Планирование спроса и выбор метода закупок

Сессия “Международные стандарты для планирования и
проведения процесса закупок”
Планирование доставок и выбор
метода закупок –
"КЛЕПС"®
шаги для плана стратегии закупок
Андреас Эдер (Andreas Eder)
Консультант Европейского банка реконструкции и развития (EBRD),
Международный аэропорт Вены
Киев, 1-2 Марта 2012 г.
1/3/2012
1
На повестке дня
 Первые шаги - Обзор
 Планирование спроса
 Анализ спроса
 Анализ рынка
 Балансировка спроса и предложения
1/3/2012
2
Первые шаги - обзор
Анализ
спроса
Анализ
рынка
Балансировка
Спрос - Предложение
Основные характеристики
Рычаги закупок
Планирование
Спроса
Планирование спроса – основные
вопросы
•
•
•
•
•
•
разовые против периодических (рекламных) потребностей
разовые против периодических потребителей
разовые против периодических мест доставки
необходимые дополнительные услуги
период доставки (один год, 4 года и т.д.)
и т.д.
Планирование спроса – некоторые
примеры
•
•
•
•
•
•
анализ прошлых договоров поставки
анализ расходов
опросы заказчиков
обзоры бюджетных смет
характеристики заказчиков
вклад поставщика
Планирование спроса
Тип контракта
Методы планирования спроса
Договора подряда
принятый проект и бюджет, характеристики покупателей
Договора поставки
анализ прошлых договоров поставки и расходов, опросы
заказчиков или обзоры бюджетов, вклад поставщика
Договора услуг
анализ прошлых договоров поставки, опросы заказчиков,
вклад поставщика
Смешанные
договора
анализ прошлых договоров поставки и расходов, опросы
заказчиков или бюджеты, вклад поставщика
Анализ спроса
• Чего хочет Ваш покупатель
 первый шаг к провалу
• что нужно Вашему покупателю
 первый шаг к успеху
Анализ рынка
• какой тип рынка
– монополия
– олигополия
– полиполия
• структура поставщиков
–
–
–
–
–
специалисты
эксперты широкого профиля
регион доставок (локальные, по всей стране)
единственный поставщик
поставщик и поставщик услуг
Рычаги закупок - примеры
•
•
•
•
•
•
•
•
•
стандартизация
выбор требований
упрощение
уменьшение количества поставщиков
обслуживание за собственный счет
продление срока эксплуатационной пригодности
планы стимулирования
снижение рисков
и т.д.
Балансировка спроса и предложения
• Характеристики под единый / небольшой рынок приведут к
незначительному количеству предложений и высокой цене
• Характеристики под широкий рынок приведут к высокой
конкуренции и лучшей цене
Исследовать характеристики обязательно!
разовые / многоразовые доставки,
полная / частичная доставка
Один / несколько адресов и т.д.
Смешивание
поставщиков
одиночный / множественные
поставщики
поставщики региональные / по
всей стране
Принципы
присуждения договора
базисная сделка (в обе стороны)
генеральное соглашение (в одну
сторону)
открытый / ограниченный
тендер
договорная процедура
Тип
договора
Тип
тендера
Стратегия проведения тендера
Выполнение
требования
Стратегия проведения тендера
Стратегия — непременное условие
профессионального тендера
Стратегия — непременное условие
успешного тендера
Стратегия обязательна
Контакт
Андреас Эдер (Andreas Eder), магистр.
Телефон: + 43 / 1 / 7007 – 23939
Электронная почта: a.eder@viennaairport.com
Аэропорт Вены (Flughafen Wien AG)
а / я, 1
1300 Аэропорт Вены
Австрия
1/3/2012
13