Постоянные затраты

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
20.09.2011
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ, ОРИЕНТИРОВАННОЕ НА ИЗДЕРЖКИ

Ценообразование на основе наценки mark-up pricing

Ценообразование на основе целевой прибыли target
return pricing
Ценообразование на основе наценки mark-up pricing
Процедура ценообрзования:
 Определяются переменные затраты на единицу продукции
 Постоянные затраты распределяются на разные товары на
основе объема продаж* или другого показателя
 Добавление наценки, отражающей долю прибыли

P = (1 + M) x AC
Р – цена
М – наценка (%)
АС – средние затраты
* Объем продаж – как отправная точка в определении соотношения затрат на выпуск данной
продукции к общему объему выпуска
Ценообразование на основе наценки mark-up pricing
Недостаток метода:
Игнорирование спроса
Игнорирование предельного дохода
Максимизация прибыли невозможна
Ценообразование на основе целевой прибыли
target return pricing
Цель – обеспечение целевой (желаемой) нормы прибыли
на инвестированный в данный момент в продукт капитал
P = VC + TFC/Qs + r x K/Qs
Пост.затраты на
Прибыль на
единицу продукции единицу продукции
VC – переменные затраты на единицу продукции
TFC – валовые постоянные затраты
Qs – стандартный выпуск
R – желаемая норма прибыли на инвестированный капитал
K – инвестированный капитал
Ценообразование на основе целевой прибыли
target return pricing
P = VC + TFC/Qs + r x K/Qs
Пост.затраты на
Прибыль на
единицу продукции единицу продукции
Процедура ценообразования:
Определяется стандартный выпуск, т.е. ожидаемый в следующем
периоде выпуск Qs
Определяются переменные затраты на единицу продукции при
стандартном выпуске VC
Определяется соотношение постоянных затрат к стандартному
выпуску, т.е. постоянные затраты на единицу продукции TFC/Qs
Определяется валовая прибыль, как результат умножения желаемой
нормы прибыли на инвестированный в производство и продажу
продукции капитал r x K
Определяется соотношение валовой прибыли к стандарному
выпуску продукции, т.е. прибыль на единицу продукции r x K/Qs
Сумма вышеперечисленных элементов дает цену P
Точка безубыточности
Break-even Point
Определение коэффициента валовой прибыли (является
альтернативой анализа затрат)
Основная мысль: товар или услуга должны покрывать
только те затраты, которые непосредственно связаны с
производством и продажей данного продукта
PV = (P-VC) / P
Доля валовой
прибыли
PV - Коэффициент валовой прибыли
VC – переменные затраты на единицу продукции
Р – цена
Точка безубыточности
Break-even Point
PV = (P-VC) / P
Доля валовой
прибыли
Путем вычетания переменных затрат из цены продукта
определяется доля валовой прибыли, которая показывает
вклад данного продукта в покрытие постоянных затрат и в
образование прибыли при каждой продаже единицы
данного продукта P-VC
Делением доли валовой прибыли на цену (P-VC) / P
определяется коэффициент валовой прибыли PV
При расчете коэффициента учитываются только переменные
затраты
Минимальная цена, покрывающая все затраты - ?
Точка безубыточности
Break-even Point
Точка безубыточности – это такой объем продаж, которого
достаточно, чтобы покрыть все переменные и постоянные затраты,
т.е. это пункт, где
Валовый доход TR = Валовым затратам TC
Точка безубыточности
Break-even Point
BEPQ = TFC / (P-VC) = TFC / CM
BEP$ = TFC / ((P-VC)/P) = TFC / PV
BEPQ
Объем продаж в точке безубыточности
BEP$
Стоимость продаж в точке безубыточности
CM = P-VC
Доля валовой прибыли Contribution Margin
PV = (P-VC)/P Коэффициент валовой прибыли
TFC
Валовые постоянные затраты
VC
Переменные затраты на единицу продукции
P
Цена
Точка безубыточности
Break-even Point
BEPQ = (TFC + SP)/ CM
BEP$ = (TFC + SP) / PV
BEPQ
Объем продаж в точке безубыточности
BEP$
Стоимость продаж в точке безубыточности
CM = P-VC
Доля валовой прибыли Contribution Margin
PV = (P-VC)/P Коэффициент валовой прибыли
SP
Предопределенная (предельная)прибыль
Specified Profit
Точка безубыточности
Break-even Point
Зная точку безубыточности, возможно:



Сравнить ее с прогнозируемым объемом продаж;
Сравнить ее с общим объемом рынка или со своей долей
рынка
оценить, реально ли достичь необходимой доли
рынка
Оценить наличие производственных мощностей для
достижения точки безубыточности
дополнительные
капиталовложения
От теории – к практике!
Задание 1.
Фирма планирует расширение производства и обновление оборудования.
Имеется 2 варианта – А и В. Затрты и доходы, связанные с этими вариантами
следующие:
А
В
Постоянные затраты в год
40,000
30,000
Переменные затраты на ед.продукции
10
12
Цена на ед.продукции
15
16
(1) Определить точки безубыточности вариантов А и В.
(2) Если ожидаемый годовой спрос – 12,000 единиц, то какой вариант принесет
больше прибыли?
От теории – к практике!
Задание 2. (Ценообразование на основе наценки)
Фирма производит 3 модели газонокосилок. Затраты производства и сбыта на
единицу продукции следующие:
А
В
С
Переменные затраты:
i) Прямые затраты на рабочую силу
500
840
1020
ii) Прямые затраты на материалы
800
900
1200
Постоянные затраты:
i) Общие затраты производства = 75% от
прямых затрат на рабочую силу
ii) Общие затраты управления и сбыта =
50% от прямых затрат на рабочую силу
Всего затрат
Наценка = 20% от валовых затрат
Цена
Определите цену для каждой модели.
От теории – к практике!
Задание 3. (Ценообразование на основе целевой прибыли)
Фирма производит 3 модели газонокосилок. Затраты производства и сбыта на
единицу продукции следующие:
А
Стандартный выпуск (шт.):
В
С
4900
3300
2200
Прямые затраты на рабочую силу (на ед.продукции)
500
840
1020
Прямые затраты на материалы (на ед.продукции)
800
900
1200
900
1180
1640
10 млн
14 млн
22 млн
Всего переменные затраты:
общие
затраты
Косвенные постоянные затраты = 150% от на
прямых постоянных затрат (тыс. ЕЕК)
выпуск
(TFC)
Всего постоянные затраты (тыс. ЕЕК)
Прямые постоянные затраты (тыс. ЕЕК)
Инвестированный капитал
Желаемая норма прибыли = 20% на
инвестированный капитал
Цена
Определите цену для каждой модели.
P = (1 + M) x AC
P = VC + TFC/Qs + r x K/Qs
PV = (P-VC) / P
NB! При расчете цены во внимание принимаются общая
сумма расходов и ожидаемая прибыль. Не
инвестированный капитал, а только прибыль,
которую предприниматель хочет на этой инвестиции
заработать!!!
BEPQ = TFC / (P-VC) = TFC / CM
BEP$ = TFC / ((P-VC)/P) = TFC / PV