Наиболее популярные бизнес- модели для мобильных приложений Магазины приложений
advertisement
Наиболее популярные бизнесмодели для мобильных приложений Магазины приложений Бизнес-модели Бизнес-моделей для мобильных приложений не так уж и много и все они пришли в эту сферу из технологического предпринимательства, а именно из интернет-стартапов. Давайте перечислим самые популярные бизнес-модели в сети Интернет: • платные сервисы, в т.ч. SaaS; • рекламная модель; • E-commerce (торговля); • Freemium / Free-to-play. Бизнес-модели для мобильных приложений появились путем переноса этих моделей на мобильные платформы. Платные приложения Это самый простой и очевидный вариант. Иногда такая модель называется "Pay for Download". В магазине мобильных приложений вы выставляете цену, которую платит клиент за скачивание вашего приложения, и всё. Из плюсов такой модели можно отметить простоту: доход от такого приложения можно просчитать как произведение количества скачиваний на цену приложения за вычетом комиссии магазина, если таковая имеется. Главная проблема при такой модели - создать то, что очень нужно пользователям и убедиться, что не существует бесплатных аналогов, которые решают такую же проблему не хуже вашего продукта. Рекламная модель Можно зарабатывать на показе рекламы. Реклама может быть как полноэкранной, так и занимать лишь часть экрана. Как и в настольном варианте, вы можете получать деньги за показы рекламы и за конкретные действия, которые совершит пользователь (например, скачивание другого приложения, регистрация на странице рекламодателя и т.д.). Можно зарабатывать на отказе от просмотра рекламы, т.е. ваши пользователи платят вам деньги, чтобы отключить показ рекламы. Такой вариант может быть реализован как внутри одного приложения (функция "Отключить рекламу"), так и путём выпуска двух версий приложения: Рекламная модель Рекламная модель В преимуществах рекламной модели можно выделить следующее: 1. Пользователи будут скачивать вше приложение, т.к. оно бесплатное. 2. Рекламодатели готовы платить чаще, чем пользователи. Рекламная модель Минусы у этой модели тоже есть: 1. Стоимость рекламы в мобильных приложениях на настоящий момент гораздо ниже, чем в настольных приложениях и обычном Интернете. 2. Сложность таргетирования рекламы. 3. Маленький экран - нечитаемое объявление. 4. Переизбыток рекламы в приложении может испортить впечатление о приложении и привести к тому, что пользователи поставят вам низкие оценки в магазине. M-commerce Эта модель появилась при переходе электронной торговли E-commerce на мобильные устройства. С появлением смартфонов M-commerce стала активно развиваться и по темпу роста перегнала E-commerce, если сравнивать соответствующие периоды развития обеих моделей. Первым опытом использования M-commerce можно считать отправку платных SMS-сообщений для получения доступа к чатам, сайтам или любому другому контенту. Дальнейшим развитием M-commerce стало создание мобильных версий сайтов. M-commerce Что можно отнести к M-commerce? • • • • • Мобильный банкинг. Приложения по сравнению цен. Приложения для бронирования отелей и покупке билетов. Мобильные карты лояльности. Мобильные купоны. M-commerce Freemium Мобильный Freemium - это очень разноплановая модель со множеством вариаций. Основная идея настольного Freemium сохраняется - пользователь устанавливает бесплатное приложение и может получить дополнительные возможности за небольшую плату. Модель отлично подходит для игровых приложений, но применяется и в других областях. Например, приложение Evernote (сервис для создания и хранения заметок в различных видах) показывает хорошие обороты на Freemium модели. Freemium Из плюсов Freemium модели назовём следующие: • Приложение скачивается бесплатно. • Пользователи пользуются приложением в режиме trial. • Множество вариантов для генерации платных предложений. • Переходный вариант от бесплатного приложения к платному. Freemium Важный момент для этой модели - конверсия бесплатных пользователей в платных. Средним показателем конверсии является 10:1, т.е. на 10 пользователей, которые скачали приложение, приходится только 1 человек, который воспользуется платными функциями. Из этого следует два пути развития: 1. Высокие цены на платные услуги. 2. Привлечение большого числа пользователей, чтобы увеличить денежный поток. Freemium Существует множество вариантов реализации Freemium модели. Например, в играх варианты могут быть следующими: • покупка игровой валюты; • покупка опыта в игре; • покупка виртуальных предметов; • увеличение скорости игры; • покупка одежды для персонажа; • покупка подарков; • покупка оружия; • покупка vip аккаунта. Подписка внутри приложения Пользователи платят за доступ к дополнительным возможностям ежемесячно (ежеквартально, ежегодно и т.д.). Такой вариант хорошо подходит для следующих областей: эффективность/продуктивность, бизнес, развлечения, СМИ, навигация, финансы. Подписка требует постоянного улучшения и обновления приложения. Этот вариант хорошо подходит для приложений, использующих однородный ресурс, например, дисковое пространство, серверные мощности и т.д. Нужно стараться увеличить жизненный цикл клиента. Получение премиального полного доступа Хорошо работает для приложений, в которых не используются повторяющиеся ресурсы (в отличии от предыдущего варианта). Не требует постоянного обновления и улучшения. Идеальный пример для такой модели, файловый менеджер или файл-конвертер. Покупки внутри приложения Идеальный вариант для игр. Продавать можно всё: уникальный игровой предмет, ускоренное прохождение, игровые статусы и пр. Также может использоваться за пределами игровой индустрии, например, приложение журнала Men's Health продаёт индивидуальные планы тренировок. FaaB - Free App as a Business Бесплатное приложение как бизнес - это не совсем бизнесмодель. Это вариант стратегии развития бизнеса. Рассмотрим вариант, когда вы создали полностью бесплатное приложение. Стоит отметить, что это может случиться и по той простой причине, что вы не видите возможных вариантов монетизации и не хотите применять универсальную рекламную модель. По сути, через этот этап проходят все приложения. Если же вы пребываете на этом этапе слишком долго, то следует сконцентрироваться на быстром росте и увеличении пользовательской базы. Какая модель лучше? В 2013 году компания Distimo провела исследования по доходам от различных мобильных приложений Какая модель лучше? В 2013 году компания Distimo провела исследования по доходам от различных мобильных приложений Какая модель лучше? В 2013 году компания Distimo провела исследования по доходам от различных мобильных приложений Магазины приложений Все магазины приложений имеют свои особенности и перед началом разработки следует понимать, для какого именно магазина вы в первую очередь разрабатываете приложение. В своем обзоре компания Mobiaffiliates насчитала около 70 различных магазинов приложений. Магазины приложений Мы рассмотрим лишь самые популярные магазины. Магазины приложений Пользователи iOS считаются законодателями трендов, поэтому, если вы делаете что-то новое, то лучше попробовать запуститься в App Store. Те, кто размещают свои приложения в магазине Apple App Store, обычно наблюдают резкий скачок продаж своих продуктов – в первый же день выручка вырастает в среднем на 52% на приложения для iPad, и на 41% — на приложения для iPhone. Магазины приложений Важная особенность Google Play — отсутствие премодерации приложений. В какой-то момент времени это привело к тому, что в магазине было много низкокачественных приложений, но сейчас ситуация нормализовалась. Отсутствие премодерации позволяет быстро доставлять приложения и обновления до пользователей. Позиция приложения в магазине зависит от количества скачиваний, средней оценки и количества оценок. Поэтому важно внутри приложения напоминать пользователям, чтобы они оценили приложение и оставили отзыв. Магазины приложений Подробнее о правилах и процессе публикации приложений в соответствующих магазинах вы можете прочитать по ссылкам: 1. Windows Store http://msdn.microsoft.com/ru-ru/windows/apps/br230836 2. App Store https://developer.apple.com/ 3.Play Market http://developer.android.com/distribute/index.html • • • • • • • • Ссылки Статья "The History of App Pricing And Why Most Apps Are Free" http://blog.flurry.com/bid/99013/The-History-of-App-Pricing-And-Why-Most-Apps-AreFree Презентация "Mobile Application Business Model" http://prezi.com/3rul3m2tqtm/mobile-application-business-model/ Интервью "Evernote CEO Phil Libin on Turning Loyal Users Into Paying Customers" http://allthingsd.com/20131226/evernote-ceo-phil-libin-on-turning-loyal-users-intopaying-customers/ Статья "Монетизация мобильных приложений" http://www.enterra.ru/blog/monetization-of-mobile-app/ Статья " 5 Mobile App Strategy Models You Need to Know and the KPIs to Watch" https://smallbusiness.yahoo.com/advisor/5-mobile-app-strategy-models-know-kpiswatch-042550569.html Отчёт " 2013 Year in Review" http://www.distimo.com/blog/2013_12_publication-2013year-in-review/ Обзор "A List of Mobile Appstores" http://www.mobyaffiliates.com/blog/mobile-appstores-list/ Статья "Какой магазин приложений лучше?" http://nm.tj/2013/02/01/kakoy-magazinprilozheniy-luchshe.html
