Зарубежная недвижимость

“Опыт организации международных сделок, в т. ч. в
структуре российского агентства. Основные
направления частных инвестиций
Россиян”
Спикер:
Нагиева Валентина
Генеральный директор компании «GFPI BECAR»
ХIV Национальный Конгресс по недвижимости
17.05.2012
Тезисы :
•
Выбор иностранных партнёров.
Критерии и принципы
•
Опыт. Со знаком плюс и минус
•
Куда смотрят российские покупатели?
Что спрашивают, на что смотрят, а что покупают.
•
Во что инвестируют россияне?
Выбор иностранных партнёров.
Критерии и принципы
• Специализация работы на местном рынке:
девелоперы, агентства недвижимости, брокеры и др.
• Известное имя компании, опыт работы на внутреннем
рынке не менее 3-5 лет
• Известные, уже реализованные раннее проекты
• Наличие разрешений, лицензий, договоров,
сертификатов и др. документации
• Проверка договоров на юридическую совместимость
законодательства двух стран
• Опыт работы с российским покупателем
• Личные контакты, поездки, знакомства с компанией
• Положительные отзывы клиентов
• Выполнение требований по работе с нашими
клиентами
• Положительные результаты работы с клиентами
Опыт. Со знаком плюс и минус
МИНУСЫ
• Расширение интернет-пространства
обращение клиента в массу компаний,
регистрация ВЕЗДЕ, высокая степень
конкуренции между коллегами
• Греция: уход от оплаты комиссионного
вознаграждения партнёрам российской
компании (через открытие оффшорного
юр.лица)
• Германия: давление клиентами на владелицу
поместь
отказ от продажи объекта
• Кипр, Хорватия, Греция: выбор объекта без
внесения залога
продажа объекта
другому покупателю
• Якобы-инвестиции, ПИФы : Португалия ,
Испания, Болгария и др.- консультирование
открытие своих (конкурентных)
компаний в России
Опыт. Со знаком плюс и минус
ПЛЮСЫ
• Болгария: приостановка горнолыжного
проекта в Банско
перенос средств
на аналогичный достроенный проект с
помощью адвоката
• Повторные продажи после положительных
результатов работы и отзывов в той же или
другой стране, друзьями, знакомыми
• Индия. ГОА : удачная работа с одним
клиентом
работа с группой
товарищей (йоги, аюверда )
• Востребованы аналитика, комментарии,
прогнозы
взаимовыгодный PR
• Испания: 2 года работы, 10 поездок клиента
и сделка свершилась!
Ситуация по спросу в 2012 году по
данным компании «GFPI BECAR»
Болгария
2.
"Особенности работы
сИспания
российскими
3.
Черногория
покупателями и
зарубежными
4.
Италия
1.
5.
Чехия
партнёрами на примере
7-летнего
опыта
6.
ОАЭ
компании «GFPI
BECAR»
7.
Германия
8.
Франция
9. 2011г. Финляндия
30 сентября
10.
США
11.
Турция
Конгресс по зарубежной
недвижимости
12.
Кипр
Г. Санкт-Петербург
13.
Греция
14.
Швейцария
Докладчик: Нагиева
Валентина
15. BECAR»
Венгрия
Компания «GFPI
16.
Таиланд
17.
Египет
18.
Хорватия
Что спрашивают, на что
смотрят, а что покупают?
ЗАПРОСЫ И ИНТЕРЕСЫ :
•
•
•
•
То, что дорого
То, что красиво
То, что престижно
То, о чем говорят и пишут
ПОКУПАЮТ:
•
•
•
•
То, что могут себе позволить
Там, где отдыхали и понравилось
То, о чем рассказали друзья
Там, где стабильно и спокойно
Т.Е. – ЭМОЦИОНАЛЬНО, т.е. для себя!
В России пока практически нет
профессиональных инвесторов !!!
Во что инвестируют
россияне?
• Аппартаменты
ОАЭ, Дубаи. Dubai Marina
Стоимость 324,650 $
Чистый доход от 6,11-7,5 %
• Доходный дом
Германия, г. Бремерхафен
Стоимость 470 000 евро
Чистый доход - 10,5%
• Отели
Франция, г. Ницца Лазурный берег
Стоимость: стены и коммерция : 2 500 000€
Доход(без текущих расходов): -11,2%
• Коммерческие объекты
Финляндия, г.Лахти
Стоимость: 1 000 000 евро
Доход (до налогов) – около 10%
Какие факторы при выборе и
покупке значимы
Местонахождение объекта
Доход ЧИСТЫЙ!
Налогобложение в стране
Законодательство страны
Законодательства обеих стран в
отношении налогов
6. Тенденции рынка
7. Причины продажи объекта
8. Управление
9. Логистика
10. Отношение к русским
1.
2.
3.
4.
5.
«GreenField Property
International»
•
работаем на рынке
зарубежной
недвижимости с 1994
года
•
оказываем консультации
по приобретению
недвижимости в 40
странах мира