Стратегия развития компании НИКА

Стратегии выхода на новые рынки:
возможности и угрозы
Навстречу потребителю
2011
Стратегия развития компании НИКА
О компании НИКА
3
НИКА – ведущий производитель ювелирных часов на российском рынке, многократный победитель профессиональных
выставок и конкурсов, обладатель собственной запатентованной технологии «Корпус в корпусе» («Капсула»). Компания
НИКА была основана в 2003 году с привлечением 100% российского капитала. Сегодня в группу компаний НИКА входят
Часовой завод, Торговый дом, сеть монобрендовых салонов, производственное направление «Часы с символикой. НИКА –
подарки VIP-класса», фирменный Интернет-магазин и сервисный центр «НИКА-Сервис».
Ассортиментный ряд НИКИ представлен свыше 1000 моделей золотых, серебряных и керамических часов и аксессуаров. В
производстве часов НИКА используются:
- Исключительно драгоценные металлы: золото 585 и 750 проб различных оттенков и серебро 925 пробы
- Бриллианты, сапфиры и фианиты
- Швейцарские и японские механизмы: Ronda (Швейцария), ЕТА (Швейцария), Miyota (Citizen, Япония), SII (Seiko, Япония)
-Запатентованная технология «Корпус в корпусе» («Капсула»), повышающая пыле- и влагозащищенность механизма.
Правом использования данной технологии, успешно зарекомендовавшей себя за рубежом, на российском рынке обладает
только НИКА.
Продукция компании широко представлена во всех регионах России. Дистрибьюторская сеть розничных точек, реализующих
часы марки НИКА, включает более 7 000 магазинов. Растет фирменная сеть монобрендовых бутиков – в Москве открыли
двери уже 12 салонов ювелирных часов и аксессуаров НИКА.
Компания НИКА работает на стыке двух рынков
Ювелирный
рынок
Часовой
рынок
Темпы роста продаж компании НИКА
4
Продажи по рынкам, млн.шт.
Темпы роста продаж на рынках
ювелирных изделий и наручных часов
существенно ниже темпов, которые
демонстрирует компания НИКА в
аналогичные периоды
+30%
+25%
+34%
+35%
+6%
Общие продажи НИКА, шт.
-4%
+20%
+22%
+1%
-4%
+16%
+21%
-40%
+1%
+6%
-5%
+8%
-11%
-15%
+1%
+40% (к 2009)
+31% (к 2008)
+40%
+92%
-6%
+159%
+178%
+289%
По мере развития компании
происходит постепенное
насыщение каналов дистрибуции и
закономерный вопрос в
сложившейся ситуации: «Как
развиваться дальше?»
Запуск собственной
розничной сети
Выбор направления развития
5
Развитие компании по пути вертикальной интеграции предполагает три основных
направления, направленных на объединение отдельных производственных процессов в
единый холдинг с целью получения конкурентного преимущества в отрасли.
Движение назад
Сбалансированное
Движение вперед
Вертикальная
интеграция
Развитие в сторону производства
подразумевает открытие заводов по
производству механизмов и
комплектующих, создание собственной
добывающей компании.
Движение навстречу потребителям –
открытие собственной розничной сети,
работа с ассортиментом.
Открытие собственной розничной сети
6
Основные факторы создания собственной розничной сети:
 Возможность контролировать продажи в Москве как наиболее платежеспособном регионе
 Новое направление сбыта продукции позволит удержать темпы роста продаж на приемлемом уровне
 Быть ближе к потребителю – понимать его потребности и предлагать востребованный ассортимент
 Усилить имидж торговой марки НИКА как сильного бренда на часовом рынке
Доля продаж по Москве до и после открытия
собственной розничной сети
Навстречу потребителю
7
Навстречу
потребителям
Повышение
лояльности
Собственная
розничная сеть
Сервис
Интернетмагазин
Работа с
ассортиментом
Выход на новые
рынки
Бизнес аксессуары
Создание сильного
бренда НИКА
Выход на новые
сегменты
Ценовое
расширение
Продуктовое
расширение
Реклама и PR
Выход на новые рынки и сегменты
8
Ценовая сегментация, тыс.руб.
Данная таблица иллюстрирует сегменты, занятые маркой НИКА на рынке наручных часов из
драгоценных металлов, и выход на новый рынок бизнес-аксессуаров из драгоценных металлов
Upper Top
>2000
В проекте
В проекте
Top
900-2000
В проекте
В проекте
Upper
Medium
500-900
Medium
150-500
Low
50-150
Pre Low
< 50
В проекте
Классика
Casual
Дизайнерс
кие
Fashion
Рынок наручных часов
Сложные
Спорт
Ручки
Другие
Рынок бизнес-аксессуаров
Создание сильного бренда
9
Создание сильного бренда в первую очередь обусловлено рыночными потребностями. На рынке
наручных часов имя торговой марки играет очень важное значение для потребителей при выборе
подходящей модели.
Основные критерии выбора (ТОП 10 по убыванию, маркетинговые исследования, ноябрь 2010):









Дизайн
Марка часов
Страна-производитель механизма
Стоимость
Материал корпуса
Циферблат
Размер корпуса
Материал ремешка/браслета
Тип механизма (кварц, механика)
Создание известного и сильного бренда непременно ведёт к увеличению стоимости продукции (так
называемая наценка за бренд).
10
Благодарим за внимание!
E-mail: info@nikawatches.ru