Утверждаю: Директор Барановичского экономико

Утверждаю:
Директор Барановичского экономикоюридического колледжа
___________Г.И. Сокол
«___»___________201 г.
Экзаменационные материалы к государственному экзамену
по специальности «Коммерческая деятельность»
для дневного и заочного отделения
по дисциплине «Коммерческая деятельность»
1. Раскройте понятие коммерческой деятельности и охарактеризуйте десять основных этапов,
отражающих содержание коммерческой деятельности.
2. Охарактеризуйте функции коммерческой деятельности, базирующиеся на законах рынка.
3. Раскройте понятие субъектов коммерческих операций. Дайте классификацию субъектов по
правовому положению, по характеру собственности, по принадлежности капитала, по целям
объединения и по виду хозяйственной деятельности. Охарактеризуйте субъекты коммерческих
операций.
4. Раскройте понятие коммерческой информации. Охарактеризуйте направления проведения
коммерческой работы по комплексному исследования рынка. Опишите способы использования
коммерческой информации в практической работе организации.
5. Раскройте понятие спрос, покупательский спрос и емкость рынка. Опишите основные задачи
по изучению спроса. Охарактеризуйте виды потребительского спроса. Опишите факторы,
влияющие на спрос населения.
6. Раскройте понятие товарное предложение. Опишите факторы, влияющие на товарное
предложение. Охарактеризуйте информацию о товарном предложении.
7. Охарактеризуйте фазы жизненного цикла спроса. Охарактеризуйте действия торговой фирмы в
каждом периоде. Опишите взаимозависимость спроса и предложения на каждом этапе
жизненного цикла спроса.
8. Раскройте содержание понятия
коммерческий риск. Опишите основные причины
коммерческого риска. Охарактеризуйте внешние и внутренние факторы возникновения
коммерческого риска.
9. Охарактеризуйте безрисковую зону, зону допустимого риска, зону критического риска и зону
катастрофического коммерческого риска.
10. Раскройте содержание факторов, определяющих коммерческий успеха организации.
Охарактеризуйте внешние и внутренние факторы.
11. Раскройте содержание лимитирования отпуска материалов. Определите цели лимитирования
отпуска материалов в цеха. Опишите порядок определения лимита отпуска материалов.
12. Опишите варианты поиска партнеров. Раскройте значение выбора наиболее оптимального
поставщика. Опишите процесс выбора наиболее выгодного поставщика. Перечислите критерии
оценки потенциальных поставщиков.
13. Сформулируй понятие договора поставки. Раскройте предмет и стороны договоров поставки.
Охарактеризуйте виды договоров поставки.
14. Опишите порядок заключения и расторжения коммерческих договоров поставки. Раскройте
содержание договоров поставки. Укажите документы регламентирующие порядок заключения
коммерческих договоров на территории Республики Беларусь.
15. Дайте определение понятия коммерческой информации. Охарактеризуйте внутренние и
внешние источники получения коммерческой информации.
16. Охарактеризуйте организационные и технические направления защиты коммерческой тайны.
Опишите меры защиты коммерческой тайны.
17. Перечислите и охарактеризуйте сведения, которые целесообразно отнести к коммерческой
тайне.
18. Раскройте элементы коммерческой работы по комплексному исследованию рынка, как основы
информационного обеспечения коммерческой деятельности.
19. Перечислите и охарактеризуйте основные факторы, влияющие на спрос населения. Раскройте
содержание экономических, социальных, демографических и природно-географических
факторов.
20. Объясните понятие сбыт, его задачи и виды. Охарактеризуйте каналы сбыта продукции.
21. Опишите деятельность агента по сбыту. Охарактеризуйте основные этапы планирования
личной продажи.
22. Раскройте понятие посредничества. Перечислите и охарактеризуйте виды посредников.
23. Раскройте понятие оптовой торговли и оптовой продажи. Перечислите основные задачи
оптовой торговли и функции оптовых торговых организаций.
24. Охарактеризуйте две основные формы оптовой продажи товаров.
25. Раскройте понятие ярморочной торговли. Опишите преимущества ярморочной торговли.
Охарактеризуйте этапы организации ярморочной торговли.
26. Раскройте понятие презентации продукции. Охарактеризуйте этапы проведения презентации
продукции.
27. Раскройте понятие аукционной торговли. Охарактеризуйте две организационные формы
аукционов. Перечислите и опишите виды добровольных аукционов.
28. Раскройте понятие аукционной торговли. Опишите порядок организации и проведения
аукциона.
29. Раскройте понятие биржевой торговли. Опишите функции биржевой торговли.
Охарактеризуйте структуру биржи.
30. Раскройте содержание коммерческой работы по розничной продаже товаров. Охарактеризуйте
формы и методы розничной продажи.
по дисциплине «Маркетинг»
1.
Сформулируйте понятие маркетинга как философии бизнеса. Назовите основные функции
маркетинга. Назовите и кратко охарактеризуйте основные концепции развития маркетинга.
2.
Назовите, какие факторы следует учитывать при реализации маркетинга. Перечислите
контролируемые и неконтролируемые факторы. Назовите, какие факторы определяют микросреду и
макросреду маркетинга.
3.
Изложите сущность маркетингового исследования. Назовите и кратко охарактеризуйте
основные этапы проведения маркетингового исследования. Ответьте, какое исследование называется
кабинетным и когда проводится полевое исследование.
4.
Перечислите права потребителей в Республике Беларусь и раскройте их содержание.
Обоснуйте необходимость защиты прав потребителей.
5.
Сформулируйте понятие жизненного цикла товара. Перечислите и охарактеризуйте этапы
жизненного цикла товара.
6.
Сформулируйте понятие упаковки. Перечислите функции упаковки. Охарактеризуйте упаковку
как средство реализации маркетинга.
7. Раскройте социально-экономическую сущность оптовой торговли. Сформулируйте понятие
оптовой торговли, перечислите основные функции и формы организации оптовой торговли.
8. Дайте краткую характеристику следующим предприятиям розничной торговли: торговый
центр, универмаг, универсам, гастроном, промтовары, магазин-склад, магазин со средним уровнем
цен, магазин сниженных цен, магазин Белкоопсоюза.
9. Раскройте значение сервиса в товарной политике фирмы. Укажите особенности организации
предпродажного и послепродажного сервиса.
10. Сформулируйте понятие аукционной торговли. Раскройте сущность аукциона как особого
канала сбыта товаров. Перечислите товары, которые наиболее часто являются предметами
аукционного торга. Кратко раскройте этапы проведения аукциона.
11. Раскройте роль рекламы в комплексе маркетинговых коммуникаций: задачи и цели рекламы.
Дайте характеристику видам рекламы: товарной и престижной. Назовите способы распространения
рекламы.
12. Сформулируйте понятие стимулирования сбыта. Рассмотрите основные средства
стимулирования потребителей, продавцов, деловых партнеров и торговых агентов.
13. Рассмотрите виды организационных структур маркетинга. Раскройте особенности
функциональной, товарной и региональной структуры маркетинга.
14. Охарактеризуйте фирменную торговлю: раскройте понятие фирменного магазина,
рассмотрите особенности организации работы фирменного магазина, перечислите основные задачи
фирменного магазина.
15. Изложите сущность маркетингового контроля и назовите требования, предъявляемые к нему.
Перечислите объекты контроля. Назовите основные виды контроля.
по дисциплине «Экономика организации»
1.Раскройте понятие предприятия как субъекта хозяйствования. Перечислите основные принципы
функционирования предприятия.
2.Назовите и охарактеризуйте этапы создания и регистрации предприятия, а также его ликвидации и
реорганизации.
3.Сформулируйте понятия экономической несостоятельности и банкротства. Кратко охарактеризуйте их
сущность.
4.Охарактеризуйте основные организационно-правовые формы организаций. Раскройте этапы
жизненного цикла организации.
5.Раскройте понятия трудовых ресурсов и рынка труда. Охарактеризуйте состав и структуру трудовых
ресурсов.
6.Раскройте сущность производительности труда. Охарактеризуйте выработку и трудоемкость как
показатели производительности труда.
7.Раскройте сущность и значение технического нормирования труда. Сравните хронометраж,
фотографию рабочего дня и фотохронометраж как основные методы изучения затрат рабочего времени.
8.Раскройте сущность и структуру основных фондов организации. Охарактеризуйте следующие виды
оценки основных фондов организации: первоначальную, восстановительную и остаточную стоимость.
9.Сформулируйте понятие амортизации и охарактеризуйте линейный и нелинейный методы расчёта
амортизационных отчислений.
10.Охарактеризуйте понятие лизинга, как формы обновления основных средств. Назовите
отличительные особенности лизинга и аренды основных средств предприятия.
11.Сформулируйте понятие и раскройте экономическую сущность оборотных средств организации.
Охарактеризуйте оборотные производственные фонды и фонды обращения оборотных средств.
12.Раскройте сущность нормирования оборотных средств организации.
13.Раскройте сущность организации оплаты труда. Охарактеризуйте принципы оплаты труда на
предприятии.
14.Дайте характеристику форм и систем оплаты труда. Аргументируйте преимущества и недостатки
сдельной и повременной формы оплаты труда.
15.Определите сущность тарифной системы. Раскройте значение элементов тарифной системы оплаты
труда (тарифной сетки, тарифной ставки (оклада), тарифно-квалификационных справочников).
16.Раскройте сущность и значение планирования хозяйственной деятельности организации.
Охарактеризуйте цели и задачи планирования.
17.Охарактеризуйте основные методы планирования хозяйственной деятельности организации:
экспертных оценок, балансовый, нормативный, аналитический, программно-целевой.
18.Сформулируйте понятия инвестиций и инвестиционной деятельности организации. Изложите
сущность государственного регулирования инвестиционной деятельности в Республике Беларусь.
19.Сформулируйте понятия инноваций и инновационной деятельности. Определите виды и
классификацию инноваций.
20.Раскройте сущность производственного процесса. Определите структуру и принципы эффективной
организации производственного процесса.
21.Раскройте содержание производственного цикла, охарактеризуйте его структуру.
22.Изложите технико-экономическую характеристику единичного, серийного и массового
производства.
23.Сформулируйте понятие качества продукции. Опишите систему показателей качества продукции.
Охарактеризуйте стандартизацию как основу системы управления качеством продукции на
предприятии.
24.Охарактеризуйте элементы состава затрат, включаемые в себестоимость продукции (работ, услуг).
25.Охарактеризуйте основные пути снижения себестоимости продукции на предприятии.
26.Раскройте сущность и значение прибыли организации. Охарактеризуйте основные виды прибыли
(балансовая, от реализации продукции, от внереализационных операций, налогооблагаемая,
льготируемая, чистая).
27.Изложите сущность формирования прибыли на предприятии. Охарактеризуйте фонд накопления,
фонд потребления и резервный фонд как основные фонды распределения прибыли предприятия.
28.Раскройте сущность и значение рентабельности работы предприятия.
29.Выделите основные факторы повышения рентабельности и увеличения прибыли на предприятии.
30. Изложите сущность и значение организации материально-технического обеспечения и сбыта
продукции.
по дисциплине «Финансы организации»
1.
Дайте определение понятию «финансы организации». Перечислите функции финансов
организации. Опишите основные финансовые категории.
2.
Охарактеризуйте финансовый механизм. Опишите и поясните его основные элементы.
3.
Дайте определение понятию «финансовый риск». Классифицируйте финансовые риски
организации. Перечислите способы снижения степени финансового риска организации.
4.
Раскройте сущность страхования имущественных интересов предприятия.
5.
Определите сущность финансовой работы в организации. Разъясните понятие финансового
менеджмента и перечислите важнейшие задачи финансовой службы организации.
Охарактеризуйте организационную структуру финансовых служб.
6.
Дайте определение понятиям «инвестиции» и «инвестиционная деятельность». Опишите объекты
и субъекты инвестиционной деятельности. Приведите классификацию инвестиций и опишите
основные источники капитальных вложений организации.
7.
Дайте определение понятию «оборотные средства». Опишите процесс планирования
(нормирования) оборотных средств и определение оптимальной потребности организации в
оборотных средствах по производственным запасам, незавершенному производству и готовой
продукции.
8.
Дайте определение понятию «выручка». Перечислите методы планирования выручки от
реализации продукции и порядок ее распределения.
9.
Дайте определение понятиям «прибыль» и «рентабельность». Перечислите и поясните виды
прибыли. Укажите порядок распределения прибыли. дайте классификацию показателям
рентабельности.
10. Дайте определение понятию «финансовое планирование». Охарактеризуйте значение финансового
планирования. Определите основные задачи финансового планирования. Раскройте сущность
основных видов финансовых планов.
11. Дайте определение понятию «банковский кредит». Приведите классификацию кредитов по
различным признакам. Охарактеризуйте принципы кредитования.
12. Дайте определение понятию «безналичный расчет». Перечислите основные принципы
безналичных расчетов. Охарактеризуйте основные формы безналичных расчетов организации.
13. Дайте определение понятиям «несостоятельность» и «банкротство».
Опишите основные
процедуры, применяемые к неплатежеспособным организациям. Раскройте сущность понятия
«санация организации» и охарактеризуйте порядок ликвидации должника.
14. Дайте определение понятию «налоги» и «налогообложение». Дайте классификацию налогам по
различным признакам.
15. Дайте определение понятию «бизнес-план». Охарактеризуйте финансовый раздел бизнес-плана.