Взаимодействие ОАД с российскими производителями

«Объединенный Аптечный Дом» координатор маркетинговых проектов РААС.
Взаимодействие «ОАД» с Российскими
фармпроизводителями по продвижению
лекарственных препаратов
зарегистрированных и продающихся по
международным непатентованным
наименованиям.
Что такое РААС







Российская Ассоциация Аптечных Сетей (РААС) –
некоммерческая профессиональная организация, основанная в
августе 2003 г. созданная по инициативе аптечных сетей для
координации их предпринимательской деятельности, а также
представления и защиты общих профессиональных интересов на
фармацевтическом рынке.
Цели РААС:
Содействие формированию прозрачного, конкурентноспособного фармацевтического рынка
Предотвращение появления контрафактной и
фальсифицированной продукции
Реализация программ социальной помощи населению
Повышение профессионального уровня сотрудников аптечных
сетей
Поддержание имиджа российской аптеки, как источника
качественных лекарственных препаратов и товаров для
красоты и здоровья
География РААС
2005 год:
20 аптечных сетей, около 1600 аптечных учреждений
Консолидированный оборот более $600 млн. в год
Мурманск
Калининград С.Петербург
Кострома
Пермь
Москва
Иваново
Тула
Воронеж
Н.Новгород
Пенза
Саратов
Самара Оренбург
Комсомольск
-на-Амуре
Екатеринбург
Красноярск
Уфа
Омск
Кемерово
Благовещенск
Южно
-Сахалинск
Хабаровск
Иркутск
2006 год:
За счет вступления новых участников планируется более 2000 аптечных
учреждений и консолидированный оборот около $1 млрд. в год
Что такое «ОАД»
Аптечные сети
Лекарственные средства, производимые в
России по МНН (ТНН) – их место на рынке.
Тенденции в различных сегментах фармрынка.
Производители.




Более 150 препаратов по МНН (ТНН) производятся российскими
производителями;
Более 90 российских производителей вовлечены в процесс производства
лекарственных средств по МНН (ТНН);
До 70% удельный вес всех производимых МНН (ТНН) в общем объеме
производства отечественных компаний;
Лекарственные средства по МНН (ТНН) производятся одновременно несколькими
российскими производителями:
Рейтинг по USD
2005г.



МНН
USD
Ед.
Количество российских
производителей
1
НАТРИЯ ХЛОРИД
9 152 909
13 066 408
14
2
АСКОРБИНОВАЯ КИСЛОТА
8 406 891
44 577 658
18
3
ЦЕФАЗОЛИН
7 293 341
15 678 455
7
4
АКТИВИРОВАННЫЙ УГОЛЬ
4 850 058
116 386 824
10
5
АЦИКЛОВИР
4 130 713
4 027 624
15
Основные покупатели продукции – фармдистрибьюторы. Рынок сбыта и объем
продаж определяется теми дистрибьюторами, с которыми подписаны контракты.
Основные критерии сбыта – цена и товарный кредит.
Практически отсутствует возможность позиционирования и продвижения товара
собственного производства.
Производители. Выводы.
Дистрибьюторы.
Как правило имеют контракты с большинством российских производителей
лекарственных средств по МНН (ТНН);

Используют жесткую конкуренцию между производителями для снижения
цены;

Для обеспечения собственного ассортиментного плана (постоянного наличия)
последовательно меняют производителей не информируя об этом последних;

Используют МНН (ТНН) как «ассортиментный наполнитель». Понимая что
спрос на него не эластичен, формируют на него значительную добавочную
стоимость (100%).
ВЫВОДЫ:

Аптечные сети.





Доля МНН (ТНН) в коммерческих продажах до 7%.
Закупаются через дистрибьюторов в 100% объеме.
При закупке препаратов по МНН (ТНН) практически не ориентируются на
производителя (кроме нежелательных из-за претензий потребителей).
Спрос на лекарственные средства по МНН(ТНН) неэластичен.
Сетевое преимущество в виде дополнительного дохода от продвижения в
аптеках лекарственных средств по МНН (ТНН) не реализовано.
Суть проекта
Концентрация объемов закупа
всех аптечных сетей по
лекарственным препаратам
выпускающихся под МНН и ТНН
на одном - двух производителях.





Определяется общий объем продаваемых упаковок по определенному перечню
лекарственных препаратов (МНН и ТНН) всех аптечных сетей участников проекта.
Производится отбор производителей способных производить необходимое количество
МНН и ТНН, в соответствии с объемом потребления данных ЛС аптечными сетями –
участниками проекта.
Производителю предоставляются гарантии закупа аптечными сетями определенного
перечня лекарственных препаратов (МНН и ТНН) только его производства
(эксклюзивное присутствие).
Производитель оплачивает право эксклюзивного присутствия в аптечных сетях.
Аптечные сети через «ОАД» ежемесячно отчитываются перед Производителем об
объемах продаж МНН (ТНН).
Реализация проекта
Планируется реализация проекта в два этапа:
1. С использованием традиционных закупочных схем, используемых аптечными
сетями в процессе обеспечения аптек готовыми лекарственными средствами
(ГЛС).
Контроль проекта
Реализация проекта
2. Формирование прямых взаимоотношений аптечных сетей с производителями без
участия дистрибьюторов. На данном этапе предполагается участие ОАД, как
информационно - логистического оператора.
Выгода