Отдушки для солнцезащитных средств
advertisement
Рынок После тяжелого 2004 года, 2005 год оказался весьма плодотворным – 190 млн. евро товарооборот, увеличение объема продаж солнцезащитных средства 8,2%, что по стоимости представляет увеличение на 6,2 %. У рынка открылось второе дыхание. Кампания, проводимая специалистами среди потребителей по предотвращению безрасудного нахождения на солнце дает свои положительные результаты. Потребители отдают себе отчет в неблагоприятном воздействии солнца на кожу. Благодаря этому солнцезащитные средства высокой степени защиты позитивно воспринимаются покупателями … … А дермокосметические марки, такие как Avène, La Roche Posay… первыми на себе ощутили благоприятные изменения рынка и уровня продаж. Рынок Этикетки отображают состав продукции. Таким образом : - Термин полная защита больше не применяется. - Новая классификация согласно нормам COLIPA содержит пять степеней защиты (принятая европейскими производителями) : Высокая защита Индекс 15,20,25 сверхвысокая защита Индекс 30,40,50 Ультра защита Индекс свыше 50 после загара Автобронзаты Сегменты рынка Сегментация по типу продукции : Сегмент защитных продуктов господствует на рынке с 71 % PDM в объеме и в 77 % в цене (в 2005). Сегменты Объем 2005/04 Стои мость 2005/04 Защитные 71% +6.3% 77% +8.4% Автобронзаты 18% +20.6% 13% -5.8% после загара 11% +2.5% 10% +6.8% Сегменты рынка Сегментация по степени защиты : Продукция со степенью защиты более 30 составляет 34% от всех продаж (в 2005), а солнцезащитные средства с высокой степенью защиты, т.е. более 50% увеличили продажи на 14% (в 2005/04). Индекс продажи % 2005 более 50 14% +14% 31 - 50 34% +9% 16 - 30 23% +11% 6 - 15 16% +5% менее 6 16% +5% Сеть продаж Изменение товарооборота в зависимости от точек продаж : Продажи в аптеках составляют 34,7% продаж солнцезащитных продуктов (в 2004). Данное распределение очень успешно, так как отвечает ожиданиям потребителей, а именно постоянное и серьезное исследование в области защиты кожи от воздействия UV Сеть продаж 2002 2004 Селективные продажи 16.7% 14.2% Продажи в супермаркетах 41.5% 41.6% Прямые продажи 11.4% 10.6% Продажи в аптеках 30.4% 33.6% Продажи в аптеках Продажа в аптеках : Товарооборот – 61 млн. евро, увеличение на 8,3% (по сравнению с 2004 г.), товарооборот по суммам продаж составил 4,9 млн. евро, т.е. увеличение на 4,2% (по сравнению с 2004г.). Увеличение продаж по солнцезащитным средствам в сферах +50%, жидкая форма +10%, детские солнцезащитные средства +15% и Автобронзаты +5% Продажи в аптеках Марки – лидеры в фармацевтики : …Дермокосметические марки лидеры продаж… Двукратный рост у термальных марок. Avène et La Roche Posay половина продаж через аптеки. Предлагают дерматологов. продукцию с рекомендацией Фармацевтические марки 5 лучших дермокосметических марок : 1. Avène 24% (+15.6%) 2. La Roche Posay 23.8% (+15.4%) 3. Vichy 12.5% (+12%) 4. Roc 8.5% (-2%) 5. Bioderma 7.8% (-3.9%) Фармацевтические марки 5 лучших дермокосметических марок : 1. Avène 24% (+15%) 2. La Roche Posay 22% (+10%) 3. Vichy 12% (-0.5%) 4. Roc 9% (-3.3%) 5. Bioderma 7% (-8.8%) Широкое распространение Продажи в супермаркетах : Удобные флаконы, типа спрей – занимают первое место на рынке. Товарооборот 32.9 млн.€ /+2.9%, молочко - 29.4 млн. €+3.5%, масло - 9.7 млн. €/+14.3%, и крема 7.1 млн. € /+8.8%. Увеличение по кол-ву ( 2005/04) Увеличение по стоимости ( 2005/04) Защитные 67% (+10%) 75.8% (+12.3%) После загара 11.5% (+6.8%) 9.9% (+11.9%) Автобронзаты 21.5% (+38.5%) 14.3% (+1.6%) Другая продукция 6.7% 3.8 M€ Очищающие 4.9% 2.8 M€ Такая же схема, как и для продаж в аптеке. Солнцезащитные средства с высокой защитой – лидеры рынка. Продукции с индексом свыше 15 принадлежит 65% товарооборота, солнцезащитных средств Широкое распространение Продажи : Лидерство делят l’Oréal и товарооборота l’Oréal+ Beiersdorf. Nivéa… 85% Предложения все более сложные. Ведущие марки ориентируются на сезонный рынок солнцезащитной продукции. Марки солнцезащитных средств Марки - лидеры солнцезащитных средств : 16.9% (+2 pts) 37.7% (-1 pts) 30% (-1.3 pts) Марки солнцезащитных средств Марки лидеры в солнцезащитных средств : MDD 4.9% (+0.4) 3.8% (-0.1) 1.7%% (-0.1) 1.5% (+0.4) 0.8% Избирательно Избирательные продажи : Избирательные продажи. Рынок солнцезащитных средств 38,2 млн.евро, т.е. увеличение на 0,7 % по стоимости и 1,8% по объему продаж. Такое же увеличение наблюдается по всем солнцезащитным средствам. Товарооборот которых составляет 18,6 млн. евро.. Автобронзаты, наоборот в заметном падении, (-2.2%) по себестоимости (-5.7%). Лидеры в этой области 10 лучших марок в этой области : 1. 2. 3. 4. 5. Лидеры в этой области 10 лучших марок в этой области :: 6. 7. 8. 9. 10. Профиль потребителя СЕЗОННАЯ ПОКУПКА : Солнцезащитные средства сезонные продукты, для которых покупательная способность не регулярна. В силу этого, можно констатировать, что только треть потребителей покупает эту продукцию в течение года НАСТРОЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЯ : Потребители, информированные медицинскими работниками, отдают себе прекрасно отчет в опасности от продолжительного нахождения на солнце. Нанесение специальных солнцезащитных средств вошло в привычку для каждой семьи на летнем отдыхе. Профиль потребителя АВТОБРОНЗАТЫ ДЛЯ ХОРОШЕГО ЦВЕТА ЛИЦА : Само собой разумеется, что автобронзаты наиболее оценены потребителями, намного раньше средств после загара и для загара . Больше всего они используются женщинами (16.3% женщин их используют) но также и мужчинами (3.2%). КАЖДОМУ ВОЗРАСТУ СВОЙ ПРОДУКТ : Использование средств для загара зависит от возраста. От 25 до 50 лет наиболее большие сторонники солнцезащитной продукции, после 50 лет предпочитают продукцию с более высокой степенью защиты. Более молодые пренебрегают солнцезащитными средствами из за моды на «загорелую кожу» Профиль потребителя Использование солнцезащитных средств : 64.1% женщинами, против 41 % мужчинами. Используемая текстура Форма выпуска Типы используемой продукции Типы используемой защиты Солнцезащитные крема 74.9% В тубах 77.1% Солнцезащитные крема 74.4% В тубах 75.4% Защита от солнца 94.3% Защита от солнца 95.8% Высокая 41.2% Высокая 41.2% защита защита Тенденции рынка В И Д Ы Д Е Я Т Е Л Ь Н О С Т И П Р О Д У К Т А В целях практичности, выпуск : Спрей, Влажные салфетки, Одноразовые контейнеры … Солнцезащ итная продукция с высокой защитой Ожидания потребителя - Загорать просто и с удовольствием - Быть защищенным до и после загара. Автобронзаты с текстурой более приятной и соблазнительной для ухода за телом Создавать приятную текстуру : Легкие кремы, муссы, гели Ф О Р М А П Р О Д У К Ц И И Тенденции рынка Солнцезащитные средства совершенствуются, таким образом появляются новые продукты : GARNIER AMBRE Solaire Спрей с UV защитой Солнцезащитные средства для чувствительной к солнцу кожи CLARINS Солнцезащитный крем с высокой степенью защиты для чувствительной к солнцу кожи Чувствительность IP40 Тенденции рынка L’OREAL Солнцезащитное средство для проблемной жирной кожи Solar Expertise Активный уход против морщин после загара NIVEA Sun Уход против старения Защитный крем AVENE Cleanance Solaire SPF40 Сверх высокая защита Солнцезащитная продукция против старения Тенденции рынка Продукция для матовой и светлой кожи NIVEA Автобронзат Матовая кожа GARNIER AMBRE Solaire Защита от солнца Матовая или светлая кожа NIVEA Автобронзат Светлая кожа Тенденции рынка Продукция для похудения LANCÔME STAR BRONZE Макияж с эффектом загара LANCASTER SunSlim Body Programme Похудение и загар в 3 этапа Продукция для макияжа Тенденции ароматов … Солнце… Жара… Расслабление… Нежность… Ароматы… Именно эти ощущения должны пробуждать солнцезащитные средства при попадании на кожу… … Однако их аромат должен быть легким и свежим, ненавязчивым. Наличие аромата создает ощущение заботы, нежности, радости… … Момент наивысшего расслабления при нахождении на солнце подобен релаксации. Аромат солнцезащитного средства усиливает естественное ощущение расслабления, неги, отдыха и должен быть как можно ближе к натуральному. Семейство запахов ЦВЕТОЧНЫЕ Ароматы солнцезащитной продукции в основном цветочные. Это сочетание цветочных нот, которые подчеркивают оригинальность продукции. семейство запахов характерно природными нотами. В основном косметические ноты, а в частности цветочные в течении времени претерпели изменения. Им присущи традиционные нежные запахи. Это Семейство запахов ЦВЕТОЧНЫЙ/РОЗА Приятные, легкие и сдержанные ноты Успокаивающий эффект ЦВЕТОЧНЫЙ БУКЕТ Изысканные и утонченные ноты Успокаивающий эффект Семейство запахов ЦВЕТОЧНЫЙ/ ФРУКТОВЫЙ Современные ноты Нота гурманов и свежести ЦВЕТОЧНЫЙ/ ПРЯНЫЙ Легкие и теплые ноты Активизирующий результат Семейство запахов Семейство Амбровые/ ЦВЕТОЧНЫЕ/ ФРУКТОВЫЕ Амбровая нота характерна для солнцезащитных средств. Она включает в себя такую мягкую ноту как ВАНИЛЬ в сочетании с аккордами цветочными и фруктовыми создающими композицию. Сладкие и теплые ноты Эффект тропических островов современную свкежую Семейство запахов Семейство Цитрусовых Состоит главным образом из нот апельсина, бергамота, мандарина или лимона, их используют главным образом в продукции после загара где они придают легкость и свежесть данной продукции. Легкие ноты Освежающий эффект Семейство запахов Морские ноты Они окружены зелеными нотами с эффектом свежести. Ароматические ноты Эвкалипт, мята, базилик…усиливают характерные ноты продукта : Охлаждающий эффект достигается нотой ментола Флорессанс предлагает Вам коллекцию с современными и оригинальными нотами Гамма Soleil parfumé для загара в свое удовольствие Гамма Bonne Mine Гамма для загара в течении всего года. Ice Effect для того чтобы оставаться красивой и свежей в течении всего дня. Гамма Bout chou специально для детей SOLEIL 120100 МОРСКОЙ МОРСКАЯ НОТА НОТА ВОДЫ ЖАСМИН ЦВЕТОЧНЫЙ ИЛАНГ РОЗА ДРЕВЕСНЫЙ АМБРОВЫЙ МУСКУСНЫЙ САНТАЛ ВАНИЛЬ БЕЛЫЙ МУСКУС SUNNY 120114 ЦВЕТОЧНЫЙ ЦВЕТОЧНЫЙ ДРЕВЕСНЫЙ АМБРОВЫЙ МУСКУСНЫЙ ИЛАНГ ЖАСМИН РОЗА ПАЧУЛИ ВАНИЛЬ БЕЛЫЙ МУСКУС SENIA 120018 ЦИТРУСОВЫЙ ЛИМОН- КАФФИР - АКАЦИЯ ЦВЕТОЧНЫЙ ЦВЕТОЧНЫЙ ПУДРОВЫЙ ДРЕВЕСНЫЙ МУСКУСНЫЙ ЖАСМИН ИРИС ПАЛИССАНДР БЕНЗОЙНАЯ СМОЛА МУСКУС NOW 120017 ЦИТРУСОВЫЙ ЦВЕТОЧНЫЙ ДРЕВЕСНЫЙ БЕРГАМОТ - МАНДАРИН ИЛАНГ– ЖАСМИН МАГНОЛИЯ САНТАЛ ДРЕВЕСНЫЙ МУСКУСНЫЙ АМБРОВЫЙ БЕЛЫЙ МУСКУС BRAZIL SUN 8903B ФРУКТОВЫЙ ЦВЕТОЧНЫЙ ПРЯНЫЙ МАНДАРИН - АПЕЛЬСИН ЖАСМИН – ТИАРЕ ИМБИРЬ МУСКУСНЫЙ АМБРОВЫЙ ВАНИЛЬ БЕНЗОЙНАЯ СМОЛА МУСКУС TUBERANTILLE 120113 ФРУКТОВЫЙ ПЕРСИК – СЛИВА МАНДАРИН ЖАСМИН ЦВЕТОЧНЫЙ ТУБЕРОЗА НЕРОЛИ- ИЛАНГ АМБРОВЫЙ МУСКУСНЫЙ ВАНИЛЬ БЕЛЫЙ МУСКУС FLEURANGE 7509S ФРУКТОВЫЙ СВЕЖИЙ НОТА ГУРМАНОВ МУСКУСНЫЙ ПЕРСИК – КОКОС ЛИМОН – ПЕТИТ ГРЕЙН ВАНИЛЬ БЕНЗОЙНАЯ СМОЛА БЕЛЫЙ МУСКУС SEYCHELLES 80114 ЦВЕТОЧНЫЙ ЛОТОС - ФРЕЗИЯ ЗЕЛЕНЬ ЦИКЛАМЕН ЦВЕТОЧНЫЙ ПИОН БЕЛАЯ ЛИЛИЯ ДРЕВЕСНЫЙ МУСКУСНЫЙ САНТАЛ БЕЛЫЙ МУСКУС SOLEAL 120097 ФРУКТОВЫЙ ЦВЕТОЧНЫЙ МОРСКОЙ ДРЕВЕСНЫЙ ФРУКТОВЫЙ КЛУБНИКА – ГРЕЙПФРУТ ЧЕРНАЯ СМОРОДИНА РОЗА – ФИАЛКА ИРИС КЕДР СЛИВА
