Прокина Марина Владимировна Директор консалтинговой

Прокина Марина Владимировна
Директор консалтинговой компании Starget, доцент бизнесшколы МИРБИС
Имеет личный опыт в прямых продажах, читает курсы и
проводит тренинги «Личные продажи», «Техника продаж»,
«Управление продажами»
Образование




Московский Авиационный Институт
Высшая Коммерческая Школа
Академия им. Плеханова
Бизнес-школа МИРБИС (МВА, специализация «Маркетинг»)
Опыт работы



Исследовательские компании (Dator, ExactData, Valedata) – аналитик
Компании RealTransHair, UnitSpace, Рекламная Группа Depot WPF –
директор по маркетингу
Участие в создании и продвижении ТМ и брендов: «J-7», «Рыжий Ап!»,
«Домашние гарниры», «Густияр», «Петеленка» и др.
Опыт преподавания


курсы лекций “Практический маркетинг”, “Управление продажами”,
“Мерчандайзинг. POSM”, “Cоздание ТМ и Упаковки”, “Товарная политика”,
"Управление маркетинговой деятельностью компании"
открытые и корпоративные тренинги “Создание ТМ и Упаковки”,
"Маркетинговые исследования", "Техника продаж", "Создание и
продвижение бренда", "Эффективные BTL-инструменты для продвижения
товара", "Маркетинг для начальника"
Публикации



доклад «Создание ТМ. Этапы, ошибки, тенденции» (официальный отчет
выставки «Покупайте российское - 2001»)
доклад «Методы построения лояльности к бренду» (конференция
«Создание и продвижение брэндов на российском рынке в условиях
конкуренции» в рамках конференций «Бренд года», опубликовано
SOSTAV.RU/ КОНГРЕСС ON-LINE)
статья: Прокина М.В., Могилина О.В. «Планирование мероприятий по
стимулированию продаж и сбыта с помощью четырехшаговой методики
планирования BTL-акций «Stand-Up!».», журнал «Маркетинговые
коммуникации», июнь 2004 года



статья: Прокина М.В., Шпатаковский А.А. «Особенности использования
инструментов мерчандайзинга в аптеках с закрытой формой торговли»,
журнал «Маркетинговые коммуникации», январь 2005 года
статья: Прокина М.В., Сарыгина Е. «Особенности продвижения товаров
класса «премиум»», журнал «Реклама. Теория и практика», № 2-3, 2005 год
Прокина М. Новые подходы к оценке эффективности BTL-акций компании. //
Бизнес-образование: теория и практика менеджмента. 2008. стр. 149-160
Консалтинговые проекты






2005 – Москва - Проект «Исследование потребительских ожиданий,
представлений и предпочтений потенциальных и реальных покупателей»
для компании-производителя и торговца мебелью
2006 - Москва - Консалтинговые проекты «Программа мерчендайзинга в
компании» и «Организация отдела маркетинга в компании» для
дистрибуторской компании (средства ухода за руками)
2006 - Электросталь – Консалтинговый проект «Программа
мерчендайзинга» для сети магазинов по продаже стройматериалов.
2006 - Оренбург - Проект «Разработка торговой марки и графического
оформления» для сети региональных бензоколонок
2008 - Якутск - Мерчандайзинг в розничных точках продаж - анализ и
рекомендации (магазины по продаже подарков, постельного белья, одежды,
стройматериалов, компьютерной техники)
2008 – Ростову-на-Дону - Разработка программы стимулирования клиентов
и менеджеров на 2008-2009 годы для дилера сельскохозяйственной техники