Слайд 1 - Страховой и перестраховочный брокер
advertisement
OAKESHOTT INSURANCE CONSULTANTS LTD WE CAN HELP Год создания - 1993, Лондон, Великобритания FSA №:5592 Registered in England and Wales №:2844271 Полис Lloyds страхования профессиональной ответственности с лимитом £ 1 500 000 ПЕРЕСТРАХОВАНИЕ 2007 1-уровень – глобальный: Павел Самиев, «Эксперт РА» - Рынок практически не растет. Половина перестраховщиков России показала отрицательную динамику совокупной премии - Взносы на том же уровне, выплаты растут - Сокращается потенциальная клиентская база на внутреннем рынке Александр Залетов, Insurance Top #1 2007 - Зарубежные страховщики занимают 45% рынка Украины - Прогноз на ближайшие 3-5 лет – компании с иностранным капиталом могут занять весь украинский рынок страхования Как это повлияет на украинское перестрахование? Ответ Вы знаете. 2-й уровень – жизнедеятельности СК: - Повышение цен на перестрахование для российских компаний, так как 2006 год был убыточным (36% всего украинского перестрахования у нерезидентов размещалось в России в 2006г.) - Существенные ограничения косвенной секции - Ограничение территории покрытия - Введение максимальной страховой суммы КРИТЕРИИ ВЫБОРА ПЕРЕСТРАХОВЩИКА Для западных рынков: - Цена - Условия - Рейтинг - Готовность платить Россия - По Remark #1 2007 результатам опроса ВПК 94,6% страховщиков России предпочитают перестраховываться в местных перестраховочных компаниях!!! - 50% готова работать с российскими СК с большой емкостью - 8,9% выразили предпочтение иностранных перестраховщиков в пользу КРИТЕРИИ ВЫБОРА Remark #1 2007 1. Оперативность в урегулировании убытков и осуществлении выплат – 87,5% 2. Репутация, имидж – 82,1% 3. Оперативность в котировках – 75% 4. Уровень тарифов – 69,6% 5. Рейтинг – 66,1% 6. Профессионализм сотрудников – 66,1% 7. Капитализация компании – 44,6% (продолжение) 8. Прозрачность политики – 37,5% 9. Личные связи с руководством – 32,1% 10. Удобство в работе – 32,1% 11. Акционеры (кто стоит за компанией) – 26,8% 12. Информированность о внутренней жизни компании – 12,5% ОБЛИГАТОРНАЯ ЗАЩИТА Re Magazine, ноябрь 2006 Находка РЕ провела специальный круглый стол по обсуждению критериев, по которым страховщики приобретают облигаторное перестрахование КРИТЕРИЙ ХАРАКТЕРИСТИКА емкость стабильность рейтинг опыт взаимность цена оперативность имя компании оплата убытков профессионализм отношения через брокера не менее 10% и не более 50% риска 10 лет деятельности по требованию или для престижа не менее 5 лет работы с таким видом, убытками паритет, дружеское расположение, личная мотивация ограничена статистикой убытков рыночной ценой оптимально 8 часов на акцепт\отказ торговая марка и топ-менеджмент не менялся 5 лет согласно срокам договора повышение квалификации сотрудников расходы на поддержание отношений значит прошла 2-ю проверку на профессионализм УКРАИНА - КРИТЕРИИ? • - Цена • - Взаимность • - Отношения • - Престиж • - Удобство • - Оперативность • - Емкость • - Профессионализм • - Готовность платить ВЫ НЕ СОГЛАСНЫ? ...ТОГДА... ...ГОВОРЯТ ЦИФРЫ • из доклада Н.Гудымы, ЛСОУ • Перестрахование у нерезидинтов (млн.грн) 3500 3176,7 3000 2500 1908,0 2000 1308,8 1500 1000 785,5 676,3 518,9 561,1 500 0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 • (продолжение) • Динамика перестрахования 70% 60% 59% 50% 45% 40% 30% 20% 43% 47% 29% 24% 21% 26% 60% 50% 47% 42% 35% 41% 37% 25% 17% 18% 10% 10% 5% 4% 0% 2000 2001 2002 2003 2004 2005 Общий объем перестрахования в валовых страховых премиях Доля внутреннего перестрахования Доля перестрахования у нерезидентов 2006 • (продолжение) • Убытки, оплаченные перестраховщиками, млн.грн. 400 344,3 350 273,4 300 250 200 122,8 150 100 65,3 50 0 2005 2006 От перестраховщиков нерезидентов От перестраховщиков резидентов Александр Залетов, Insurance Top #4 2006 Добровольные виды страхования имущества, 6 месяцев 2006г. перестраховано, тыс.грн уровень выплат, % ВИД Украина за рубежом у резидентов у нерезидентов авиа 2 761,20 2 540,80 0,00 220,30 авто 88 114,50 21 741,30 52,10 132,80 море 1 364,00 5 806,10 5,40 5,90 огонь 316 926,30 27 577,70 0,30 25,20 иные риски 361 563,50 151 728,20 2,50 4,60 грузы 252 174,00 5 300,30 0,00 2,80 УКРАИНА - КРИТЕРИИ? • - Цена • - Взаимность • - Отношения • - Престиж • - Удобство • - Оперативность • - Емкость • - Профессионализм • - Готовность платить Отношения & Взаимность • - Игорь Алексеев: «Считаю глубоко порочным размещать риски на основании личных связей. Потому что сегодня человек работает, а завтра он уходит в другое место, но твои убытки-то будет оплачивать прежняя компания» • - Арсений Поярков: «Может оказаться, что компаний, с которыми был заключен договор, уже вовсе нет» • - Лондонский рынок: «Нас не интересуют объемы – нас интересуют стабильность и классические риски» •- Арсений Поярков: « Сейчас привлечение взаимного бизнеса ... становиться весьма рисковой затеей, где наступление отрицательного финансового результата с течением времени все более и более вероятно» • - Алексей Леоненко: «Адекватно ли платить за просчеты чужого андеррайтинга...? Если взаимности нет, тогда имеет место финансирование конкурирующей страховой организации. При этом вместе с риском конкуренту... передается информация о клиентах.» И ЧТО?... • - анализ входящих рисков и результата их прохождения • - контроль за кумуляцией • - перестрахование не с целью «обмена», а для территориальной раскладки ущерба • - развитие региональных перестраховочных компаний
