тема: основные положения фармацевтического маркетинга

МИНИСТЕРСТВО ЗДРАВООХРАНЕНИЯ УКРАИНЫ
ЗАПОРОЖСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ
МЕДИЦИНСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
КАФЕДРА УПРАВЛЕНИЯ И ЭКОНОМИКИ ФАРМАЦИИ
Пособие
к практическим занятиям для студентов
4 курса
фармацевтического факультета
заочной формы обучения (5 и 5,5 лет.)
СТУДЕНТА (КИ) ___________ ГРУППЫ
____________________________________
Запорожье
2012
Пособие составили:
доц. Бушуева И.В., доц. Ткаченко Н.А.,
доц. Червоненко Н.М., доц. Демченко В.А.,
ст. преп. Заричная Т.П., ас. Алексеева И.Н.
Под общей редакцией д.фарм.н., профессора Кныша Е.Г.
Рецензенты: д.фарм.н., профессор Коваленко С.И.,
д.фарм.н., профессор Панасенко А.И.
Компьютерный набор:
Доц. Бушуева И.В., ст. лаб. Левченко Т.С.,
Методические рекомендации рассмотрены и утверждены
на методическом заседании кафедры УЭФ
(протокол № ___ от "___"________2011 года)
на цикловой методической комиссии по фармацевтическим
дисциплинам Запорожского государственного медицинского
университета
(протокол № ___ от _____________________ 2011 года)
на центральном методическом совете
Запорожского государственного медицинского университета
(протокол № ___ от _____________________ 2011 года)
2
Оглавление
ТЕМА: «ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МЕНЕДЖМЕНТА» ................. 4
ТЕМА: «ГОСУДАРСТВЕННАЯ РЕГИСТРАЦИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ. ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ
ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ» ........................................ 16
ТЕМА: ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО
МАРКЕТИНГА. ОРГАНИЗАЦИЯ И СТРУКТУРА
ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА........................................................... 39
3
ТЕМА: «ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МЕНЕДЖМЕНТА»
ЦЕЛЬ ЗАНЯТИЯ: сформировать
теоретических основах менеджмента
системные
знания
о
ВОПРОСЫ ДЛЯ СОБЕСЕДОВАНИЯ
1. Понятие менеджмента.
2. Понятие о составных частях менеджмента.
3. Эволюция управленческой теории.
4. Управление как процесс.
5. Механизмы и подходы к управлению.
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ
1. Понятие менеджмента:
1.1. Цель и задачи менеджмента;
1.2. Принципы менеджмента.
2. Понятие о составных частях менеджмента.
3. Эволюция управленческой теории.
4. Управление как процесс:
4.1. Классификация функций управления;
4.2. Уровни управления.
5. Механизмы и подходы к управлению.
ЗАДАНИЯ ДЛЯ ПРАКТИЧЕСКОЙ РАБОТЫ
Задание 1:Схематически представить цели, функции и методы
управления в фармацевтическом менеджменте.
Задание 2: Представить в виде схемы организационную
структуру управления фармацевтической службой Украины на
современном этапе.
Задание 3: Схематически отразить в протоколе способы
представления уровней управления.
Задание 4 : Дать сравнительную характеристику зарубежным
механизмам управления на примере американской и японской
моделей управления производством. Дать обоснование
(письменно) о наиболее приемлемой модели к современным
механизмам управления в Украине.
4
Задание 5: Фармацевтическая фирма специализируется на
выпуске лекарственных препаратов А, В и С. Данные об
издержках производства, выручке от реализации лекарственных
препаратов и прибыли представлены в нижеследующей таблице.
Показатель
Лекарственный препарат ( в млн.грн.)
А
В
С
Прямые издержки
91,5
66,5
88,5
Косвенные издержки 20
57
87
Всего издержек
111.5
123.5
175.5
Валовый доход
148.5
138
170
Прибыль (убыток)
37
14.5
-5.5
Проанализировав данные таблицы необходимо принять решение
о дальнейшем выпуске лекарственных препаратов А, В и С.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
ПЕРЕЧЕНЬ РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
Большаков А.С. Менеджмент / Учебное Пособие.- СПб:
Питер, 2000.- С. 7, 13-14.
Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник. – 3-е
изд.- М.: Гардарики, 2001.- С. 186-203.
Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. - М.: Банки и биржи,
ЮНИТИ, 1994. - С. 147-179.
Камай Ю.Д., Беличко А.Г., Гутовский Г.Н. Руководитель и
рынок: Конспект лекций. Ч.1. - С. 54-60.
Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основи менеджмента. М: Дело.- 1992. - С. 194-219, 253-287.
Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента:
Пер. с англ. – М.: Дело, 1997. – С. 31 - 60, 88 - 140.
Громовик Б.П. Менеджмент і маркетинг у фармації:
підручник/ Громовик Б.П., Гасюк Г.Д., Левицька О.Р., за ред.
д-ра фарм н., проф. Громовика Б.П.- К.: Медицина, 2008.С.6-31.
Мнушко З.М., Діхтярьова Н.М. Менеджмент та маркетинг у
фармації, ч. І. Менеджмент у фармації: Підручник для фарм.
вузів і факультетів, / За ред. З.М. Мнушко. – Харьків: Основа,
1998.- С. 5-17.
Мнушко З.Н. Менеджмент и маркетинг в фармации. Ч.1.
Менеджмент в фармации: Учебник для студентов вузов / З.Н.
5
Мнушко, Н.М. Дихтярева; Под ред. З.Н. Мнушко.Харьков:Изд-во НФаУ: Золотые страницы, 2007.-С.8-22.
10. Кузьмін О.Є., Громовик Б.П., Гасюк Г.Д., Левицька О.Р.,
Мельник О.Г. Менеджмент в фармації.-Вінниця: НОВА
КНИГА, 2005.-С.7-34.
11. Основы менеджмента: вопросы и ответы [Учебное пособие /
Мнушко З.Н., Скрылева Н.Н., Дихтярева Н.М., Субботникова
Н.В., Омельченко Н.М.]. – Х.: 1997. – С. 11 - 21, 30 - 34.
12. Пиняжко Р.М., Парновский Б.Л., Гром О.Л. Основы и методы
управления в фармации. - Киев: Вища шк., 1986. - С. 156 160.
13. Цыпкин Ю.А., Люкшиков А.Н., Эрнашвили Н.Д.
Менеджмент: Учебное пособие для вузов / Под. редакцией
проф. Ю.А. Цыпкина – М.: ЮНИТА-ДАНА, 2001. – С. 10 115.
14. Материалы лекций.
ТЕСТЫ ПО ТЕМЕ
Теоретические основы менеджмента
#1
Объективность процессов управления требует разделения
управленческого труда. Что образуется в результате
вертикального деления труда?
%0% Технические, управленческие и институциональные уровни
управления
%0% Производственные подразделы
%0% Управленческие службы
%0% Неформальные группы
%0% Схематическое изображение организации
@
#1
Для чего уровни управления изображают в виде пирамиды?
%0% Для характеристики численности аппарата управления на
разных уровнях
%0% Для назначения конкретных руководителей подразделов
%0% Для облегчения назначения управленцев на должности
%0% Для отображения ролей менеджеров
6
%0% Для конкретизации роли менеджера и предпринимателя
@
#1
Какому
уровню
управления
отвечает
функция
непосредственного контроля деятельности работников,
которые выполняют конкретные операции?
%0% Технический
%0% Бюрократический
%0% Институциональный
%0% Административный
%0% Управленческий
@
#1
В организации определенным образом распределяется труд.
Как называется разделение труда, которое допускает
создание уровней управления и иерархии подчиненности?
%0% Вертикально-горизонтальное распределение труда
%0% Вертикальное разделение труда
%0% Диагональное разделение труда
%0% Не знаю
%0% Горизонтальное разделение труда
@
#1
Руководители,
которые
занимаются
ежедневными
операциями и действиями, согласно вертикального разделения
труда, относятся к:
%0% Техническому уровню управления
%0% Управленческому уровню управления
%0% Институциональному уровню управления
%0% Управлению высшего звена
%0% Управлению среднего звена
@
#1
Какому принципу менеджмента
отвечает такая
характеристика “...формирование духа одной команды,
7
который способствует гармонии и единству организации” (по
А.Файолю)?
%0% Дисциплина
%0% Единовластие
%0% Корпоративность
%0% Порядок
%0% Справедливость
@
#1
Эволюция менеджмента как научной дисциплины является
рядом этапов. На чем базируется третий этап развития
менеджмента - построение систем, ориентированных на
рынок?
%0% На маркетинговых концепциях
%0% На повышении эффективности организации на принципах
усовершенствования производственных процессов
%0% На межличностных отношениях
%0% На исследовании моделей
%0% На использовании теории систем менеджмента
@
#1
Функции управления классифицируют на общие и
конкретные. Какие функции менеджмента принадлежат к
общим?
%0% С помощью которых осуществляются определенные
управленческие процессы
%0% Планирование, организация, мотивирование, контроль и
регуляция
%0% Управление производственными подразделами
%0% Управление технологическими процессами, которые
осуществляются в организации
%0% Управление фармацевтическими кадрами
@
#1
8
В настоящее время в теории менеджмента выделяют четыре
самых главных подходов к управлению. Укажите подход,
который НЕ ИСПОЛЬЗУЕТСЯ в теории менеджмента:
%0% Подход с позиций выделения разных школ
%0% Структурный
%0% Процессный
%0% Ситуационный
%0% Системный
@
#1
Объективность процессов управления требует деления
управленческого труда на фармацевтическом предприятии.
Что образуется в результате вертикального деления труда?
%0% Производственные подразделы
%0% Управленческие службы
%0% Неформальные группы
%0% Схематическое изображение организации
%0% Технический, управленческий, институциональный уровни
управления
@
#1
Какому уровню управления, в практической деятельности
аптеки, отвечает функция непосредственного контроля за
деятельностью провизора по изготовлению лекарств?
%0% Институциональному
%0% Техническому
%0% Управленческому
%0% Административному
%0% Бюрократическому
@
#1
В менеджменте выделяют общие и конкретные функции
управления. Какие функции менеджмента принадлежат к
общим?
%0% Управление фармацевтическими кадрами
%0% Планирование, организация, мотивация, контроль
9
%0% Управление производственными подразделами
%0% Управление технологическими процессами, которые
осуществляются в организации
%0% С помощью которых осуществляются определеные
управленческие процессы
@
#1
Фармацевт Иваненко Г. В. решила продлить учебу и получить
высшее образование. Согласно теории Маслоу, у нее возникла
потребность:
%0% Почет и самовыражение
%0% Защищенности
%0% Физиологичная
%0% Социальная
%0% Безопасности
@
#1
В управлении фарм. фирмой используются американский и
японский подходы. Выберите характерный признак японской
модели управления:
%0% Индивидуальный процесс принятия решений
%0% Быстрая оценка и продвижение по должности
%0% Четко формализированная структура управления
%0% Коллективная ответственность
%0% Краткосрочная занятость
@
#1
В управлении фармацевтической фирмой используются
американский и японский подходы. Выберите характерный
признак американской модели управления:
%0% Групповая форма контроля
%0% Коллективная ответственность
%0% Быстрая оценка и продвижение к должности
%0% Медленное продвижение к должности
%0% Повышенное внимание к „человеческому фактору”
@
10
#1
Концепцию развития аптечного предприятия определяют:
%0% Общие цели аптеки
%0% Объем розничной продажи лекарственных средств
%0% Объем розничной и оптовой продажи лекарственных
средств
%0% Организационная структура аптечного предприятия
%0% Контингент обслуживаемого населения и профиль
обслуживаемых ЛПУ
@
#1
Долгосрочная цель (по Стейнеру) имеет следующий период
планирования:
%0% 3-х летний
%0% 5-ти летний
%0% 10-ти летний
%0% более 10 лет
%0% более 15 лет
@
#1
Деятельность предпринимателя (по сравнению с
управляющим) развивается преимущественно в сфере:
%0% Внутренней работы коллектива
%0% Коммуникаций во внешней среде
%0% Планирования стратегии развития предприятия
%0% Анализа текущего состояния дел
%0% Контроля за деятельностью всего аптечного предприятия и
его структурных подразделений
@
#1
Основателем школы научного управления считается:
%0% Ф.Тейлор
%0% Е.Мейо
%0% А.Файоль
%0% М.Фоллет
11
%0% К. Маркс
@
#1
Важным взносом "школы научного управления" в практику
управления было:
%0% применение в управлении математики, статистики и тому
подобное
%0% создание универсальных принципов управления
%0% перенесение центра внимания в управлении c выполнения
заданий на отношения между людьми
%0% систематическое использование средств стимулирования
труда с целью заинтересованности персонала в повышении
прибыли
%0% систематическое использование средств стимулирования
труда с целью заинтересованности персонала в повышении его
производительности труда
@
#1
Основателями школы человеческих отношений считаются:
%0% Ф. Тейлор и К. Маркс
%0% А. Файоль и Генри Гант
%0% Мери Паркер Фоллет и Файоль
%0% Мери Паркер Фоллет и Элтон Мейо
%0% Ф. Тейлор и А. Файоль
@
#1
Важным взносом "Школы человеческих отношений" в
практику управления было:
%0% создание универсальных принципов управления
%0% перенесение центра тяжести в управлении с выполнения
заданий на отношения между людьми
%0% систематическое использование средств стимулирования
труда с целью заинтересованности работников в увеличении
производительности и объемов производства
%0% применение в управлении математики, статистики и тому
подобное
12
%0% применение в управлении информационных технологий и
ЭВМ
@
#1
На чем базируется системный подход к управлению?
%0% на использовании современных методов менеджмента
%0% на использовании принципов менеджмента
%0% на использовании закономерностей управления
%0% на использовании теории систем
%0% на использовании принципов менеджмента и маркетинга
@
#1
Подход, который требует принятия оптимального решения,
которое зависит от соотношения взаимодействующих
факторов, - это:
%0% Процессуальный подход
%0% ситуационный подход
%0% системный подход
%0% процессный подход
%0% поведенческий подход
@
#1
Если управление рассматривается не как серия разрозненных
действий, а как единственный процесс влияния на
организацию, то мы имеем дело с:
%0% историческим подходом
%0% ситуационным подходом
%0% системным подходом
%0% поведенческим подходом
%0% процессным подходом
@
#1
Что представляет собой ситуационный подход к
управлению?
%0% приемы для достижения целей организации
13
%0% подбор приемов менеджмента для решения конкретных
управленческих ситуаций
%0% приемы менеджмента для решения тех или других
поставленных заданий
%0% подбор приемов менеджмента для решения конкретных
управленческих ситуаций с целью достижения определенных
целей организации
%0% подбор приемов маркетинга для решения конкретных
управленческих ситуаций
@
#1
Что представляет собой системный подход к управлению?
%0% совокупность взаимоувязанных элементов (частей),
которые постоянно взаимодействуя, определяют характер
организации
%0% совокупность взаимоувязанных элементов (частей)
%0% совокупность взаимосвязанных элементов (частей), которые
постоянно взаимодействуя, определяют характер управленческих
решений
%0% совокупность взаимодействующих частей в организации
%0% совокупность субъекта и объекта управления
@
#1
Что представляет собой процессный подход к управлению?
%0% совокупность непрерывных взаимосвязанных действий,
которые выполняются в определенной последовательности
%0% совокупность непрерывных операций и процедур
%0% непрерывное выполнение операций и процедур
%0% непрерывное выполнение плановых заданий
%0% непрерывное выполнение оперативных заданий
@
#1
Что следует понимать под термином "менеджмент"?
%0% термин "менеджмент" происходит от английского "manage"
и означает: руководить, управлять, заведовать, стоять во главе
14
%0% под термином "менеджмент" понимают управления какойлибо эономической системой
%0% под термином "менеджмент" понимают: заведовать и
руководить какой-то системой
%0% термин "менеджмент" означает: руководить какой-то
системой
%0% термин "менеджмент" означает: руководить
подразделением предприятия
@
#1
Если Вам придется разъяснять понятие "управление", то Вы
скажете, что это:
%0% руководство людьми
%0% работа, которая связана с переработкой информации
%0% осуществление целеустремленного влияния на
определенный объект с целью изменить его состояние или
поведение в связи с изменением обстоятельств
%0% руководство людьми и техникой
%0% руководство предприятием
@
#1
Что следует понимать под термином "управление" и где
преимущественно он применяется ?
%0% термин "управление" является синонимом термина
"менеджмент", но он преимущественно применяется к разным
видам человеческой деятельности
%0% термин "управление" применяется преимущественно в
деятельности людей в сфере экономики
%0% термин"управление" не является синонимом термина
"менеджмент" и применяется только в деятельности людей в
сфере экономики
%0% термин "управление" применяется при определении
системы мероприятий по координации деятельности людей
%0% термин "управление" применяется преимущественно в
деятельности людей в сфере бизнеса
@
15
ТЕМА: «ГОСУДАРСТВЕННАЯ РЕГИСТРАЦИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ. ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ
ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»
ЦЕЛЬ ЗАНЯТИЯ: сформировать системные знания о порядке
государственной
регистрации
и
лицензировании
предпринимательской
деятельности
предприятий
фармацевтического профиля.
ВОПРОСЫ ДЛЯ СОБЕСЕДОВАНИЯ
1. Порядок государственной регистрации юридических и
физических лиц предпринимательской деятельности.
2. Порядок лицензирования фармацевтической деятельности.
3. Лицензионные условия осуществления хозяйственной
деятельности:
а) по производству лекарственных средств и оптовой
реализации
б) по розничной реализации и розничной реализации с
правом изготовления лекарственных средств в условиях
аптеки.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ
Правовые источники регулирования предпринимательской
деятельности.
Порядок государственной регистрации в области предпринимательства.
Требования к оформлению документов, представляемых
государственному регистратору.
Замена свидетельства о госрегистрации.
Отказ в проведении государственной регистрации.
Порядок внесения изменений и дополнений в учредительные
документы.
Государственная регистрация прекращения
предпринимательской деятельности субъектами
предпринимательства.
Понятие "лицензия", "лицензионные условия",
"лицензирование".
Виды предпринимательской деятельности, подлежащие
лицензированию в области фармации.
16
10. Лицензирование фармацевтической деятельности (выдача,
переоформление и аннулирование, выдача дубликатов
лицензии и т.д.).
11. Лицензионные условия осуществления хозяйственной
деятельности по производству лекарственных средств.
12. Лицензионные условия осуществления хозяйственной
деятельности по оптовой реализации лекарственных средств .
13. Лицензионные условия осуществления хозяйственной
деятельности по розничной реализации и розничной
реализации с правом изготовления лекарственных средств в
условиях аптеки.
ЗАДАНИЯ ДЛЯ ПРАКТИЧЕСКОЙ РАБОТЫ
Задание 1. Составить алгоритм порядка государственной
регистрации субъекта предпринимательской деятельности ООО
"Аптека 12". Для каждого этапа государственной регистрации
представить необходимый перечень пакета документов.
Задание 2. Оформить регистрационную карточку субъекта
предпринимательской деятельности ООО "Аптека 12" юридического лица, используя данные занятия N 4 и
произвольные сведения.
Задание 3: Составить перечень документов, которые должны
быть предъявлены ООО "Аптека 12" в Государственную службу
лекарственных средств и изделий медицинского назначения (МЗ
Украины) для получения лицензии на:
А) розничную реализацию с правом изготовления
лекарственных средств в условиях аптеки;
Б) оптовую реализацию лекарственных средств.
17
ЗАТВЕРДЖЕНО
Наказ Міністерства юстиції України
14.10.2011 № 3178/5
РЕЄСТРАЦІЙНА
Форма 1
КАРТКА
на проведення державної реєстрації юридичної особи, утвореної шляхом
заснування нової юридичної особи
- діє на підставі установчих документів, затверджених засновниками (учасниками)
- діє на підставі модельного статуту, затвердженого постановою Кабінету Міністрів
України
І. Відомості про юридичну особу
Повне найменування юридичної особи
Організаційно-правова форма юридичної особи
Назва юридичної особи*
Скорочене найменування юридичної особи*
Найменування юридичної особи англійською мовою (за наявності)*
Скорочене найменування юридичної особи англійською мовою (за наявності)*
Місцезнаходження юридичної особи
УКРАЇНА
Область
Район
області
Район міста
Автономна
Республіка Крим
Поштовий індекс
18
Місто
Селище міського типу
Селище
Село
Вулиця (інший тип елемента вулично-дорожньої мережі) — зазначається разом з
назвою
Будинок
Корпус
Тип
приміщення**
№
Розмір статутного або складеного капіталу (грн.) *
Дата закінчення формування статутного або складеного
капіталу (дд.мм.рррр)
,
.
.
*Зазначається згідно з відомостями, що містяться в установчих, розпорядчих
документах або в рішенні засновників (учасників) юридичної особи, які діють на
підставі модельного статуту.
**Зазначається тип приміщення – квартира, кімната, кабінет або офіс тощо.
Сторінку заповнив
___________________________________________________________________________
(прізвище,ініціали)
(підпис)
(дата)
Продовження реєстраційної картки форми 1
Відомості про фізичних осіб – платників податків, які обираються (призначаються) до
органу управління юридичної особи, уповноважених представляти юридичну особу у
правовідносинах з третіми особами*, — про керівника юридичної особи
Прізвище
Ім’я, по батькові
Реєстраційний номер облікової картки платника податків
Дата обрання (призначення) (дд.мм.рррр)
.
Наявність обмежень щодо представництва від імені юридичної особи
.
19
Відомості про фізичних осіб – платників податків, які мають право вчиняти дії від імені
юридичної особи без довіреності, у тому числі підписувати договори*
Прізвище
Ім’я, по батькові
Реєстраційний номер облікової картки платника податків
Дата обрання (призначення) (дд.мм.рррр)
.
Наявність обмежень щодо представництва від імені юридичної особи
.
Прізвище
Ім’я, по батькові
Реєстраційний номер облікової картки платника податків
Дата обрання (призначення) (дд.мм.рррр)
.
Наявність обмежень щодо представництва від імені юридичної особи
.
Прізвище
Ім’я, по батькові
Реєстраційний номер облікової картки платника податків
Дата обрання (призначення) (дд.мм.рррр)
.
Наявність обмежень щодо представництва від імені юридичної особи
.
20
Відомості про органи управління юридичною особою (найменування відповідно до
установчих документів)
Вищий
Виконавчий
Інший**
* Зазначається згідно з відомостями, що містяться в установчих, розпорядчих
документах або в рішенні засновників (учасників) юридичної особи, які діють на
підставі модельного статуту.
**Заповнюється, якщо є інший орган управління юридичної особи, передбачений
установчими документами цієї юридичної особи.
Сторінку заповнив
___________________________________________________________________________
(прізвище, ініціали) (підпис)
(дата)
Продовження реєстраційної картки форми 1
Засновники юридичної особи*
Повне найменування** або прізвище, ім’я, по батькові засновника
Ідентифікаційний код (реєстраційний номер облікової
картки платника податків) засновника***
Місцезнаходження (місце постійного проживання) засновника
УКРАЇНА
або країна резидентства, або
громадянство засновника (країна)
Область
Автономна Республіка Крим
21
Район
області
Район міста
Поштовий індекс
Місто
Селище міського типу
Селище
Село
Вулиця (інший тип елемента вулично-дорожньої мережі) — зазначається разом з
назвою
Будинок
Корпус
Тип
приміщення***
*
Розмір внеску до статутного або складеного
капіталу (грн.)**
№
,
Повне найменування** або прізвище, ім’я, по батькові засновника
Ідентифікаційний код (реєстраційний номер облікової
картки платника податків) засновника***
Місцезнаходження (місце постійного проживання) засновника
УКРАЇНА
або країна резидентства, або
громадянство засновника (країна)
Область
Автономна Республіка Крим
22
Район
області
Район міста
Поштовий індекс
Місто
Селище міського типу
Селище
Село
Вулиця (інший тип елемента вулично-дорожньої мережі) — зазначається разом з
назвою
Будинок
Корпус
Тип
приміщення***
*
№
Розмір внеску до статутного або складеного капіталу
(грн.)**
,
* Якщо засновників більше двох, заповнюється відповідна кількість аркушів третьої
сторінки реєстраційної картки форми 1.
** Зазначається згідно з відомостями, що містяться в установчих, розпорядчих
документах або в рішенні засновників (учасників) юридичної особи, які діють на
підставі модельного статуту.
***Якщо засновником виступає іноземна юридична особа, зазначене поле не
заповнюється.
****Зазначається тип приміщення – квартира, кімната, кабінет або офіс тощо.
Сторінку заповнив
___________________________________________________________________________
(прізвище, ініціали)
(підпис)
(дата)
Продовження реєстраційної картки форми 1
Види економічної діяльності юридичної особи
№
Код виду
Назва виду економічної діяльності заповнюється відповідно
з/п
економічної
до КВЕД
діяльності
(на момент реєстрації вид економічної діяльності, який
записаний першим, вважається основним)
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
23
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
Відомості щодо органів державної влади і органів місцевого самоврядування як
юридичних осіб
Дані про розпорядчий акт, на підставі якого створено орган державної влади, орган
місцевого самоврядування (непотрібне викреслити)
Найменування розпорядчого акта
Номер
.
.
.
.
Дата (дд.мм.рррр)
Дата створення органу (дд.мм.рррр)
Центральний чи місцевий орган виконавчої влади, до сфери управління якого належить
державне підприємство або частка держави в статутному капіталі юридичної особи,
якщо ця частка становить не менше 25 відсотків.
Найменування органу
Ідентифікаційний код органу
Зв’язок з юридичною особою
24
Телефон 1
+ 3 8
Факс
Телефон 2
Адреса сторінки в Інтернеті
Адреса електронної пошти
Інші відомості
II. Спосіб отримання виписки з Єдиного державного реєстру та оригіналів установчих
документів (крім модельного статуту) (потрібне відмітити)
Видати
заявнику
Поштове відправлення
Додаток 1
до Ліцензійних умов провадження господарської діяльності з
виробництва лікарських засобів, оптової, роздрібної торгівлі
лікарськими засобами
Орган ліцензування
ЗАЯВА
на видачу ліцензії
Заявник
_____________________________________________________
(найменування, місцезнаходження юридичної особи)
_______________________________________________
(прізвище, ім'я, по батькові керівника юридичної особи)
_______________________________________________
(прізвище, ім'я, по батькові фізичної особи - підприємця)
(серія, номер паспорта, дата видачі, орган,
що видав, місце проживання)
25
Номер телефону
_____________________________________________________
Організаційно-правова форма
_____________________________________
Ідентифікаційний код юридичної особи за ЄДРПОУ
__________________
Ідентифікаційний номер фізичної особи - платника податків
та інших обов'язкових платежів (за наявності)
_______________________
Поточний рахунок N
__________________в___________________________
Рахунок в іноземній валюті N
________в___________________________
Прошу видати ліцензію на провадження такого виду
діяльності
(потрібне підкреслити):
виробництво лікарських засобів;
оптова торгівля лікарськими засобами;
роздрібна торгівля лікарськими засобами.
Місце провадження діяльності:
Виробництво
_____________________________________________________
(адреса місця провадження діяльності)
Аптечний склад
_____________________________________________________
(адреса місця провадження діяльності)
Аптека _______________________________________________
(адреса місця провадження діяльності)
Аптечний пункт
_______________________________________________
(адреса місця провадження діяльності, назва аптеки, до складу якої він належить)
Аптечний кіоск
_______________________________________________
(адреса місця провадження діяльності, назва аптеки, до складу якої він належить)
26
З порядком отримання ліцензії ознайомлений. Ліцензійним
умовам провадження господарської діяльності відповідаю і
зобов'язуюсь їх виконувати.
"____"_____________200__ року.
М.П.
Дата і номер реєстрації заяви "____" ______ 200__року
N________
________________________________________________________
(посада особи,яка прийняла заяву)
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
(підпис)
(прізвище)
ПЕРЕЧЕНЬ РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
Господарський Кодекс України від 16.01.2003 р. №436 – IV //
Відомості Верховної Ради України. – 2003. - №18. - С.439 –
462,. №19-20. - С.463 – 510. №21-22. - С.511-558.
Гражданский кодекс Украины от 16.01.2003 № 435-IV
Закон України від 01.06.2000 р. № 1775 III “Про ліцензування
певних видів господарської діяльності”( остання редакція від
10.12.2011р)
Закон України від 15.05.03 р. №755 – IV “Про державну
реєстрацію юридичних осіб та фізичних осіб – підприємців”(
остання редакція від 18.12.2011р)
Постанова КМУ №1755 від 29.11.00 (Про термін дії ліцензії
на провадження певних видів господарської діяльності,
розміри і порядок зарахування плати за її видачу (з останніми
змінами від 13.01.10 р.)
Постанова КМУ №1059 від 20.10.2011 р. «Про внесення змін
до постанови КМУ №1755 від 29.11.2000р.
Постановление КМУ от 04.07.2001 г. № 756 "Об утверждении
перечня документов, которые прилагаются к заявлению о
выдаче лицензии на определенный вид хозяйственной
деятельности"( остаточна редакція 12.08.2011р)
Наказ Міністерства юстиції України №3178/5 від 14.10.2011р
«Про затвердження форм реєстраційних карток»
Постанова КМУ №837 від 10.09.2008 «Питання здійснення
державного контролю якості лікарських засобів» (із змінами)
27
10. Наказ МОЗ України № 723 від 31.10.2011 р. «Про
затвердження Ліцензійних умов провадження господарської
діяльності з виробництва лікарських засобів, оптової,
роздрібної торгівлі лікарськими засобами».
11. Громовик Б.П. Менеджмент і маркетинг у фармації: підручник/
Громовик Б.П., Гасюк Г.Д., Левицька О.Р., за ред. д-ра фарм н.,
проф. Громовика Б.П.- К.: Медицина, 2008.- С.71-78.
12. Мнушко З.М., Діхтярьова Н.М. Менеджмент та маркетинг у
фармації, ч. І. Менеджмент у фармації: Підручник для фарм.
вузів і факультетів, / За ред. З.М. Мнушко. – Харьків: Основа,
1998.- С. 151-157.
13. Мнушко З.Н. Менеджмент и маркетинг в фармации. Ч.1.
Менеджмент в фармации: Учебник для студентов вузов / З.Н.
Мнушко, Н.М. Дихтярева; Под ред. З.Н. Мнушко.Харьков:Изд-во НФаУ: Золотые страницы, 2007.-С.1180-190,
213-218.
14. Кузьмін О.Є., Громовик Б.П., Гасюк Г.Д., Левицька О.Р.,
Мельник О.Г. Менеджмент в фармації.-Вінниця: НОВА
КНИГА, 2005.-С.65-75.
15. Материалы лекции.
ТЕСТЫ ПО ТЕМЕ:
Лицензирование фармацевтической деятельности
#1
Какая должна быть минимальная площадь сельской аптеки
готовых лекарственных форм, согласно действующего
законодательства?
%0% 30 м2
%0% 70 м2
%0% 18 м2
%0% 120 м2
%0% 50 м2
@
#1
28
Известная фарм. фирма на лицензионной основе передает
право использовать свой товарный знак небольшому
предприятию. Как называется это действие?
%0% Франчайзинг
%0% Эксперимент
%0% Комплектование
%0% Сертификация
%0% Мерчандайзинг
@
#1
Какая должна быть минимальная площадь аптечного
пункта, согласно действующего законодательства?
%0% Не менее 18 м2
%0% 10 м2
%0% 12 м2
%0% 8 м2
%0% 15 м2
@
#1
В случае потери лицензии провизор должен обратиться к
органу лицензирования с заявлением о выдаче дубликата.
Орган лицензирования обязан выдать заявителю дубликат
лицензии не позже:
%0% Трех рабочих дней со дня получения заявления
%0% Одного месяца со дня получения заявления
%0% Двух месяцев со дня получения заявления
%0% Трех месяцев со дня получения заявления
%0% Дубликат не выдается
@
#1
При регистрации субъекта хозяйствования в органы
регистрации необходимо предоставить учредительные
документы. Учредительными документами субъекта ведения
хозяйства являются:
%0% Решение о его создании, учредительный договор, устав
%0% Трудовой договор
29
%0% Коллективный договор
%0% Договор купли-продажи
%0% Договор обмена
@
#1
Учредители желают открыть аптеку по розничной
реализации лекарственных средств. Какой способ
осуществления предпринимательской деятельности
предусмотрен в этом случае:
%0% Разрешительный
%0% Нормативный
%0% Свободный
%0% Ограниченный
%0% Явочно-нормативный
@
#1
Аптека № 121 подает документы для получения лицензии на
осуществление определенных видов хозяйственной
деятельности. Назовите орган лицензирования
хозяйственной деятельности по производству лекарственных
средств, оптовой, розничной торговли лекарственными
средствами.
%0% Государственная служба лекарственных средств и изделий
медицинского назначения
%0% Государственный фармакологический центр
%0% Научно - экспертный фармакологический центр
%0% Государственная инспекция по контролю качества
лекарственных средств
%0% Государственная акционерная компания „Лекарства
Украины”
@
#1
Государственная
регистрация
субъектов
предпринимательской деятельности осуществляется:
30
%0% Исполнительным комитетом города, района по месту
нахождения или прописывания субъекта предпринимательской
деятельности
%0% Региональным отделением Министерства внутренних дел
%0% Налоговой администрацией
%0% Исполнительным комитетом города, района по месту
нахождения субъекта предпринимательской деятельности
%0% Исполнительным комитетом города, района по месту
прописывания субъекта предпринимательской деятельности
@
#1
Одним из субъектов предпринимательской деятельности
является физическое лицо. Необходимо ли нотариальное
утверждение его подписи в учредительных документах?
%0% Да, в любом случае
%0% Да, если лицо является гражданином другого государства
%0% Нет
%0% Да, по решению исполкома города, района
%0% Да, по решению Национального банка
@
#1
Разрешение отдела внутренних дел на изготовление аптекой
печати и штампа выдается после:
%0% Государственной регистрации аптечного предприятия
%0% Регистрации устава аптеки
%0% Открытия расчетного счета аптекой в банке
%0% Решения учредителей о создании предприятия
%0% Заключения договора об аренде помещения
@
#1
Размер платы за аренду аптекой нежилого помещения
фиксируется в:
%0% Договоре аренды помещения
%0% Уставе аптеки
%0% Учредительном договоре
%0% Акте приёмки-передачи помещения
31
%0% Паспорте аптеки
@
#1
Аптечное предприятие может выходить на прямые договоры
с поставщиками с момента:
%0% Получения лицензии на занятие предпринимательской
деятельностью
%0% Государственной регистрации предприятии как субъекта
предпринимательской деятельности
%0% Подписания договора аренды помещения
%0% Государственной регистрации устава аптечного
предприятия
%0% Государственной регистрации учредительных документов
@
#1
Для осуществления деятельности, связанной с
изготовлением, розничной и оптовой реализацией
лекарственных средств, требуется наличие лицензии. Она
может быть выдана:
%0% Юридическим и физическим лицам, зарегистрированным
как субъекты предпринимательской деятельности
%0% Только юридическим лицам
%0% Только физическим лицам
%0% Юридическим лицам, зарегистрированным как субъекты
предпринимательской деятельности
%0% Лицам без гражданства.
@
#1
Орган лицензирования принимает решение о выдаче лицензии
или об отказе в ее выдаче в сроки:
%0% Не позднее 10 рабочих дней с даты поступления заявления
%0% Не позднее 5 рабочих дней с даты поступления заявления
%0% Не позднее 15 рабочих дней с даты поступления заявления
%0% Не позднее 20 рабочих дней с даты поступления заявления
%0% Не позднее 1 месяца с даты поступления заявления
32
#1
Орган лицензирования решение о выдаче или отказе в выдаче
лицензии сообщает заявителю в следующей форме:
%0% Письменной
%0%Письменной или устной
%0% Устной
%0% Произвольной
%0% По согласованию с заявителем
@
#1
Сообщение о принятии решения о выдаче или отказе в выдаче
лицензии сообщается заявителю органом лицензирования в
течение:
%0% 3 рабочих дней с дня принятия решения
%0% 7 рабочих дней с дня принятия решения
%0% 10 рабочих дней с дня принятия решения
%0% 2-х недель с дня принятия решения
%0% 1 месяца с дня принятия решения
@
#1
Подача в орган лицензирования нового заявления о выдаче
лицензии возможна:
%0% Не ранее чем через 3 месяца с даты принятия решений об
отказе в выдаче лицензии, после устранения причин, ставшими
основанием для отказа в выдаче лицензии
%0% Через 1 месяц с даты принятия решений об отказе в выдаче
лицензии
%0% Через 2 месяца с даты принятия решений об отказе в выдаче
лицензии
%0% В срок, указанный органом лицензирования
%0% В любое время
@
#1
Орган лицензирования обязан оформить лицензию в срок:
%0% Не позднее чем за 3 рабочих дня с дня оплаты за выдачу
лицензии
33
%0% Не позднее чем за 3 рабочих дня с дня поступления
документов
%0% Не позднее чем за 10 рабочих дней с дня оплаты за выдачу
лицензии
%0% Не позднее чем за 10 рабочих дней с дня поступления
документов
%0% Не позднее чем за 20 рабочих дней с дня оплаты за выдачу
лицензии
@
#1
Особи, которые занимаются изготовлением ЛС в условиях
аптеки, оптовой и розничной торговлей ЛС, должны иметь:
%0% Диплом государственного образца о фармацевтическом
образовании, сертификат о присвоении звания провизора общего
профиля
%0% Диплом государственного образца о фармацевтическом
образовании
%0% Сертификат о присвоении звания провизора общего
профиля
%0% Нет определенного перечня
%0% Диплом государственного образца о фармацевтическом
образовании, сертификат о присвоении звания провизора общего
профиля, сертификат об участии в научно-практической
конференции
@
#1
Филиал лицензиата, прекращающей свою хозяйственную
деятельность согласно лицензии, сообщает об этом органу
лицензирования в срок:
%0% В течении 7 рабочих дней с даты прекращения
деятельности
%0% В течении 3 рабочих дней с даты прекращения
деятельности
%0% В течении 2 недель с даты прекращения деятельности
%0% В течении 1 месяца с даты прекращения деятельности
%0% В течении 3 месяцев с даты прекращения деятельности
@
34
#1
Основанием для переоформления лицензии может быть
изменение:
%0% Наименование юридического лица, ФИО физического лица
(субъекта), местонахождение юридического лица, места
жительства физического лица (субъекта), вида хозяйственной
деятельности
%0% Наименование юридического лица
%0% Вида хозяйственной деятельности
%0% Местонахождение юридического лица, места жительства
физического лица (субъекта), вида хозяйственной деятельности
%0% Местонахождение юридического лица, места жительства
физического лица (субъекта)
@
#1
Основанием для
продолжения
определенного вида
хозяйственной деятельности в случае переоформления
лицензии для лицензиата является:
%0% Заявление о переоформлении лицензии, справка о приеме
заявления на переоформление лицензии, соответствующие
документы о переоформлении лицензии
%0% Разрешение налоговой инспекции
%0% Разрешение Лицензионной палаты
%0% Заявление о переоформлении лицензии, справка о приеме
заявления на переоформление лицензии,
%0% Справка о приеме заявления на переоформление лицензии,
соответствующие документы о переоформлении лицензии
@
#1
Срок действия дубликата лицензии не может быть:
%0% Не может быть изменен, не может превышать срока,
указанного в оригинале лицензии
%0% Только 1 год
%0% Только 3 года
%0% Может быть изменен
%0% Бессрочный
35
@
#1
Какие документы необходимы для выдачи дубликата
лицензии органом лицензирования является:
%0% Заявление о выдаче дубликата лицензии, документ об
оплате за выдачу дубликата лицензии
%0% Разрешение налоговой инспекции
%0% Разрешение МВД
%0% Разрешение налоговой инспекции, после оплаты за выдачу
дубликата лицензии
%0% Документ об оплате за выдачу дубликата лицензии
@
#1
Дубликат лицензии выдается лицензиату органом
лицензирования в срок:
%0% В течение 3 рабочих дней с дня подачи заявления
%0% В течение 7 рабочих дней с дня подачи заявления
%0% В течение 10 рабочих дней с дня подачи заявления
%0% В течение 2 недель с дня подачи заявления
%0% В течение 1 месяца с дня подачи заявления
@
#1
Какова минимальная площадь городской аптеки, которая
занимается розничной реализацией лекарственных форм,
согласно действующего законодательства?
%0% Не менее 50 м2
%0% 70 м2
%0% 18 м2
%0% 120 м2
%0% Не менее 40 м2
@
#1
Аннулирование
лицензии
осуществляется
органом
лицензирования на основании установленных нарушений в
срок:
36
%0% В течение 10 рабочих дней
%0% В течение 3 рабочих дней
%0% В течение 7 рабочих дней
%0% В течение 2 недель
%0% В течение 1 месяца
@
#
Причинами аннулирования лицензии органами лицензирования
могут быть:
%0% Заявление лицензиата об аннулировании лицензии, копия о
смерти физического лица (субъекта) хозяйствования,
невозможность лицензиата обеспечить выполнение
лицензионных условий, решение об отмене госрегистрации
субъекта хозяйствования,
акты о нарушениях хозяйственной деятельности
%0% Заявление лицензиата об аннулировании лицензии
%0% Акты о нарушениях хозяйственной деятельности и
заявление лицензиата об аннулировании лицензии
%0% Решение об отмене госрегистрации субъекта
хозяйствования,
акты о нарушениях хозяйственной деятельности
%0% Заявление лицензиата об аннулировании лицензии, решение
об отмене госрегистрации субъекта хозяйствования, акты о
нарушениях хозяйственной деятельности
@
#1
Сообщение об аннулировании лицензии с указанием оснований
аннулирования сообщается лицензиату органом
лицензирования в срок:
%0% Не позднее 3 рабочих дней с даты принятия решения
%0% В течение 1 месяца с даты принятия решения
%0% В течение 2 недель с даты принятия решения
%0% В течение 10 рабочих дней с даты принятия решения
%0% В течение 7 рабочих дней с даты принятия решения
@
#1
37
Решение об аннулировании лицензии вступает в силу со дня
принятия:
%0% Через 10 дней
%0% Через 3 дня
%0% Через 7 дней
%0% Через 2 недели
%0% Через 1 месяц
@
38
ТЕМА: ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ
ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА. ОРГАНИЗАЦИЯ
И СТРУКТУРА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА.
ЦЕЛЬ ЗАНЯТИЯ: сформировать и закрепить системные
знания о сущности и содержании, основных принципах и
функциях, социальной основе и видах фармацевтического
маркетинга; усвоить основные особенности и характеристики
потребительского рынка; приобрести умение оценивать
деятельность фармацевтических фирм, анализ
стратегии и
деловую политику
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
ВОПРОСЫ ДЛЯ СОБЕСЕДОВАНИЯ:
Понятие и сущность маркетинга.
Основные принципы, функции и подфункции современного
маркетинга.
Виды современного фармацевтического маркетинга.
Организация службы маркетинга на предприятии.
Экономическая сущность понятий "потребность", "спрос",
"предложение". Значение этих элементов рыночной
экономики в теории маркетинга.
Закон спроса, рыночное равновесие.
Сущность рынка и его роль в современной экономике.
Классификация товарных рынков.
Роль инфраструктуры в рыночной экономике.
Сегментация фармацевтического рынка, характеристика
критериев сегментации.
10.1. Сегментация рынка по группам потребителей
продукции с учетом основных факторов.
10.2. Сегментация рынка по продукту и по основным
конкурентам.
Комплексный анализ и прогнозирование рынков
лекарственных средств.
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ:
1. Основы концепции маркетинга.
2. Роль маркетинга.
3. Направления маркетинга
39
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.
26.
27.
28.
29.
30.
31.
32.
33.
Цели маркетинга.
Целевая ориентация и комплексность маркетинга.
Сущность аналитической функции.
Сущность производственной функции.
Сущность сбытовой функции.
Сущность функции управления и контроля.
Основные виды маркетинга.
Виды современного маркетинга (в зависимости от сферы и
объекта применения).
Сущность необходимости создания маркетинговых служб.
Задачи и функции подразделений службы маркетинга на
предприятии.
Задачи отдела конъюнктуры рынка, спроса и рекламы.
Задачи отдела сбыта
Функции отдела сбыта.
Экономическая сущность понятий "потребность", "спрос",
"предложение". Значение этих элементов рыночной
экономики в теории маркетинга.
Закон спроса, рыночное равновесие.
Характеристика рынка.
Что представляет собой товарный рынок?
Типы товарных рынков.
Функции и структура фармацевтического рынка.
Инфраструктура фармацевтического рынка.
Понятие экономической конъюнктуры.
Характерные
особенности
конъюнктуры
на
фармацевтическом рынке.
Сегментация фармацевтического рынка, как важнейшая
особенность маркетинговой концепции.
Характеристика основных факторов сегментации.
Основные критерии сегментации рынка.
Сегментация по продукту.
Сегментация по основному конкуренту.
Какие
этапы
включает
в
себя
исследование
фармацевтического рынка?
Дать характеристику понятию "емкость рынка".
Факторы,
учитываемые
при
определении
емкости
национального рынка.
40
ЗАДАНИЯ ДЛЯ ПРАКТИЧЕСКОЙ РАБОТЫ:
Студенты выполняют индивидуальные задания под руководством
преподавателя по вариантам.
Задание 1:Представить схематически 4 блока основных
комплексных функций маркетинга и ряда подфункций в каждом
из них.
Задание 2: Используя доступную для обработки информацию
(аннотации, проспекты, буклеты, справочники, периодические
издания и т. д.) о лекарственных средствах, построить
углубленную модель сегментации препаратов следующих
фармакотерапевтических групп (задание индивидуальное):
1) антибиотиков;
2) противогрибковых препаратов;
3) витаминов;
4) антигистаминных средств;
5) желчегонных;
6) антидепрессантов;
7) транквилизаторов;
8) лекарственных средств, действующих на сердечнососудистую систему.
При этом подсегментами должны служить:
а) наименования лекарственных средств изучаемой группы;
б) механизм (-ы) действия;
в) средняя суточная доза;
г) курс лечения в днях;
д) курсовая доза;
е) пути введения;
ж) форма (-ы) выпуска.
Данные представить в таблице (приложение 1) по каждому
препарату. В качестве примера описать 3 препарата изучаемой
группы.
Приложение 1
1 Название препарата
2. Механизм (-ы)
действия
3. Средняя суточная доза
4. Курс лечения в днях
41
5. Курсовая доза
6. Пути введения
препарата
7. Форма (-ы) выпуска
Задание 3. Ознакомиться, изучить и систематизировать
информацию (аннотации, проспекты, буклеты, справочники,
периодические издания и т. д.) о рынке лекарственных средств по
следующим
фармакотерапевтическим
группам
(задание
индивидуальное):
1) лекарственные средства, действующие на сердечнососудистую систему;
2) антидепрессанты;
3) транквилизаторы;
4) желчегонные;
5) противогрибковые;
6) антигистаминные;
7) лекарственные средства, применяемые для лечения
бронхиальной астмы;
8) лекарственные средства, применяемые при сахарном диабете;
9) витамины;
10) нейролептики;
11) диуретики;
12) анальгетики;
13) антиэпилептические препараты;
14) гипотензивные.
Данные представить в таблице (приложение 2).
42
Фирма
производитель
Страна
производитель
Сино
нимы
Международн
ое название
препарата
Форма
выпуска
Фирма
производитель
Страна
производитель
Наименование
лекарственног
о препарата
№ п/п
Приложение 2
Фирменная структура рынка лекарственных препаратов
группы________________________________________
(наименование фармакотерапевтической группы)
1. Отечественные производители лекарственных препаратов
2. Зарубежные производители лекарственных препаратов
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
ПЕРЕЧЕНЬ РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ:
Баркан Д.И. Маркетинг для всех: Беседы начинающих. - Л.,
1991. – 256 с.
Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика. - К., 1994. –
327 с.
Громовик В.П., Гасюк Г.Д., Мороз Л.А., Чухрай Н.И.
Фармацевтичний маркетинг. Навчальний посібник; Збірник
вправ / За ред. Мороз Л.А. – Львів: Наутілус, 2000.- С. 7-9, 7181.
Далан
Дж.
Эдвин,
Линсей
Девид.
Рынок:
микроэкономическая модель. Санкт-Петербург, 1992. -С. 44.
Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг (Сто
вопросов и сто ответов о том, как эффективно действовать на
внешнем рынке). М.: Международные отношения. 1991. 415 с.
Евдокимов Ф.И., Гавва В.М. Азбука маркетинга: Учеб.
пособие. 3-е изд., перераб. и доп. – Д.: Сталкер, 1998.- С. 6-68.
Котлер Ф., Армстронг Г., Сандерс., Вонг. Основы
маркетинга: Пер. с анг.- М.; Спб.; К.: Вильямс, 1999.- С. 427478.
43
8. Как создать службу маркетинга на предприятии.- К.: Штинца,
1992.– 145с.
9. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Карлюгов, С.А.
Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова.- М.: Банки и
биржи, ЮНИТИ, 1996.- С. 7-28, 38-48, 58-81.
10. Мнушко З.М., Діхтярьова Н.М. Менеджмент та маркетинг у
фармації. – Харків: Основа; Вид-во УкрФА, 1999. – ч. 2 – С.
5-71.
11. Прауде В.Р., Білий О.Б. Маркетинг. / Навч. посібник. – К.:
Вища школа, 1994 . – 256 с.
12. Прусова Л.Г. Основы рыночной экономики. - К., 1993 - С.
59-62, 84-111.
13. Современный маркетинг. Под ред. Хруцкого В.Е., М.:
Финансы и статистика. 1991 – 253 с.
14. Материалы лекции.
Тесты к теме:
Основные положения фармацевтического маркетинга.
Изучение рынка лекарственных средств
#1
Из предложенных принципов сегментации рынка выберите
принцип, который чаще всего применяется при изучении
рынка лекарственных средств:
%0% Демографический
%0% Поведенческий
%0% Психологический
%0% Психографический
%0% Социально-экономический
@
#1
Маркетинг решает стратегические и тактические задания.
Какие из нижеперечисленных являются тактическими?
%0% Формирование стратегии выведения на рынок нового
товара
44
%0% Усовершенствование организационной структуры
управления фирмой
%0% Кооперация с иностранной фирмой для выхода на новые
рынки
%0% Организация общей с иностранным партнером фирмы за
рубежом
%0% Анализ “фармацевтического портфеля”
@
#1
По инициативе фирмы-производителя вносятся изменения в
аннотацию препарата с целью ограничения его использования.
Какой вид маркетинга использует фирма в данном случае?
%0% Противодействующий маркетинг
%0% Конверсионный маркетинг
%0% Ремаркетинг
%0% Синхромаркетинг
%0% Стимулирующий маркетинг
@
#1
Одной из важных характеристик рынка является товарная
конъюнктура. Для какого вида товарной конъюнктуры
характерны относительная стойкость высоких цен и
наибольшая активность потребителей и поставщиков?
%0% Высокой (стабильной) конъюнктуры
%0% Утихающей конъюнктуры
%0% Ниспадающей конъюнктуры
%0% Вялой конъюнктуры
%0% Низкой конъюнктуры
@
#
Фарм. предприятие ориентируется на разные рыночные
сегменты, потребители которых существенно отличаются
покупательской способностью. Какая организационная
структура управления маркетингом является для него
наиболее оптимальной?
%0% Функциональная организация маркетинга
45
%0% Сегментная организация маркетинга
%0% Региональная организация маркетинга
%0% Продуктовая организация маркетинга
%0% Продуктово-сегментная организация маркетинга
@
#1
В составе какого из перечисленных направлений комплексного
исследования рынка изучается соотношение между спросом,
предложением и уровнем цен
%0% Изучение экономической конъюнктуры
%0% Изучение требований рынка и товара
%0% Анализ рыночной сегментации
%0% Изучение фирменной структуры рынка
%0% Анализ социально – психологических особенностей
покупателей
@
#1
Фарм. рынок делится на потребительский рынок и рынок
организаций-потребителей. Из каких субъектов формируется
потребительский рынок?
%0% Предприятий, которые покупают лекарственные средства
для их последующей реализации потребителям
%0% Из отдельных лиц или семей, которые покупают
лекарственные средства для удовлетворения личных
потребностей
%0% Людей, которые покупают лекарственные средства для
продажи
%0% Отдельных лиц, которые покупают продукты
промышленного назначения
%0% Предприятий-производителей готовой продукции
@
#1
Какая организационная структура управления маркетингом
наиболее оптимальна для фарм. предприятий, которые
ориентируются на разные рыночные сегменты, потребители
которых отличаются покупательской способностью?
46
%0% Функциональная
%0% Продуктовая
%0% Региональная
%0% Сегментная
%0% Смешанная
@
#
Какую концепцию управления маркетингом
использует
фирма, направляя свои усилия на улучшение качественных
характеристик товара:
%0% Правильного ответа нет
%0% Современный маркетинг
%0% Усовершенствование производства
%0% Все ответы верны
%0% Усовершенствование товара
@
#
Какой принцип сегментации рынка лекарственных средств
положен в основу распределения потребителей на группы в
зависимости от пола и возраста:
%0% Социально-экономический
%0% Географический
%0% Демографический
%0% Психографический
%0% Поведенческий
@
#
Какому понятию дано определение: “… - это сфера обмена,
которая
характеризуется
системой
экономических
отношений между производителями и потребителями
товаров”
%0% Рынок
%0% Маркетинг
%0% Сбыт
%0% Соглашение
%0% Менеджмент
47
@
#
Исследование
рынка,
функциональное
обеспечение
маркетинговой деятельности и разработка комплекса
маркетинга, это:
%0% Схема социального развития предприятия
%0% Модель маркетинговой деятельности
%0% Поиск цели организации
%0% Диаграмма предпринимательских возможностей
%0% Преднамеренное перекручивание сообщения
@
#1
К составляющим фармацевтического маркетинга
принадлежат комплексы:
%0% Информационный
%0% Опрашивающий
%0% Аналитический
%0% Коммуникационный
%0% Диверсификационный
@
#
Распределение потребителей на группы на основе разницы в
их потребностях, характеристиках и поведении, это:
%0% Контактные аудитории
%0% Фальсификация лекарственных средств
%0% Завоевание лидерства
%0% Разделение труда в середине организации
%0% Сегментация рынка
@
#
Комплексное исследование фарм. рынка предусматривает:
%0% Позиционирование лекарственного средства на рынке
%0% Маркетинговые коммуникации
%0% Маркетинговый контроль
%0% Анализ рыночных возможностей
48
%0% Ценовые стратегии на лекарственные средства
@
#
Что принадлежит к экономической функции рынка?
%0% Установление действующей связи между стоимостью и
ценой лекарств
%0% Заинтересованность производителей в удовлетворении
потребностей потребителей
%0% Регуляция соотношения спроса и предложения
%0% Устранение диспропорции между спросом на лекарства и
денежными доходами населения
%0% Установление связей между субъектами фармацевтического
рынка
@
#1
Фарм. предприятие может действовать на разных типах
клиентурных рынков. Потребительский рынок формируется
из?
%0% Отдельных субъектов или семей, которые покупают
лекарственные средства для удовлетворения собственных
потребностей
%0% Лиц, которые покупают лекарственные средства для
продажи
%0% Предприятий-производителей готовой продукции
%0% Лечебно-профилактических заведений
%0% Правительственных организаций, которые покупают
лекарственные средства для решения социальных проблем
@
#1
Система маркетинга предусматривает решение таких задач:
%0% Планирование и осуществление сбыта
%0% Комплексное изучение товара
%0% Реализация определенного товара и рынка
%0% Сбыт, реклама, сервис, продукция
%0% Организация производства соответствующих товаров
@
49
#1
К аналитической функции маркетинга относят:
%0% Организация производства новых товаров, разработка
новых технологий
%0% Организация системы движения товара
%0% Организация сервиса
%0% Осуществление целеустремленной товарной политики
%0% Изучение товара (товарной структуры)
@
#1
Заданиями фармацевтического маркетинга являются:
%0% Исследование рынка
%0% Исследование поведения потребителя
%0% Исследование системы показателей
%0% Организация производства лекарственных средств
%0% Разработка целевой политики по лекарственным
препаратам
@
#1
Какое из перечисленных утверждений не относится к этапам
организации службы маркетинга на предприятии?
%0% Разработка Положения о службе маркетинга
%0% Определение заданий отдельных подразделений службы
маркетинга
%0% Разработка функционально-должностных обязанностей
работников службы маркетинга
%0% Составление долгосрочных планов маркетинга по разным
видам продукции
%0% Создание службы маркетинга
@
#1
В теории маркетинга различают три сферы рынка. Какое из
перечисленных утверждений не относится к сферам рынка?
%0% Рынок товаров и услуг
%0% Рынок ценных бумаг
50
%0% Рынок рабочей силы
%0% Рынок информационных услуг
%0% Все ответы верны
@
#1
Какой из перечисленных факторов не относится к факторам
социально этического маркетинга?
%0% Трудовые ресурсы (предоставление рабочих мест)
%0% Покупатели (удовлетворение потребностей)
%0% Предприятие (прибыль)
%0% Общество (благосостояние людей)
%0% Все ответы верны
@
#1
Назовите вид товарной конъюнктуры рынка, которая
характеризуется стойкостью высоких цен, активностью
потребителей и поставщиков.
%0% Вялая конъюнктура
%0% Нисходящая конъюнктура
%0% Низкая конъюнктура
%0% Высокая конъюнктура
@
#1
Какой тип рынка характеризуется такими условиями:
наличие большого количества продавцов и покупателей,
наличие
однородных
и
взаимозаменяемых
товаров;
отсутствие ценовых ограничений:
%0% Рынок чистой конкуренции
%0% Рынок монополистической конкуренции
%0% Олигополистический рынок
%0% Рынок чистой монополии
%0% Рынок с плановой регуляцией
@
#1
51
Какой принцип сегментации рынка лекарственных средств
положен в основу распределения потребителей на группы в
зависимости от пола и возраста:
%0% Социально-экономический
%0% Демографический
%0% Географический
%0% Психографический
%0% Поведенческий
@
#1
Совокупность свойств, посредством которых лекарственные
средства способны удовлетворять нужды потребителей в
соответствии со своим назначением и при этом
соответствуют требованиям законодательства это:
%0% Качество
%0% Эффективность
%0% Безопасность
%0% Конкурентоспособность
%0% Стоимость
@
#1
К функциональному обеспечению маркетинговой
деятельности фармацевтических предприятий
принадлежат:
%0% Создание службы маркетинга
%0% Исследование поведения потребителей
%0% Формирование службы контроля
%0% Маркетинговый контроль
%0% Методы продвижения лекарственных средств
@
#1
Сфера реализации конкретного товара (или группы товаров),
связанных между собой определенными свойствами
производственного или потребительского характера, это:
%0% Фармацевтический рынок
%0% Товарный рынок
52
%0% Товарная политика
%0% Оптовая торговля
%0% Розничная торговля
@
#1
Фармацевтическая фирма активно рекламирует препарат
безрецептурного отпуска в средствах массовой информации:
на телевидении, на радио и др. Используется также реклама в
газетах, на месте продажи, сувенирная. Какую стратегию
использует в данном случае фирма:
%0% Стратегия проталкивания
%0% Стратегия недифференцированного маркетинга
%0% Стратегия дифференцированного маркетинга
%0% Стратегия привлечения
%0% Концентрированный маркетинг
@
#1
Фармацевтическое предприятие имеет широкий
ассортимент лекарственных средств. Продукция отличается
разнообразием лекарственных форм. Какая из приведенных
структур организации службы маркетинга может быть
взята за основу деятельности маркетингового отдела?
%0% Сегментная
%0% Матричная
%0% Товарная
%0% Функциональная
%0% Региональная
@
#1
В основе концепции социально-этического маркетинга лежит
сбалансирование трех факторов. Какой из перечисленных
факторов не относится к указанным?
%0% Покупатели (удовлетворение потребностей)
%0% Материально-техническая база
%0% Предприятие (прибыль)
%0% Общество (благополучие людей)
53
%0% Все ответы верны
@
#1
В теории маркетинга сформулированы конкретные принципы
в форме обращения к производителю или реализатору.
Принцип “в гостях хорошо, а дома лучше: ищи собственную
рыночную нишу – дом для своих товаров” означает:
%0% Необходимость проведения инновационной деятельности,
развития творческого подхода к хозяйственным проблемам
%0% Выход на сегменты рынка с наибольшей конкуренцией
%0% Развитие системы продвижения товаров
%0% Разделение рынка на относительно однородные группы
потребителей и ориентация деятельности на те сегменты, где
предприятие имеет лучшие потенциальные возможности
%0% Изучение потребностей потребителей и состояния спроса на
товар
@
#1
Фармацевтическая фирма провела сегментацию
регионального рынка антигистаминных препаратов по
возрастному признаку. Она установила, что лекарственные
средства для детей отсутствуют. Фирма будет
рассматривать данный сегмент как:
%0% Рыночную нишу
%0% Сегмент, непривлекательный для фирмы
%0% Рыночную часть
%0% Сегмент, который требует последующих исследований
%0% Рыночные двери
@
#1
Фармацевтическая компания завоевала доверие потребителей
и уже достигла значительного роста объемов продажи,
благодаря ориентации на концепцию социально - этического
маркетинга. Сбалансирование каких факторов
предусматривает эта концепция?
54
%0% Определение потребности в лекарственных средствах,
совершенствование производства, повышения эффективности
распределения товара
%0% Определение потребности в лекарственных средствах,
совершенствование товара, удовлетворение потребностей
потребителя
%0% Навязывание покупки потребителю, осуществление
продажи, удовлетворение потребностей потребителя
%0% Потребительские ценности целевой группы, прибыль
предприятия, анализ и контроль маркетинговой деятельности
%0% Прибыль, потребительские потребности целевой группы,
интересы общества
55