Успешная стратегия конкуренции

Успешная стратегия
конкуренции
«Один в поле не воин»
Группа компаний «Алаксар»
Картина «боевых действий»
Текущая стратегия - проигрышная
Надёжные
поставщики
Покупатели
Новая стратегия – победная!
Надёжные
поставщики
Покупатели
Давайте
работать
вместе!
Суть новой стратегии
Кардинально изменить критерии
выбора поставщиков, которые
обязаны вместе с Вами:
– постоянно повышать профессиональный уровень
Вашего торгового персонала;
– разрабатывать и внедрять высокотехнологичные и
нестандартные методы продвижения продукции;
– повышать лояльность Вашего персонала к компании
и её клиентоориентированность.
Профессиональный уровень персонала
• Очное обучение ключевых сотрудников – создание «центров знаний» в
компании.
Профессиональный уровень персонала
• Дистанционное обучение – уникальные ВЕБИНАРЫ с двусторонней связью,
в т.ч. для Ваших клиентов (в любое время, с любым количеством слушателей, без отрыва от работы).
Профессиональный уровень персонала
• On-line обучение – использование «Энциклопедий по товару» с описанием
методик преодоления возражений и техник продаж. On-line Тестирование.
Нестандартные методы продвижения
• WI-FI – зоны в точке продаж.
• Специальные ИРМ (навигаторы по
магазину, мотивация комплексной покупки).
• Наглядная демонстрация свойств товара посредством QR-кодов.
Нестандартные методы продвижения
• Бесплатная «Горячая» линия поддержки (в т.ч. «Горячая» ВИДЕО линия)
• Консультанты-промоутеры нового поколения (специальные знания, мобильная техника)
Лояльность персонала и
клиентоориентированность компании
• Приобретение сотрудниками товара поставщика с внушительной
скидкой («чековая книжка» сотрудника).
• Сертификаты и профессиональные дипломы от Поставщиков.
• Нестандартные поздравления от руководства Поставщика.
Новая стратегия – плюсы и возможности
• Почти все задачи в рамках новой стратегии должны
решаться за счёт надёжного и «продвинутого»
Поставщика – затраты Компании минимальны.
• Новая стратегия строится на максимальном развитии
конкурентных преимуществ и повышении уровня
клиентоориентированности компании.
• Только кардинальная смена подхода к выбору
поставщика и плотное взаимодействие с ним позволит
одержать победу. Старые подходы – на свалку истории,
или в арсенал конкурентов.