Полный текст доклада (файл в формате презентации PowerPoint)

КиноПровалы
Box office bombs and Movie Flips
Олег Иванов,
Movie Research Company
Cinematic Clunkers
Провальные фильмы
иногда называют
кинематографическими
драндулетами.
© Movie Research Company, 2007
2
КиноПровал – что это?
1. КиноПровал – это низкие кассовые сборы?
2. КиноПровал – это высокие потери?
3. КиноПровал – это просто «плохой фильм»?
4. КиноПровал – это неоправданные ожидания создателей?
5. Какие категории фильмов могут «провалиться»:
• Коммерческое кино?
• Анимационное кино?
• Авторское кино?
• Фильмы-дебюты?
• Фильмы для детей?
© Movie Research Company, 2007
3
Кино в двух измерениях
Художественная ценность
Хорошо
Плохо
«Кино для
избранных»
Остров
Возвращение
«Плохое кино»
«Успешное кино»
9 рота
12
Все фильмы можно
условно разделить
на четыре категории
в зависимости от их
художественной
ценности и
коммерческих
результатов.
«Фильмыоднодневки»
Жара
Коммерческие результаты
© Movie Research Company, 2007
Хорошо
4
20 мировых кинопровалов - Убытки
Biggest Money Losers, Based on Absolute Loss on Worldwide Gross
№ Дата релиза
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
07.12.2007
27.04.2001
29.07.2005
16.08.2002
11.07.2001
27.08.1999
22.06.2007
08.04.2005
09.04.2004
02.09.2005
14.06.2002
16.11.2007
16.06.2004
02.04.2004
24.11.2004
18.02.2005
12.05.2006
19.07.2002
26.11.2003
11.06.2004
Фильм
His Dark Materials: The Golden Compass
Town & Country
Stealth
Adventures of Pluto Nash
Final Fantasy: The Spirits Within
13th Warrior
Evan Almighty
Sahara
Alamo, The (2004)
Sound of Thunder
Windtalkers
Beowulf
Around the World in 80 Days (2004)
Home on the Range
Alexander
Son of the Mask
Poseidon
K-19: The Widowmaker
Timeline
Chronicles of Riddick
Источник: The Numbers
© Movie Research Company, 2007
Дистрибьютор
New Line
New Line
Sony
Warner Bros.
Sony
Buena Vista
Universal
Paramount Pictures
Buena Vista
Warner Bros.
MGM/UA
Sony
Buena Vista
Buena Vista
Warner Bros.
New Line
Paramount Pictures
Paramount Pictures
Universal
Бюджет, $
250,000,000
105,000,000
138,000,000
100,000,000
137,000,000
125,000,000
175,000,000
145,000,000
92,000,000
80,000,000
115,000,000
150,000,000
110,000,000
110,000,000
155,000,000
100,000,000
160,000,000
100,000,000
80,000,000
120,000,000
Сборы, $
30,425,000
10,364,769
76,416,746
7,094,995
85,131,830
61,698,899
172,968,782
121,671,925
23,911,362
6,300,451
77,628,265
151,119,822
72,004,159
76,482,461
167,297,191
59,918,422
181,674,817
65,716,126
26,703,184
107,212,751
Убыток, $
234,787,500
99,817,616
99,791,627
96,452,503
94,434,085
94,150,551
88,515,609
84,164,038
80,044,319
76,849,775
76,185,868
74,440,089
73,997,921
71,758,770
71,351,405
70,040,789
69,162,592
67,141,937
66,648,408
66,393,625
Потери вычислены на основании предположения, что 50 % кассовых сборов возвращены киностудии и не
учитывают дополнительные доходы (DVD, TV и т.д.), а выступают исключительно в качестве ориентира.
5
20 мировых кинопровалов - ROI
Biggest Money Losers, Based on Return on Investment
№ Дата релиза
1
25.10.2002
2
17.09.1999
3
17.05.2002
4
28.01.2005
5
18.07.2003
6
17.12.2004
7
20.09.2002
8
04.08.1999
9
21.01.2000
10
27.01.2006
11
04.05.2001
12
10.12.2004
13
23.09.2005
14
14.10.2005
15
12.12.2003
16
27.08.2004
17
12.05.2006
18
10.06.2005
19
16.08.2002
20
02.09.2005
Фильм
All the Queen's Men
Taxman
Harvard Man
Fascination
This Thing of Ours
Imaginary Heroes
Eye See You
Gambler
Boondock Saints
Manderlay
Eureka
Freeze Frame
Dear Wendy
Where the Truth Lies
Statement
Brown Bunny
Wah-Wah
Bridge of San Luis Rey
Adventures of Pluto Nash
Sound of Thunder
Источник: The numbers
© Movie Research Company, 2007
Дистрибьютор
Strand
Phaedra
Cowboy
United Artists
Small Planet
Sony Classics
DEJ Productions
Legacy
Indican
IFC Films
Shooting Gallery
First Look
ThinkFilm
Sony
WellSpring
Warner Bros.
Warner Bros.
Бюджет, $
15,000,000
3,500,000
5,500,000
5,000,000
2,000,000
10,000,000
55,000,000
3,000,000
7,000,000
14,200,000
2,000,000
2,000,000
8,000,000
25,000,000
27,000,000
10,000,000
7,000,000
24,000,000
100,000,000
80,000,000
Сборы, $
22,723
9,871
56,653
83,356
37,227
290,875
1,807,990
101,773
250
543,306
76,654
91,062
446,438
1,415,656
1,545,064
630,427
463,039
1,696,765
7,094,995
6,300,451
Убыток, %
-99.92%
-99.86%
-99.48%
-99.17%
-99.07%
-98.55%
-98.36%
-98.30%
-98.21%
-98.09%
-98.08%
-97.72%
-97.21%
-97.17%
-97.14%
-96.85%
-96.69%
-96.47%
-96.45%
-96.06%
Потери вычислены на основании предположения, что 50 % кассовых сборов возвращены киностудии и не
учитывают дополнительные доходы (DVD, TV и т.д.), а выступают исключительно в качестве ориентира.
6
Ключевые показатели кинопровалов
Бюджет
производства
Подход к выделению
фильмов-провалов
основан на четырех
ключевых показателях
фильмов.
Кассовые
сборы
Убытки
Loss
США 50%
Россия 42,5%
Возврат на
инвестиции
ROI
Ниже уровня анализа:
Бюджет
продвижения
© Movie Research Company, 2007
Наработка
на копию
Доходы
участников
Наличие
господдержки
7
Экономика кинопроизводства 1п2007
Производственный
бюджет
Доходы
кинопроектов
Государственная
поддержка
Кассовые сборы
Частное
финансирование
1п2007 -- $105 млн.
на 46 фильмов
© Movie Research Company, 2007
1п2007 -- $85 млн.
42,5% -- $36 млн.
Убытки национального кино 1п2007
составили $69 млн., 2/3 этих убытков
погасило государство.
8
Бюджеты и кассовые сборы 1п2007
Бюджеты отечественных
фильмов 1п2007
$5-7,5
млн.
4%
Сборы отечественных
фильмов 1п2007
$5-7,5
млн.
2%
Свыше
$7,5 млн.
7%
Свыше
$7 млн.
8%
$2,5-5
млн.
11%
$2,5-5
млн.
24%
До $ 2,5
млн.
65%
© Movie Research Company, 2007
Так выглядит
распределение
бюджетов и кассовых
соборов отечественных
фильмов в 1п2007
До $2,5
млн.
80%
9
10 лучших фильмов 1п2007 - ROI
№
Фильм
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Жара
Любовь-морковь
Дерзкие дни
Волкодав
В ожидании чуда
Ведьма
Мертвые дочери
Параграф 78, ф-1
Три дня в Одессе
Неваляшка
Бюджет,
млн. $
1,7
2,0
1,9
12,0
3,0
3,5
1,4
5,0
1,5
1,5
Кассовые
сборы, Копии
млн. $
15,63
11,64
3,36
20,02
4,45
4,89
1,42
4,97
1,49
1,09
600
427
427
601
457
314
263
506
240
313
Наработка
на копию,
тыс. $
Прибыль
продюсера
от проката
Возврат на
инвестиции
(ROI)
26
27
08
33
10
16
05
10
06
03
4,94
2,95
-0,47
-3,49
-1,11
-1,42
-0,80
-2,89
-0,87
-1,04
291%
147%
-25%
-29%
-37%
-41%
-57%
-58%
-58%
-69%
Прибыль продюсера определяется по формуле: (Кассовые сборы) * 42,5% -- Производственный бюджет.
Только двум фильмам в 1п2007 удалось показать положительный уровень
доходности на вложенные средства.
© Movie Research Company, 2007
10
10 лучших фильмов 1п2007 - Сборы
№
Фильм
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Волкодав
Жара
Любовь-морковь
Слуга государев
Параграф 78, ф-1
Ведьма
В ожидании чуда
Дерзкие дни
Параграф 78, ф-2
Консервы
Бюджет,
млн. $
12,0
1,7
2,0
10,0
5,0
3,5
3,0
1,9
5,0
3,0
Кассовые
сборы, Копии
млн. $
20,02
15,63
11,64
5,35
4,97
4,89
4,45
3,36
2,76
2,07
601
600
427
385
506
314
457
427
411
294
Наработка
на копию
Прибыль
продюсера
от проката
Возврат на
инвестиции
(ROI)
0,033
0,026
0,027
0,014
0,010
0,016
0,010
0,008
0,007
0,007
-3,49
4,94
2,95
-7,73
-2,89
-1,42
-1,11
-0,47
-3,83
-2,12
-29%
291%
147%
-77%
-58%
-41%
-37%
-25%
-77%
-71%
Прибыль продюсера определяется по формуле: (Кассовые сборы) * 42,5% -- Производственный бюджет.
Только трем фильмам в 1п2007 удалось собрать более 2 млн. зрителей.
© Movie Research Company, 2007
11
10 худших 1п2007 – Убыток
№
Фильм
1 Слуга государев
Андерсен. Жизнь
2 без любви
3 Параграф 78, ф-2
4 Волкодав
5 Параграф 78 ф-1
6 07-й меняет курс
7 Экватор
8 Консервы
9 Полное дыхание
Пушкин.
10 Последняя дуэль
Бюджет,
млн. $
Кассовые
сборы,
млн. $
Копии
Наработка
на копию
Убыток
продюсера
от проката
Показател
ь
10
5,35
385
0,014
-7,73
-77%
6,7
5,0
12,0
5,0
2,5
2,5
3,0
2,0
0,16
2,76
20,02
4,97
0,09
0,18
2,07
0,02
35
411
601
506
48
82
294
10
0,005
0,007
0,033
0,010
0,002
0,002
0,007
0,002
-6,63
-3,83
-3,49
-2,89
-2,46
-2,42
-2,12
-1,99
-99%
-77%
-29%
-58%
-98%
-97%
-71%
-100%
2,0
0,04
34
0,001
-1,98
-99%
Убыток продюсера определяется по формуле: (Кассовые сборы) * 42,5% -- Производственный бюджет.
Пять из Топ-10 кинопровалов входят в 10 лучших фильмов по сборам (выделены цветом).
© Movie Research Company, 2007
12
Показатели фильмов 1п2007
25
20
Млн. $
15
Чем выше бюджет, тем
больше вероятность провала
даже при высоких кассовых
сборах
10
Бюджет
Кассовые сборы
5
Доход продюсера
Прибыль продюсера
0
-5
-10
Отечественные фильмы 1п2007
© Movie Research Company, 2007
13
Лидеры и аутсайдеры 1п2007
6,00
Жара
«Лидеры»
Явно просматриваются
три кластера: лидеры,
неудачники и все
остальные фильмы.
Прибыль от проката, млн. $
4,00
Любовь-морковь
2,00
0,00
Кремень Преступление и погода
Одна любовь на миллион
-2,00
Натурщица
«Лузеры»
Полное дыхание
Параграф 78 фильм 1
-4,00
-6,00
Волкодав
Параграф 78 фильм 2
«Остальные»
Андерсен. Жизнь без любви
Слуга государев
-8,00
0,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
Производственный бюджет, млн. $
© Movie Research Company, 2007
14
Кассовые сборы и число копий
25,00
Волкодав
Кассовые сборы
20,00
Жара
15,00
Любовь-морковь
10,00
Параграф 78 фильм 1
Ведьма
5,00
Параграф 78 фильм 2
В ожидании чуда
Неваляшка
Груз 200 Я остаюсь
День денег Жизнь врасплох
0,00
0
100
200
300
400
R Sq Cubic =0,874
500
600
Для многих
посредственных
фильмов увеличение
числа копий не
приводит к росту
кассовых сборов.
700
Количество копий
© Movie Research Company, 2007
15
Как работают копии
Наработки на копию
одного отечественного фильма, 1п2007
67%
Две трети фильмов
не получают на одну
копию и $5 тыс.
70%
60%
Лишь каждый
десятый фильм
может собрать более
$10 тыс. на копию.
50%
40%
22%
30%
20%
4%
7%
10%
0%
До $5 тыс.
© Movie Research Company, 2007
$5-10 тыс.
$10-20 тыс.
Свыше $20 тыс.
16
Наработка на копию и прибыль
6,00
Жара
Основная часть фильмов
имеет малую наработку на
одну копию.
4,00
Прибыль от проката
Любовь-морковь
2,00
0,00
-2,00
Май День денег
Груз 200
Ведьма
Последний забой
Полное дыхание
Волкодав
Параграф 78 фильм 1
-4,00
Параграф 78 фильм 2
Андерсен. Жизнь без любви
-6,00
Слуга государев
-8,00
0,000
0,010
0,020
0,030
0,040
Наработка на копию
© Movie Research Company, 2007
17
Успешный кинопроект - Бюджет
Расходы, тыс. $
Доходы, тыс. $
Бюджет производства
Бюджет продвижения
Изготовление копий (400)
2 500
1 500
400
Всего расходы продюсера
4 400
Кассовые сборы
Кинотеатры (50%)
Прокатчик (7,5%)
Доход продюсера от проката
Продажа прав TV
Продажа прав DVD
Иные права
Всего доходов продюсера
7 000
-3 500
-525
2 975
800
500
150
4 425
Приведен пример показателей относительно успешного кинопроекта (по состоянию на
конец 2007 года). В примере доход продюсера от проката превышает (незначительно)
бюджет производства.
Постоянный рост бюджетов производства и продвижения привел к ситуации, при
которой фильм близок к кинопровалу, если он не собрал $7 млн. в отечественных
кинозалах.
© Movie Research Company, 2007
18
18
Путь к успеху
Pull you movie into the green!
Сделай свой фильм успешным!
Стадии
проекта
Точки принятия
решения
Что плохо?
Типичные
проблемы
Как
избежать?
Рецепты
Инструменты
для управления
проектами
Управление кинопроектом предполагает несколько точек принятия ключевых решений.
Продюсеры продолжают допускать одни и те же ошибки. Как их избежать?
Пользоваться профессиональными инструментами для управления кинопроектами.
© Movie Research Company, 2007
19
Примеры типичных проблем
Стадия проекта
Планирование
Типичная проблема или ошибка
Не определена цель проекта
Не определена целевая аудитория
Идея и сценарий не отвечают потребностям зрителей
Бюджет не соответствует качеству фильма
Производство
Бюджет расходуется неэффективно
Отсутствует обратная связь с целевой аудиторией
Неэффективное планирование рекламы
© Movie Research Company, 2007
20
Цель исследований фильма
Общей целью исследований является выявление оптимальной
конфигурации фильма и получение выводов и рекомендаций для
повышения
эффективности
продвижения
и
дистрибуции
кинофильма.
Исследование проводится на различных стадиях создания и
продвижения фильма и может рассматриваться как консультационное
содействие менеджменту кинопроекта.
© Movie Research Company, 2007
21
Задачи исследований фильма
В подготовительный период:
1. Целевая аудитория
Оценка характеристик потенциальной
аудитории фильма
2. Информация о фильме
Тестирование восприятия
потенциальными зрителями
информации о фильме
3. КиноПрогноз
Прогнозирование числа зрителей
фильма в зависимости от выбранной
стратегии дистрибуции и стратегии
продвижения
4. Коммерческий потенциал Оценка коммерческого потенциала
фильма в зависимости от влияния
существенных факторов
© Movie Research Company, 2007
22
Задачи исследований фильма
В съёмочный период:
5. Кey-art материалы
Тестирование восприятия key-art
материалов потенциальной целевой
аудиторией
6. Восприятие фильма
Оценка отношения зрителей к фильму
для создания финальной версии
фильма на основе зрительских
предпочтений и для оптимизации
системы дистрибуции
В монтажно-тонировочный период:
7. Восприятие рекламы
Тестирование восприятия зрителями
рекламных материалов
8. Эффективность рекламы
© Movie Research Company, 2007
Мониторинг эффективности рекламных
роликов фильма до начала проката
23
Задачи исследований фильма
В прокатный период:
9. КиноАудитория
Оценка характеристик зрительской аудитории
10. Оценка фильма Мониторинг зрительских оценок после начала
проката
11. КиноОтзывы
Мониторинг и контент-анализ отзывов на
фильм, размещённых в открытых источниках
информации
12. КиноМониторинг Мониторинг посещаемости фильма
© Movie Research Company, 2007
24
Методология исследований фильма
№
Задача
Методы
1
Целевая аудитория
Количественный опрос
2
Информация о фильме
Фокус-группы
3
КиноПрогноз
Модель КиноПрогноз
4
Коммерческий потенциал
Коммерческий прогноз кинопроекта
5
Кey-art материалы
Фокус-группы
6
Восприятие фильма
Фокус-группы
7
Восприятие рекламы
Фокус-группы
8
Эффективность рекламы
Exit-poll
9
КиноАудитория
Exit-poll
10
Оценка фильма
Exit-poll
11
КиноОтзывы
Контент-анализ
12
КиноМониторинг
Подсчёт «по головам»
© Movie Research Company, 2007
25
Прогноз числа зрителей фильма
Для прогнозирования используется модель КиноПрогноз, основанная на
цепях Маркова – вероятностной теории, позволяющей описывать поведение
массовой зрительской аудитории кинофильма в зависимости от нескольких
существенных факторов:
Общей информации о фильме
Стратегии продвижения
Стратегии дистрибуции
Качества фильма
Сарафанного радио
(жанр, актерский состав и др.)
(медиа-план, каналы, бюджет продвижения)
(число копий, роспись фильма)
(соответствие ожиданиям, игра актеров и др.)
(число участников, их активность).
Расчет проводится с использованием программного модуля КиноПрогноз
для различных вариантов стратегии продвижения и дистрибуции, что
позволяет выбрать из имеющихся вариантов оптимальный.
© Movie Research Company, 2007
26
Модель КиноПрогноз
Первичная
Информация
Movie Theme
Стратегия
Продвижения
Promotion Strategy
Стратегия
Дистрибуции
Distribution Strategy
Решившие
смотреть
(C)
Не решившие
(U)
Воздействие
кинофильма
Воздействие
информации
Решившие
не смотреть
(R)
В модели выделено
6 состояний зрителей
(фиолетовый цвет)
© Movie Research Company, 2007
Сарафанное радио
Качество
Фильма
Movie Quality
Отзывающиеся
хорошо
(S+)
Пассивные
(I)
Отзывающиеся
плохо
(S-)
В модели выделено
5 основных факторов
(бежевый цвет)
27
Барьеры и ограничения кинорынка
1.
Объективно малая площадка для Box-Office.
2.
Многих интересует сам кинопроцесс, а не результаты
кинопроектов. Достойных предпринимателей от киноиндустрии –
единицы.
3.
Кинопроизводители сильно зависят от государственной
поддержки. Нет механизмов государственного возвратного
финансирования.
© Movie Research Company, 2007
28
Movie Research Company – О нас
Независимый исследовательский проект в киноотрасли
Профессиональное содействие участникам рынка
www.kinobiz.ru
www.movieresearch.ru
Тел.
(495) 661-03-55
(495) 661-03-80
(494) 661-08-05
Анонс: КиноСтатистика 2007
Первый выпуск статистического ежегодника
101 таблица о киноотрасли России
Тираж – март 2008
© Movie Research Company, 2007
29