23567-2228

Лого
компании
УСТРОЙСТВО ОТБОРА
МОЩНОСТИ
Камышинский технологический
институт (филиал) ВолгГТУ
Докладчик: Иван Золотарев
Устройства аналоги
Лого
компании
УКТП
МКТ СТГН
Лого
компании
Предлагаемое решение
Лого
компании
Лого
компании
Принципиальная схема УОМ
Лого
компании
Лого
компании
а
Лого
компании
Бизнес модель
Партнеры:
Поставщики
комплектующих, с целью
снижения себестоимости
продукта. Партнерство
основано на денежных
отношениях.
Стратегическое
партнерство с
Камышинскими РЭС с
целью проведения
полигонных испытаний
новых
разработок.
Ключевые виды деятельности: Ценность:
Производство и инновационные - стабильность
разработки.
питания
Ресурсы:
подключаемых
1. людские:
устройств
ген. директор, по
- повышенная
совместительству техн.
надежность
- снижение габаритов
руководитель; инженер техн.
и веса
поддержки; менеджер по
продажам.
- возможность
2. материальные: офисподключения любой
лаборатория, рабочие места для нагрузки
сборки комплектующих;
3. интеллектуальные: патент на
изобретение (способ и
устройство), авт. свид. на ПО.
3. финансовые: венчурное
финансирование, далее резервный
фонд, формируемый доходами.
Издержки:
Стратегия: баланс между издержками и ценностью.
Затраты:
постоянные: совершенствование разработки, исследования;
переменные: прямые продажи, плата партнерам и поставщикам, сборка УОМ,
оборудование, продвижение, логистика, постпродажное обслуживание.
Взаимоотношения:
Ориентация на привлечение как
можно большего числа клиентов
и увеличение продаж.
Поставка готового к установке
продукта: устройства отбора
мощности
Персональная поддержка:
проведение курсов подготовки
персонала.
Каналы сбыта:
Потребитель о предложении
узнает из отраслевых выставок,
конвентов, журналов, сайта
нашей организации.
Планируются прямые продажи.
Доставка собственным и
наемным транспортом.
Постпродажное обслуживание –
on-line. Выезд специалиста на
объект.
Клиенты (В2B):
1. Организации,
производящие
устройства автоматики
(системы диагностики);
2. МРСК, РЭСы,
магистральные сети.
Доходы:
Доходы формируются за счет разовых продаж устройств
отбора мощности.
Цена формируется при подписании договора между
партнерами, как наиболее выгодная для обеих сторон.
Лого
компании
Лого
компании
При условии, что в средней по величине районной электросети нуждается в
обнаружении гололеда около 400 км ВЛ 35-330 кВ, и на 100 км линии
требуют установки около 5 постов систем мониторинга гололеда, на пост
приходится по 6 модулей измерения температуры провода, емкость рынка
устройств отбора мощности в России только в гололедных районах
составляет порядка 3 млрд. руб. (при цене в 10 тыс. руб. за штуку).
Лого
компании
Лого
компании
Солнечная панель Устройство отбора
50Вт
мощности
Стоимость
8 тыс.
10 тыс.
Ёмкость
аккумуляторов
30 А*ч
5 А*ч
Стоимость
аккумуляторов
1,8 тыс.
0,3 тыс.
Общая стоимость
9,8 тыс.
10,3 тыс.
Качественные отличия УОМ от аналогов:
- стабильность питания
- повышенная надежность
- снижение габаритов и веса
- возможность подключения любой нагрузки
Лого
компании
Команда
Руководитель
проекта:
Золотарев Иван
Студент КТИ
(филиала) ВолгГТУ
Научный руководитель:
Угаров Геннадий
Григорьевич; д.т.н.,
профессор СГТУ им. Ю.А.
Гагарина, г. Саратов; Автор
более 200 научных и учебнометодических работ. Отмечен
знаком "Изобретатель
СССР". подготовил 3 к.т.н. по
теме мониторинга гололедноветровых аварий.
Лого
компании
Инженер проекта :
Петренко Станислав
инженер отдела
опытных разработок
ООО «Светозар» г.
Волгоград
Лого
компании
Лого
компании
Спасибо за внимание
Иван Золотарев
тел.: 8 961 696 99 15
Лого
компании