апреля ФОРУМ НОВЫЕ ПУТИ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА

16-18 апреля
ФОРУМ
НОВЫЕ ПУТИ
РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА
ЦЕЛЬ:


Прогноз развития событий
Мобилизация всех ресурсов для повышения
эффективности бизнеса
СПОСОБЫ ДОСТИЖЕНИЯ:




Использование знаний лучших российских
консультантов
Системный подход к задачам бизнеса
Общение в кругу сильных среди равных
Максимальное использование всех возможностей
Системный подход

Управление стратегией компании
Сергей Макшанов (Питер)

Управление продажами
Игорь Качалов (Москва)

Управление маркетигом
Игорь Манн (Москва)


Управление персоналом в условиях изменений
Управление затратами (бережливое производство)
Вадим Лапидус (Н.Новгород)

Управление изменениями
Сергей Травков (Новосибирск)

Управление дебиторской задолженностью
Управление лидерским потенциалом
Нелли Власова (Новосибирск)
Игорь Манн









Кандидат экономических наук, автор бестселлера
"Маркетинг на 100%: ремикс", соавтор
бестселлера "Практический PR" и книги
"Маркетинговая машина".
Директор по маркетингу телекоммуникационной
компании «АРКТЕЛ». Учредитель издательства
"Манн, Иванов и Фербер".
Партнер консультационной компании "Маркетинг
Машина".
Очень много учится.
Очень много работает.
Много пишет.
И за это...
Гуру российского маркетинга (с 2001) – по версии
издательства "Питер"
№ 12 в списке ведущих маркетеров России по версии
журнала "Секрет фирмы" (2006) – и единственный
представитель b2b среди других 30 маркетеров
Консультант года (2006) по версии marketologi.ru
УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ
● Кризис, как и бардак, в головах. Создание антикризисного настроя
● Пятиступенчатый аудит маркетинга: Аудит целей. Привлечение vs.
удержание. Аудит программ. Аудит инструментов. Классика и новинки.
Спасут ли новые инструменты вас? Аудит бюджетов («были бы кости, а
мясо нарастет»). Аудит персонала (маркетинговый – но принципы
универсальны): сокращение, мотивирование. Тест на выживание
(выбывание).
● Концентрация. Привлекаем больше клиентов. Продаем им больше (втри
приема). Работаем (и не надрываемся) 24 часа в сутки круглый год.
Маркетинг rules! (маркетинг продает).
● Точки контакта. Загибайте пальцы (рук хватит, разуваться не придется).
«Фишки» решают все.
● Все и все работают. Топы. Сотрудники. Технологии. Офис…
● Продукты. Оптимизация линейки. Дешевые аналоги. Антикризисное
предложение. Стратегия «голубого океана» - идем туда, где нет
конкурентов. Ниши.
Игорь Качалов


Ведущий российский консультант в
области маркетинга и продаж, основатель
и директор агентства «Качалов и коллеги»,
известный бизнес-тренер, разработавший
и прочитавший десятки курсов.
Маркетинговое агентство №1 России в
2006 год
За 14 лет работы выполнил более 220
проектов для 100 клиентов: Coca-Cola,
Suninterbrew, Dirol-Cadbury, GuinessUDV
(Smirnoff, Johnnie Walker, Baileys, Metaxa,
Cinzano), PepsiCo, Citibank,
Schwarzkopf&Henkel, Adidas, R.J.R. Tobacco,
Knorr, Kraft Jacobs Suchard, Mr Doors и
других российских и зарубежных
компаний.
Управление продажами









Экспресс диагностика текущей ситуации на рынке и
в компании;
Новая система помесячного планирования;
Диверсификация и обновление ассортимента
клиентской базы;
Как расширяться: клиенты, регионы, продукты;
Как заинтересовать персонал: мотивация топов;
Прибыль от каждого решения;
Активизация продаж через новые решения;
Неплатежи и как сними бороться;
Ключевые антикризисные мероприятия.
Сергей Макшанов


Доктор психологических наук,
профессор СпбГУ, один из самых
уважаемых российских экспертов
в области стратегического развития
компаний, консультант, управляющий
ГК "Институт Тренинга - АРБ Про".
Разработал ряд программ тренинга:
Креативности, Уверенности в себе,
Формирование команды, Личного
влияния, Маловероятного
взаимодействия, тренинг-семинар
Стратегическое управление в условиях
изменений, семинар Управление в
параллельных мирах
УПРАВЛЕНИЕ СТРАТЕГИЕЙ
КОМПАНИИ В УСЛОВИЯХ
НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ
●Глобальные тенденции и бизнес в РФ
● Неоднозначные тенденции в бизнесе
● Обсуждение ключевых факторов успеха
– в 2009г. Прорывные направления и
бизнес – портфели
Вадим Лапидус

Генеральный директор ЗАО «Центр
«Приоритет», академик
Международной Академии
Качества (IAQ), президент
Международной гильдии
профессионалов качества, доктор
технических наук, профессор
Государственного университета Высшей школы экономики
УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ




Антикризисное преобразование компании
Каскадная схема преобразования
Команды лидеров
Вовлечения персонала в процесс изменений
БЕРЕЖЛИВОЕ ПРОИЗВОДСТВО





Разработка и реализация плана организационных действий
компании по:
снижению себестоимости продукции,
повышению производительности труда,
уменьшению сроков поставок,
повышению удовлетворенности клиента, не
предусматривающего инвестиций в оборудование и технологию
производства.
Нелли Власова


Профессор, директор центра «Харизма»,
консультант в сфере реинжиниринга бизнеса,
технологий решения нестандартных задач,
маркетинга, менеджмента, рекламы,
стратегического прогнозирования. С 1982
года вела консультационную работу как
научный консультант на многих
предприятиях страны, была экспертом
Верховного Совета Российской Федерации.,
работала в команде Б. Н. Ельцина,
преподаватель МВА по курсу «Менеджмент»
МИРБИС (Москва). Автор книг «И проснешься
боссом», «Шифр к сердцу потребителя»,
«Тайны харизмы», «Управление людьми»
Опыт управленческого консультированияболее 20 лет!
«УПРАВЛЕНИЕ ЛИДЕРСКИМ
ПОТЕНЦИАЛОМ»·
Лидерство – это неисчерпаемый ресурс для управления в период
кризиса. ДНК лидера, модель эффективного управления через
лидерский потенциал· Как для активизации деятельности людей
заниматься не столько мотивацией и стимулированием, а
устранять факторы демотивации, возникшие в кризис
«УПРАВЛЕНИЕ ПЕРЕГОВОРАМИ ПО
ВОЗВРАТУ ДОЛГОВ»·
● Набор тонких психологических методов воздействия,
ослабляющих сопротивление должника
● как создать управляемую систему возврата денег,
● эффективные инструменты управления размером дебиторской
задолженности, эффективное ведение претензионной работы,
переговоры в стиле «айкидо»
КОНКУРС
План программы должен включать в себя:





Стратегия развития- приоритетные направления деятельности,
перспективы развития, SWOT-анализ
Стратегия маркетинга- антикризисные меры в области
ценообразования, продвижения, продукта(услуги), работы с
ключевыми клиентами
Стратегия управления персоналом- мотивация. Обучение,
контроль
Стратегия уменьшения затрат
Стратегия продаж
Критерии для оценки антикризисных проектов:





Конкретность действий (пошаговые мероприятия)
Минибюджетность мероприятий
Комплексность- охват всех пяти пунктов плана.
Компактность(не более 10 ключевых решений)
Креативность и творческий подход
«Блоки» аудита маркетинга
от Игоря Березина-подарок
победителю конкурса, реальная
стоимость от 150000 рублей









Структура и взаимодействие подразделений
Бюджет маркетинга
Система маркетинговой информации
Рынок
Товар
Потребитель
Ценообразование
Логистика и дистрибуция
Стимулирование сбыта
ЗАКЛЮЧЕНИЕ :
Программа лояльности:
1. Рассрочка
2. При оформлении заявки до 5 марта в
подарок семинар «Управление
продажами»
3. Участие в конкурсе- уникальная
возможность получить бесплатно
индивидуальные консультации,
стоимость от 150 у.е. в час.
И в заключение…
Судьба каждый из своих подарков заворачивает
в препятствие, чем больше препятствие,
тем круче подарок.
Не бойтесь препятствий: в бизнесе нет
тупиков- есть НОВЫЕ ПУТИ РАЗВИТИЯ
Форум- это совместный поиск новых путей. Это
праздник бизнеса на Уральской Земле. Это
победа энтузиазма над сомненьями!
Партнеры Форума 2009