МНОГООБРАЗИЕ ФОРМ ДОГОВОРОВ В РЕАЛИЗАЦИИ АВТОМОБИЛЕЙ С ПРОБЕГОМ «18» июня 2010 г. ОСНОВНЫЕ ДОГОВОРНЫЕ ФОРМЫ Договорные формы разработаны, исходя из 2 основных схем работы: 1 схема: Клиент 1 2 схема: Клиент 1 ВЫКУП (Договор купли-продажи) АвтоЦентр ПРОДАЖА (Договор купли-продажи) Клиент 2 ПОСРЕДНИЧЕСТВО (Договоры комиссии, поручения, агентский) АвтоЦентр ПРОДАЖА (Договор купли-продажи) Клиент 2 2 ОСНОВНЫЕ ДОГОВОРНЫЕ ФОРМЫ (продолжение) ВЫКУП (Договор купли-продажи) Классическая форма Возникает попеременное право собственности на авто с пробегом у Клиента 1, АвтоЦентра, Клиента 2. Цена договора, как правило, меньше, чем цена посреднического договора. КОМИССИЯ (Договор комиссии) ПОРУЧЕНИЕ (Договор поручения) АГЕНТИРОВАНИЕ (Агентский договор) Посреднические формы Автомобили с пробегом остается в собственности Клиента 1 до перехода в собственность Клиента 2, минуя право собственности АвтоЦентра. Цена договора, как правило, больше, чем цена договора купли-продажи. 3 ОСНОВНЫЕ ДОГОВОРНЫЕ ФОРМЫ и «TRADE-IN» 1 схема: Клиент 1 «Trade-in» 2 схема: Клиент 1 «Trade-in» ВЫКУП (Договор купли-продажи) АвтоЦентр ПРОДАЖА (Договор купли-продажи) Клиент 2 ПОКУПКА (Договор купли-продажи) ПОСРЕДНИЧЕСТВО (Договоры комиссии, поручения, агентский) АвтоЦентр ПРОДАЖА (Договор купли-продажи) Клиент 2 ПОКУПКА (Договор купли-продажи) 4 ОСНОВНЫЕ ДОГОВОРНЫЕ ФОРМЫ и «TRADE-IN» (продолжение) 1 схема: ВЫКУП (Договор купли-продажи) АвтоЦентр 1 ПРОДАЖА (Договор купли-продажи) Клиент 2 Клиент 1 «Trade-in» ? 2 схема: ПОКУПКА (Договор купли-продажи) АвтоЦентр 2 ПОСРЕДНИЧЕСТВО (Договоры комиссии, поручения, агентский) АвтоЦентр 1 Клиент 1 ПРОДАЖА (Договор купли-продажи) Клиент 2 АвтоЦентр 2 «Trade-in» ? ПОКУПКА (Договор купли-продажи) 5 ПОСРЕДНИЧЕСКИЕ ДОГОВОРНЫЕ ФОРМЫ КОМИССИЯ (Договор комиссии) ПОРУЧЕНИЕ (Договор поручения) АГЕНТИРОВАНИЕ (Агентский договор) Поручение на совершение юридических действий Поручение на совершение одной Поручение на совершение или нескольких сделок юридических и иных (фактических) действий АвтоЦентр действует от своего имени, но за счет Клиента 1 АвтоЦентр действует от имени и АвтоЦентр действует от своего за счет Клиента 1 имени, но за счет Клиента 1 или от имени и за счет Клиента 1 Агентский договор предоставляет возможность широкого определение предмета и выбора варианта схемы взаимоотношений с Клиентом 1. 6 ПОСРЕДНИЧЕСКИЕ ДОГОВОРНЫЕ ФОРМЫ: Преимущества Агентской формы 1.1. Принципал поручает Агенту, а Агент обязуется за вознаграждение от своего имени, но в интересах и за счет Принципала выполнить поручение – комплекс юридических и фактических действий. По фиксируемому ниже соглашению Сторон, Принципалом Агенту может быть выдана Доверенность на исполнение поручения (приложение к настоящему Договору). В случае выдачи такой доверенности, Агент исполняет поручение не от своего имени, а от имени Принципала, на условиях Договора, не противоречащих правилам действующего законодательства РФ по правовому регулированию отношений, в которых агент выступает от имени и за счет принципала. Настоящим, Стороны подтверждают свою договоренность о выдаче принципалом Агенту доверенности на исполнение поручения: НЕТ ДА 7 ПОСРЕДНИЧЕСКИЕ ДОГОВОРНЫЕ ФОРМЫ: Преимущества Агентской формы (продолжение) Агентский договор создает возможности для выбора варианта схемы более «жесткой» или более «гибкой» цены на автомобиль с пробегом и выплаты агентского вознаграждения при заключении сделки АвтоЦентром с Клиентом 1. Твердая стоимость Авто + уменьшение ее в % + АВ в % (расходы Агента включены в АВ) Отсутствие спроса на Авто ведет к уменьшению его исходной стоимости. В случае снижения исходной стоимости размер АВ не может быть менее определенной суммы в рублях и более определенной суммы в % от исходной стоимости, скорректированной после снижения. Твердая стоимость Авто + АВ в % (расходы Агента включены в АВ) АВ исчисляется в % от условленной или максимальной стоимости продажи Клиенту 2. Твердая стоимость + АВ в % + расходы агента (не включены в АВ) АВ исчисляется в % от условленной или максимальной стоимости продажи Клиенту 2. Твердая стоимость + АВ в разнице АВ составляет разницу между тем, за сколько Авто был продан Клиенту 2, и тем, сколько было заявлено Клиенту 1. 8