Муниципальное бюджетное образовательное учреждение средняя общеобразовательная школа № 17 г. Заволжья Городецкого района Нижегородской области Проект Выполнила: Крутова Юлия, 9 класс Руководитель: Смирнова О.А. 2014 г. Г. Заволжье 1 Содержание Определение потребности и краткая формулировка задачи……………………………………………………………4 Исследования и анализы…………………………………………………………………………………………………..6 Реализация бизнес-плана………………………………………………………………………………………………….8 экономический расчет (предварительный)………………………………………………………………………...8 Выбор темы рисунков………………………………………………………………………………………………10 изучение выбранного мною рисунка………………………………………………………………………………11 выбор рисунка для каждого клиента………………………………………………………………………………13 Производственная программа……………………………………………………………………………………...18 Проверка и испытание изделия…………………………………………………………………………………….21 Корректировка бизнес-плана……………………………………………………………………………………………..22 Способ организации работы с клиентами………………………………………………………………………...23 Экономический расчет (реальный)………………………………………………………………………………...24 Разработка маркетинга……………………………………………………………………………………………...26 Корректировка технологии…………………………………………………………………………………………31 Самооценка и самоанализ………………………………………………………………………………………………...32 Использованная литература……………………………………………………………………………………………....36 2 Определение потребности и краткая формулировка задачи Вот уже 3 года назад я окончила художественную школу, а желание творить и украшать свой мир меньше не становится. Мне очень нравится работать в технике росписи по ткани. И в моем гардеробе есть одна футболка, выполненная в этой технике. Этим летом я захотела пополнить свой шкаф новой эксклюзивной футболкой. И сделала ее сама, т.к. у меня уже есть опыт в декорировании изделий. Друзья, увидев мою обновку, стали расспрашивать, где я ее купила. Узнав, что она выполнена в стиле «Hand-made», они сразу захотели себе такие, подходящие именно им. Я решила откликнуться на их просьбы, и изготовить им футболки единственные в своем роде. Но не просто так, а за определенную плату. Я подумала и решила, что это вполне может стать источником небольшого заработка. 3 Моя цель: организация собственного дела (разработка бизнес-плана и его реализация) Задачи, которые помогут мне осуществить цель: 1. Узнать структуру бизнес-плана 2. Разработать свой бизнес-план оптимизировать технологию создания изделий рассчитать рентабельность продумать работу с клиентами разработать маркетинг 3. Развить предпринимательские качества 4 Исследования и анализы Исследование 1: что такое бизнес-план и его общая структура Бизнес-план — краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важный инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения; является документом, позволяющим управлять бизнесом; важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления. Планирование бизнеса — это определение целей и путей их достижения, посредством каких-либо намеченных и разработанных программ действий, которые в процессе реализации могут корректироваться в соответствии с изменившимися обстоятельствами Структура бизнес-плана: титульный лист оглавление меморандум конфиденциальности резюме описание отрасли характеристика предприятия выбор вида деятельности план маркетинга производственная программа 5 организационная структура предприятия финансовый план и бюджет предприятия анализ рисков приложения Вывод: я познакомилась с бизнес-планом и его основной структурой. Для своего бизнес-плана я буду использовать только некоторые пункты, а именно: выбор вида деятельности производственная программа финансовый план и бюджет предприятия анализ риска Приступаю к реализации своего плана 6 Реализация бизнес-плана: экономический расчет (предварительный) Первое, с чего я решила начать, это сделать предварительный экономический расчет. Ведь распределение финансов очень важно для любой фирмы и предприятия Рассчитаем цену 1 изделия Стоимость = себестоимость + оценка труда + рентабельность 1. Себестоимость складывается из стоимости затраченных материалов и амортизационных расходов (в моем случае это только электроэнергия) Наименование Цена Количество Стоимость Футболка 100 р. 1 шт. 100×1=100 р. Контур по ткани 100 р. ~0,1 шт. 100×0,1=10 р. 480 р. ~0,025 480×0,025=12 р. Кисть (большая) 37 р. ~0,00001 37×0,00001=0,00037 р. Кисть (малая) 15 р. ~0,00001 15×0,00001=0,00015 р. Краски по ткани (9 цветов) Итого ~ 122 р. Стоимость электроэнергии можно рассчитать по формуле: Стоимость электроэнергии = тариф × мощность (лампочки) × кол-во часов Стоимость электроэнергии = 2,83 р. × 0,06кВт × 4 ч. = 0,68 р. 7 Получается: себестоимость = 122 р. + 0,68 р. = 122,68 р. 2. Оценка труда рассчитывается по формуле: Оценка труда = мин. ставка (в час) × кол-во часов Минимальная заработная плата на 2014 год составляет 6200 р. в месяц => 6200/20 = 310 р. в день => 310 р./8 = 38,75 р. в час Получается: оценка труда = 38,75 р. × 4 = 155р. 3. Чтобы производство не «прогорело», в стоимость изделия нужно включить рентабельность. Ее также можно рассчитать по формуле. Рентабельность = 31% от себестоимости или рентабельность = себестоимость × 0,31 Получается: рентабельность = 122,68 р. × 0,31 = 38,03 р. 4. Находим примерную стоимость изделия Стоимость = себестоимость + оценка труда + рентабельность Стоимость = 122,68 + 155р.+ 38,03 ~ 316 р. Вывод: исходя из всех расчетов, получается, что примерная стоимость моего изделия составляет 316 р. 8 Реализация бизнес-плана: Выбор темы рисунков Я опросила своих друзей и знакомых, какой, по их мнению, рисунок на футболке сейчас в моде. Результаты представила в диаграмме Анималистический Цветочный Абстрактный Герои из мультфильмов Изображения людей Другие варианты Вывод: рассматривая диаграмму можно увидеть, что сейчас популярен анималистический рисунок. Его я и буду использовать в своей мини - коллекции 9 Реализация бизнес-плана: изучение выбранного мною рисунка Анималистический рисунок (англ. animal-животное) – рисунок, главным сюжетом которого является животное. Изображение любого животного – всегда красиво, ярко и стильно. Но ведь даже изображения животных могут быть выполнены по-разному. Давайте рассмотрим два вида анималистических рисунков: реалистичный и стилизованный. 1. Реалистичное изображение Комментарий: это очень красиво, но довольно сложно. Трудно будет найти подходящие материалы (особенно краски) чтобы сделать похожее изображение. 10 2. Стилизованное изображение Комментарий: это красиво, оригинально. При такой работе используется минимум цвета (1 или 2), что очень практично и экономично. Вывод: рассматривая оба варианта, мне больше нравится стилизованное изображение. Во-первых, оно будет лучше смотреться на изделии, во-вторых, при изготовлении используется меньше красок, следовательно, выходит некая экономия ресурсов и, в-третьих, на моей футболке использован этот же стиль. Думаю, он понравится моим заказчикам. 11 Реализация бизнес-плана: выбор рисунка для каждого клиента. На данный момент у меня уже 5 клиентов => 5 заказов. Но ведь каждый клиент индивидуален, и поэтому, следует выбрать подходящий именно ему рисунок. Клиент №1 Катя - стеснительный и немного замкнутый человек. Ей трудно заводить новые знакомства. Но со своими друзьями она общительна, весела. Катя слушает тяжелую музыку, любит рисовать, так же, как я окончила художественную школу. Любимое животное: олень Любимые цвета: темные (черный, темносиний, фиолетовый) Предпочтения заказчика: «Хочется саму футболку темную, а рисунок – светлый» Разыскивая на просторах интернета подходящие рисунки, я нашла много вариантов. Из всех предложенных, ей понравился этот 12 Клиент №2 Лиза – яркая личность. Она поет, танцует, у нее много знакомых и друзей. Хоть она и одевается по-молодежному (джинсы, рубашки, кеды и т.д.), также она носит и платья, легкие блузы, туфли на каблуках. В предпочтениях к музыке также есть различия: одновременно она слушает тяжелый рок и спокойные, вальсовые композиции Любимое животное: единорог Любимые цвета: желтый, оранжевый Предпочтения заказчика: «Хочется, чтобы на рисунке присутствовали серебряный и золотой цвета. А еще я люблю единорогов, очень люблю» Разыскивая на просторах интернета подходящие рисунки, я нашла много вариантов. Из всех предложенных, ей понравился этот 13 Клиент №3 Полина - очень веселый и жизнерадостный человек. Из-за своей яркой индивидуальности ее называют «Львицей» Полина предпочитает свободный стиль в одежде, любит танцевальную музыку. Также у нее хорошее чувство юмора. Любимое животное: лев Любимые цвета: красный, фиолетовый Предпочтения заказчика: «мне очень нравится твое творчество, поэтому я полностью полагаюсь на тебя. Я знаю, что ты сделаешь все прекрасно» Разыскивая на просторах интернета подходящие рисунки, я нашла много вариантов. Из всех предложенных, ей понравился этот 14 Клиент №4 Яна – творческая личность. Она танцует, поет, входит в совет старшеклассников нашей школы. Яна предпочитает молодёжный стиль в одежде. Яна слушает не только современную музыку, но и классическую Любимое животное: птица Любимые цвета: голубой, фиолетовый Предпочтения заказчика: «я хочу, чтобы на моем заказе присутствовали золотые и серебряные цвета. Также хочется, чтобы цвет был на плечах и, как бы, стекал вниз» Разыскивая на просторах интернета подходящие рисунки, я нашла много вариантов. Из всех предложенных, ей понравился этот 15 Клиент №5 Лл Александра – творческая девушка. Она окончила музыкальную школу, теперь посещает театральную студию. Саша очень любит животных, у нее есть кошка и собака. В одежде предпочитает свободный стиль, любит современную музыку. Любимое животное: лиса Любимые цвета: синий, зеленый Предпочтения заказчика: «я очень люблю животных, поэтому хочется себе на футболку какого-нибудь милого зверька» Разыскивая на просторах интернета подходящие рисунки, я нашла много вариантов. Из всех предложенных, ей понравился этот Из всего этого можно сделать вывод, что каждый клиент индивидуален и к нему нужен специальный подход 16 Реализация бизнес-плана. Производственная программа Использованные материалы Белые хлопковые футболки Контуры по ткани фирмы «Decola» Краски по ткани «Батик» фирмы «Decola» Эскизы рисунков (на листе А4) Копировальная бумага Пяльца (большие и маленькие) Кисти, ручка шариковая Баночка-непроливайка Вешалка Палитра Бумажный скотч Ножницы 17 Изготовление изделия Перевожу на футболку рисунок через копировальную бумагу, предварительно вложив в футболку лист плотного картона (чтобы копирка или контур не перевелись на другую сторону) Смотрю что получилось Натягиваю футболку на пяльца, а именно то место, где изображен мой рисунок Обвожу рисунок контуром согласно эскизу, добавляю золотой, фиолетовый и серебряный цвета Жду, пока контур высохнет (около 2-2,5 часов) Замачиваю футболку, согласно тому, где будет располагаться цвет (по всей футболке, сверху или снизу) Располагаю футболку на веревке (скрепками, если цвет снизу и на вешалке, если цвет сверху или по всей футболке) Наношу цвета, согласно требованиям заказчика Жду, пока высохнет краска (около 3-3,5 часов) 18 19 Реализация бизнес-плана. Проверка и испытание изделия Согласно правилам, которые написаны на коробке от красок и контурах, стирать изделие можно только вручную и в холодной воде, а гладить с изнаночной стороны и на средней температуре. Эти правила я буду использовать при испытании изделия Изделие до стирки Изделие после стирки Согласно опыту, мы видим, что и цвет, и рисунок устойчивы к стирке 20 Корректировка бизнес-плана. Изготовив несколько изделий, я поняла, что мой бизнес-план подлежит корректировке, т.е. я должна превратить свой «идеальный» бизнес-план в «реальный» Корректировке подлежат следующие пункты: Способ организации работы с клиентами Экономический расчет (реальный) Разработка маркетинга Корректировка технологии 21 Корректировка бизнес-плана. Способ организации работы с клиентами Индивидуальный подход к клиенту – важное составляющее для работы. Поэтому, я решила создать каталог рисунков и базу цветов, чтобы мои заказчики могли сами для себя выбрать подходящий им рисунок и цвет. 1. Я считаю, что в базу цветов должны войти те цвета, которые присутствуют в моем наборе красок для росписи по ткани, а именно: красный, желтый, оранжевый, синий, голубой, зеленый, черный и фиолетовый. Кроме того, эти цвета можно сочетать и смешивать 2. При составлении каталога должно учитываться, что рисунки должны быть разнообразными, но выполнены примерно в едином стиле. Некоторые составляющие каталога показаны в моем плане 22 Корректировка бизнес-плана. Экономический расчет (реальный) При закупке материалов, я заметила, что цены немного отличаются от предполагаемых. Поэтому нужно составить новый экономический расчет. Рассчитаем цену 1 изделия Стоимость = себестоимость + оценка труда + рентабельность 1. Себестоимость складывается из стоимости затраченных материалов и амортизационных расходов (в моем случае это только электроэнергия) Наименование Цена Количество Стоимость Футболка 150 р. 1 шт. 100×1=150 р. Контур по ткани 100 р. ~0,1 шт. 100×0,1=10 р. 480 р. ~0,025 480×0,025=12 р. Кисть (большая) 37 р. ~0,00001 37×0,00001=0,00037 р. Кисть (малая) 15 р. ~0,00001 15×0,00001=0,00015 р. Краски по ткани цветов) (9 Итого ~ 172 р. Стоимость электроэнергии можно рассчитать по формуле: Стоимость электроэнергии = тариф × мощность (лампочки) × кол-во часов Стоимость электроэнергии = 2,83 р. × 0,06кВт × 4,5 ч. = 0,76 р. Получается: себестоимость = 122 р. + 0,68 р. = 172,76 р. 23 2. Оценка труда рассчитывается по формуле: Оценка труда = мин.ставка(в час) × кол-во часов Минимальная заработная плата на 2014 год составляет 6200 р. в месяц => 6200/20 = 310 р. в день => 310 р./8 = 38,75 р. в час Получается: оценка труда = 38,75 р. × 4,5 = 174 р. 3. Чтобы производство не «прогорело», в стоимость изделия нужно включить рентабельность. Ее также можно рассчитать по формуле. Рентабельность = 31% от себестоимости или рентабельность = себестоимость × 0,31 Получается: рентабельность = 172,76 р. × 0,31 = 53,56 р. 4. Находим примерную стоимость изделия Стоимость = себестоимость + оценка труда + рентабельность Стоимость = 172,76 + 174+ 53,56 ~ 400 р. Вывод: исходя из всех расчетов, получается, что реальная стоимость моего изделия составляет 400 р., что чуть больше моей предполагаемой. Это получилось из-за того, что больше стала себестоимость, также я затратила немного больше времени на выполнение работы, чем планировалось. В принципе, эта цена не такая уж и высокая, и мои заказчики согласны приобрести изделие за такую цену. Эту цену я буду предлагать своим будущим клиентам Корректировка бизнес-плана. Разработка маркетинга 24 Всем известно, что маркетинг – неотъемлемая часть любого бизнеса. Без рекламы о твоем деле никто не узнает, и оно быстро прогорит. Поэтому важно, чтобы каждый знал о моем мини-бизнесе. И для этого у меня есть несколько идей. 1. Название фирмы. У каждой фирмы есть название. По названию можно узнать, чем занимается фирма. Следовательно, в названии моей фирмы должно звучать, что я создаю именно неповторимые футболки. Также название должно быть ярким и запоминающимся. По этому поводу у меня есть несколько идей: Hand-made T-shirts JK | Exclusive T-shirts Авторские футболки Вывод: рассматривая эти варианты, мне понравились 2 из них: «Hand-made T-shirts» и «JK | Exclusive T-shirts». По моему мнению, 1 вариант звучит немного хуже чем 2. Поэтому, для своей минифирмы я выбираю название «JK | Exclusive T-shirts» 25 2. Создание логотипа Как известно, у каждой фирмы есть свой логотип. Логотип может представлять собой как чисто графический знак, так и сочетание с тем, что он означает, в виде стилизованных букв. Логотипы широко применяются для изображения товарных знаков, в качестве эмблем. Я считаю, что лучшим логотипом для моей фирмы может быть сочетание моих инициалов. Но теперь сразу же встает вопрос: на каком языке использовать эти инициалы?: на руссом (ЮК) или на английском(JK)? Честно сказать, мне больше нравится инициалы на английском языке, по моему мнению, они выглядят более солидно. Буквально сразу у меня появилось несколько идей. Так же мне хотелось бы, чтобы логотип считался, можно сказать, личной росписью на изделии. Вывод: поскольку все эскизы созданы мною, они мне все очень нравятся. Но, как мне кажется, 1 и 2 варианты будет сложно воссоздать на футболке от руки. А 4 вариант кажется немного простым. Поэтому я выберу третий эскиз для моего логотипа 26 3. Создание страницы в социальной сети. Всем известно, что социальные сети играют очень большую роль в «раскрутке» своего дела. Именно из социальных сетей люди узнают большинство информации. Но социальных сетей очень много. Какую же выбрать? Для меня это был не очень уж и трудный вопрос, т.к. я использую только 1 социальную сеть, а именно «ВКонтакте». Здесь я и решила создать свою группу. На данный момент в моей группе 86 подписчиков, но я думаю, что это не предел. Также в моей группе присутствует каталог эскизов, уже сделанные мною работы, а также много музыки, которая вдохновляет меня на создание работ. 4. Создание визитной карточки 27 Визитной карточка - важный атрибут любой фирмы. При создании, трудности могут возникнуть только с самообладанием (важно не увлекаться и не отяжелять простой проект лишними деталями, даже если ужасно хочется творить нечто сложное, прекрасное и одухотворённое). Для облегчения работы, можно использовать уже существующие и широко распространённые варианты композиций. Народная мудрость гласит: « Не стоит изобретать велосипед, если он уже изобретен». Наиболее важные объекты в верстке визитки в порядке их значимости (приоритета): Логотип название компании, или мероприятия и т.п. ФИО владельца и его должность. Существуют и безымянные карточки в них вместо ФИО выступают, как правило, услуги. Адрес, контактные данные. Также визитная карточка должна быть яркой и запоминающейся, а еще должны быть использованы фразы, которые заинтересуют клиента. Я попыталась соблюсти все эти правила при создании визитной карточки своей фирмы и вот что у меня получилось. 28 5. Создание памятки по пользованию Уже первые мои клиентки стали спрашивать: «а как ухаживать за вещью?» поэтому я решила создать памятку по использованию, чтобы каждый мой клиент знал, что он должен делать, чтобы вещь оставалась всегда в хорошем состоянии. В свою памятку я внесла указания по использованию с первоначального изделия (с белой футболки), но с корректировками (из-за указаний, написанных на красках и на контурах) Я постаралась соблюсти все правила, и вот что у меня получилось 29 Корректировка бизнес-плана. Корректировка технологии Поскольку теперь у меня есть логотип своей фирмы, то, по моему мнению, нужно этот логотип разместить и на футболке. Лучше всего, я считаю, он будет смотреться с левого краю. Поэтому в изготовлении изделия добавляется еще несколько пунктов: Наношу контуром логотип своей фирмы (с левого бока) Жду, пока контур высохнет 30 Самооценка и самоанализ Поскольку целью моего проекта являлось разработка и реализации бизнес-плана, то я считаю, что с этой целью справилась. Мой мини-бизнес пошел в гору. С помощью разработки маркетинга, а именно: создания группы в социальной сети, разработки визитки, памятки по уходу за вещью, мне удалось привлечь много клиентов. Помимо этих 5 заказов (которые указаны в проекте), на данный момент у меня еще 5 заказов, один из которых уже выполнен, а один – в процессе. Я надеюсь, что у меня будет все больше и больше заказов. Сказать честно, в этом году было самое трудное составление проектной папки. Да, это было сложно, скучно, затратило много времени, но я довольна получившимся результатом. Также я улучшила свои навыки по поиску нужной информации в интернете, в работе с программами Microsoft Office и Adobe Photoshop, также улучшился мой навык фотографии, общения с людьми, научилась составлять подробный экономический расчет. Также, я считаю, что это не окончательный бизнес-план. Ведь при развитии бизнеса будут возникать новые проблемы, а, следовательно, и дополнительные пункты в плане, помогающие решить мне эти проблемы. Ведь бизнес план - это такой план, который будет постоянно меняться и усовершенствоваться. Но буквально с появлением последующих заказов появилась маленькая проблема: где брать белые футболки? Каждые 2 недели ездить в Нижний Новгород? Это вряд ли подойдет. Можно, например, наладить деловые связи с каким-нибудь товарным отделом, чтобы они мне привозили эти футболки сразу в Заволжье или найти оптовую базу, 31 чтобы сразу закупить много материала по выгодной мне цене, или найти интернет-магазин, где присутствуют эти футболки, также по выгодной цене. В развитии моего бизнеса, я не буду ограничиваться росписью только на женских футболках. В дальнейшем, можно попробовать роспись на майках, блузах, юбках, платьях, главное – чтобы была подходящая ткань. Но и на росписи женских изделий не нужно останавливаться. В дальнейшем я планирую запустить серию мужских маек и футболок, детских футболок. Ведь, чем больше предоставляемый тобой ассортимент, тем будет больше клиентов. Параллельно с разработкой изделий для проекта, а расписала еще одну футболку – на этот раз себе, ведь, можно сказать, что я являюсь частью рекламы своей фирмы, нося расписанные мной вещи в повседневной жизни. Изделия получились очень красивые и удовлетворяют все пожелания заказчиков. Мои клиентки были просто в восторге! Ведь теперь у них есть такая футболка, которая подчеркивает индивидуальность каждой, да и к тому же, такой больше нет ни у кого. 32 Заказ, выполненный уже Разработка эскиза рисунка для вне проектной деятельности следующего заказа 33 Футболка, расписанная для себя 34 Использованная литература 1. http://03press.ru/pravila_sozdaniya_vizitok 2. https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%9B%D0%BE%D0%B3%D0%BE%D1%82%D0%B8%D0%BF 3. https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%91%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8 %D0%B5 4. http://fondsmp.ru/?option=com_content&view=article&id=102&Itemid=60 35