприятия Социально-экономическая роль предприятия в условиях рынка предполагает: получение прибыли посредством производства и реализации продукции; наращивание объемов производства, обусловленное ростом спроса; организацию эффективной системы производства и сбыта; самостоятельность принятия решений, ответственность за результаты и минимизацию рисков. 1. 2. 3. 4. 5. Постановка цели Комплексный анализ внутреннего потенциала предприятия и состояния внешней среды Составление прогноза Планирование деятельности: формирование стратегии развития Реализации стратегии развития S.M.A.R.T. Критерии Конкретные (Specific) Измеримые (Measurable) Достижимый (Achivable) Ориентирована на результат (Resultoriented) Соотносимые с конкретным сроком (Timed) Прогнозирование – это система количественных и качественных предплановых изысканий, направленных на выяснение возможного состояния и результатов деятельности предприятия в будущем Виды: Экономическое Научно-технологическое прогнозирование Маркетинговый комплекс и факторы, влияющие на него Анализ внутренней среды на предприятии принято называть ситуационным анализом, который включает в себя: формулирование целей, которое ставит перед собой предприятие (оптимизация прибыли, максимизация объема продаж, расширение географии сбыта и увеличение доли рынка, обновление ассортимента продукции, выход на внешние рынки и др.); анализ планов производства и поставок продукции в развернутом ассортименте и в региональном разрезе за истекший период, как правило, не менее чем за предшествующий год; анализ ассортиментной политики предприятия и его основных конкурентов, выявление их сильных и слабых сторон; Анализ внутренней среды на предприятии принято называть ситуационным анализом, который включает в себя: анализ ценовой, сбытовой, рекламной стратегий и мероприятий по стимулированию сбыта предприятия и его основных конкурентов, выявление их сильных и слабых сторон; анализ качества выпускаемой продукции и её сравнительных характеристик относительно конкурентов на внутреннем и внешних рынках; анализ организации сервисного обслуживания на предприятии и у основных конкурентов, выявление их сильных и слабых сторон; анализ издержек; анализ возможных изменений и тенденций принципиального характера на рынке Основные характеристики факторов макросреды Факторы Характеристика Демографические • Численность и темпы роста населения • Территориальное размещение • Плотность населения • Миграционные потоки и тенденции • Возрастная структура • Состав семьи • Динамика рождаемости и смертности • Количество браков и разводов • Этническая и религиозная структура населения Экономические • Покупательная способность населения • Общехозяйственная конъюнктура • Структура потребления граждан • Эластичность” потребления • Уровень инфляции. Состояние финансовой системы • Уровень безработицы. Характер распределения доходов • Система налогообложения Факторы Характеристика Природ • Наличие и перспективы использования ные источников сырья и энергетических ресурсов • Состояние окружающей среды и уровень ее загрязнения • Направления и степень влияния государства на процессы рационального использования и воспроизводства природных ресурсов Социа- • Традиции и культурные ценности потребителей льно• Нравственная атмосфера в обществе культу• Степень подверженности общественного рные сознания влиянию внешних факторов Факторы Характеристика Политикоправовые • Общая политическая ситуация в стране • Правовая база, регулирующая хозяйственную деятельность • Государственная экономическая политика • Влияние общественности на решения, принимаемые государственными органами Научнотехнические • Темпы технологических изменений в контролируемой и смежных отраслях • Направления и динамика ассигнований на НИОКР • Инновационный потенциал фирмы и ее ближайших конкурентов • Ужесточение государственного контроля над качеством и безопасностью технологических процессов и продукции SWOT-анализ Сильные стороны Слабые стороны Внешние благоприятные возможности Внешние угрозы предприятию SWOT-анализ Сильные Слабые стороны стороны Внешние благоприятные возможности … … Внешние угрозы предприятию … … Основные подходы к планированию стратегии маркетинга матрица возможностей по продукции/рынкам; матрица роста рыночной доли; модель-матрица «рынок-технология»; общая стратегическая модель Портера Продукция, выпускаема яв настоящее время Новая продукция, связанная с выпускаемо й Совершенно новая продукция Имеющийся рынок 90% 60% 30% Новый рынок, но связанный с имеющимся 60% 40% 20% 30% 20% 10% Совершенно новый рынок Матрица направленной политики Рыночная позиция Сильная Приобретение другой фирмой Средняя Рационализация Слабая Ликвидация бизнеса Рационали -зация Организация «рискового» проекта Слабая Средняя Сильная Стратегия следования за лидером Интенсивное НИОКР, технологическое лидерство Поиск выгодных сфер приложения технологии Технологическая позиция СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
