Конкурсное задание:

Конкурсное задание:
«Лодочные моторы и надувные лодки HONDA »
ООО «ТЦ Фаворит» является официальным дилером ООО «Хонда Мотор РУС» по продажам автомобилей и
силовой техники Honda.
Дата начала продаж силовой техники - сентябрь 2007г.
Ассортимент:
- миниэлектростанции Honda, с которыми у Вас всегда и везде будет резервная электроэнергия, где бы Вы ни оказались (мощность от 1
до 12 кВт);(цена 32 200 – 180 800руб.)
- снегоуборочная техника, которая за считанные секунды превращает глубокий сугроб в аккуратную дорожку. При этом неважно,
какой снег - плотный, слежавшийся или мокрый (производительность от 33 до 83 тонн в час); (66 300– 239 700 руб.)
- водяные насосы - экономичные, бесшумные, экологичные. Производительностью от 140 до 1640 л/мин. Вода обычно предпочитает
выбирать свои собственные пути, но мотопомпа Honda – это веский аргумент, чтобы убедить воду течь туда, куда нужно. Поливка дачного
участка, откачка воды из бассейна или тушение пожара – вот небольшой перечень применения нашей техники; (14 900– 99 600руб.)
- газонокосилки Honda, самоходные, шириной среза от 42 до 53 см, с которыми легко создается произведение садового искусства и участок
травы быстро превращается в аккуратный газон;(6000– 179 200руб.)
- мотокультиваторы, созданные для того, чтобы удовлетворить самого требовательного садовода;(32 800– 76 600 руб.)
- лодочные моторы (4х-тактные) - с которыми Вы сможете наслаждаться высокой скоростью, отличным ускорением и потрясающей
экономией одновременно; ( 31 900 – 622 400 руб.)
- лодки надувные HonWave, длиной от 2 до 4 метров, с реечным, алюминиевым и надувным днищем.( 31 000 – 50 100руб.)
- мотокосы ( 18 300 – 22 500руб.)
Вся продукция НОNDA является образцом уникальных технологий и оригинальных идей, разработана согласно единым стандартам
качества, которые Honda предъявляет к своей технике.
Проведенная маркетинговая кампания:
• размещение информации в виде рекламных макетов в специализированных
журналах
• участие в выставках
• на сегодняшний день у компании ООО «ТЦ ФАВОРИТ» существует 1 субдиллер
(Дружественный магазин»)
Основными факторами хороших розничных продаж можно назвать
конкурентоспособные цены на все модели Хонда, а также желание конечных
покупателей сохранить свои сбережения, инвестируя их в покупку техники, в связи в
продолжающейся девальвацией рубля в феврале.
Несмотря на повышение цен примерно на 10% с начала марта, техника Хонда является
очень конкурентоспособной на рынке.
Начало: 1866
1908
Появление брэнда
“Evinrude”
1896
Создан мистером
Ole Evinrude
Первый двигатель,
произведённый на
продажу компанией
American Motor
1866
T.Reece (Франция)
Первый лодочный
мотор
Ручное вращение
Появление
лодочного мотора
1909 Mr.Evinrude основал Evinrude Motor (позднее OMC) в Висконсине
1939 Mr.Keekafer основал Keekafer Motor (позднее Mercury) в Висконсине
Первый подвесной мотор Honda
「Мотор, использующийся на
воде, не должен её загрязнять」
Соитиро Хонда
•Honda выпускает только 4-тактные двигатели,
начиная с GB30, впервые представленного в
1964 г.
•10 поколений, 26 моделей, 497 моторов:
от 2,3л.с. до 225 л.с. (февраль 2007 г.)
Эволюция лодочных моторов
GB30(1964)
GB25(1967)
GB40(1967)
История HONDA
Начало в 1964
Типы лодок для различных двигателей
Есть три вида
расположения
двигателей на лодках
•Встроенный
•Смешанный
(IN/OUT)
•Подвесной
Honda – только
подвесные
лодочные моторы
Вид размещения двигателя
Встроенный
Двигатель размещается в центре, рабочий
объём двигателя 5.0 – 8.0 литров (200-400 лс)
Хорошая балансировка лодки.
IN/OUT
Двигатель размещается сзади, элементы
управления снаружи. Есть дизельные модели,
рабочий объём двигателя 3.0 – 8.0 литров (135400 лс). В 2006 появился MerCruiser (1.6л.100л.с.).
Подвесной
Двигатель и элементы управления в одном
корпусе, размещённом на транце , рабочий объём
двигателя 0,8-2,6 (5,3) литров (2-250 лс (350 лс,
Yamaha V8).
Лучше всего использовать с лёгкими лодками.
Лодки для развлечений
Алюминиевая лодка
Лодка из фибергласа
Понтонная лодка
RIB
Лодки для развлечений
Яхта
Катамаран
Катер
Надувная лодка
Профессиональное использование
Япония: рыболовное судно
США: береговая охрана
Гонконг: водная полиция
Китай: речной автобус
Сравнение 2-тактного и 4-тактного моторов
Сравниваемые элементы
Стандартный
4-тактный
2-тактный
Потребление топлива (крейсерский ход)
100%
50%
Потребление топлива (полный ход)
100%
70%
1/50~100
1/400~1000
Потребление масла (к топливу)
Эксплуатационные затраты
(Топливо/Масло/Свечи зажигания)
Уровень шума (полный ход)
Вес
Экологичность (уровень выхлопа)
×
Цена
Износостойкость (без воды)
×
Долговечность (Двигатели)
Защита от коррозии
:очень хорошо
:хорошо
:средне ×:плохо
Технологии Honda
•4-тактная технология
•Все двигатели Honda соответствуют стандартам шумности и
экологичности выхлопа EU-RCD.
•Потребляют на 50% меньше топлива, чем двухтактные двигатели.
Технологии Honda
Cистема управления углом зажигания в зависимости от состава
горючей смеси (соотношение воздух-бензин), которая улучшает
приемистость на малых оборотах.
БЛАСТ делает зажигание более ранним во время быстрого
разгона и одновременно обогащает горючую смесь для
предотвращения детонации. Крутящий момент значительно
возрастает.
HI
Сравнение акселерации 90-сильных
моторов
SUZUKI
Момен
т
(W.O.T)
New
BF75/90
Увеличенн
ый момент
LO
Предыдущие
BF75/90
ADVANCE
YAMAHA
Зажига
ние
0 ~ 15 mph
HONDA
RICH
Seconds
6.4
6.6
6.8
7
Предотвращение
детонации
RETARD
7.2
11.0
Смесь
LEAN
Обогащенная смесь на
малых оборотах
12.5
1000
2000
3000
Обороты
двигателя
4000
5000
6000
Технологии Honda
VTEC
Variable valve Timing Electronic Control
Использует распредвал с 3-мя кулачками на каждый цилиндр,
которые управляют 3-мя рокерами. 2 внешних кулачка работают
на низких оборотах и управляют впускными клапанами
напрямую через внешние рокеры. На низких оборотах
центральный рокер бездействует. На высоких оборотах ЭБУ
активирует гидравлическую помпу, которая при помощи
гидравлики запирает внешние рокеры к внутреннему при
помощи синхронизирующего поршня.
Низкие обороты. На оборотах до 4500 об/мин угол открытия
клапанов мал. Ограниченный впуск топлива удерживал высокую
скорость потока смеси, что обеспечивает устойчивую работу и
высокий крутящий момент на низких оборотах.
Высокие обороты. На оборотах выше 4500 об/мин ЭБУ
активирует соленоид ВТЕК и синхронизирует внешние кулачки с
внутренним. Кулачки работают вместе и обеспечивают более
высокий подъем клапанов. Большее количество горючей смеси
попадает в камеру сгорания и увеличивает мощность мотора.
Сформулируйте программу развития организации,
включающую:
• программу увеличения количества продаж
• программу привлечения новых клиентов
• поиск новых ниш потребления
• развитие дилерской сети
• увеличение продаж сопутствующих товаров (расходные материалы
и аксессуары)
• повышение ценности бренда в конкурентной среде.
Форма представления:
презентация в Power Point, видеоролик, печатный отчет
Анализ и структурирование проблемы
Предложение стратегических альтернатив
Обоснование решения на основе исследований
Логичность и реализуемость плана
Программа измеримости увеличения лояльной аудитории
Дифференцирование целевой аудитории
Программа позиционирования на рынке Красноярска
Программа развития дилерской сети
Новые ниши потребления
Программа повышение ценности бренда в конкурентной среде
Программа привлечения новых клиентов
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20