многоуровневый маркетинг биологических активных добавок, как

МНОГОУРОВНЕВЫЙ
МАРКЕТИНГ БИОЛОГИЧЕСКИХ
АКТИВНЫХ ДОБАВОК,
КАК ПРОБЛЕМА
ОБЩЕСТВЕННОГО ЗДОРОВЬЯ
Столяров Станислав Алексеевич,
к.м.н., доцент кафедры Общественного
здоровья и здравоохранения,
Алтайского государственного
медицинского университета
МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ
БИОЛОГИЧЕСКИХ АКТИВНЫХ ДОБАВОК,
КАК ПРОБЛЕМА ОБЩЕСТВЕННОГО
ЗДОРОВЬЯ
Экономические
ресурсы:
Труд
Земля
Капитал
Информация
Экономический продукт:
Преобразование
• Медицинская услуга;
• Медицинский товар
МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ
БИОЛОГИЧЕСКИХ АКТИВНЫХ ДОБАВОК,
КАК ПРОБЛЕМА ОБЩЕСТВЕННОГО
ЗДОРОВЬЯ
Многоуровневый маркетинг (Multilevel Marketing) или MLM разновидность прямого маркетинга.
Его возможности:
 Человек приобретает товар.
 Потребляет его сам.
 Становится распространителем продукции .
 Создает новые сбытовые уровни или сети.
МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ
БИОЛОГИЧЕСКИХ АКТИВНЫХ ДОБАВОК,
КАК ПРОБЛЕМА ОБЩЕСТВЕННОГО
ЗДОРОВЬЯ
 Во всем мире существует более 6000
MLM-компаний. Их совокупный
годовой оборот более чем в 125
странах мира достигает $25 млрд.
Только в США этим видом
предпринимательства занимаются
около 12 млн. чел.
 В СНГ существует более 50 подобных
фирм
МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ
БИОЛОГИЧЕСКИХ АКТИВНЫХ ДОБАВОК,
КАК ПРОБЛЕМА ОБЩЕСТВЕННОГО
ЗДОРОВЬЯ
Преимущества MLM над традиционными видами
реализации товара в том, что отсутствие
традиционных, многочисленных звеньев оптоворозничной торговли, вызывает:
 сокращение пути движения
товара от производителя к
потребителю;
 сокращение расходов фирмы
на рекламу; содержание
магазинов, оптовых складов,
транспортных средств и пр.
Снижение
транзакционных
издержек
фирмы
МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ
БИОЛОГИЧЕСКИХ АКТИВНЫХ ДОБАВОК,
КАК ПРОБЛЕМА ОБЩЕСТВЕННОГО
ЗДОРОВЬЯ
Структура MLM-компании
 1 чел.
 3 чел.
 9 чел.
 27 чел.
 81 чел.
Всего:
121 чел
V уровень Дистрибьюторы
MLMкомпания
IV уровень
III уровень
II уровень
I уровень
Конечные потребители
МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ
БИОЛОГИЧЕСКИХ АКТИВНЫХ ДОБАВОК,
КАК ПРОБЛЕМА ОБЩЕСТВЕННОГО
ЗДОРОВЬЯ
 Биологически активные добавки
(БАД) к пище - это компоненты
натуральных или идентичных
натуральным биологически
активных веществ (т.е. химически
синтезируемых веществ),
предназначенные для обогащения
рациона питания человека.
МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ
БИОЛОГИЧЕСКИХ АКТИВНЫХ ДОБАВОК,
КАК ПРОБЛЕМА ОБЩЕСТВЕННОГО ЗДОРОВЬЯ
БАД обычно делят на две группы: нутрицевтические
средства и парафармацевтические препараты.
 Нутрицевтические средства это эссенциальные
биологически активные вещества, являющиеся
основными компонентами организма: витамины,
некоторые моно- и дисахариды, макро и микроэлементы,
полиненасыщенные жирные кислоты, незаменимые
аминокислоты, пищевые волокна, применяемые для
коррекции химического состава пищи человека.
 Парафармацевтические препараты - биологически
активные вещества, обладающие фармакологической
активностью и применяемые для профилактики,
вспомогательной терапии и поддержки функциональн.
активности органов и систем: биофлавоноиды,
алкалоиды, гликозиды, сапонины, эфирные масла,
органические кислоты, полисахариды и пр.
МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ
БИОЛОГИЧЕСКИХ АКТИВНЫХ ДОБАВОК,
КАК ПРОБЛЕМА ОБЩЕСТВЕННОГО ЗДОРОВЬЯ
Направленность использования БАД и
лекарственных средств.
 Лекарственные средства применяются в
основном для лечения различных заболеваний,
для их профилактики в состоянии предболезни
и очень редко у здоровых людей
(контрацептивные препараты, адаптогены).
 БАД в основном применяются у здоровых
людей по ряду показаний, реже в состоянии
предболезни. В состоянии болезни эти
вещества могут применяться только как
дополнение к основной терапии.
МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ
БИОЛОГИЧЕСКИХ АКТИВНЫХ ДОБАВОК,
КАК ПРОБЛЕМА ОБЩЕСТВЕННОГО
ЗДОРОВЬЯ
Государственная регистрация БАД проводится в
соответствии с постановлением Госкомитета
Санэпиднадзора РФ «О государственной
регистрации биологически активных добавок к
пище» от 15 сентября 1997 г. N 21, Законом РСФСР
«О санитарно-эпидемиологическом благополучии
населения» от 19.04.91 и приказом Минздрава
России от 15.04.97 N117 «О порядке экспертизы и
гигиенической сертификации биологически
активных добавок к пище».
МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ
БИОЛОГИЧЕСКИХ АКТИВНЫХ ДОБАВОК,
КАК ПРОБЛЕМА ОБЩЕСТВЕННОГО
ЗДОРОВЬЯ
Выгоден ли бизнес по реализации БАД с
помощью MLM-технологии?
 Общее количество всех зарегистрированных
БАД в России составляет более 2000 видов.
Только в 2002 г. в России было официально
зарегистрировано 270 видов БАД.
 Официально ввезено в Россию около 33 тыс.
тонн БАД на сумму $50 млн.
 По неофициальной оценке, БАД было ввезено
на сумму $1,5 млрд.
МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ
БИОЛОГИЧЕСКИХ АКТИВНЫХ ДОБАВОК,
КАК ПРОБЛЕМА ОБЩЕСТВЕННОГО
ЗДОРОВЬЯ
Проблемы реализации БАД с
помощью MLM-технологии
 Социально-психологические.
 Экономические.
 Медицинские.
МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ
БИОЛОГИЧЕСКИХ АКТИВНЫХ ДОБАВОК,
КАК ПРОБЛЕМА ОБЩЕСТВЕННОГО
ЗДОРОВЬЯ
Социально-психологические проблемы MLM
Манипуляция информацией в целях
создания нужной модели окружающей
действительности:
 умолчание;
 селекция (отбор и избирательный пропуск
информации);
 искажение (как количественное, так и качественное);
 недобросовестная и недостоверная реклама.
МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ
БИОЛОГИЧЕСКИХ АКТИВНЫХ ДОБАВОК,
КАК ПРОБЛЕМА ОБЩЕСТВЕННОГО
ЗДОРОВЬЯ
Социально-психологические проблемы MLM
 навязывание товара с помощью агрессивных
аргументаций, а также превосходных степеней
убеждения и сравнения;
 навязывание чужеродного стиля мышления;
 отметаются любые возражения;
 создание образа товара. как крайне
необходимого потребителю;
МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ
БИОЛОГИЧЕСКИХ АКТИВНЫХ ДОБАВОК,
КАК ПРОБЛЕМА ОБЩЕСТВЕННОГО
ЗДОРОВЬЯ
Социально-психологические проблемы MLM
Программирование сознания
(нейролингвистическое программирование):
 вероятность изменить свою
жизнь к лучшему и найти
новых друзей;
 посулы разбогатеть в
течение короткого времени;
МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ
БИОЛОГИЧЕСКИХ АКТИВНЫХ ДОБАВОК,
КАК ПРОБЛЕМА ОБЩЕСТВЕННОГО
ЗДОРОВЬЯ
Экономические проблемы MLM
 отсутствие у «партнера» возможности
ознакомиться с финансовой отчетностью
компании;
 внесение денежного вклада или вступительного
взноса, а также приобретение у компании
продукции для дальнейшей продажи (при этом
вероятность скорого возврата денег довольно
сомнительна).
МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ БИОЛОГИЧЕСКИХ
АКТИВНЫХ ДОБАВОК, КАК ПРОБЛЕМА
ОБЩЕСТВЕННОГО ЗДОРОВЬЯ
Система вознаграждений корпорации Тяньши
Квалификация
Бонус,
%
Подготовит. степень (ПС)
5
Начальная степень (НС)
20
I степень (Д1)
24
II степень (Д2)
28
III степень (Д3)
32
IV степень (Д4)
37
V степень (Д5)
43
Условия квалификации
Продажа товара на сумму $100-299
Продажа товара на сумму > $300
Три НС в разных ветвях и сумма продаж > $1500
или два НС в разных ветвях и сумма продаж >
$3000
Три Д1 в разных ветвях и сумма продаж >
$6000 или два Д1 в разных ветвях и сумма
продаж > $12000
Три Д2 в разных ветвях и сумма продаж > $25000
или два Д2 в разных ветвях и сумма продаж >
$50000
Три Д3 в разных ветвях и сумма продаж > $100000
и личные продажи на сумму $200 или два Д3 в
разных ветвях и сумма продаж > $200000 и
личные продажи на сумму $200
Три Д4 в разных ветвях и сумма продаж > $400000
и личные продажи на сумму $300 или два Д4 в
разных ветвях и сумма продаж > $800000 и
личные продажи на сумму $300
МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ
БИОЛОГИЧЕСКИХ АКТИВНЫХ ДОБАВОК,
КАК ПРОБЛЕМА ОБЩЕСТВЕННОГО
ЗДОРОВЬЯ
Медицинские проблемы MLM
 регистрация продукта, влияющего на здоровье,
не как медикамент, а как пищевой добавки;
 отсутствие знаний фармакокинетики БАД;
 наличие недостоверных сведений о механизме
действия БАД, в т.ч. явные ошибки в названии
нозологических форм болезней;
 около 60% БАД, реализующихся в РФ являются
фальсифицированными.
МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ
БИОЛОГИЧЕСКИХ АКТИВНЫХ ДОБАВОК,
КАК ПРОБЛЕМА ОБЩЕСТВЕННОГО
ЗДОРОВЬЯ
Медицинские проблемы MLM
 реализация БАД, как правило,
непрофессионалами;
 проблемы отпуска и хранения
БАД;
 несоблюдение этики и деонтологии;
 частое противопоставление БАД
медикаментам и медицинским услугам, как
их «полноценная» замена;
МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ
БИОЛОГИЧЕСКИХ АКТИВНЫХ ДОБАВОК,
КАК ПРОБЛЕМА ОБЩЕСТВЕННОГО
ЗДОРОВЬЯ
Варианты решения проблемы MLM
 реализация БАД через аптечную сеть
или другие медицинские
организации;
 лицензирование отпуска и хранения
БАД;
 применение экономических санкций
при нарушении правил хранения и
отпуска БАД.