Почему в период финансового кризиса рынок недвижимости

Работа
профессиональной
риэлторской
ассоциации в период
выхода из кризиса.
Александр Романенко
Президент Ассоциации Риэлторов
Санкт-Петербурга и Л.О.(1999-2001)
Президент Всемирной Федерации
риэлторов FIABCI (2011-2012)
Президент ФИАБСИ-Россия (2003-2005)
Президент Российской Гильдии Риэлторов
(2006-2008)
Президент CEREAN (2001-2002, 2004-2005)
Президент Корпорации «Адвекс. Недвижимость»
Почему в период
финансового кризиса
рынок недвижимости
нуждается в особом
внимании?
Недвижимость играет важную роль в
экономике Европейских стран.
По исследованиям Европейского Комитета
в Брюсселе, в 2005 году в операции с
недвижимостью было вовлечено 16% ВВП
Евросоюза.
Хорошо развитый и урегулированный рынок
недвижимости вместе с финансовым рынком
должен быть движущей силой для развития
экономики страны и приносить социальноэкономические выгоды членам Европейского
Сообщества.
В декабре 2008 года в Нью-Йорке под эгидой ООН
была проведена встреча экономистов и экспертов по
недвижимости. Главная цель встречи –
проанализировать причины финансового кризиса и
выработать рекомендации, которые помогут в будущем
избежать подобных кризисов.
Финансовый кризис в США начался с обвала рынка
ипотечного кредитования.
По мнению Джорджа Стиглера,
лауреата Нобелевской премии,
Для рынка недвижимости важно
установить «определенные
стандарты» во взаимодействии с
финансовыми инструментами.
Использование недвижимости в
качестве гаранта для ипотечного
кредита и связанного с ним
финансового продукта
без очевидной и точной оценки –
является главным риском
возникновения финансового
кризиса.
Исполнительный секретарь
Европейской экономической комиссии ООН
Ян Кубиш:
« Анализ нынешнего мирового
кризиса показал, что нечеткие
регуляторные рамки в финансовом
секторе и в секторе недвижимости
были в числе основных причин его
появления.
Кризис принес с собой целый ряд
новых проблем и наглядно
продемонстрировал ЕЭК
необходимость быстро реагировать
на экономические изменения путем
предоставления четких указаний
развития и поддержки рынков
недвижимости в регионах.»
Декларация миссии:
Мы делаем рынок недвижимости цивилизованным,
бизнес риэлторов успешным во благо наших клиентов.

Способствовать сплочению профессионального
сообщества, вырабатывать рекомендации по выживанию и
ведению бизнеса в условиях кризиса.

Укреплять осведомленность общественности о риэлторах
и доверие к ним.
Информировать общественность об участии Риэлторов в
жизни общества, о текущем состоянии рынка
недвижимости, о прогнозах на ближайшее будущее.

Цели.
Затем ассоциация вырабатывает цели,
которые помогают ей двигаться к
достижению своего предназначения,
установленного декларацией миссии.
Стратегии должны опираться на
финансовые расчеты, бюджет и временные
рамки.
Расходы Ассоциации Риэлторов Колорадо
(США):
Размещение
(арендная
плата,
коммунальные
платежи и др.)
14,0%
Персонал
35,7%
Дорожные
расходы,
расходы на
проведение
собраний
10,3%
Связь и
маркетинг
40,0%
Расходы Ассоциации Риэлторов СанктПетербурга и Ленинградской области
(Россия):
Размещение
(аренда и т.д.)
14,0%
Персонал
66%
Связь и
маркетинг
9%
Дорожные
расходы,
расходы на
проведение
собраний
11%
Доходы Ассоциации Риэлторов Колорадо
(США):
Другие
55%
Доходы от
взносов
45%
Доходы Ассоциации Риэлторов
Санкт-Петербурга и Ленинградской области
(Россия):
Другие
10%
Доходы от
взносов
90%
7 преимуществ некоммерческих ассоциаций,
помогающих им расти и развиваться,
в отличии от других организаций:
1.
Стандарты: профессиональные стандарты и кодекс этики риэлторов.
2.
Образование: разработать специальные образовательные программы по коммерческой
3.
недвижимости, по управлению недвижимостью, включая ТСЖ и т.д.
Тренинги: привлечение специализированных программ по работе в условиях кризиса.
4.
Сертификация: ускорить работу по наполнению Единого Национального Реестра
5.
Аккредитация: аккредитовать преподавателей и бизнес-тренеров, привлекаемых к
6.
Работа над законодательством: Создать группу по работе с органами власти, с
7.
База данных (МЛС):Продвижение профессиональной базы данных на основе
брокеров и агентов. Усилить рекламу сертифицированных специалистов. «Обращаться
только к сертифицированным специалистам!
работе
целью оказания содействия членским организациям в вопросах участия в тендерах и других
программах с использованием государственных средств: «молодая семья»,
««Государственные жилищные сертификаты» и др.
эксклюзивных договоров. Принятие правил проведения совместных сделок. Организовать
ежемесячный мониторинг рынка на базе МЛС, с целью публикации ежемесячных
аналитических обзоров на сайте для представления их СМИ, власти и общественности.
Главные отличия МЛС от
других БД по недвижимости.
1. Все договора эксклюзивные (100%)
2. Все договора размещены в МЛС (100%)
3. Прописаны правила деления
комиссионных.
Задачи:
1.
Предоставлять максимально взвешенные и объективные
оценки создавшейся ситуации, готовя клиентов к изменению
рыночных условий.
2.
Инициировать создание площадок для обсуждения
складывающейся на рынке ситуации, с привлечением
представителей смежных отраслей бизнеса для объединения
интеллектуальных ресурсов и выработки стратегий и путей
выхода из сложившегося кризиса. (Проведение круглых
столов т.д.)
3.
Разработать комплекс мер и предложений от
профессионального сообщества к органам власти, которые
будут направлены нормализацию текущей ситуации на рынке
недвижимости. Подготовить рекомендательные письма с
предложением о включении представителей РГР в рабочие
группы, комиссии и комитеты при Правительстве и
Конгрессе.
Задачи:
4.
Объединить рекламные компании членов профессионального
сообщества, с целью получения более значительных
рекламных скидок со стороны рекламных изданий. (Больше
рекламы под брендом РГР!) Использовать коллективные
стенды на выставках и ярмарках.
5.
Информировать население о возрастающих рисках на рынке
недвижимости, увеличении квартир с криминальным
прошлым , увеличении случаев мошенничества и подделки
документов, о необходимости пользоваться услугами только
членов Ассоциации риэлторов
Инструменты
решения задач:
1.
2.
3.
Полностью перейти к эксклюзивным договорным
отношениям с продавцами недвижимости. Не
снижать стоимость услуг: исключить демпинг,
который приведет к снижению качества услуг и
доверия к риэлторскому сообществу.
Возрастает роль собственного сайта,
необходимость перекрестных ссылок с другими
профессиональными порталами.
Увеличить объем бесплатных консультационных
услуг, количество публикаций, разъясняющих
ситуацию на рынке недвижимости.
Инструменты
решения задач:
4.
5.
6.
Рассмотреть способы диверсификации бизнеса и развития его
в других нишах на рынке недвижимости (управление
недвижимостью, управление жильем, аренда, расселение по
заказу города и инвесторов, использование городских
программ.)
Обратить особое внимание на укрепление этических норм
агентов, проводящих совместные сделки. Введение правил
проведения совместных сделок.
Ужесточить контроль за проведением сделок с участием
посредников. Учет и обмен списками посредников.
Рекрутинг
новых членов:
 Договора с Университетами.
 Клуб молодых членов.
 Новый вид членства (аффилированные
члены: строители, юристы, оценщики,
консультанты, нотариусы, страховщики).
Удержание
старых членов:
 Организация семинаров во время обеда с
обсуждением актуальных вопросов.
 Работа в комитетах.
 Организация круглых столов во время
выставок, ярмарок, форумов
 Признание достижений своих членов,
проведение профессиональных
конкурсов (регионального и
федерального значения)
Более тесное сотрудничество
с другими
профессиональными
ассоциациями:
Гильдия управляющих и девелоперов,
Торгово-Промышленная палата,
СОЮЗПЕТРОСТРОЙ, Ассоциация
Строительных Компаний
Ассоциация Банков Северо-запада.
Проведение совместных
мероприятий

Увеличение количества потенциальных
клиентов.

Увеличение внимания прессы (СМИ).

Полезный обмен опытом и мнениями.

Легче лоббировать интересы
Спонсорство:
Пакеты генерального спонсора.
Для сопутствующих бизнесов:
 Банки.
 Страховые компании.
 Операторы сотовой связи.
 СМИ
 Интернетпортал.
Спасибо за внимание!
Санкт-Петербург,
Tel.:
Fax:
+7 (812) 322 52 01
+7 (812) 275 20 78
E-mail: natrom@advecs.com