Soprovoditel_noe_pis_mo_k_media

+7 (495) 663-1506
nagore@advpositive.ru
222-662-458
г. Москва, Восточная, д. 10.
Сопроводительное письмо
Цель
Целю создания данного медиаплана является стимулирование продаж шин марок КАМА и
КАМА-EURO (зимний ассортимент легковых шин, а также грузовые шины ЦМК,
сельскохозяйственные, легкогрузовые, шины для погрузчиков), увеличение посещаемости сайта
ТД «Кама».
Ориентиры
Привлечь 412 273 новых заинтересованных покупателей. Такое количество переходов
отобранной аудитории, при средней цене за переход (7 руб.), может обеспечить
эффективную конверсию в звонки и в продажи.
Структура аудитории
Все площадки в данном медиаплане можно разбить на три группы, которые различаются по
заинтересованности аудитории к турам и отдыху.
Готовый спрос – покупают сейчас
Контекстная реклама на yandex.ru, rambler.ru, google.ru.
Охват 2 183 333 человека. Это люди, которые ищут шины. Они являются нашей целевой
аудиторией. Каждый такой пользователь готов реагировать на хорошее ценовое
предложение, и купить сейчас. Он расположен посмотреть еще 2-3 конкурентных
предложения.
Ориентировочное количество переходов – 32 000.
Ср. цена за переход 10р.
Бюджет 273 000 руб.
Готовый спрос – покупают в течение 2-х недель, изучают лучшие шины, отзывы
других покупрателей.
Разделы автомобильных порталов.
Охват 81 827 333 человека. Эта аудитория, которая испытывает интерес к автомобилям и
шинам. Покупатели изучают цены и информацию о шинах. Такой пользователь меняет 2-3
портала, чтобы сравнить информацию о шинах. Может посмотреть до 4-5 предложений.
Ориентировочное количество переходов – 92 773.
Ср. цена за переход 12р.
Бюджет 948 000 руб.
Скрытый спрос – формирование спроса
Gismeteo.ru, RBC.ru, pogoda.mail.ru
Охват 20 600 000 человек. Это аудитория, которая находится в "режиме поиска шин". То есть
это люди готовые купить шины, но которые еще не определились с фирмой-изготовителем,
или которые не уверены в правильности выбора. Здесь цель добиться максимального
количества показов наших предложений по турам максимально широкой аудитории и
постараться привлечь интерес этой аудиторию к предлагаемым турам.
Ориентировочное количество переходов – 24 720.
Ср. цена за переход 38р.
Бюджет 824 000 р.
Формирование спроса
Фотоконкурс на mail.ru
Охват 9 000 000 человек. Фотоконкурс охватывает максимально широкую аудиторию и
привлекает внимание пользователей. Люди, участвующие в конкурсе (присылающие
фотографии) являются также и потенциальными покупателями шин КАМА ( по социальнопсихологическому портрету и финансовому положению).
Ориентировочное количество людей голосующих в фотоконкурсе – 160 000 .
Ср. цена за переход 7р.
Бюджет 1 052 265 р.
Уменьшение рисков
Данные количества показов и CTR брались из опыта проведенных нами рекламных
компаний. Для того чтобы свести к минимуму риски не выполнения условий медиаплана,
показатели были уменьшены в среднем на 10%.
Итоги
Прогнозируемое количество показов – 330 610 667
Охват аудитории – 16 652 750
Прогнозируемое количество переходов – 320 000
Средняя цена за клик 12 руб.
Средний CTR 0,60%
Просим обратить внимание не на показатель СTR, а на стоимость за один переход. Так как в
данном контексте медиа-плана упор делается на 2 направления: увеличение узнаваемости
бренда КАМА, КАМА-ЕВРО и увеличение количество переходов на сайт и продаж шин. Так
же необходимо учитывать тот факт, что фотоконкурс на mail.ru дает нам 9 000 000
пользователей интернета за 30 дней, которые увидят бренд КАМА, и 160 000 пользователей,
которые зайдут на фотоконкурс проголосовать за фотографии участников. Эти показатели
далеко опережают даже центральные каналы ТВ.
Конверсия
Прогнозируемое количество покупателей
Цена привлечения одного покупателя
2%
13535
366,00р.
5%
33838
146,40р.
7%
47374
104,57р.
10%
67677
73,20р.