Слайд 1 - Артериум

КОРПОРАЦИЯ «АРТЕРИУМ»:
ОТЧЕТ О ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В 2007 ГОДУ
Денис Гарцилов,
Главный исполнительный директор
Александр Партышев,
Коммерческий директор
Владимир Гайдаш,
Руководитель службы по связям с общественностью
9 апреля 2008 года
Украинский фармацевтический рынок
Выпуск в упаковках
2005
2006
2007
Темп прироста рынка, %
18,8
5,4
-1,1
Доля розничного
сегмента, %
89,7
88,2
90,8
Источник: Аудиты госпитального и розничного
рынка SMD and «Фармстандарт»
Продажи в оптовых ценах, млн. грн.
13000
■ Прогноз: средний прирост
рынка на 20-25% в течение
следующих 3-5 лет
11000
-0.2
4.8
12.3
10348
9 168
10000
9000
8000
8057
7 396
6579
7000
6000
5000
4000
3000
2000
1000
Темп инфляции в
розничном сегменте*, %
11 556
12000
1 111
817
1 208
0
2005
Рынок в целом
2006
Госпитальный сегмент
2007
Розничный сегмент
2
Структура корпорации «Артериум»
Бизнес стратегия. Корпоративное управление. Исследования и разработки
Управляющий центр
Корпорация «Артериум»
Маркетинговые центры
Производственные центры
Маркетинг и продажи. Логистика
Производство, качество. Обеспечение. Логистика
Украина
Беларусь
ОАО «Киевмедпрепарат» Украина
ОАО «Галичфарм» Украина
Казахстан
Узбекистан
3
Позиции в ключевых АТС сегментах
по количеству проданных упаковок в Украине
АТС класс
Рейтинговая
позиция,
розничный
сегмент
Рейтинговая позиция,
госпитальный
сегмент
1
1
2
3
J
Противомикробные препараты для системного
применения
G
Средства, влияющие на мочеполовую систему
N
Средства, действующие на нервную систему
3
1
5
2
C
Средства, влияющие на сердечно-сосудистую
систему
6
1
L
Антинеопластические и иммуномодулирующие
средства
D
Дерматологические средства
3
10
R
Средства, действующие на респираторную систему
7
2
10
4
A
Средства, влияющие на пищеварительную систему и
метаболизм
B
Средства, влияющие на систему крови и гемопоез
10
9
Источник: Данные компаний «Фармстандарт» и «RMBC»
4
«Артериум»-2007: ключевые факты
Рыночная позиция «АРТЕРИУМ»
в Украине
Рыночная позиция в Украине

№4 по доходу на фармрынке в целом и в
розничном сегменте

№1 по доходу и количеству продаж в
госпитальном сегменте рынка

№1 по продажам в сегменте рецептурных
препаратов
Продажи в оптовых ценах, млн. грн.
600
45%
33,8%
500
4,4%
40%
17,5%
35%
0,3%
4,1%
400

№1 по продажам в сегменте антибактериальных
препаратов
Диаграмма: Рост дохода корпорации
в 2005- 2007 годах
Продажи в
млн. грн.
440
30%
7,3%
3,3%
35,3%
42,6%
3,2%
25%
31,4%
300
17,2%
2,8%
4,2%
35,4%
2,8%
2,6%
2,4%
200
2,2%
2,2%
20%
15%
10%
405
100
400
5%
360
321
200
Servier
Борщаговский
ХФЗ
KRKA
Sandoz
Фармак
GlaxoSmithKline
268
249
Артериум
280
240
0%
Дарница
333
291
Sanofi-Aventis
0
Berlin-Chemie
320
160
Прод ажи в госпитальном сегменте
Д оля на рынке, %
120
Прод ажи в роз ничном сегменте
Прирост, %
80
72
40
42
Источник: Аудиты госпитального и розничного сегментов
«RMBC» и «Фармстандарт»
53
0
2005
Артериум
2006
Украина
2007
Экспорт
5
Коммерческая деятельность в Украине


Оригинальные продукты: доход ↑
до 67 млн. грн. (на 26 млн. грн.- ↑
на 64%), доля прироста
оригинальных продуктов в
приросте продаж - 20%
Два новых оригинальных продукта
Нуклеинат® и Тиодарон ®
Продажи корпорации на украинский
рынок (ТМ/МНН), млн. грн.
350
70%
66%
65%
300
59%
60%
250
55%
200
150
39%
46%
50%
34%
100
2005
К-во препаратов в
портфеле
корпорации
К-во оригинальных
препаратов
К-во новых
препаратов
141
2006
133
2007
131
45%
66%
40%
50
35%
0
30%
2005
2006
2007
Продажи на украинский рынок
3
3
5
МНН
ТМ
9
6
5
Прирост ТМ, %
Доля ТМ в прод-х на украин. рынок , %
Источник: Данные корпорации «Артериум»
6
Артериум на внешних рынках
Бизнес цели:



Продажи корпорации в 2007 году
3,2%
Трансформировать локальную
компанию в международную
Войти в TOP-10 крупнейших
игроков на рынках Беларуси,
Казахстана и Узбекистана (по
размерам дохода).
Общая численность
населения: 98,7 млн.
Динамика роста рейтинга корпорации на
зарубежных рынках в денежном объеме
3,3%
1,4%
УКРАИНА
4%
Узбекистан
6%
Россия
83%
Беларусь
Казахстан
Другие страны
Источник: Данные корпорации
«Артериум»
Топ-5 препаратов на внешних рынках
(37 % от объема продаж):
2005
2006
2007
Казахстан
108
93
91
Беларусь
43
50
35
Узбекистан
26
21
14
Источник: «RMBC»
7
Важные проекты-2007







Подготовка к GMP ряда производственных участков.
Проект по увеличению эффективности производства в
ОАО «Галичфарм».
Внедрение информационной системы класса ERP (IFS Applications).
Современный склад готовой продукции во Львове.
Внедрение CRM системы для продвижения препаратов и
фармаконадзора в Украине. База контактов насчитывает
более 75 тыс. врачей.
Новая упаковка «Артериум».
Объединение функций продаж и маркетинга. Проведено 150
образовательных круглых столов для специалистов.
8
Финансовые показатели
Консолидированные финансовые показатели*, тыс. грн
2007
2006
405 487
320 751
Валовая прибыльность, %
51%
43%
Чистая прибыльность, %
10%
6%
EBITDA, %
21%
15%
Капитальные затраты
35 337
41 200
Чистая прибыль
39 420
19 323
2019
2152
Доход от продаж
Численность персонала
*Данные неаудированной финансовой отчетности группы компаний
9
Кадровые изменения - 2007
Сфера ответственности:
Управление
деятельностью
предприятия
Исполнительный
директор
ОАО
«Галичфарм»
Александр
Блонский
Директор по
коммерческим
операциям в
Украине
Александр
Мельник
Сфера ответственности:
маркетинг, продажи и
дистрибуцию продукции
корпорации в Украине
10
Социальная ответственность-2007
Общество
■ Детская больница будущего
■ Программа детских площадок в Киеве
■ Сотрудничество с фондом Братьев Кличко
Экология
■ Раздельный сбор отходов
■ Уменьшение потребления ресурсов
■ Уменьшение выбросов
■ Веб-ресурс для Ботанического сада им. Акад. Фомина
http://www.botanicus.kiev.ua/
Признание рейтингом (Категория «А»)
11
Спасибо за внимание!
12