Open Value for Channel Partners Russian

лицензирование
ПО Microsoft для
заказчиков малого и
среднего бизнеса
Признаки лицензионного ПО Microsoft
1. Наклейка «Windows» с серийным номером и голограммой на
каждом ПК. Наклейка входит в комплект поставки WinXP Pro OEM /
GetGeneuneKit.
2. Лицензионный сертификат или лицензионное соглашение на
приложения и сервера Microsoft.
3. Соответствие используемых ключей активации, ключам в
лицензионном соглашении.
4. Приходные документы: накладные и счета-фактуры на ПО.
5. Наличие Заказчика в электронной базе данных на сайте
eopen.microsoft.com (доступ к сайту по паролю)
2
Ответственность за нарушение авторских прав
В марте 2007 Государственная Дума РФ окончательно приняла
закон, увеличивающий наказание за нарушение авторских и смежных
прав.
Закон согласно статье 146 УК увеличивает штрафы за незаконное
использование чужой интеллектуальной собственности до 500 тыс.
рублей вместо 200 тыс. рублей в настоящее время. В особо тяжелых
случаях за нарушение авторских прав возможно наказание до шести
лет лишения свободы
3
Варианты лицензирования программного обеспечения
Сегмент рынка
Единовременная
оплата
Малые и средние
организации
Крупные организации
Все сегменты рынка
при заказе нового ПК
OEM – лицензия
GGK - лицензия
Частные пользователи
коробочная версия
FPP
4
Периодическая оплата
Постоянная
лицензия
Временная
лицензия
Правила использования продуктов
OEM & GGK
• Принадлежат ПК
• Downgrade OEM
•
•
•
 только Windows XP Pro,
Windows Server 2003 и
Windows SmallBusiness
Server
Downgrade GGK – НЕТ !
Замена языковой версии
 для всех продуктов
•
Замена языковой версии
•
Перенос на другой ПК
•
Рассрочка оплаты
•
•
Универсальный носитель
 не разрешается
Перенос на другой ПК
 не разрешается
•
Рассрочка оплаты
•
•
Активация каждого ПК
От 1 лицензии
5
Корпоративные лицензии
• Принадлежат юр. лицу
• Downgrade
 нет
 для всех продуктов
 ценовое условие
 для всех продуктов, кроме
операционных систем
 Возможна
От 5 лицензий
Последовательность приобретения лицензий Microsoft
корпоративная (именная) лицензия
на Upgrate Vista
на Office
на Servers & Servers CAL
базовая лицензия GGK
на Windows XP Professional
•
•
6
Для легализации Windows на уже существующих компьютерах
необходимо приобретать только WinXP Pro Get Geneune Kit.
Установка OEM и DOEM возможна только при сборке ПК.
Приобретение базовой ОС для ПК невозможна по программам
корпоративного лицензирования.
Open License & Open Value
•
Простой вариант корпоративной лицензии OpenLicense



•
Оформляется документ (лицензионное соглашение),
подтверждающее право использования ПО
Клиент вносит 100% предоплату при первом заказе и перед
установкой дополнительного ПО. Использование ПО возможно
после получения бумажного лицензионного соглашения.
дистрибутивы заказываются отдельно
Программа Open Value предлагает более удобный
способ приобретения лицензий и управления ими по
сравнению с программой Open License
 Ежегодные платежи в течении 3-х лет
 Единое соглашение для всех аффилированных лиц
 Размещение дополнительных заказов после установки ПО (в
течении месяца)
 Получение бесплатно новых версий ПО в течении 3 лет
 Использование ПО после заключения контракта на сайте
7
Аффилированные лица
Юр. лицо X
Соглашение
>50%
Юр. лицо Y
8
>50%
Юр. лицо Z
Сравнение Open Value и Open License
Open Value
Open License
Заказчик
Организация и афф. лица
Одно юридическое лицо
Лицензия
Постоянная

Продукты
Продукты для бизнеса

Тип лицензий
L&SA, U&SA, SA, Step-Up
L, Upg, L&SA, Upg&SA, SA
Срок действия
36 месяцев
24 месяца
Продление(необяз.)
36 месяцев
–
Заказы
Первый заказ 5+ лицензий Первый заказ 5*+лицензий
(любой тип лицензий)
(любой тип лицензий)
Дополнительные
заказы
По выбору – заказ в месяц По выбору – заказ до
установки
установки
Платежи
Ежегодные или
единовременные
Единовременный
Фиксация цен
На последующие платежи
–
Уровни цен
Один уровень
Два уровня
Носители
Включены
Заказываются отдельно
9
Open Value Company-Wide
 Постоянные лицензии на «платформу»
 Open Value Company-Wide: стандартизация всего парка ПК
организации (от пяти) на базе Desktop Professional Platform
(Windows + Office + подключения к серверам WindowsServer,
ExchangeServer, SMS, SharePoint).
 Скидки зафиксированы в прайс-листе:
 Company-wide, скидка за лицензирование всего парка ПК (“Ent” в
прайс-листе)
 Скидка 15% за Платформу (Desktop Small Business или Desktop
Pro)
 Скидка за объем при лицензировании 250+ ПК (уровень “C” в
прайс-листе)
 Фиксированная цена на базовые продукты при расширении парка
ПК в течении 3-х лет
Платформа
Базовые продукты
Скидка
Desktop
Professional
Platform
Windows Professional Upgrade
Office Professional
Core CAL
15%
10
Open Value Subscription – АРЕНДА ПО
•
•
•
•
11
Open Value Subscription: оплата временных лицензий на продукты
одной из Платформ (Professional или Small Business) для всего
парка ПК организации (от пяти) и возможность выкупа по окончании
соглашения
Программа Open Value Subscription предлагает наиболее удобные
инструменты легализации, управления лицензиями и планирования
бюджета для организаций, которые идут в ногу со временем.
 Абсолютно просчитываемые затраты
 Ежегодный платеж меньше, чем по программе Open Value
Company-Wide
 Возможность уменьшить количество лицензий
 Заказ базовых продуктов – 1 раз в год
 Цены фиксируются в момент первого заказа продукта и не
меняются до окончания соглашения
Клиенты, у которых есть лицензии на текущие версии, получают
скидку Up-to-date
По истечении 3-х лет клиент может выкупить лицензии
Специальная программа – оформление подписки на ПО
1-й заказ
115
2-й заказ
3-й заказ
105
95
85
75
65
55
0
Платеж за
Payment for
первоначальное
initial volume
количество
12
1
2
Платежfor
за кол-во,
Платеж
Payment
Payment
for за кол-во,
имеющееся
на
1st year
volume на 2nd yearимеющееся
volume
момент
момент
наступления
наступления
годовщины
годовщины
3
Open Value – преимущества для заказчиков
Microsoft
Open License
Microsoft
Open Value
Microsoft
Open Value
Company-wide
Microsoft
Open Value
Subscription
Ежегодные
платежи
–



Ежегодные
заказы
–
–
–
1)
Стандартизац.
–
–


Разные юр.
лица
–



Бессрочная
лицензия



–
Временная
лицензия с
правом выкупа
–
–
–

2 года
3 года
3 года
3 года
–
–
 1)

Соглашение
Фиксация цен
1)
13
Только для базовых продуктов
Органы власти - Open License Government
•
•
•
•
•
•
•
14
Основные процедурыOpen
совпадают
с Open License
License Government
Более высокие уровни скидок “A”, “B”, “C”
Получение скидки «авансом», подписывая контракт с с прогнозом
закупок продуктов Microsoft в течение года или 2-х лет
Минимальный прогноз - 1000 баллов в год в каждой категории
продуктов
Уровень цен рассчитывается с учетом прогнозов филиалов и
отделений
Кто может принять участие:
 Администрация Президента, управления и отделы
Администрации
 Кабинет Министров, Аппарат Правительства, Органы при
Правительстве, Министерства, органы исполнительной власти
 Органы законодательной власти
 Органы судебной власти всех уровней
 Местные власти всех уровней
– Не обязательно головная организация
Контракты Open Value, Open Value Subscription тоже возможны
Стоимость офисного ПО Microsoft
• Стоимость комплекта «настольного» ПО (Windows, Office,
подключение к серверам) для эффективной работы в современном
офисе сопоставимо со стоимостью «железа» ПК. Примерно 340$ в год
в течении 3-х лет. Включая лицензии на будущие версии.
• При единовременной оплате сумма сокращается до 650$, но
заказчик получает только текущие версии.
• «тонкая настройка» спецификации конкретно для каждого рабочего
место не дает значительной экономии, т.к. «платформа» заказывается
со значительной скидкой. Стандартизация снижает затраты на
эксплуатацию и сопровождение ПО.
• Наиболее выгодный для Заказчиков контракт – это Open Value
Company Wide или Open Value Subscription. Заказчик оптимизирует
• первоначальный платеж за счет скидки 15%
• последующие платежи при росте ПК за счет фиксации цены.
В тексте данных контрактов прописано условие «Лицензирования
всего парка ПК» кроме специализированных (например кассы)
15
Серверное ПО Microsoft
• Серверное ПО Microsoft можно приобрести по программам
корпоративного лицензирования. Windows 2003 Server также доступен
в OEM версии сборщикам для предустановки на новый сервер.
• Линейка серверного ПО Microsoft позволяет построить единую
информационную структуру предприятия:
Windows Server Std
– 440$ * 3 года
Exchange Server Std
– 430$ * 3 года
Small Business Server Std
– 320$ * 3 года
• Большинство серверов доступны в редакции Standart и Enterprise.
• Лицензии на клиентские подключения входят в стоимость
«платформ» по программам OVCW/OVS, EA/EAS. Также можно
заказать их отдельно, но уже без скидки 15%.
• Для подключения неограниченного числа «внешних»
пользователей необходимо заказывать лицензию External connection
• Большинство серверного ПО Microsoft доступно в виде бесплатных
версий для проверки их возможностей и удобства использования.
16
Сравнительный анализ программ лицензирования
Лицензируем 100 «стандартизованных» мест + WinServer, Exchange, SPS
год 1
год 2
год 3
год 4
год 5
год 6
Приобретение + обновления $ 120 000,00
$ 38 000,00
$ 38 000,00
Итого
$ 120 000,00 $ 120 000,00 $ 158 000,00 $ 158 000,00 $ 196 000,00 $ 196 000,00
Рассрочка на 3 года, включая обновления
$ 50 631,52 $ 34 631,52 $ 34 631,52 $ 19 083,00 $ 19 083,00 $ 19 083,00
Итого
$ 50 631,52 $ 85 263,04 $ 119 894,56 $ 138 977,56 $ 158 060,56 $ 177 143,56
Аренда включая обновления
Итого
17
$ 41 841,00 $ 25 841,00 $ 25 841,00 $ 25 841,00 $ 25 841,00 $ 25 841,00
$ 41 841,00 $ 67 682,00 $ 93 523,00 $ 119 364,00 $ 145 205,00 $ 171 046,00
Ваши вопросы ?
Кондрашов Юрий
т. 8-905-976-81-98
yuryk@microsoft.com
18