Опыт построения продаж монет на примере Банка
advertisement
Опыт построения продаж монет на примере Банка «Финансы и Кредит» Алексей Руднев Директор центра организации розничного бизнеса О банке Банк «Финансы и Кредит» основан в 1990 году и по величине активов входит в группу крупнейших банков согласно классификации НБУ. Уставный капитал банка составляет 2 млрд. грн. Банк предоставляет полный комплекс банковских услуг как физическим, так и юридическим лицам. Региональная сеть Банка составляет: 16 филиалов, 297 отделений, предоставляя свои услуги по всей территории Украины. Монеты. Зачем это Вам? Продажа монет в банке это: Возможность увеличить комиссионный доход Диверсификация линейки комиссионных продуктов Простой продукт для персонала торговой точки Отлично в страивается в матрицу кросс продаж Рынок монет Украины Объем рынка – до 0,2 млн. шт. Потенциал естественного роста – до 1 млн. шт. Потенциал развития рынка – до 2-3 млн. шт. в горизонте нескольких лет Доля инвестиционных монет – до 5-10% Основные игроки рынка: Источник: экспертная оценка специалистов Банка «Финансы и Кредит» Целевые сегменты клиентов Сегмент Основные предпочтения Дополнительные предпочтения Основные дифференциаторы Дополнительные дифференциаторы Инвесторы Инвестиционные монеты Памятные монеты Цена Доступность Любители Памятные монеты и монеты НБУ Инвестиционные монеты Дизайн Цена Коллекционеры Монеты НБУ Инвестиционные монеты и памятные монеты Ассортимент Цена Партнеры Памятные монеты под заказ Монеты НБУ (экспорт) Цена Ассортимент Условия поставки Целевая маржа Сегмент Золотые монеты Серебряные монеты Инвесторы 3-12 % 20-30% Любители 20-15% 30-40% Коллекционеры 20-25% 30-40% Партнеры 5-12% 10-25% Каналы продаж Розничная сеть Прямые продажи Агентские продажи Интернет-магазин Ключевые факторы успеха Номенклатура Ваша «фишка» в продажах Контроль Витрина Мотивация С чего начать? Сформировать номенклатуру: Отталкиваясь от потребностей целевых сегментов Минимум 20 позиций Сток под 2-х месячный оборот Обеспечить торговые точки витриной (планшетами) для презентации монет Начать зарабатывать Будем рады сотрудничеству с Вами! aleksey.rudniev@fcbank.com.ua
