Как потратить 1 рубль, а получить 1000 руб.? Тимур Хасаншин Email:

Как потратить 1 рубль, а
получить 1000 руб.?
Основные принципы партизанского маркетинга
Тимур Хасаншин
Email: TimurKh@msnet.ru
1С-Мссофт.ру
twitter: @khasik
FB: @tkhasanshin
Партизанский маркетинг (англ. guerrilla marketing) —
малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие
эффективно продвигать свой товар или услугу, привлекать новых
клиентов и увеличивать свою прибыль, не вкладывая или почти не
вкладывая денег. Поэтому партизанский маркетинг называют также
«малобюджетным маркетингом» или «малозатратным маркетингом».
Материал из Википедии
• Александр Левитас
Книга «Больше денег от Вашего бизнеса»
сайт Levitas.ru
• Джей Конрад Левинсон
«Партизанский маркетинг. Простые способы получения
больших прибылей при малых затратах»
• Отказ от традиционной рекламы в СМИ
• Быстрое получение результата от рекламы
• Простое и эффективное измерение каждой акции
• Обязательное использование инструментов отслеживания
• Методы индивидуальны и не могут быстро быть скопированы конкурентами
• Партнерство лучше конкуренции
•
•
•
•
Мелкая полиграфия (листовки, стикеры, раздатка и т.д.)
Промоутеры, люди в костюмах и т.д.
Вывески, таблички, наклейки и тд.
Усиление текста через призывы к действию
• «Телефон 123-3333» - «Позвоните сейчас»
• Напоминания про сопутствующие товары
• Купил телефон – чехол не забыл?
• Точечные предложения по сегментированной базе клиентов
• Банковское обеспечение клиентам участвующим в торгах
Примеры
Особенности
• Точное попадание в модель возникновения потребности клиента
• Место, Предмет, Событие
• В зависимости от наших возможностей совмещаем рекламу,
продажу или сбор контактов
• Примеры
• Предмет:
• ТВ в магазине или зале ожидания, можем показывать рекламу.
• Стикер на предмет - заполните анкету, получите подарок – сбор контактов
• Место и событие
• Реклама костылей перед кабинетов хирурга
• Таксисты в аэропорту
Партнерство – маркетинг
чужими руками
• Точное попадание на «горячих клиентов»
• Партнер делится своей репутацией
• Рекомендации, отзывы лучше собственной рекламы
• Используются «чужие» каналы продаж
• Использование простаивающих ресурсов – необязательно денежные
расчеты
• Поиск общей выгоды
•
•
•
•
Рост общих продаж
Экономия для обоих
Борьба с общим врагом
Есть ситуации когда лучше клиента отдать
• Примеры
• Содружество профессиональных компания, ассоцииации SPECIA, АП КИТ
• Общие склады интернет-магазинов
• Участие в расходах на рекламу
• Обучение, консультирование, развитие партнеров
• Трениги для менеджеров или технических специалистов
• Реклама на ресурсах поставщика
• Продажа владельцу или сотрудникам соседа
• Пример: Битрикс24
• Продажа ожидающим клиентам соседа
• Встречная реклама
• Комната ожидания
• Постоянный поток «клиентов» от предтечи
• Партнеру эти клиенты уже не нужны
• Вопросы:
• Кто работал с клиентом месяц назад?
• С кем клиент будет работать через месяц?
Примеры: налоговая, рекламные агенства, фирмы по
регистрации, поставщики мебели - «предтечи», банк –
наследник.
• Продает – Обслуживает
• Автосалон – СТО
• Планирует – Реализует
• Дизайнер – Типография
• Бренд агентство – студия разработки сайтов
• Обучает – Продает
• Автошкола – Автосалон
• Повышение квалификации – Кадровое агенство
• И т.д.
• Выявление смежников-поставщиков в зависимости от задач
клиента
• Пользователи 1С:Бухгалтерии используют поставщиков
•
•
•
•
•
мебели для офиса
Канцтоваров
Сейфов
Счетчиков денежных купюр
И тд.
• Пользователи решений для безопасности используют поставщиков
• Видеокамер
• СКД
• И тд
Спасибо за внимание!
Тимур Хасаншин
Email: TimurKh@msnet.ru
1С-Мссофт.ру
twitter: @khasik
FB: @tkhasanshin